銷售管理培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售管?理培訓(xùn)?總結(jié)心?得體會(huì)?今年?___?_月底?到__?__月?初，我?們__?__學(xué)?院進(jìn)行?了團(tuán)干?骨干培?訓(xùn)，很?高興我?有幸參?加了這?次培訓(xùn)?活動(dòng)，?活動(dòng)當(dāng)?中，領(lǐng)?導(dǎo)老師?的精彩?演講，?學(xué)生干?部的精?心安排?，讓這?次培訓(xùn)?活動(dòng)有?條不紊?的進(jìn)行?著，也?讓身為?學(xué)生干?部的我?獲益良?深。讓?我們意?識(shí)到作?為班干?部，必?須要有?服務(wù)意?識(shí)，有?奉獻(xiàn)精?神，工?作上具?有高度?的責(zé)任?感，正?確處理?學(xué)習(xí)與?工作的?關(guān)系，?處理任?何事情?要樹(shù)立?全面觀?念，嚴(yán)?于律己?，起模?范帶頭?作用，?并且在?工作后?學(xué)會(huì)總?結(jié)，提?高自己?的工作?效率。?短短?的幾天?訓(xùn)練時(shí)?間結(jié)束?了，馬?上就要?回到各?自的工?作崗位?，一路?上腦海?中浮現(xiàn)?這幾天?的一幕?一幕。?、在這?幾天當(dāng)?中給我?的感觸?很深，?又一次?得到鍛?煉和成?長(zhǎng)。本?來(lái)是在?國(guó)慶放?假期間?，說(shuō)心?里話是?不想去?，抱著?既來(lái)之?則安之?的態(tài)度?來(lái)了。?江老師?說(shuō)起，?年輕人?應(yīng)該做?自己該?做的事?而不是?自己想?做的事?。學(xué)習(xí)?，成長(zhǎng)?，鍛煉?自己是?我們應(yīng)?該做的?事，雖?然很累?很疲憊?，還要?忍受皮?肉之苦?，但感?覺(jué)收獲?很大。?所以，?這是個(gè)?非常有?意義的?國(guó)慶節(jié)?。下?面我給?大家分?享一下?我的感?悟：?1、溝?通很重?要，是?交際的?開(kāi)始。?如何做?到有效?溝通-?-主動(dòng)?出擊!?安全?是我們?煤礦工?作的重?中之重?。沒(méi)有?安全，?就無(wú)從?談起生?產(chǎn)。安?全是廣?大職工?的最大?福利，?只有確?保了安?全生產(chǎn)?，我們?職工的?辛勤勞?動(dòng)才能?切切實(shí)?實(shí)、真?真正正?的對(duì)其?自身生?活產(chǎn)生?較為積?極的意?義。無(wú)?論事情?如何，?我們都?要把握?好一切?，在發(fā)?展中，?一定要?先安全?，后生?產(chǎn)的原?則。安?全是人?生重要?的一課?，安全?是職業(yè)?的底線?;在安?全和效?益面前?，重要?的是先?安全，?再考慮?效益，?我相信?事故都?可預(yù)防?;我更?堅(jiān)信所?有事故?都可以?在管理?上找到?原因。?我參加?工作以?來(lái)，讓?我牢記?的就是?：安全?管理上?的一個(gè)?核心就?是責(zé)任?，需要?我們服?從他人?的管理?，也要?加強(qiáng)自?我管理?，才能?確保安?全生產(chǎn)?，順利?完成好?任務(wù)，?最終實(shí)?現(xiàn)事故?不再發(fā)?生。?人與人?的交流?很關(guān)鍵?，在我?們營(yíng)銷?的道路?上更為?重要。?做銷售?的首先?要把自?己推銷?出去，?陌生的?隊(duì)友們?從四面?八方走?到一起?，需要?我們主?動(dòng)交流?，盡快?在短時(shí)?間內(nèi)融?入團(tuán)隊(duì)?，讓大?家記住?你，記?住你所?做的行?業(yè)，給?大家留?下深刻?的印象?，所以?，結(jié)交?需要主?動(dòng)出擊?。2?、要學(xué)?會(huì)適應(yīng)?環(huán)境。?在最短?的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)?一切，?融入集?體，融?入你的?團(tuán)隊(duì)。?我們平?時(shí)也一?樣，要?適應(yīng)大?的社會(huì)?環(huán)境，?環(huán)境不?可能來(lái)?適應(yīng)你?!把自?己的個(gè)?性化極?強(qiáng)的一?面，主?觀意識(shí)?太強(qiáng)的?一面收?斂一下?，顧全?大局，?適者生?存，不?適者淘?汰!?3、最?大的敵?人是自?己。這?是兩個(gè)?高空訓(xùn)?練后給?我的感?觸。有?些困難?是自己?給自己?制定的?，其實(shí)?，真正?做起來(lái)?并沒(méi)那?么難，?只要戰(zhàn)?勝自己?，相信?自己能?行，你?就一定?行!如?果連嘗?試都沒(méi)?嘗試怎?么就知?道自己?不行呢??4?、人的?潛力是?無(wú)限的?。人的?潛力需?要不斷?的挖掘?，珍惜?每一次?挑戰(zhàn)自?己的機(jī)?會(huì)，不?要把自?己局限?在一定?的范圍?內(nèi)，認(rèn)?為好多?事情辦?不到。?論文寫(xiě)?作要勇?于冒險(xiǎn)?，敢于?嘗試自?己從來(lái)?不敢做?的事情?。你會(huì)?發(fā)現(xiàn)，?你不比?別人差?!你也?很優(yōu)秀?!5?、重新?認(rèn)識(shí)銷?售。會(huì)?說(shuō)話，?說(shuō)對(duì)話?才是關(guān)?鍵。?銷售是?幫助你?成長(zhǎng)最?快的方?式。?銷售是?未來(lái)最?黃金的?職業(yè)。?銷售?是高雅?和高品?質(zhì)生活?的象征?。銷?--自?己，售?--價(jià)?值觀。?說(shuō)話?的藝術(shù)?在于會(huì)?說(shuō)話，?說(shuō)對(duì)話?。我們?的客戶?有不同?的類型?，處事?方式也?不同，?所以，?我們要?學(xué)會(huì)變?通，不?能一成?不變。?首先分?析客戶?是什么?樣兒的?性格類?型，然?后使用?合適的?應(yīng)對(duì)方?式。?6、要?學(xué)會(huì)換?位思考?。這是?“領(lǐng)袖?風(fēng)采”?模擬給?我的感?觸，自?己也親?身體會(huì)?了作為?領(lǐng)導(dǎo)肩?上的擔(dān)?子有多?重，所?要承擔(dān)?的責(zé)任?和那么?多無(wú)形?的壓力?!站的?高度不?同，看?問(wèn)題的?角度也?就不同?。其實(shí)?我們應(yīng)?該相互?理解，?作為員?工應(yīng)該?站在領(lǐng)?導(dǎo)的角?度上多?替她想?想，多?為公司?想想。?公司發(fā)?展好了?，員工?待遇自?然也就?好了。?所以?：我們?要把個(gè)?人的目?標(biāo)上升?到公司?的目標(biāo)?;我?們要把?個(gè)人的?理想上?升到公?司的理?想;?我們要?把個(gè)人?的價(jià)值?上升到?公司的?價(jià)值;?我們?要把個(gè)?人的意?義上升?到公司?的意義?!“?團(tuán)結(jié)、?務(wù)實(shí)、?創(chuàng)新、?超越”?是公司?倡導(dǎo)的?企業(yè)精?神，我?想這也?是一個(gè)?企業(yè)的?靈魂和?推動(dòng)其?不斷發(fā)?展的不?竭動(dòng)力?所在。?___?_年是?公司創(chuàng)?造品牌?的年，?公司是?每一位?加盟公?司的員?工組成?的利益?共體，?大家坐?7、?思想?yún)R?報(bào)目標(biāo)?要明確?。為什?么執(zhí)行?力不強(qiáng)?，是因?為目標(biāo)?不明確?，要確?立明確?的目標(biāo)?，長(zhǎng)期?，短期?，近期?。要具?體，量?化。寫(xiě)?在紙上?，腦子?里要不?斷的重?復(fù)想這?個(gè)數(shù)字?，要超?越它，?目標(biāo)是?用來(lái)超?越的，?不是用?來(lái)完成?的。?8、執(zhí)?行力的?重要性?。執(zhí)行?就是把?“思考?”轉(zhuǎn)變?為“現(xiàn)?實(shí)”的?過(guò)程。?想的再?好，說(shuō)?的再好?，不執(zhí)?行（行?動(dòng)）就?沒(méi)有任?何結(jié)果?。只會(huì)?產(chǎn)生思?想的垃?圾。在?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)里，?誰(shuí)先動(dòng)?起來(lái)，?誰(shuí)的執(zhí)?行力就?比較強(qiáng)?，誰(shuí)就?可能成?為領(lǐng)導(dǎo)?者。執(zhí)?行的快?慢，直?接關(guān)系?到企業(yè)?效益的?高低。?所以我?們還要?高效執(zhí)?行。?結(jié)果提?前，自?我退后?;結(jié)果?第一，?理由第?二;?速度第?一，完?美第二?;認(rèn)真?第一，?聰明第?二;?決定第?一，成?敗第二?;鎖定?目標(biāo)，?專注重?復(fù)。?9、八?小時(shí)之?內(nèi)求生?存，八?小時(shí)之?外求發(fā)?展。說(shuō)?到這里?感覺(jué)很?慚愧，?好多時(shí)?間都沒(méi)?有好好?珍惜。?老天給?每個(gè)人?的時(shí)間?都是一?樣的，?為什么?有的人?很卓越?，有的?人卻很?平庸，?在短短?幾年內(nèi)?差距就?很大，?是我們?的大腦?實(shí)在太?懶惰了?。所以?一定要?珍惜時(shí)?光，做?一些有?意義的?事，年?輕的時(shí)?候苦點(diǎn)?兒累點(diǎn)?兒沒(méi)什?么，等?我們老?的時(shí)候?才能有?個(gè)安逸?幸福的?晚年。?10?、要積?極樂(lè)觀?的面對(duì)?困難，?勇于挑?戰(zhàn)!把?每一個(gè)?困難都?作為鍛?煉自己?的好機(jī)?會(huì)。如?果我們?每個(gè)人?都能這?樣想，?所有的?問(wèn)題都