房地產(chǎn)樓盤銷售方案

—房地產(chǎn)樓盤銷售方案房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇1一、時(shí)間：20XX年X月X日上午。二、地點(diǎn)：XXXXX售樓中心現(xiàn)場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報(bào)、XX新聞臺等。六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)XXXXX開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大XXXXX的社會知名度和美譽(yù)度，表達(dá)XXXXX的完善前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立XX地區(qū)XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司專心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。七、會場布置：1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“XXXXX開盤慶典儀式”。2、簽處處：來賓簽處處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在XXXXX售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：1、室內(nèi)外表現(xiàn)1）彩旗（彩條）2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱情的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清爽空氣和襯托親切氣氛。3）氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造工程熱情的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場表演活動(dòng)資料：1）軍樂隊(duì)：用于演奏振作人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的一直。2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場布置一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡樂的氣氛。3）舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著XXXXX完善的發(fā)展前景。3、開盤促銷活動(dòng)協(xié)作：以“XXX0元當(dāng)XXX00元，不買房也能夠簡潔賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒?dòng)文案如下：為答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場出售購房VIP卡XXX張，并免費(fèi)贈(zèng)予抽獎(jiǎng)卡XXX張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)XXX0元，卡面值分別為5000元、7000元、XXX00元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)XXX0元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率XX%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)予。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由XX市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開頭理解排隊(duì)。本公司將于X年9月30日上午8：00開頭發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時(shí)，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限運(yùn)用一張卡。本次活動(dòng)對團(tuán)購客戶無效。4、籌備工作：1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3）提前5天向XX氣象局取得當(dāng)日的天氣狀況資料。4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6）做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份辨認(rèn)：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。6、：1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2）工作人員15名；3）公司工作人員30名；九、儀式流程：09：00X09：30全部工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30X09：50來賓間續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽處處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場詢問并領(lǐng)取宣傳資料。09：50X10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00X10：08儀式開頭主持人開場白介紹貴賓。10：08X10：13公司總經(jīng)理XXX致歡迎詞。10：13X10：25舞獅表演。10：25X10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10：35X10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為XXXXX開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)。10：50X11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式綻開。十、媒體計(jì)劃：1、報(bào)紙廣告27日、28日、30日在《XX日報(bào)》第X版刊登整版廣告，告知XXXXX開盤的信息。2、電視廣告XX電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由XX電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個(gè)月播出XXXXX開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。十一、廣告預(yù)算1.《XX日報(bào)》27、28、30日整版XXXX元2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道XXX元3.電臺廣告宣傳XXX元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批XXX元5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用XXX元（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）6.氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）XXX元7.鮮花盆景租賃XXX元共計(jì)XXXXX元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)3.新聞發(fā)布會、時(shí)裝展現(xiàn)會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演4.各種會議服務(wù)、展覽展現(xiàn)5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇2一、工程簡介：鳳凰城工程位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，顯現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)耐瓿闪虽N售，但沒有為開發(fā)商完成預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額估計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售答應(yīng)證估計(jì)XX年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲自然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。b、小戶型市場概況。自XX年底時(shí)髦party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易（easyXgo）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，完成了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地顯現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利完成一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，如今燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60X80平米的兩室戶型和XXX平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢。c、商鋪市場商鋪是一個(gè)比擬特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少確定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會確定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。三、工程swot分析一）優(yōu)勢1）鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢，這里是財(cái)寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐X房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。市場細(xì)分如下：a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè)。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個(gè)群眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型工程的目標(biāo)群，估計(jì)業(yè)主身份冗雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求缺乏。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)髦族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比擬嚴(yán)峻的局面房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇3在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁華，樓房的價(jià)格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁華，果真自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用始終不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以許多地產(chǎn)商在投資的時(shí)分更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)許多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容：一、研展部分1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）弱點(diǎn)（weakness）時(shí)機(jī)點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要排列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價(jià)格。二、企劃部分包括：1、廣告總精神。2、訴求重點(diǎn)。3、np稿標(biāo)題初擬。4、媒體計(jì)劃。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做具體闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書根本上出來了，但最終不要遺忘還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必需在報(bào)告書里觸及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中排列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充足的了解。從而贏得開發(fā)商的信任?？傊?，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會勝利的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得勝利!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：一、定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）你的市場定位是否順應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿意目標(biāo)客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在?！敖餢豪園”失利的定位是一個(gè)有力的反面例證。二、機(jī)遇（投資開發(fā)的機(jī)遇）投資機(jī)遇的確定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。假如對投資開發(fā)機(jī)遇的決策失誤，則你所策劃的工程很可能在未出世前已注定失利?！皡R展閣、東海一期”的勝利正是很好地把握機(jī)遇的結(jié)果；“大廈、中心時(shí)期廣場”的失利正是生不逢時(shí)的例證。對機(jī)遇的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清晰在什么時(shí)分應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清晰在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好工程的前期分析是策劃的第一步工作。三、位置（工程開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資目光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清晰地價(jià)本錢是樓宇總建筑本錢中確定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好工程的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失利的投資工程，但如今看來，再?zèng)]人疑心其敏銳的投資目光了。在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。依據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商確定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，根本上確定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必需由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必需要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再搜集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要搜集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都明白策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我明白這或許是臨時(shí)的，不過樓房的確要降價(jià)了，如今的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中連續(xù)努力的!房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇4一、活動(dòng)目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為XX年6月19日，星期六。從XX年度至今年五月份在億萬酒店工程的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到如今，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)依據(jù)從6月6日到如今的工程銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，工程的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，估計(jì)到開盤前夕，工程放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)當(dāng)說是比擬成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，工程也已到了必需開盤的時(shí)分，再推延勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取到達(dá)30~40%的成交率，同時(shí)將太極景潤花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期工程的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間XX年6月19日（星期六）三、活動(dòng)地點(diǎn)太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氣氛突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給工程渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的微小服務(wù)來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程布置，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的掌握，以使整個(gè)工程現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)工程現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充足利用好銷控把握的方法，以置業(yè)參謀來主動(dòng)調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前依據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用。2）外圍道路布置A塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。B工程工地臨塔南路一側(cè)安頓空飄若干。C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。4）新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外詢問臺之用。房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇5一、活動(dòng)目的時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，呈現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)行圣誕團(tuán)聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝愿。二、活動(dòng)主題放飛幻想傳遞祝愿三、活動(dòng)對象地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（工程留守人員除外）四、活動(dòng)時(shí)間XX年12月25日（周三）下午15：00—18：00五、活動(dòng)地點(diǎn)太東·時(shí)髦島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場地，整合資源以節(jié)約費(fèi)用；與此同時(shí)向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，襯托現(xiàn)場銷售氣氛）六、活動(dòng)形式及籌備1、圣誕樹：擬借用時(shí)髦島銷售部的圣誕樹，在購置圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和旺盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參與游戲或賞識節(jié)目。3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮品，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮品上，由禮品提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮品互贈(zèng)。4、其它節(jié)日氣氛的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現(xiàn)場做簡潔布置，襯托顯現(xiàn)場喜慶、活潑的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。七、活動(dòng)方案1、幸福祈禱：給參與活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，顯現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）注：游戲環(huán)節(jié)建議建立小嘉獎(jiǎng)以刺激員工們的活動(dòng)熱忱。3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前順應(yīng)舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)看法4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮品全部堆放在中間，然后輪番抽簽上前領(lǐng)取禮品，禮品抽完后相互向禮品的提供者真誠地道一聲祝愿。5、放飛幻想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇6一、活動(dòng)時(shí)間6月X日～6月X日；二、活動(dòng)內(nèi)容向新老客戶贈(zèng)予節(jié)日禮品粽子。三、促銷政策1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購置8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)待。2、為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購置5樓1XX。13或XX0。89房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)待。四、媒體支持華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)予節(jié)日禮品。五、銷售狀況分析1、客戶來訪情況活動(dòng)期間來訪客戶74組，平均每天XX。8組；活動(dòng)期間有效來電15組，平均每天3組。2、客戶成交情況六、活動(dòng)方案1、周末（6月27日～28日）是成交頂峰期，共成交11套，其中8樓占6套。8樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)待，所以顯現(xiàn)了集中成交。2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有布置休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是許多。3、8樓推出之前，置業(yè)參謀提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，XX組沒有成交，未成交客戶多是由于8樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購置力量。4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是由于優(yōu)待政策即將取消，客戶趕在最終時(shí)段成交。房地產(chǎn)樓盤銷售方案篇7一、活動(dòng)背景及目的五一勞動(dòng)節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅行時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，工程需要做些促銷和暖場活動(dòng)吸引客戶，保證現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)銷售!二、活動(dòng)時(shí)間20XX年5月1X3日三、活動(dòng)地點(diǎn)金地名峰營銷中心四、活動(dòng)對象金地名峰全部到訪業(yè)主、客戶五、活動(dòng)主題愛運(yùn)動(dòng)，愛健康，名峰運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總發(fā)動(dòng)六、活動(dòng)內(nèi)容1、到訪有禮――5月1X3日到訪金地名