硫酸銅項(xiàng)目計劃書

硫酸銅項(xiàng)目計劃書2014年5月21日目錄1、硫酸銅市場概述 21、1市場的特征 31、2等級的分類及其具體用途 31、3各級別硫酸銅國標(biāo)及其部分企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 42、包裝袋分類 52、1包裝袋類型 62、2不同類型包裝袋的價格定位 83、銷售分析 83、1銷售架構(gòu) 84、市場分析 94、1產(chǎn)品優(yōu)勢 114、2競爭對手分析 11金川公司鎳都實(shí)業(yè)公司 124、3潛在客戶分析 195、產(chǎn)品行情波動分析 19上海上海期貨交易所銅期貨收盤價及走勢圖 202014年3月銅礦砂及其精礦進(jìn)口總量走勢圖 211、硫酸銅市場概述硫酸銅的用途比較廣泛，很多方面都用到它，但各自用量相對卻比較少，所以要針對某一方面的市場進(jìn)行分析，因沒有確切的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就存在一定的難度。硫酸銅作為一種重要的無機(jī)化工產(chǎn)品，其最主要的用途是在農(nóng)業(yè)上用作殺茵劑、飼料添加劑和微量元素肥料。礦物浮選助劑和電鍍是重要的工業(yè)用途。硫酸銅還可用于顏料、制革、電鍍、觸媒及染料媒染劑中，在化學(xué)工業(yè)中其常用于制造其他銅鹽。但在實(shí)際應(yīng)用中，硫酸銅用途隨純度而異。分析純、化學(xué)純硫酸銅均供化學(xué)試劑用，工業(yè)級硫酸銅用在石油化工、電鍍等生產(chǎn)工藝中。雖然國內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)有上百多家，但好多企業(yè)只是將其當(dāng)作副產(chǎn)品生產(chǎn)，因此相對量不大，規(guī)模較小，時常停產(chǎn)。另外由于國內(nèi)銅資源短缺，生產(chǎn)也受到制約。采取傳統(tǒng)的以有限的銅資源為原料生產(chǎn)硫酸銅的方法，其產(chǎn)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場日益增長的需求，不過從2003年上半年起，因國內(nèi)外需求量增加，國內(nèi)的硫酸銅產(chǎn)量大大上升，從以前的進(jìn)口國變?yōu)槌隹趪?。國外生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)分布較廣，其中較多的集中在智利等產(chǎn)銅國，還有意大利和日本。1、1市場的特征據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年全國硫酸銅的產(chǎn)能超過15萬噸，因市場走俏，開工率較高，產(chǎn)量超過11萬噸，國內(nèi)表觀消費(fèi)量超過10萬噸。同時還有擬建在建的項(xiàng)目。從生產(chǎn)上來看從2003年起諸多原先停產(chǎn)和副產(chǎn)的企業(yè)都開始生產(chǎn)硫酸銅，再加上新上馬的裝置，使得2003年起國內(nèi)硫酸銅產(chǎn)量大幅增加。國外硫酸銅的年消費(fèi)量在30萬噸以上，年產(chǎn)量大約在30萬噸左右，比較平穩(wěn)，但近幾年因環(huán)保等原因，產(chǎn)量有所下降。應(yīng)用上主要銷往飼料、化工和電鍍等領(lǐng)域，銷售價格依據(jù)用途而定。1、2等級的分類及其具體用途五水硫酸銅主要有四個級別。一、電鍍級硫酸銅，二、工業(yè)級硫酸銅，三、飼料級硫酸銅，四、農(nóng)用級硫酸銅，不同級別的硫酸銅應(yīng)用范圍就不同。電鍍級硫酸銅主要用于科研、化學(xué)試劑分裝、IT行業(yè)、高檔電鍍工業(yè)硫酸鹽鍍銅和配制酸性鍍銅添加劑及制備其它高純銅化工產(chǎn)品原料；工業(yè)級硫酸銅主要用于石油化工、低端產(chǎn)業(yè)、電鍍等生產(chǎn)工藝中；用作紡織品媒染劑，農(nóng)業(yè)殺蟲劑、水的殺菌劑，飼料添加劑，化學(xué)工業(yè)中用于制備其他銅鹽，并用于鍍銅。飼料級硫酸銅主要作用于日糧中添加硫酸銅，可有效地防治畜禽貧血、四肢軟弱、骨生長不良、關(guān)節(jié)腫大、骨質(zhì)疏松、生長發(fā)育遲緩、心力衷竭、胃腸機(jī)能紊亂等癥狀。促進(jìn)畜禽及水產(chǎn)動物的生長，增強(qiáng)抗病能力，提高飼料利用率。對綿羊還可提高產(chǎn)毛量和改善毛質(zhì)量，對豬有類似抗生素的促長作用。農(nóng)用級硫酸銅

主要作用于農(nóng)業(yè)上，主要用作果樹、魚塘的殺蟲、消毒，浮選項(xiàng)藥劑，農(nóng)藥等行業(yè)。1、3各級別硫酸銅國標(biāo)及其部分企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)電鍍級硫酸銅國標(biāo)騰龍源牌電鍍級硫酸銅企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)級硫酸銅國標(biāo)飼料級硫酸銅國標(biāo)農(nóng)用級硫酸銅國標(biāo)2、包裝袋分類根據(jù)市場行情的了解，電鍍級硫酸銅屬于高端產(chǎn)品，故所選包裝袋材質(zhì)選用PE材質(zhì)的包裝袋，走高端市場，因不同客戶的需求，包裝袋將分為三類：騰龍源牌包裝袋、中性包裝袋、低檔包裝袋。2、1包裝袋類型此項(xiàng)目推廣的硫酸銅的包裝，主要分為三種：高端材質(zhì)的騰龍源牌包裝袋，中性包裝袋，低端材質(zhì)中性包裝袋：一、騰龍源牌硫酸銅包裝袋：二、中性硫酸銅包裝袋：以上兩種包裝材質(zhì)為PE材質(zhì)，高端大氣，包裝規(guī)格為25KG/包。三、低檔材質(zhì)中性硫酸銅包裝：此種包裝材質(zhì)為普通的編織袋材料，包裝規(guī)格為50KG/包。2、2不同類型包裝袋的價格定位根據(jù)不同客戶的需求可對應(yīng)不同包裝袋的硫酸銅，一、市場部進(jìn)行推廣牌子，面臨大中型終端客戶，可選擇騰龍源牌硫酸銅，價格參考江銅的市場定價，可比江銅的價位相差100-200元/噸的幅度；二、面臨中間商客戶，要求不體現(xiàn)牌子，可選擇高端材質(zhì)的中性包裝袋，價格與騰龍源牌硫酸銅相差不多的價位；三、對于小型終端且量較少的客戶，要求是物美價廉，市場可推廣低端的中性包裝硫酸銅，價格定位可比高端材質(zhì)包裝的硫酸銅下降100-200元/噸。3、銷售分析硫酸銅近年來在國內(nèi)市場總體上比較緊俏(特別是2003年以來)，價格也逐年上漲，其主要原因是硫酸銅在果園區(qū)、林木產(chǎn)區(qū)以及大中城市的染料廠、電鍍廠和飼料廠的需求量在不斷增加，同時國外需求量也在增加。此外，復(fù)合肥工業(yè)也需大量使用硫酸銅，使硫酸銅的供求矛質(zhì)更加突出。有關(guān)專家預(yù)計，隨著國內(nèi)GDP保持高速增長，今后幾年硫酸銅市場走俏的局面還將繼續(xù)。我國是一個銅資源比較缺乏的國家，每年從國外進(jìn)口大量的金屬銅和銅鹽制品。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銅的社會需求量也越來越大，開發(fā)銅資源就顯得更為迫切。由于受國內(nèi)銅資源的限制以及技術(shù)方面的原因，在質(zhì)量方面有特殊要求的硫酸銅等銅鹽仍然部分依靠進(jìn)口的局面在短期內(nèi)難以改變，但總體趨勢是逐漸減少，國內(nèi)一些研究單位和生產(chǎn)廠家已開始研究和利用工業(yè)廢棄物來開發(fā)新的銅資源，如利用低品位的硫化銅礦和氧化銅礦，銅制品行業(yè)中的酸洗廢渣、食品罐頭包裝容器用的高頻銅焊線廢棄物、氮肥廠銅洗工段的廢銅泥等，來作為硫酸銅生產(chǎn)原料，這樣既可開辟了硫酸銅生產(chǎn)原料的新途徑、降低了生產(chǎn)成本和提高了產(chǎn)品的市場競爭力，又節(jié)省了國內(nèi)有限的銅資源，改善了環(huán)境污染和變廢為寶，利國利民，對于實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。3、1銷售架構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品的應(yīng)用推廣規(guī)劃，公司已建立的體系，前已在鄭州、成都、廊坊等地成立分公司，并積極拓展其他地區(qū)市場，形成完善的營銷和服務(wù)體系，逐步提高公司產(chǎn)品在市場的知名度并擴(kuò)大市場占有率；根據(jù)我司的優(yōu)勢，此項(xiàng)目的進(jìn)行多地區(qū)同時推廣，推廣架構(gòu)如下：4、市場分析一、市場規(guī)模2009年世界硫酸銅產(chǎn)量約為1500多萬噸，主要集中在北美、歐洲、南美洲和亞洲的日本等國家，占到世界總產(chǎn)銷量的50%以上。近年來隨著中國大陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起，我國逐漸成為世界最大的硫酸銅消費(fèi)國，下圖為2003-2015年我國硫酸銅生產(chǎn)和趨勢預(yù)測圖。圖

2003-2015硫酸銅生產(chǎn)和消費(fèi)趨勢預(yù)測圖

目前國內(nèi)生產(chǎn)硫酸銅的企業(yè)多達(dá)上百家，80%以上為中小企業(yè)，主要從廢料中生產(chǎn)硫酸銅，大型名牌企業(yè)主要有萊蕪鋼鐵集團(tuán)新泰銅業(yè)有限公司、長沙市金湘飼料添加劑廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司和武漢市金蔚化工有限公司。萊蕪鋼鐵集團(tuán)新泰銅業(yè)有限公司原名萊蕪鋼鐵總廠冶煉廠是中國特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)一萊蕪鋼鐵集團(tuán)的直屬子公司。該公司是一家具有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)、有著近40年銅冶煉歷史，是集研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性企業(yè)。其主要產(chǎn)品為“藍(lán)標(biāo)”(LANDGEM)牌硫酸銅，品種有工業(yè)級、農(nóng)業(yè)級、飼料級，年產(chǎn)量達(dá)3萬噸，是目前國內(nèi)最大的硫酸銅生產(chǎn)企業(yè)之一。長沙市金湘飼料添加劑廠成立于1996年3月，其生產(chǎn)的飼料級硫酸銅，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，飼料級硫酸銅采用全濕法工藝生產(chǎn)，重金屬含量大大低于國家標(biāo)準(zhǔn)，價格與同行相比具有更大的優(yōu)勢。二、市場前景隨著電化學(xué)技術(shù)發(fā)展的日趨成熟，以及對鍍件產(chǎn)品需求量的日益增大，對其作為主要原料的電鍍硫酸銅的需求量也迅速增加。而國內(nèi)電鍍級(一等品、優(yōu)等品)硫酸銅的生產(chǎn)廠家少，且其生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)比較落后，根本不能滿足國內(nèi)對電鍍級(一等品、優(yōu)等品)硫酸銅的需求。電鍍級硫酸銅的來源大部分靠進(jìn)口，而電鍍級優(yōu)等品硫酸銅幾乎完全依賴進(jìn)口。盡管工業(yè)硫酸銅在價錢上少于電鍍級硫酸銅，但其在使用過程中需要經(jīng)過多次的提純和去除雜質(zhì)處理，而且鍍起來的產(chǎn)品表面會出現(xiàn)針孔，發(fā)黑被氧化現(xiàn)象，需要翻工處理，從而增加了企業(yè)的人力和物力，增加企業(yè)成本。目前市場電鍍級硫酸銅售價約為18000元/噸，而工業(yè)級硫酸銅售價僅為12000元/噸，電鍍級硫酸銅主成份CuSO4?5H2O含量僅僅比工業(yè)級硫酸銅主成份高2%，其價格每噸就高出6000元，可見生產(chǎn)高純硫酸銅具有更大的經(jīng)濟(jì)效益。以工業(yè)級或農(nóng)用級硫酸銅為基本原料，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的飼料級或電鍍級硫酸銅。一方面解決低級硫酸銅的過剩問題，另一方面為市場提供急需的高級別硫酸銅產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。對于無機(jī)化工產(chǎn)品而言，硫酸銅屬于用量比較大的產(chǎn)品；從資源和環(huán)保的角度來考慮，應(yīng)主要以回收資源的方式來生產(chǎn)，而這種方式只能生產(chǎn)農(nóng)用級或工業(yè)級硫酸銅產(chǎn)品，而要達(dá)到飼料級或電鍍級硫酸銅產(chǎn)品必須經(jīng)過再次加工精制，這類產(chǎn)品的市場需求量也越來越大。因此，本項(xiàng)目生產(chǎn)的飼料級、電鍍級硫酸銅產(chǎn)品不存在市場銷售問題，且具有良好的市場發(fā)展前景。國內(nèi)硫酸銅市場價格略弱。廣州地區(qū)部分經(jīng)銷商報價16.5元/公斤，成交價格基本保持在16元/公斤左右，天津地區(qū)硫酸銅市場報價也達(dá)到17元/公斤，成交價格基本保持在16.5元/公斤上下，實(shí)際成交價格較前期有所走堅。上海地區(qū)硫酸銅市場報價16.5元/公斤，由于需求較少，銷量下降。4、1產(chǎn)品優(yōu)勢此項(xiàng)目推廣硫酸屬于高純硫酸銅，存在我司特有的特色與優(yōu)勢。一、目前市場大部分的硫酸銅含量為96%，部分注明牌子硫酸銅，如江銅、金川、大眾合精等含量為98%左右，而我司推廣硫酸銅含量高達(dá)99%，可作為高純硫酸銅；二、包裝袋存在多種形式，可面臨廣大不可類型的客戶；三、穩(wěn)定的生產(chǎn)量，充分保障貨源。4、2競爭對手分析一、目前國內(nèi)部分企業(yè)硫酸銅產(chǎn)能統(tǒng)計，其中包括副產(chǎn)的企業(yè)：序號地區(qū)生產(chǎn)廠產(chǎn)能(噸)1津天津市津東藍(lán)天化工有限公司5002津天津市西青區(qū)王穩(wěn)莊新欣化工廠8003津天津市靜海縣惠通化工廠10004津天津市獸藥二廠（飼料級）50005黑安達(dá)化工總廠10006浙杭州亞邦化工有限公司30007浙杭州富春江冶煉有限公司12008皖安徽省銅陵寶山化工廠25009皖銅陵有色金屬公司銅興實(shí)業(yè)公司150010魯淄博顏祥軋鋼制造有限公司1000011魯煙臺鵬暉銅業(yè)有限公司100012魯萊蕪鋼鐵集團(tuán)新泰銅業(yè)有限公司6000013豫河南省新鄉(xiāng)市第一化工廠150014湘株洲金源化工有限公司100015川中信國安鋰業(yè)科技有限責(zé)任公司200016川廣漢泛太平洋冶金化工金屬制品有限公司50017贛江西銅業(yè)集團(tuán)公司5000018鄂武漢市金蔚化工有限公司800019粵東莞市合眾金屬有限公司200020肅金川公司鎳都實(shí)業(yè)公司3000021吉吉林吉恩鎳業(yè)股份有限公司10000二、國內(nèi)貿(mào)易價格(元/噸)說明：統(tǒng)計日期指當(dāng)日所在的那個周的均價，即以每周均價為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)槭車H市場的影響和國內(nèi)需求的拉動，國內(nèi)硫酸銅價格從2011年市場行情穩(wěn)定，2012初小幅度上漲，且保持此價格至2012年7月，7月中小幅度下滑，2012年上漲至年初價格，至2013年3月硫酸銅市場不平穩(wěn)，上漲與下滑無規(guī)律，且有時上漲與下滑的幅度較大，且8月份至9月份超過前兩年的價格，后期小幅度下滑，至2014年4月份，價格與2011年持平，在16000元/噸至17000元/噸上下波動。表：國內(nèi)硫酸銅價格統(tǒng)計（截止2014年4月底）統(tǒng)計時間規(guī)格本周最低價本周最高價本周平均價2011-7-2596%1680017300170502011-8-196%1700017700173502011-8-896%1600017000165002011-8-1596%1600017000165002011-8-2296%1600017000165002011-8-2996%1600017000165002011-9-596%1600017000165002011-9-1296%1650017500170002011-9-1996%1600017000165002011-9-2696%1600017000165002011-10-396%1600017000165002011-10-1096%1600017000165002011-10-1796%1600017000165002011-10-2496%1600017000165002011-10-3196%1600017000165002011-11-796%1600017000165002011-11-1496%1600017000165002011-11-2196%1600017000165002011-11-2896%1600017000165002011-12-596%1600017000165002011-12-1296%1600017000165002011-12-1996%1600017000165002011-12-2696%1600017000165002012-1-296%1600017000165002012-1-996%1650017500170002012-1-1696%1650017500170002012-1-2396%1650017500170002012-1-3096%1650017500170002012-2-696%1650017500170002012-2-1396%1650017500170002012-2-2096%1650017500170002012-2-2796%1650017500170002012-3-596%1650017500170002012-3-1296%1650017500170002012-3-1996%1650017500170002012-3-2696%1650017500170002012-4-296%1650017500170002012-4-996%1650017500170002012-4-1696%1650017500170002012-4-2396%1650017500170002012-4-3096%1650017500170002012-5-796%1650017500170002012-5-1496%1650017500170002012-5-2196%1650017500170002012-5-2896%1650017500170002012-6-496%1650017500170002012-6-1196%1650017500170002012-6-1896%1650017500170002012-6-2596%1650017500170002012-7-296%1650017500170002012-7-996%1650017500170002012-7-1696%1650017500170002012-7-2396%1600017000165002012-7-3096%1600017000165002012-8-696%1600017000165002012-8-1396%1600017000165002012-8-3096%1600017000165002012-8-2796%1600017000165002012-9-396%1600017000165002012-9-1096%1660017600171002012-9-1796%1660017600171002012-9-2496%1660017600171002012-10-196%1660017600171002012-10-896%1660017600171002012-10-1596%1660017600171002012-10-2296%1660017600171002012-10-2996%1660017600171002012-11-596%1660017600171002012-11-1296%1660017600171002012-11-1996%1660017600171002012-11-2696%1660017600171002012-12-396%1660017600171002012-12-1096%1660017600171002012-12-1796%1660017600171002012-12-2496%1660017600171002012-12-3196%1660017600171002013-1-796%1660017600171002013-1-1496%1660017600171002013-1-2196%1660017600171002013-1-2896%1660017600171002013-2-496%1660017600171002013-2-1196%1660017600171002013-2-1896%1660017600171002013-2-2596%1660017600171002013-3-496%1660017600171002013-3-1196%1660017600171002013-3-1896%1660017600171002013-3-2596%1660017600171002013-4-196%1660017600171002013-4-896%1655017550170502013-4-1596%1660017600171002013-4-2296%1550016500160002013-4-2996%1550016500160002013-5-696%1550016500160002013-5-1396%1550016500160002013-5-2096%1550016500160002013-5-2796%1550016500160002013-6-396%1550016500160002013-6-1096%1550016500160002013-6-1796%1620016800165002013-6-1896%1600016700163502013-6-1996%1590016600162502013-6-2096%1560016300159502013-6-2196%1530016000156502013-6-2496%1520016000156002013-6-2596%1500015900154502013-6-2696%1520016100156502013-6-2896%1515016050156002013-7-196%1525016150157002013-7-296%1605017000165252013-7-396%1610017100166002013-7-596%1590016800163502013-7-896%1570016600161502013-7-996%1580016700162502013-7-1096%1565016550161002013-7-1196%1650017400169502013-7-1296%1660017500170502013-7-1596%1650017400169502013-7-1996%1665017650171502013-7-2396%1680017800173002013-7-2996%1615017200166752013-8-196%1675017700172252013-8-1396%1735018300178252013-8-1696%1750018400179502013-8-2696%1760018500180502013-8-3096%1750018400179502013-9-596%1740018300178502013-9-996%1750018400179502013-9-1396%1730018200178002013-9-2796%1740018300179002013-10-1096%1720018100177002013-10-2496%1690017800174002013-11-596%1680017700173002013-11-1396%1660017500171002013-11-2996%1670017600172002013-12-1796%1680017700173002013-12-2596%1695017850174502014-1-2196%1685017750173502014-1-2496%1675017650172502014-2-1196%1665017550171502014-2-1796%1675017650172502014-2-2096%1660017500171002014-2-2496%1640017300169002014-2-2696%1630017200168002014-3-1096%1555016450160002014-3-1196%1535016250158002014-3-1296%1500015900154502014-3-3196%1575016750162502014-3-2196%1540016400159002014-3-3196%1575016750162502014-4-496%1585016850163502014-4-1496%1600017000165002014-4-1896%1570016700162002014-4-2596%160001700016500根據(jù)以上的表格數(shù)據(jù)可以作出國內(nèi)近幾年的硫酸銅貿(mào)易價格趨勢圖時間價格時間價格圖：2011年7月-2014年4月國內(nèi)硫酸銅市場貿(mào)易周均價圖從上圖可以看出，從2011年至2013年3月份價格穩(wěn)定，但是3月份至2014年3月份，價格波動較大，且至2014年價格與2011年持平。4、3潛在客戶分析目前據(jù)了解部分高要求的PTH客戶都有使用這種電鍍級硫酸銅，例如：卓越（惠州）有限公司、深圳貝加爾電子、深圳坪山金盛商行等。硫酸銅使用商：公司名稱地址電話傳真徐州試劑二廠江