電子商務案例分析網(wǎng)絡游戲模式案例盛大網(wǎng)絡游戲

電子商務案例分析網(wǎng)絡游戲模式案例盛大網(wǎng)絡游戲第1頁/共52頁1.網(wǎng)絡游戲概述1.1網(wǎng)絡游戲的定義與分類1.2網(wǎng)絡游戲模式的概念與分類1.3網(wǎng)絡游戲市場近期數(shù)據(jù)第2頁/共52頁1.1網(wǎng)絡游戲的定義與分類定義：網(wǎng)絡游戲是指以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，可以多人同時參與，旨在實現(xiàn)娛樂、休閑、交流和取得虛擬成就的在線游戲。第3頁/共52頁1.1網(wǎng)絡游戲的定義與分類分類：大型客戶端游戲（持續(xù)性）：如魔獸世界、天龍八部、成吉思汗等。平臺游戲（第三方平臺）：如CS、星際爭霸、魔獸爭霸等。網(wǎng)頁游戲（無客戶端）：如三國殺、貓游記、彈彈堂等。社交游戲（地域性）：如偷菜、棋牌類等。第4頁/共52頁1.2網(wǎng)絡游戲模式的概念與分類

概念：網(wǎng)絡游戲模式：指網(wǎng)絡游戲運營商通過運營游戲獲得相關收入的互聯(lián)網(wǎng)運營模式。在網(wǎng)絡游戲模式中，游戲運營商是主體，為了贏利，一般的網(wǎng)絡游戲運營商都采用多樣化經(jīng)營的策略，運營多種類型的網(wǎng)絡游戲，實力強的則既開發(fā)又代理。第5頁/共52頁1.2網(wǎng)絡游戲模式的概念與分類分類：代理網(wǎng)絡游戲運營模式自主開發(fā)網(wǎng)絡游戲運營模式第6頁/共52頁1.3網(wǎng)絡游戲市場近期數(shù)據(jù)第7頁/共52頁1.3網(wǎng)絡游戲市場近期數(shù)據(jù)第8頁/共52頁1.3網(wǎng)絡游戲市場近期數(shù)據(jù)第9頁/共52頁第10頁/共52頁2.盛大網(wǎng)絡游戲2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況2.2盛大網(wǎng)絡游戲的商業(yè)模式2.3盛大網(wǎng)絡游戲的經(jīng)營模式2.4盛大網(wǎng)絡游戲的管理模式2.5盛大網(wǎng)絡游戲的資本模式2.6發(fā)展策略的建議第11頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況上海盛大網(wǎng)絡發(fā)展有限公司，成立于1999年11月，通過盛大游戲、盛大文學、盛大在線等主體和其它業(yè)務，向廣大用戶提供多元化的互動娛樂內(nèi)容和服務。第12頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大游戲是盛大網(wǎng)絡的全資子公司,是中國領先的網(wǎng)絡游戲開發(fā)商、運營商和發(fā)行商，致力于打造中國乃至全球領先的網(wǎng)絡游戲平臺。盛大游戲目前擁有2000多名自主研發(fā)人員，并與20000多名開發(fā)者合作，堅持豐富多樣化的產(chǎn)品線，向用戶提供70多款大型客戶端游戲、40000余款平臺游戲、網(wǎng)頁游戲、社交游戲,滿足各類用戶的普遍娛樂需求。第13頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大網(wǎng)絡的創(chuàng)始人——陳天橋第14頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大網(wǎng)絡發(fā)展歷程：第15頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大網(wǎng)絡發(fā)展歷程：第16頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大網(wǎng)絡發(fā)展歷程：第17頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大網(wǎng)絡發(fā)展歷程：第18頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大網(wǎng)絡發(fā)展歷程：

截止到2009年1月31日，盛大擁有的累計注冊用戶數(shù)超過8億。第19頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大網(wǎng)絡官方網(wǎng)站第20頁/共52頁2.1盛大網(wǎng)絡游戲基本情況盛大游戲官方網(wǎng)站第21頁/共52頁2.2盛大網(wǎng)絡游戲的商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展定位：互動娛樂媒體企業(yè)集團發(fā)展目標：世界領先的數(shù)字出版商發(fā)展手段：以新技術和新模式打造新文化第22頁/共52頁2.2盛大網(wǎng)絡游戲的商業(yè)模式目標用戶盛大網(wǎng)絡的目標用戶范圍相當廣泛，試圖建立覆蓋7歲至70歲用戶的多樣化游戲運營平臺，針對不同年齡網(wǎng)民的特點開發(fā)和代理網(wǎng)絡游戲，以滿足不同層次的網(wǎng)民需要。第23頁/共52頁2.2盛大網(wǎng)絡游戲的商業(yè)模式產(chǎn)品與服務盛大網(wǎng)絡所提供的功能主要包括：娛樂、出版、溝通、無線、服務等五大功能模塊。其中，游戲是盛大網(wǎng)絡最主要的產(chǎn)品，也是其最主要的利潤來源。盛大游戲向用戶提供各種大型客戶端游戲、平臺游戲、網(wǎng)頁游戲、社交游戲。第24頁/共52頁2.2盛大網(wǎng)絡游戲的商業(yè)模式價值鏈第25頁/共52頁2.2盛大網(wǎng)絡游戲的商業(yè)模式核心競爭力領先、優(yōu)質(zhì)的客戶服務自主研發(fā)創(chuàng)新能力強市場滲透力強（結合盛大網(wǎng)絡發(fā)展歷程分析）第26頁/共52頁2.3盛大網(wǎng)絡游戲經(jīng)營模式2.3.1盛大網(wǎng)絡游戲運營模式的發(fā)展2.3.2盛大網(wǎng)絡游戲的市場推廣第27頁/共52頁代理運營型企業(yè)

初期的盛大走的是一條純代理的路子,作為代理運營企業(yè),它位于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游,受制于游戲開發(fā)商,所代理的產(chǎn)品有限,游戲產(chǎn)品對運營商的影響比較大。但是因為盛大在運營《傳奇2》時,是一家剛剛涉足網(wǎng)絡游戲領域的小企業(yè),受到經(jīng)營實力的限制,因此在當時的情況下,這也不失為進軍網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)的一條捷徑。2.3.1盛大網(wǎng)絡游戲運營模式的發(fā)展

第28頁/共52頁自有產(chǎn)權企業(yè)

自有產(chǎn)權企業(yè)可以有效解決上述代理運營型企業(yè)中所存在的問題。它的核心優(yōu)勢在于充分體現(xiàn)網(wǎng)絡游戲運營商商業(yè)模式的完整性。除了需要電信企業(yè)和IDC的帶寬和數(shù)據(jù)支持外,自主開發(fā)型企業(yè)商業(yè)模式包含了網(wǎng)絡游戲價值鏈的各個環(huán)節(jié)。它們位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,經(jīng)營方式靈活,既可以自身運營服務,也可以通過技術轉讓或合作運營、銷售等方式,積極開展代理、合作。作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的自主開發(fā)型企業(yè),向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴張的能力強,較為主動。2.3.1盛大網(wǎng)絡游戲運營模式的發(fā)展第29頁/共52頁向上延伸的代理型企業(yè)2004年11月29日，盛大互動娛樂有限公司已經(jīng)正式簽訂協(xié)議，以9170萬美元的現(xiàn)金向韓國ActozSoft公司部分股東收購約29%的股份，從而一舉獲得該公司的控股權。在盛大與Actoz的合作關系幾經(jīng)波折后,盛大終于探索出了最適宜的合作模式,即向上延伸的代理模式。此模式的最大優(yōu)勢是可以使合作雙方明確各自在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位,扮演合適的角色,培養(yǎng)各自的核心競爭力,并且形成穩(wěn)定、雙贏的合作關系。2.3.1盛大網(wǎng)絡游戲運營模式的發(fā)展第30頁/共52頁2.3.2盛大網(wǎng)絡游戲的市場推廣盛大的市場推廣主要通過廣告、推薦新產(chǎn)品、占據(jù)搜索引擎的顯眼位置和電子郵件推銷等來實現(xiàn)。另外，還有舉行大型的網(wǎng)絡游戲比賽以吸引客戶，參與展會或開游戲新聞發(fā)布會等頗有成效的宣傳措施。

第31頁/共52頁與盛大合作的網(wǎng)站2.3.2盛大網(wǎng)絡游戲的市場推廣第32頁/共52頁2.4盛大網(wǎng)絡游戲的管理模式2.4.1管理文化2.4.2管理團隊2.4.3員工管理2.4.4企業(yè)組織結構第33頁/共52頁2.4.1管理文化第34頁/共52頁2.4.2管理團隊第35頁/共52頁2.4.2管理團隊第36頁/共52頁2.4.3員工管理游戲式管理第37頁/共52頁2.4.3員工管理雙梯升職第38頁/共52頁2.4.3員工管理員工薪酬第39頁/共52頁2.4.3員工管理員工福利第40頁/共52頁2.4.3員工管理員工培訓第41頁/共52頁2.4.4企業(yè)組織結構第42頁/共52頁2.5盛大網(wǎng)絡的資本模式2.5.1并購2.5.2融資第43頁/共52頁2.5.1并購第44頁/共52頁2.5.1并購盛大收購的邊鋒、浩方以高價賣給了浙報傳媒。其回報遠高于在美國市場的ipo。還將吉勝科技以8000w價格賣給順網(wǎng)科技。第45頁/共52頁2.5.2融資2003年3月盛大與軟銀亞洲簽訂戰(zhàn)略融資4000萬美元協(xié)議。盛大為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)完成最大規(guī)模私募融資。在上海紫金山大酒店舉行了上海盛大網(wǎng)絡公司與軟銀亞洲基金的融資簽約儀式。雖然中國互聯(lián)網(wǎng)界的繁榮已經(jīng)時過境遷，但簽約的熱鬧場景讓人不禁回想起互聯(lián)網(wǎng)熱時代的“瘋狂”。第46頁/共52頁2.5.2融資2004年5月盛大在美國納斯達克股票市場成功上市。2009年5月盛大旗下的盛大游戲有限公司在美國股票市場以“game”名字發(fā)行。盛大游戲IPO定價為每股12.50美元，為該公司此前公布的發(fā)行價格區(qū)間為10.50美元至12.50美元的上端。盛大游戲此次IPO募集資金將達到10.44億美元，為今年美國IPO市場最大規(guī)模的IPO。第47頁/共52頁2.5.2融資2010年11月11月22日與PremiumLeadCompanyLimited（“盛大網(wǎng)絡母公司”）和NewEraInvestmentHoldingLtd.（“合并子公司”）達成一項合并協(xié)議和計劃（“合并協(xié)議”），根據(jù)該協(xié)議，母公司將按每股普通股20.675美元或每股美國存托股份（相當于兩股普通股）（“美國存托股份”）41.35美元的價格收購盛大網(wǎng)絡所有剩余流通股。該收購價格比2011年10月14日（公司在2011年10月17日宣布其已收到一個“下市”建議之前的最后一個交易日）納斯達克報價的公司30個交易日量加權平均價的26.6%溢價。交易估價全面稀釋基礎上的盛大股權約為23億美元。第48頁/共52頁2.5.2融資第49頁/共52頁2.5.2融資2012年6月12日盛大游戲(Nasdaq:GAME)今日宣布，董事會授權盛大游戲在未來的12個月內(nèi)，根據(jù)市場狀況、交易價格