XX材料科技有限公司商業(yè)計劃書

XX材料科技有限公司.商業(yè)計劃書保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于XX材料科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于XX材料科技有限公司認為合適的貴公司及與貴公司關(guān)聯(lián)的投資者使用。收到本計劃書后，貴公司應(yīng)在10個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認，并遵守以下規(guī)定：1.若貴公司不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回北京XX材料科技有限公司；2.在沒有取得北京XX劃書全部和/或部分地傳遞給他人；3.應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。XX材料科技有限公司項目負責人：日期：v目錄一、概況.......................................................................................................4

1.歷史沿革...................................................................................................4

2.股權(quán)結(jié)構(gòu)與股本的形成...........................................................................4

3.產(chǎn)品介紹...................................................................................................5

二、行業(yè)概況分析..............................................................................................7

1.鈷酸鋰市場容量與增長...........................................................................7

2.鈷酸鋰市場發(fā)展趨勢...............................................................................9

3.氧化鉍，氧化鈷市場容量與新的應(yīng)用領(lǐng)域...........................................9

三、競爭性分析................................................................................................10

1.市場結(jié)構(gòu)與競爭對手.............................................................................10

2.XX的比較競爭優(yōu)勢................................................................................12

3.XX的競爭戰(zhàn)略........................................................................................13

4.對替代品和互補品的分析.....................................................................14

四、治理結(jié)構(gòu)與人才團隊......................................................................................15

1.公司組織結(jié)構(gòu).........................................................................................15

2.董事會及其構(gòu)成.....................................................................................15

3.監(jiān)事會及其構(gòu)成.....................................................................................15

4.管理層及其構(gòu)成.....................................................................................16

五、公司戰(zhàn)略與三年規(guī)劃......................................................................................17

1.三年目標.................................................................................................17

2.產(chǎn)品研發(fā)方向.........................................................................................18

六、融資戰(zhàn)略與資金規(guī)劃....................................................................................18

七、業(yè)績和業(yè)務(wù)預(yù)測..............................................................................................19

1.目前業(yè)務(wù)狀況及趨勢.............................................................................19

2.業(yè)務(wù)預(yù)測.................................................................................................22

八、盈利預(yù)測與投資者回報..................................................................................26

九、風險分析..........................................................................................................27

1.原材料價格風險分析.............................................................................27

2.鈷酸鋰價格風險分析.............................................................................27

十、估值..................................................................................................................271.XX的價值體現(xiàn)........................................................................................272.價值評估.................................................................................................28一、概況1.1.歷史沿革XX行業(yè)取得成功，并新進入材料行業(yè)極具成長潛力的企業(yè)。XX由年年成立年成為具有獨立法人資格的電子材料中心，再到年12月改制成有限責任公司至今，已2000年達2300460續(xù)7年排名第一，樹立了高品質(zhì)的市場形象。XX2001年在已有產(chǎn)品電子級氧化鈷的基礎(chǔ)上開發(fā)出適合鈷酸鋰市場的鋰電材料行業(yè)。從2002年4月正式推向市場，成功進入了十六家客戶，并且在2002年11月單月銷售192003上，推出了已獲國內(nèi)20多家大型電池客戶普遍認可的具有高循環(huán)性能的6#品，并且具有高能量密度的8#品、高安全性能的10#品也即將推出，為XX下一步在礎(chǔ)。這是XX在目前手機市場向彩屏化、多媒體化發(fā)展做出的積極反應(yīng)。同時鋰電級氧化鈷也將針對三星、比亞迪等一些國內(nèi)外鈷酸鋰廠商進行銷售。XX立、人文環(huán)境和創(chuàng)業(yè)文化的形成等方面都已經(jīng)為快速發(fā)展作好了充分準備。2.2.股權(quán)結(jié)構(gòu)與股本的形成XX出資者是北京礦冶研究總院和29名自然人股東，注冊資本為1459萬元，其中北京礦冶研究總院出資占74.53%，29名自然人股東出資占25.47%。自然人股東絕大多數(shù)為公司高層管理人員和骨干，其中自然人最大股東持股7.18%。XX于2001年12月25日從北京礦冶研究總院北京北礦電子材料發(fā)展中心整體改制為有XX骨干員工參股的有限責任公司。在注冊資本中，北京礦冶研究總院新增貨幣資金出資4117172.28元，以原北京北礦電子材料發(fā)展中心凈資產(chǎn)出資6756871.722052533.001663423.00元。3.3.產(chǎn)品介紹XX目前的產(chǎn)品，按照市場劃分，一是電子陶瓷行業(yè)。超細金屬氧化物氧化亞微米級氧化鈷技術(shù)的基礎(chǔ)上深度開發(fā)形成了制備鈷酸鋰專用氧化鈷，和鈷酸技術(shù)之一，是一種新興的能源材料。鈷酸鋰產(chǎn)品的成功開發(fā)，使得XX進入了一個更為廣闊的發(fā)展空間。帶來優(yōu)勢。主要產(chǎn)品氧化鉍氧化鈷鈷酸鋰主要面向的行業(yè)電子陶瓷行業(yè)電子陶瓷行業(yè)鈷酸鋰鋰電池實驗室開發(fā)時間1991199320021999規(guī)?；慨a(chǎn)時間1993199520022002目前年生產(chǎn)能力（噸）100100300生產(chǎn)線建設(shè)資金來源自有自有+國家創(chuàng)新科技基金+世行貸款自有4．可能涉及到的其他問題1）主要原材料供應(yīng)及能源耗用情況XX生產(chǎn)具有典型的高科技特性,各類生產(chǎn)所需原材料主要為金屬鈷、碳酸鋰，輔料主要是硝酸和碳酸氫氨等，均在市場上采購,貨源供應(yīng)充足、穩(wěn)定。XX的能源消耗主要是電,不存在供應(yīng)不足的問題。2）土地使用權(quán)、商標及其它無形資產(chǎn)XX目前暫不涉及土地使用權(quán)和商標事宜。XX擁有的專有技術(shù)為亞微米級和術(shù)：一種二硫化鎳粉末的合成方法。3）環(huán)境保護情況XX屬低能耗、低污染的高新技術(shù)企業(yè),生產(chǎn)經(jīng)營活動符合國家關(guān)于環(huán)境保護的要求,XX成立至今無違反環(huán)境保護規(guī)定的情形。4）享受的優(yōu)惠政策XX是北京市中關(guān)村高科技園區(qū)認定的高新技術(shù)企業(yè)。根據(jù)京國稅[1997]130號，京國稅[2003]11號文件精神和北京市豐臺區(qū)國家稅務(wù)局豐國稅批復(fù)[2003]095004號文批復(fù),公司自2002年1月1日起至2004年12月31日止減15%稅率征收企業(yè)所得稅。XX擬在河北廊坊開發(fā)區(qū)建立子公司，將享受五免三減的稅收優(yōu)惠政策。5）前三年發(fā)生的重大變更XX源于1998年成立的北京北礦電子材料發(fā)展中心，于2001年12月由北京礦冶研究院全資二級法人變更為有骨干員工參股的北京XX材料科技有限公司。6）關(guān)聯(lián)關(guān)系與交易A、A、與XX存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的關(guān)聯(lián)方包括:1）1）北京礦冶研究總院（礦院）礦院目前為XX的控股股東。其下屬其他全資、控股企業(yè)、研究中心、檢測中心等因與XX同受礦院控制而存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。2）2）其他自然人股東XX其他自然人股東均不是其他公司的股東，和除礦院外的其他公司的重要影響人。B、B、關(guān)聯(lián)交易XX生產(chǎn)經(jīng)營租用礦院房產(chǎn)，面積分別為436平方米用于辦公和200平方米用于生產(chǎn)。2002年房租水電費往來184878.13元。XX2002年向關(guān)聯(lián)方銷售貨物有關(guān)明細資料如下：北礦磁材（礦院控股子公司）86520.00元礦冶總公司285932.00元銷售價格的確認：按同類客戶的市場價格C．其他關(guān)系目前，XX有10人檔案關(guān)系存于礦院，此10人與公司簽署勞動合同，工資及獎金均由XX發(fā)放。二、行業(yè)概況分析1.1.鈷酸鋰市場容量與增長快，鈷酸鋰市場將在未來幾年內(nèi)保持高速的持續(xù)增長。更多地占據(jù)世界市場的份額等諸多因素導致國內(nèi)市場鈷酸鋰將以比國際市場更高的速度，保持在每年30%以上的速度增長。鈷酸鋰市場容量增長表年度2002200320042005鈷酸鋰國內(nèi)市場（噸）2400300040005000鈷酸鋰國際市場（噸）700080001000012000總計容量（億元）22.5625.332.240.8390耗量為270噸，到2003年12月，預(yù)計將達到300噸/月。目前電芯日產(chǎn)量在113424和鈷酸鋰用量占據(jù)了國內(nèi)的95%。他們依次為（統(tǒng)計數(shù)據(jù)截止到2003年9月30電芯產(chǎn)量（萬/鈷酸鋰用量（噸/深圳比亞迪鋰比公司55.0110深圳市比克鋰電有限公司2650深圳市邦凱電子有限公司1224東莞新能源1220天津力神電池有限公司1018哈爾濱光宇電池有限公司1018深圳華粵寶電池有限公司816海普賽能源815肇慶風華鋰電公司612青島澳柯瑪新能源有限公司612深圳銀思奇510貴州航天電源48深圳力多威363636深圳閩泰科技3636咸陽威力克能源有限公司2.04深圳盈力電池有限公司24深圳碩微科技有限公司2424深圳寰宇達電池科技有限公司2424電芯產(chǎn)量（萬/鈷酸鋰用量（噸/23海南海能達1.53TCL金能電池公司1.53廣州國光1.53宜電電子上海有限公司1.52煙臺碩微11.8深圳匯洋達0.81.6溫州市金鹿電池有限公司11.5寧波華天鋰電池科技有限公司11.5深圳匯聚鑫源11.5比亞迪、風華和哈爾濱光宇目前自產(chǎn)鈷酸鋰，其自產(chǎn)鈷酸鋰量為117噸/

100125外（seimi）進口鈷酸鋰達10噸/月，風華的鈷酸鋰除了自己使用外，有少量外

銷。當然，華光等也有自產(chǎn)鈷酸鋰的舉動，但目前還沒有大量生產(chǎn)。

當使用量為152003年12月將達到25的材料國產(chǎn)化將帶來新的機會。場上，主要的用戶是Samsung(100噸/月)、LG（70（10XX經(jīng)過對XX的產(chǎn)品檢測后，表達了良好的業(yè)務(wù)合作愿望和投資意向。2.2.鈷酸鋰市場發(fā)展趨勢且從國際的角度來看，鈷酸鋰的制備技術(shù)并沒有停止改進。反應(yīng)到對鈷酸鋰的性能要求。機鋰電池，全球日本占據(jù)了65%的市場，韓國占據(jù)30%的市場，中國的鋁殼電池也逐漸得到國際市場的認可，正在不斷蠶食日本企業(yè)的市場。目前國內(nèi)手機鋰電池廠商紛紛對鈷酸鋰性能提出更高的要求；并且今年以70%的速度擴產(chǎn)，基本上都集中在高性能的鋁殼電池，而不是傳統(tǒng)的鋼殼電池。這也為鈷酸鋰市場帶來新的挑戰(zhàn)，和新的機遇。3.3.氧化鉍，氧化鈷市場容量與新的應(yīng)用領(lǐng)域國內(nèi)氧化鉍的市場容量為每年300噸，全球800-1000噸；國內(nèi)精致氧化鈷的市場容量為每年2100噸，其中電子陶瓷市場為100噸，鈷酸鋰市場為2000噸；全球精致氧化鈷的年需求量為8000-10000噸。和氧化鈷在國內(nèi)還有發(fā)展的空間。氧化鉍應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬，比如在油漆、焊料、玻璃添加劑方面的應(yīng)用，也會帶來用量的增加。針對鈷酸鋰市場的鋰電氧化鈷，將面臨比傳統(tǒng)的電子陶瓷市場大將近30倍的市場，并且保持著很高的增長。三、競爭性分析1.1.市場結(jié)構(gòu)與競爭對手鈷酸鋰市場國內(nèi)鈷酸鋰市場從市場結(jié)構(gòu)來看，2002年是一個分水嶺。2002年以前，主要是日本SEIMI年，以國安盟固利，北京XX為代表的國產(chǎn)材料生產(chǎn)商以較優(yōu)的產(chǎn)品性能價格比，從2003年990%以上的市場。日本SEIMI：始建于年，主要產(chǎn)品是光電子相關(guān)材料、化工產(chǎn)品相關(guān)OEM位和付款條件等原因，公司的份額在逐漸下降,但還占據(jù)著一些高端市場。品平臺較好，適于做較厚的電池。2002年底開始，采用大量鋪貨的方式占領(lǐng)市品性能已經(jīng)落后。定性有問題，一批和一批不一樣，時好時壞。該公司主要以氯化鈷為原材料。國內(nèi)其它公司來說價格彈性小，付款條件較為苛刻。由于在今年5月完成融資，目前正在大張旗鼓開始擴產(chǎn)工作，計劃明年擴產(chǎn)2000噸。該公司主要原材料由國外廠家提供，導致成本較高。從目前的情況來看，XX在國內(nèi)的市場地位還弱于主要競爭對手。國外企業(yè)有SEIMI和FMC余姚在成本方面有優(yōu)勢，但在產(chǎn)品質(zhì)量上存在缺陷。XX在產(chǎn)品質(zhì)量與成本上都具有相對優(yōu)勢，但若XX在資金方面的缺陷不能彌補，競爭力也會大受影響。預(yù)計在近兩年內(nèi)國內(nèi)競爭對手競爭力排序：XX、瑞祥、余姚、國安。中國市場鈷酸鋰廠商綜合實力排名比較項目研究開質(zhì)量/產(chǎn)相對生產(chǎn)銷售與經(jīng)營管公司聲譽財務(wù)資源

綜合發(fā)能力品性能成本能力服務(wù)能力理能力/形象（資金）

得分權(quán)重0.40.250.300.100.300.20`0.200.10XX科技998889888.5湖南瑞翔997889888.3余姚金和779988887.9中信國安887888987.9北大先行877777787.3西安榮華667876666.4ＵＭ77810697107.5SEIMI1010797910108.9日本化學109795910108.4根據(jù)市場上的國內(nèi)對手及國內(nèi)潛在進入者的狀況及目前鈷酸鋰產(chǎn)品還屬于關(guān)鍵指標來評估不同公司競爭力的強弱，他們是：研究開發(fā)能力，質(zhì)量/產(chǎn)品性能，公司聲譽/形象，生產(chǎn)能力，經(jīng)營管理能力，財務(wù)資源，相對成本，市場進度，銷售與服務(wù)能力，他們的強弱由分值（10分制）來表示，并依據(jù)各指標在競爭中的權(quán)重不同，來綜合得出各廠家的總分后確定名次。排名如上表所示。氧化鈷與氧化鉍市場目前國內(nèi)鈷酸鋰開發(fā)商的原料氧化鈷都是向國外進口（UM和應(yīng)求。XX新開發(fā)微米級氧化鈷形貌和粒度已經(jīng)達到或超過國外UM、OMG同類產(chǎn)品品質(zhì)，松裝密度高達1.3-1.7g/cm3，高于UM的0.91g/cm3，形貌均勻，居于世界領(lǐng)先水平。XX在國際上面臨的競爭對手：氧化鉍的主要競爭對手是PCF和MCP公司；氧化鈷的競爭對手是UM和OMG化程度方面，處于劣勢。2.2.XX的比較競爭優(yōu)勢XX的比較競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底在于人才團隊的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在技術(shù)、成本和管理能力等方面的優(yōu)勢，最終將體現(xiàn)在銷售額的增加和為股東帶來回報上。（1）（1）同時擁有鈷酸鋰與氧化鈷兩項技術(shù)。公司同時面對了鋰電池與鈷酸鋰兩個巨大的市場，發(fā)展空間更大，經(jīng)營風險更低；公司同時占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的兩個重要環(huán)節(jié)，更加深刻理解兩者相互匹配的需要，從而調(diào)整這兩者的工藝，并且在品質(zhì)控制和成本上具有優(yōu)勢。（2）（2）成本優(yōu)勢。兩個方面的原因?qū)е铝斯镜某杀緝?yōu)勢，一是公司XX初始資本性投資低，單位產(chǎn)品攤銷也低。（3）（3）創(chuàng)建于國內(nèi)一流的從事金屬礦業(yè)與材料開發(fā)的研究總院，先天地具有相對于競爭對手的在金屬資源的掌握以及材料制的超細金屬氧化物產(chǎn)品制備技術(shù)均為自主開發(fā)，基本生產(chǎn)工藝是以高純金屬為起始原料，選用弱堿性沉淀劑，經(jīng)過液相沉淀、一定溫度下熱解得到超細金屬氧化物粉體。（4）（4）產(chǎn)品性能優(yōu)勢。XX持續(xù)改進，推出的系列新品，經(jīng)客戶使用評價，達到世界一流水平。（5）（5）管理與人才團隊優(yōu)勢。公司經(jīng)過多年的積累，在人才儲備，公司治理結(jié)構(gòu)的完善，公司系統(tǒng)管理制度的建立，公司人文環(huán)境和創(chuàng)業(yè)文化的形成等方面都已經(jīng)為公司在不斷增長的市場中獲取更大的市場份額作好了充分的準備。以下是與其他主要競爭對手的競爭能力比較表國安余姚瑞祥XX目前市場排名1234技術(shù)來源總經(jīng)理從日本帶回自主開發(fā)依托中南大學開發(fā)自主開發(fā)技術(shù)先進性基本沒有技術(shù)改進市場普遍發(fā)應(yīng)質(zhì)技術(shù)領(lǐng)先量較差主要市場策略鋪貨低價鋪貨高質(zhì)高價高質(zhì)中價資金實力前期大量鋪貨，目前前期大量鋪貨，資金相對不足資金運作能力較強運行困難目前運行困難成本偏高在市場上凸現(xiàn)出來。上面的分析無疑也可看出，XX在國內(nèi)的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢是比較明顯的。XX的成本優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下：序號項目SEIMI中信國安湖南瑞祥余姚金和北京XX1主要工藝路線外購氧化外購碳酸外購氧化外購氯化外購金屬鈷鈷酸鈷--氧化鈷鈷鈷酸鈷--氧化鈷鈷--氧化鈷

--鈷酸鋰，鋰，三次燒--鈷酸鋰，--鈷酸鋰，

結(jié)兩次燒結(jié)結(jié)兩次燒結(jié)兩次燒結(jié)2目前實際規(guī)模噸/年)100010005001200500

3主要鈷原料供應(yīng)商OMGUMUM新世紀國內(nèi)

4鈷酸鋰制造成本17.517.617.714.715.75鈷酸鋰國內(nèi)平均售價2421.722.420.5226鈷酸鋰毛利6.54.14.75.86.37鈷酸鋰毛利率27%19%21%28%29%8毛利比率6%4%2%8%3%9行業(yè)平均毛利率25%3.3.XX的競爭戰(zhàn)略XX主要的競爭戰(zhàn)略是：立足于鈷酸鋰行業(yè)，穩(wěn)定品質(zhì)，繼續(xù)提高質(zhì)量，優(yōu)化工藝，降低成本，加大資金支持力度，強化營銷，特別是國際市場的開拓。（1）（1）國內(nèi)市場，立足于鋰電池正極材料。XX在今明兩年將會全力投入于鈷酸鋰行業(yè)：繼續(xù)提高6＃鈷酸鋰質(zhì)量，加快推出2003年底達到50噸/月；（2）（2）提高效率，降低成本。在本年度及未來兩年，XX的進一步完善和改進上，目的在于進一步提高效率，降低成本。（3）（3）對目前靠大量鋪貨的競爭對手，靠低價現(xiàn)款高質(zhì)取勝。（4）（4）加大資金的引進力度。（5）（）有針對性地開發(fā)出大顆粒，高安全性的10號品。（6）（6）加強國際營銷。抓住國際生產(chǎn)電子陶瓷的大公司進鈷與氧化鉍產(chǎn)品在電子陶瓷行業(yè)的銷售額。（7）（7）充分發(fā)揮公司鋰電池級氧化鈷的競爭優(yōu)勢，并抓住的電池生產(chǎn)商比亞迪和國外鈷酸鋰生產(chǎn)商供貨。（8）（8）進一步實現(xiàn)氧化鉍產(chǎn)品的系列化。生產(chǎn)大粒徑氧化鉍，并利用氧化鉍的生產(chǎn)工藝特點，進一步開發(fā)其他的鉍品。XX鈷領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈位置圖金屬鈷供應(yīng)商鋰電氧化鈷供應(yīng)商鈷酸鋰供應(yīng)商鋰電池生產(chǎn)商當升電池研究與檢測線4.4.對替代品和互補品的分析當升氧化鈷技術(shù)在鈷酸鋰的替代品研究中，鈷酸鋰技術(shù)鋰形成真正的威脅，鈷酸鋰在電池正極材料上的主導地位短期內(nèi)不會改變。與供應(yīng)商的討價還價能力還會增強，市場總量還在迅速增加，同行競爭雖然較激烈，但是，由于有一定的技術(shù)門檻，競爭尚未到白熱化的程度。XX在以高品質(zhì)為特征的擴容市場中，已經(jīng)具備相對基于在國內(nèi)的競爭。同時XX已經(jīng)委托一些日本和韓國商社在韓國及日本市場銷售XX鈷酸鋰及氧化鈷產(chǎn)品，尤其是在南韓市場大有機會。四、治理結(jié)構(gòu)與人才團隊1.1.公司組織結(jié)構(gòu)股東會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理2.2.董事會及其構(gòu)成姓名公司任職北京礦冶研究總院任職職稱夏曉鷗董事長副院長教授白厚善董事兼總經(jīng)理教授張曉春董事黨委副書記兼紀委書記教授劉顯清董事財務(wù)處處長會計師李世倫董事科技產(chǎn)業(yè)處處長教授李曄董事科研處副處長教授劉德賢董事兼總經(jīng)理助理工程師3.3.監(jiān)事會及其構(gòu)成XX監(jiān)事會成員姓名公司任職北京礦冶研究總院任職職稱社會任職張立誠監(jiān)事長副院長教授胡福成監(jiān)事北京鎢鉬材料廠廠長高級工程師楊躍平監(jiān)事兼總經(jīng)理助理高級工程師4.4.管理層及其構(gòu)成1）總經(jīng)理白厚善先生簡介：白厚善先生，1964年生，湖北省仙桃人。1984年本科畢業(yè)于中南大學，獲有色冶金專業(yè)學士學位，1990年研究生畢業(yè)于東北大學有色冶金系獲工學碩士學位，所學專業(yè)為重金屬火法冶煉；從2001年3月起在清華大學攻讀MBA。工作經(jīng)歷與業(yè)績：19841990年，碩士畢業(yè)分配到北京礦冶研究總院冶金室從事有色金屬濕法提取冶金科研；1992年，創(chuàng)立研究超細粉體制備的研究組；1993年，領(lǐng)導建設(shè)第一條超細氧化鉍中試生產(chǎn)線；1995年，領(lǐng)導開發(fā)并建立超細氧化鈷中試生產(chǎn)線；1995年，擔任北京礦冶研究總院電子粉體材料廠廠長，使工廠銷售額在當年達到530萬元；1998年，擔任北礦電子材料發(fā)展中心經(jīng)理以及北京礦冶研究總院冶金室副主任；2001XX任公司董事兼總經(jīng)理。作為科研人員，白厚善先生帶領(lǐng)研究組，先后開發(fā)了超細氧化鉍和氧化鈷產(chǎn)品，并獲得了部級科技成果獎，也是公司新開發(fā)產(chǎn)品鈷酸鋰項目的領(lǐng)導者。多年的工作，使他已經(jīng)成為在超細粉末制備方面，在國內(nèi)有一定影響的專家。他于2000年被破格晉升為教授級高工。從1993年建立氧化鉍中試生產(chǎn)線之后，白厚善先生先后從事過銷售、生產(chǎn)管理等具體工作，從1994年開始，白厚善先生就致力于公司日常生產(chǎn)運營模式1995年企業(yè)曾經(jīng)系統(tǒng)地引進和運用過A管理模式，1999年，白厚善先生所在的北礦電子材料發(fā)展中心被選作改制試點，他成為改制小組的負責人，在礦院領(lǐng)導的支持下，為北礦中心成功地改制為員工持股的有限責任公司做出了重要貢獻，從根本上解決了企業(yè)原先存在的運行機制問題。白厚善先生在上述工作中，從研發(fā)入手，直到北京XX材料科技有限公司的創(chuàng)立，得到了比較全面的鍛煉。他對企業(yè)文化，有比較深刻的理解。經(jīng)過多年的實踐，再加上不斷的學習，使得他已經(jīng)具備管理和推動一個現(xiàn)代化企業(yè)的能力。白厚善先生的目標是與同事們一起努力，爭取資方的信任與支持，建立一個有獨特經(jīng)營理念的世界一流新材料企業(yè)。能力和特點：做事執(zhí)著，事業(yè)心強，思路開闊，能夠洞悉復(fù)雜的環(huán)境，抓住發(fā)展的機遇，知識吸取能力高于一般人?？偟膩碚f，白厚善先生屬于技術(shù)創(chuàng)業(yè)＋管理創(chuàng)新型的人才，是新一代的企業(yè)家。公司其它管理人員介紹序號姓名部門工作崗位學歷畢業(yè)學校所學專業(yè)備注1劉德賢總經(jīng)理助理碩士北京理工大學金屬材料2劉亞飛研發(fā)部研發(fā)項目經(jīng)理博士中國科技大學無機固體化學3陳彥斌研發(fā)部研發(fā)項目經(jīng)理博士北京科技大學電化學3伍俊霞研發(fā)部部門經(jīng)理碩士天津大學應(yīng)用化學4鄭瑛總辦部門經(jīng)理本科北京大學中文5王曉明營銷部部門經(jīng)理MBA人民大學分析化學中南工業(yè)大學6肖磊深圳分公司部門經(jīng)理本科東北工學院有色冶金曾任金川公司科研科長、車間主任7梁發(fā)斌人力資源部部門經(jīng)理碩士天津大學管理年經(jīng)驗8謝國忠財務(wù)部部門經(jīng)理碩士北京工業(yè)大學管理科學與工程4年工作經(jīng)驗9楊躍平玉泉工廠總經(jīng)理助理兼廠長本科北京科技大學金屬材料在讀管理碩年工作經(jīng)驗10張慧清通州工廠廠長本科北京化工學院工業(yè)管理工程10年工作經(jīng)驗11李國良質(zhì)量部部門經(jīng)理本科天津大學電化學4年Motorola工作經(jīng)驗五、公司戰(zhàn)略與三年規(guī)劃最高目標：創(chuàng)建一流企業(yè)，持續(xù)貢獻于社會；企業(yè)宗旨：為先鋒產(chǎn)品開發(fā)新材料；行業(yè)定位：三年內(nèi)立足于新材料，并開始關(guān)注其他的領(lǐng)域；1.1.三年目標目標項目2003年2004年2005年銷售額3000-5000億億市場地位傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)在國傳統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi)保持優(yōu)傳統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi)保持內(nèi)保持優(yōu)勢，在壓勢，外銷達到國內(nèi)銷量的優(yōu)勢，外銷達到國內(nèi)敏行業(yè)恢復(fù)優(yōu)勢地50%；電池材料在國內(nèi)保銷量的100%位，在國際市場追持第一的地位，外銷占國上形成一定的影響求增長；電池材料內(nèi)銷售的力；電池材料在國內(nèi)爭取國內(nèi)第一的位保持第一的地位，外置銷占國內(nèi)銷售的100%成一定的影響力。完成下一個新的行進入新行業(yè)的產(chǎn)品完成約兩種新品完成量行業(yè)業(yè)的論證：下二個小試開發(fā)；產(chǎn)。主打產(chǎn)品完成試驗下二個主打產(chǎn)品進入量開發(fā)：包括一種全產(chǎn)開發(fā)階段：包括一種全新概念的小型鋰電新概念的小型鋰電用正用正極材料，及一及材料，及一種動力電池種動力電池材料。材料。企業(yè)文化爭取讓大多數(shù)人認員工完全認同公司理念企業(yè)文化足以令員工同公司的基本理念感到驕傲。國際化外銷產(chǎn)品境外設(shè)置國外銷售機構(gòu)到國外建分公司2.2.產(chǎn)品研發(fā)方向XX會在把一個認準了的產(chǎn)品做大、做強，再考慮進入其他新領(lǐng)域；開展新勢。XX在未來幾年內(nèi)繼續(xù)加大在技術(shù)，研發(fā)上的投入，主要的研發(fā)方向為：2003造。2、2、實現(xiàn)氧化鉍與氧化鈷產(chǎn)品的系列化；硅合金；金屬硫化物材料；非晶態(tài)錫氧化物；電解液中的防爆添加劑。六、融資戰(zhàn)略與資金規(guī)劃XX計劃分三期開展融資工作，以擴建生產(chǎn)線，其中建設(shè)資金需求主要通過

建設(shè)項目及融資計劃如下：金額類別序號建設(shè)項目(萬建設(shè)期限元)1新工廠氧化鈷I期1000噸/年20002003.11-2004.4一期融資：2新工廠鈷酸鋰I期500噸/年10002003.11-2004.4

國內(nèi)資金私募+貸款3新增流動資金4000

（2003.6-2003.11）4總計70001新工廠鈷酸鋰II期1000噸/年20002004.6-2004.11二期融資：2新工廠氧化鈷II期1000噸/年20002004.6-2004.11國外資金私募+貸款3新工廠錳酸鋰I期500噸/年7002004.9-2005.3（2003.12-2004.5）4新工廠氧化鉍300噸/年3002004.9-2005.35新增流動資金50006總計100001新工廠錳酸鋰II期2000噸/年20002005.6-2005.12三期融資：香港上市公募+貸款（2004.6-2005.5）2新工廠鎳鈷酸鋰I期500噸/年10002005.4-2005.93新工廠鎳鈷酸鋰II期2000噸/年20002005.10-2006.64其它材料項目50002005.7-2006.45新增流動資金100006總計20000三期融資資金總計370002003年月完成外部股權(quán)融資工作，引入資金3000萬元人民幣，出讓40%的股權(quán)比例。七、業(yè)績和業(yè)務(wù)預(yù)測1.1.目前業(yè)務(wù)狀況及趨勢XX從1999年起成為國內(nèi)最大的電子為2000萬元。在陶瓷電容、壓敏電阻、熱敏電阻等方面與同行業(yè)相比具有質(zhì)量競爭，XX在此行業(yè)在逐漸退出。氧化鉍10%銷往臺灣和日本。氧化鉍、氧化鈷市場開拓里程表電子陶瓷細分行業(yè)陶瓷電容壓敏電阻彩管行業(yè)NTC出口首次進入時間19921993199519961998行業(yè)中的領(lǐng)先公司山東沂南東莞舜全松下電器江蘇興順臺灣地區(qū)XX穩(wěn)定供貨起始時間1994200019951998—氧化鉍與氧化鈷銷售狀況一覽表氧化鉍2000200120022003年（1~9月）客戶數(shù)444455銷售數(shù)量（噸）76.95875.352.32單價（萬/噸）109.28.88.96占總銷售額比例33.72%40.85%31.74%29.45%氧化鈷2000200120022003年（1~6月）客戶數(shù)394343銷售數(shù)量（噸）30.819.622.418.04單價（萬/噸）42.6730.9824.5822.35占總銷售額比例56.87%47.42%26.26%25.18%勢頭也正在加強。鈷酸鋰產(chǎn)品從2002年616家企2002年11月達到了月銷售192002年7月份成為BYD200KG鈷酸香港上市融資后，利用其三年的技術(shù)積累部分自產(chǎn)鈷酸鋰后而退出。期間經(jīng)歷了SARS的負面影響，造成了公司銷售上的起伏。殼轉(zhuǎn)化帶動鈷酸鋰產(chǎn)品性能和質(zhì)量的進一步提高。這是挑戰(zhàn)，也是機遇。XX在2003年第二季度，實施了代號為“春雁行動”的研究開發(fā)計劃，XX上下眾志成誠，在非典橫行的五月，XX主要人員集中在通州工廠，進行半封閉、半軍事工新的市場，提升產(chǎn)品品質(zhì)，推出了6#新品。全面提升了產(chǎn)品的性能，更加適應(yīng)目前手機電池向“薄，輕，高能量”發(fā)展的趨勢。XX6#新品在6產(chǎn)品性能，位居國內(nèi)前列。其中深圳國光采用6#新品100公斤，貴州航天新定4#品500200采購新品100100也通過了樣品測試提出了訂貨要求。邦凱在試用10公斤進行小試后，就直接采用了100公斤，對其新建鋁殼手機電池廠房的新設(shè)備進行調(diào)試，10噸的定單正又在7月523在陸續(xù)返回。今年六月以來XX6＃新品新客戶一覽表目前電芯產(chǎn)量/鈷酸鋰現(xiàn)用量(T/M)截至10.20(kg)1深圳市比克鋰電有限公司265003.102深圳市邦凱電子有限公司122403.10520003哈爾濱光宇電池有限公司101803.10504海普賽能源81503.105青島澳柯瑪新能源有限公司71403.086深圳銀思奇51003.0874803.105008深圳力多威3603.0993603.07408010深圳閩泰科技3603.09150001123.603.0712深圳盈力電池有限公司2403.10132403.0870014深圳寰宇達電池科技有限公司2403.08152403.1016海南海能達1.5303.081120017TCL金能電池公司1.5303.0910018浙江萬馬集團高能量電池1203.081019深圳匯洋達0.81.603.1020上海宜電電子上海有限公司0.61.203.0821深圳佳士德0.5103.1020022上海德朗能0.5103.07230.40.803.08500240.30.603.0925寧波三星奧克斯0.30.5003.0926北京中盛恒動電池有限公司0.20.5003.0998.6191.884340XX產(chǎn)品類型與銷售預(yù)測表20022003第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度鈷酸鋰產(chǎn)品型號2#2#4#4#6#6#，8#，10#客戶數(shù)16351020主要客戶邦凱深圳碩微煙臺碩微邦凱、海能達邦凱、閩泰、力多威等銷售數(shù)量（噸）3520.216.011370（預(yù)測）還投資50設(shè)備對自產(chǎn)的鈷酸鋰產(chǎn)品進行檢測，這樣有利于保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量，有利于XX開展電池技術(shù)的研究，為客戶提供技術(shù)服務(wù)。2.2.業(yè)務(wù)預(yù)測年國內(nèi)鈷酸鋰市場容量為30007302046225們的主要競爭對手主要來至以日本SEIMI在同等品質(zhì)的產(chǎn)品上比國外競爭對手低10-15%。好和穩(wěn)定，同時具有較大的價格彈性。XX利用高質(zhì)量和品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)勢，在自身成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，靈活運用價格手段，搶占中端市場。2003年底，XX會成端細分市場競爭者也是最多，競爭最激烈。XX產(chǎn)品銷售預(yù)測表：產(chǎn)品200320042005鈷酸鋰（噸）100800160040500800氧化鉍（噸）80150300XX6＃品國內(nèi)潛在主要客戶以及可能實現(xiàn)的銷售目標(T/M)目前其它主(T/M)(T/M)間序號該客戶主要要求賬期長達3個深圳市比克鋰電有在XX150國安、金和2003年底100.01004.05要求，占領(lǐng)一定份額。曾與簽訂過兩個20噸的合深圳市邦凱電子有50噸的合同（03年11月噸、12月3530噸/月224SEIMI2003年底40.03003.12的目標沒有問題。哈爾濱光宇電池有2004年6318SEIMI月36.0504.05與其合作關(guān)鍵是賬期問題，XX2004年3融資成功后放寬賬期至兩個月4海普賽能源15金和、杉杉月18.010則可實現(xiàn)。青島澳柯瑪新能源514國安、金和200440.06深圳銀思奇10國安、金和10.0504.01以品質(zhì)、賬期取勝78金和、瑞祥200328.0504.05以穩(wěn)定品質(zhì)取勝與其合作關(guān)鍵也是賬期問題，2004年4XX融資成功后放寬賬期至兩8深圳力多威6月12.0704.01個月則可實現(xiàn)。已經(jīng)達成月供貨396金和、先行6.0303.10議，維持訂單即可10深圳閩泰科技62003年底10.0503.10目前已經(jīng)達成10-12月供貨15噸的協(xié)議113.63.6深圳盈力電池有限1242003年底5.6304.05134OMG4204.01深圳寰宇達電池科14技有限公司4200310.0304.05是老客戶，以品質(zhì)穩(wěn)定取勝154金和、國安4104.052004年4已經(jīng)與XX簽訂每月供貨2噸的16海南海能達3月12203.08長期訂貨合同17TCL金能電池公司3瑞祥2003年底6304.05浙江萬馬集團高能1822104.0519深圳匯洋達1.62003年底3.0104.05上海宜電電子上海2004年3201.2月6.0304.0521深圳佳士德1200420.00.503.1222上海德朗能1容華、國安20035.0204.05230.82003年底2.00.503.08240.620036.0404.01已經(jīng)初步達成月供4噸的協(xié)議25寧波三星奧克斯0.5020046.0304.12利用與其的特殊關(guān)系以質(zhì)取勝北京中盛恒動電池260.5020049.0304.12曾來公司考察過，以質(zhì)取勝191.8404.2112XX鈷酸鋰8＃、10＃品國內(nèi)外潛在主要客戶以及可能實現(xiàn)的銷售目標潛在的主要客戶目前鈷今年底目前主要供應(yīng)XXXX酸鋰月擴產(chǎn)后商目標月需求量月需求供貨量（噸）（噸）該客戶去年底用過我公司2噸產(chǎn)品，目前8＃品已經(jīng)通過小深圳華粵寶電池有限公司1630瑞祥、國安5XX融資成功后，滿足其賬期要求及品質(zhì)要求，占領(lǐng)一定份額。8＃品已經(jīng)通過小批量測試，青島澳柯瑪新能源有限公司1440國安、金和10在XX融資成功后，滿足其賬份額。日本公司：日本化學等320SEIMI等30與價格優(yōu)勢,目前已經(jīng)寄送樣品韓國公司：韓國LG、LithiumSpace等240SEIMI等30與價格優(yōu)勢,目前已經(jīng)寄送樣品其它國家：美國Asystem123、Pred等100OMG、FMC等15突出品質(zhì)與價格優(yōu)勢,目前已經(jīng)寄送樣品660902003年鈷酸公司市場占領(lǐng)示意圖鋰市場擴容部分2002年鈷酸鋰市場當升新品會在以高品質(zhì)為特征的擴容市場中獲得更大的份額；從以上微要客戶和宏觀的市場品質(zhì)結(jié)構(gòu)上，我們可以看到XX的用成本優(yōu)勢和價格策略獲市場拓展計劃現(xiàn)的