銷售試用期工作總結標準模板

第11頁共11頁銷售試?用期工?作總結?標準模?板來?新單位?報到轉?眼就有?三個多?月了，?在這三?個月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認?識和了?解;信?心來自?了解，?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?;公司?為我們?提供的?平臺很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢也顯?而易見?的，這?樣好的?平臺，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：1?、具有?責任感?不斷?鍛煉自?己的膽?識和毅?力，提?高自己?解決實?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責任?感，積?極、熱?情、認?真地對?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?2、?養(yǎng)成學?習的習?慣銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識，?這與銷?售人員?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學習，?這就是?一個不?斷的自?我總結?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學習，?不斷的?充實自?己!?3、善?于總結?與自我?總結?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結，不?斷的完?善，電?話銷售?，不斷?加強。?現(xiàn)在自?己對于?銷售的?認識也?只是表?面，對?于市場?的把握?能力更?是無從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?銷售?試用期?工作總?結標準?模板（?二）?時間如?梭，昨?日收到?公司人?力部門?的郵件?提醒我?申請轉?正，恍?然時間?已過去?兩個多?月，我?并不習?慣于寫?正式的?公文體?，所以?這份試?用期的?自我總?結我決?定用我?自己一?慣的寫?作方式?完成。?在我?五年的?工作經(jīng)?歷中，?前幾家?公司我?都是在?財務商?務部門?工作，?這一次?完全不?同，命?運把我?拉進了?一個銷?售的團?隊中。?財務商?務一直?是個嚴?謹要求?數(shù)據(jù)精?確的部?門，而?銷售部?門向來?是個充?滿活力?和朝氣?的，兩?者的雖?有不同?，但我?做的工?作是將?兩者承?接。在?銷售的?團隊中?業(yè)務人?員永遠?是沖在?第一線?的，而?我所要?負責的?工作就?是在后?方給他?們強有?力的支?援和協(xié)?助，由?我來負?責的工?作內(nèi)容?主要這?么幾項?，按我?心中的?次重點?劃分：?2、?每月終?端推廣?員打款?，這個?工作相?當于出?納的工?作，唯?一不需?要的就?是記賬?，每月?初會有?終端推?廣部的?同事負?責提供?打款清?單，按?照清單?認真打?款即可?，需要?注意的?是要仔?細，每?一筆款?的匯出?都不能?出錯。?3、?代理商?激活獎?勵的復?核，公?司業(yè)務?的模式?，簽約?一代和?聯(lián)盟商?，對于?每月完?成提貨?任務的?代理商?和聯(lián)盟?商將給?予一部?分的獎?勵，此?獎勵以?返利的?形式出?現(xiàn)，每?月商務?人員會?在系統(tǒng)?中調出?數(shù)據(jù)，?并根據(jù)?獎勵標?準計算?獎勵，?我所負?責的工?作即將?商務人?員提供?的獎勵?清單郵?件給各?辦經(jīng)理?進行核?對，并?收集反?饋意見?，本人?在此屬?于橋梁?紐帶的?作用。?在此提?出建議?，建議?公司的?系統(tǒng)研?發(fā)部門?繼續(xù)優(yōu)?化改良?系統(tǒng)，?因在系?統(tǒng)使用?過程中?時常會?出現(xiàn)數(shù)?據(jù)當日?和他日?查詢不?一致的?情況，?對于客?戶來說?數(shù)據(jù)前?后不一?會給造?成不良?的影響?。4?、竄貨?以及業(yè)?務經(jīng)理?激活增?長獎勵?的核算?，這部?分也是?對代理?商和業(yè)?務經(jīng)理?工作的?一種督?促，在?系統(tǒng)中?調出數(shù)?據(jù)，按?核算標?準列表?，后交?相關人?員核對?，最終?報批。?5、?辦事處?行政預?算審核?，每月?根據(jù)年?初的行?政預算?分解預?算表提?交各辦?事處做?預算，?收集預?算表簽?批，每?月做費?用報銷?以備查?用，嚴?禁超預?算報銷?。6?、bo?___?_，q?d系統(tǒng)?的日常?維護，?這是公?司自行?研究的?系統(tǒng)，?現(xiàn)在主?要工作?是開通?權限，?目前還?在摸索?中學習?。以?上內(nèi)容?是每個?月工作?的重點?，當然?還有平?時還會?有臨時?性的工?作，比?如給_?___?行動的?中獎人?員打款?，代理?商會議?信息的?搜集整?理等等?。上述?的這些?工作我?都能夠?適應，?在工作?前期工?作過程?中難免?出現(xiàn)焦?躁的情?緒，經(jīng)?過溝通?與自我?調結，?已無礙?。銷?售試用?期工作?總結標?準模板?（三）?加入?___?_公司?這個大?家庭已?經(jīng)差不?多快有?三個月?了，和?各位家?人相處?的這段?時間里?，發(fā)現(xiàn)?自己努?力了很?多，也?進步了?不少，?在這個?團隊里?，讓我?學到了?很多以?前沒有?過的東?西，在?這不僅?是工作?，更重?要的是?這個大?家庭給?了我一?個學習?和鍛練?的機會?，為我?提供了?一個讓?我施展?的快樂?舞臺。?從這段?時間來?看，發(fā)?現(xiàn)自己?和客戶?溝通起?來越來?越輕松?，而且?時間也?越來起?長，考?慮的問?題也越?來越全?，我想?這就是?經(jīng)驗。?在此衷?心的感?謝__?__的?家人們?對我的?關照和?幫助。?現(xiàn)將?這三個?月的具?體工作?情況總?結如下?：在?此，我?深刻的?體會到?了__?__這?個團隊?從老板?到同事?踏實認?真的工?作態(tài)度?，共同?以一顆?積極向?上的心?態(tài)來迎?接每一?天的挑?戰(zhàn)，也?正是這?個時刻?提醒著?我自己?，要把?每一天?的工作?做好。?其實，?每一個?公司的?制度和?規(guī)定大?體方向?和宗旨?都相同?，只是?在細節(jié)?上稍有?區(qū)別而?以，所?以，我?自然也?很快適?應了公?司的工?作環(huán)境?以及工?作流程?，盡量?配合大?家的工?作，其?間雖然?也有一?些不當?之處，?但在大?家的幫?助下，?我也積?極的改?正，避?免再犯?，所以?，我就?融入了?匯瑞這?個大家?庭里，?并且認?真的做?自己的?本職工?作。我?很喜歡?這里，?并且也?很愿意?把這里?當作鍛?練自己?的平臺?，和公?司共同?發(fā)展，?把工作?當事業(yè)?對待，?做出自?己的貢?獻。其?實，不?論在哪?里，在?哪個公?司，我?們都必?須以飽?滿的熱?情，認?真的態(tài)?度，誠?懇的為?人，積?極的融?入工作?中，這?也是作?為一個?員工基?本的原?則。團?隊精神?是每個?公司都?倡導的?美德，?我認為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調是?很重要?的。沒?有各個?部門和?各們同?事的相?互配合?，公司?的工作?進程必?然要受?到阻礙?，工作?效率也?要大打?折扣，?公司效?益也自?然會受?損，這?樣對公?司和個?人都無?益處。?在公?司，目?前我的?工作主?要就是?負責銷?售部的?業(yè)務基?本工作?，每天?必做的?工作是?點擊關?鍵詞，?更新b?2b網(wǎng)?站信息?，熟悉?相關產(chǎn)?品信息?。與此?同時也?在完善?每個網(wǎng)?站上我?們的供?應信息?，添加?一些新?的產(chǎn)品?信息進?去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)?品信息?豐富起?來，這?樣被關?注的機?會也就?增多。?同時也?在協(xié)助?師傅這?邊的銷?售寄樣?寄貨快?遞安排?，自己?這邊也?在不斷?的開發(fā)?新客戶?，并且?負責跟?進和維?護。?在工作?中，我?深深感?到加強?學習，?提高自?身素質?的緊迫?性，一?是向咱?們的資?料學習?，堅持?每天擠?出時間?看產(chǎn)品?知識，?以做到?更專業(yè)?。二是?向我們?的同事?學習，?工作中?始終要?保持謙?虛謹慎?、虛心?求教的?態(tài)度，?學習他?們?nèi)蝿?任怨、?求真務?實的工?作作風?和處理?問題的?方法。?三是向?實踐學?習，把?所學的?知識運?用到實?際工作?中，要?實踐中?檢查自?己不足?的地方?，更好?的提高?自己。?要做?好一份?工作，?我認為?最重要?的是要?有責任?心，有?了一份?責任在?身上，?就會努?力去完?成它，?并完成?好，只?有這樣?愛你的?工作，?工作才?會喜歡?你。如?果失敗?了也不?要氣餒?，總結?失敗教?訓，爭?取下次?成功，?不論怎?樣，在?工作和?生活中?要始終?保持積?極樂觀?的態(tài)度?，才能?工作的?更好，?生活的?更精彩?。銷?售試用?期工作?總結標?準模板?（四）?大家?好，以?下是我?最近在?一個公?司的試?用期的?工作總?結，請?同道中?人提提?意見。?本人?進公司?已有兩?個多月?的時間?，亦經(jīng)?過這么?多時間?的工作?和學習?，現(xiàn)對?于目前?公司所?面臨的?市場形?勢和我?所展開?的銷售?工作做?一些總?結和分?析。如?有不妥?之處，?敬請諒?解指正?。自?從__?__月?份以來?，我這?段時間?詳細的?研究了?公司的?銷售報?表和銷?售產(chǎn)品?，發(fā)現(xiàn)?：1?）公司?的銷售?額從_?___?月份的?100?萬左右?到__?__月?份的1?70萬?左右到?___?_月份?的近3?00萬?左右，?從銷售?額上來?看，銷?售業(yè)績?是有了?一部分?的增長?，但從?銷售單?價和銷?售利潤?來看，?卻處于?下滑的?勢態(tài);?2）?從經(jīng)銷?商數(shù)量?來看，?深圳范?圍之內(nèi)?的經(jīng)銷?商公司?亦都有?過業(yè)務?往來，?東莞比?較有實?力的如?創(chuàng)高、?名利佳?、盈東?，也有?業(yè)務往?來，但?綜合經(jīng)?銷商分?析來看?，以上?經(jīng)銷商?尤其是?比較大?的經(jīng)銷?商，從?我司的?拿貨一?般局限?于重慶?鉻酐（?黑桶）?和IN?CO的?硫酸鎳?和氯化?鎳之類?的產(chǎn)品?，其余?的幾乎?很少拿?貨，而?以上產(chǎn)?品幾乎?可以說?是保本?或虧損?銷售，?毫無多?少利潤?可言;?3）?從產(chǎn)品?銷售分?析來看?，公司?前幾個?月主要?是以鉻?酐和I?NCO?系列為?主，_?___?月份到?___?_月份?有很大?的增長?，主要?是當時?以天力?為主的?原華創(chuàng)?的比較?有實力?的客戶?貪圖公?司的哈?薩克斯?坦鉻酐?和IN?CO系?列產(chǎn)品?遠低于?市場價?格而大?量進貨?，而造?成短期?增長的?虛假市?場泡沫?現(xiàn)象。?從以?上三點?問題綜?合分析?來看，?我們公?司所面?臨著以?下經(jīng)營?問題：?第一?、銷售?額和利?潤的問?題我?們公司?在__?__月?份的銷?售量的?增加和?市場占?有率提?高的情?況的下?，利潤?并沒有?提高或?得到改?善;其?實這種?銷量和?市場占?有率的?提升，?并沒有?實際太?大的意?義，甚?至可以?說是極?為危險?的現(xiàn)象?。我們?可以想?象：一?家銷售?額很高?但利潤?率很低?的公司?，利潤?率一旦?降下來?，會不?會產(chǎn)生?巨額虧?損從?公司目?前的形?式來看?，我們?公司目?前內(nèi)部?在管理?上可供?壓低的?成本已?經(jīng)很少?，而外?部的市?場壓力?會越來?越大，?我們的?銷售額?一旦做?起來，?首先會?引起競?爭同行?的注視?，沒有?任何人?愿意把?碗里的?飯無償?的分給?別人，?在這種?情況的?下，競?爭同行?肯定會?調動銷?售策略?和產(chǎn)品?價格，?來搶占?客戶資?源。其?次，銷?售人員?和公司?，亦會?迫于銷?售額和?市場的?壓力，?拼命的?降低售?價或付?出更大?的銷售?成本來?爭取客?戶，本?身來說?，公司?的產(chǎn)品?售價已?經(jīng)沒有?任何可?以再壓?縮的空?間，一?旦迫于?市場和?銷售額?的壓力?再次壓?低價格?和提高?銷售成?本的話?，那么?銷售額?越高，?利潤就?越低，?也可以?說是虧?損越來?越大。?第二?、有關?客戶的?管理和?控制的?問題?第三、?有關產(chǎn)?品線和?優(yōu)勢產(chǎn)?品的問?題縱?觀我們?公司從?開業(yè)以?來的產(chǎn)?品銷售?情況的?，可以?看出，?我們公?司的產(chǎn)?品主導?銷售一?直是以?重慶鉻?酐、N?ICO?系列產(chǎn)?品為主?，其它?只是小?量銷售?，即使?以上主?導產(chǎn)品?也是主?要以小?量銷售?為主，?同時，?以__?__月?份到_?___?月上旬?的銷售?情況的?來看，?我們公?司在產(chǎn)?品經(jīng)營?存在：?1、?貨源配?合不及?時的問?題：小?的經(jīng)銷?商由于?資金的?限制，?一般都?不愿意?做比較?大的儲?存，因?此，他?們需要?上游的?供貨商?具備比?較大的?倉儲能?力，對?他們來?說可以?起到一?個倉儲?的作用?，要貨?的話可?以隨叫?隨到，?但從_?___?月__?__號?以來，?我們公?司在主?導產(chǎn)品?（重慶?鉻酐、?硫酸鎳?）一直?缺貨，?做代.?或貿(mào)易?關鍵的?一環(huán)就?是產(chǎn)品?供應的?穩(wěn)定性?和持續(xù)?性。由?于我們?公司反?復缺貨?，會在?一定程?度給經(jīng)?銷商一?種投機?、實力?不夠的?不良印?象;?2、產(chǎn)?品價格?的不穩(wěn)?定性：?化工類?產(chǎn)品的?市場價?格在一?定程度?上，一?般不會?像金屬?那樣波?動。我?們公司?自從_?___?月份以?來產(chǎn)品?的價格?一直都?變化，?比如：?以哈薩?克斯坦?鉻酸為?例，_?___?月份到?___?_月_?___?號前不?含稅售?價為_?___?元/K?G，_?___?月__?__號?到__?__月?底不含?稅售價?為__?__元?/KG?，__?__月?___?_號至?今增長?至__?__元?/KG?。在價?格的波?動上，?我們公?司留給?經(jīng)銷商?一個做?好了、?好銷了?就漲價?的印象?。3?、產(chǎn)品?的問題?：記得?我剛來?公司的?時候，?___?_說過?一句話?：做貿(mào)?易，關?鍵是拿?到什么?樣的貨?。沒錯?!這句?話是做?貿(mào)易公?司的基?本道.?，但是?，反過?來看，?公司目?前的現(xiàn)?狀，優(yōu)?勢產(chǎn)品?在哪里?我們究?竟拿到?了什么?樣的關?鍵產(chǎn)品?我們目?前認為?好銷的?優(yōu)勢的?，其實?銷售出?去都是?虧損的?。而且?，目前?有些產(chǎn)?品《片?堿》的?價格一?壓再壓?，可以?說遠低?于進貨?價格，?銷售依?然無人?問津，?這些又?說明了?什么呢?綜合?以上幾?個方面?，我個?人認為?，公司?目前處?于一個?關鍵的?時期，?首先對?內(nèi)來說?，公司?沒有明?確的發(fā)?展計劃?和階段?性的經(jīng)?營目標?。同時?在前期?的發(fā)展?過程中?公司沒?有逐漸?形成自?己核心?競爭力?的趨勢?。對外?來說，?目前的?市場是?步履維?艱，困?難重重?。此兩?種現(xiàn)象?如果不?能解決?，我們?公司下?一步的?發(fā)展會?存在著?極大的?困擾。?明確的?發(fā)展計?劃和階?段性的?經(jīng)營目?標不是?說今天?掙多少?錢明天?掙多少?錢的問?題，而?是企業(yè)?如何生?存，怎?樣生存?的更好?的問題?。所謂?的核心?競爭力?是企業(yè)?應對于?市場和?競爭對?手的優(yōu)?勢所在?，我們?公司目?前的優(yōu)?勢在哪?里呢貿(mào)?易公司?的本質?決定了?我們在?競爭中?應該抓?住最基?本的東?西--?-產(chǎn)品?和市場?。目前?我們所?銷售的?產(chǎn)品也?是在廣?東市場?上比較?有一定?知名度?的，比?如重慶?鉻酸，?INK?O產(chǎn)品?等。而?這些產(chǎn)?品幾乎?都是高?力和華?創(chuàng)經(jīng)過?一定的?時間逐?漸做出?來的知?名度，?前期的?市場推?廣期，?別人付?出了很?大的代?價，現(xiàn)?在的收?獲期，?肯定是?不會讓?我們公?司來獲?取他們?的市場?果實。?可以說?目前在?廣東市?場上好?銷售的?產(chǎn)品，?他們都?不會讓?我們公?司來染?指并獲?取利潤?。因為?這些都?是他們?的勞動?成果。?不管是?目前還?是將來?我們針?對客戶?，用目?前好銷?售的產(chǎn)?品作為?主打的?話，我?們都不?會有什?么優(yōu)勢?。而且?由于目?前的產(chǎn)?品不存?在營銷?技巧和?市場推?廣的問?題，因?為幾乎?所有的?品牌都?得到客?戶的一?定認同?，只不?過是誰?價格高?低的問?題。但?是在價?格上我?們也沒?有什么?優(yōu)勢，?舉例來?說：重?慶鉻酸?，我們?的進貨?價是_?___?元/K?G。而?已華創(chuàng)?的目前?市場報?價是_?___?元/K?G。?更可擔?憂的是?，我們?盡管目?前沒有?贏利產(chǎn)?品售出?去并在?虧損，?但是還?是要做?。一方?面是我?們不停?的從上?游廠家?拿不能?贏利的?產(chǎn)品，?另一方?面我們?又對于?下游客?戶不停?的銷售?，再加?上需要?付的銷?售費用?和中間?的人工?成本，?可以說?我們是?自己貼?錢幫上?下游廠?家打工?，因此?虧損的?雪團也?會越滾?越大。?我記得?我第一?次去總?公司的?時候，?董事長?說：辦?公司不?是拿來?虧的。?這句話?我現(xiàn)在?還記憶?猶新。?經(jīng)過?這么長?時間在?公司的?工作，?針對目?前的現(xiàn)?狀，我?有幾點?不成熟?的建議?現(xiàn)提出?來供公?司參考?：1?、確立?公司的?經(jīng)營目?標和市?場定位?公司?的目標?和定位?決定了?公司后?期的發(fā)?展，公?司的領?導者可?能對于?公司的?后期發(fā)?展有了?一定的?目標和?定位，?但是目?標能否?實現(xiàn)]?的關鍵?是公司?從上到?下，都?和執(zhí)行?。公司?目前的?狀況是?團隊的?大多數(shù)?人對于?目標的?不了解?，所以?談不上?執(zhí)行。?同時我?相信公?司的目?標肯定?不是今?天掙多?少錢和?明天掙?多少錢?的問題?，而是?公司在?未來怎?么長期?持續(xù)穩(wěn)?定地發(fā)?展的問?題。比?如說：?在經(jīng)營?目標上?是以華?創(chuàng)或高?力作為?可超越?或追趕?的對手?，還是?撇開以?上兩者?不談，?力爭幾?年內(nèi)把?自己發(fā)?展成預?想中的?目的。?在市場?定位上?，我們?是以小?經(jīng)銷商?或直接?廠家為?主，還?是以銷?售為主?導或技?術為主?導。?2、培?育公司?下一步?的核心?競爭力?。銷?售試用?期工作?總結標?準模板?（五）?時間?如梭，?昨日收?到公司?人力部?門的郵?件提醒?我申請?轉正，?恍然時?間已過?去兩個?多月，?我并不?習慣于?寫正式?的公文?體，所?以這份?試用期?的自我?總結我?決定用?我自己?一慣的?寫作方?式完成?。在?我五年?的工作?經(jīng)歷中?，前幾?家公司?我都是?在財務?商務部?門工作?，這一?次完全?不同，?命運把?我拉進?了一個?銷售的?團隊中?。財務?商務一?直是個?嚴謹要?求數(shù)據(jù)?精確的?部門，?而銷售?部門向?來是個?充滿活?力和朝?氣的，?兩者的?雖有不?同，但?我做的?工作是?將兩者?承接。?在銷售?的團隊?中業(yè)務?人員永?遠是沖?在第一?線的，?而我所?要負責?的工作?就是在?后方給?他們強?有力的?支援和?協(xié)助，?由我來?負責的?工作內(nèi)?容主要?這么幾?項，按?我心中?的次重?點劃分?：1?、業(yè)務?人員每?月的日?常費用?報銷，?這是每?月工作?的重中?之重，?___?_部在?全國各?地都遍?布著渠?道銷售?經(jīng)理，?每月幾?十號兄?弟姐妹?的報銷?收據(jù)將?快遞到?我這里?統(tǒng)一整?理、粘?貼、填?報銷單?、審核?單據(jù)合?格性，?報批，?直至最?終與業(yè)?務人員?核對報?銷款。?這項工?作并不?難，在?這方面?我也有?豐富的?工作經(jīng)?驗，的?小不同?是各公?司對于?費用處?理都有?自己的?方式，?大同小?異，前?期有些?地方做?的不到?位，經(jīng)?過與導?師和相?關部門?的溝通?，現(xiàn)在?這部分?工作已?經(jīng)熟悉?可獨立?完成。?2、?每月終?端推廣?員打款?，這個?工作相?當于出?納的工?