某咨詢創(chuàng)業(yè)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境我國企業(yè)的資本運營與國際營銷

和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機密我國企業(yè)的資本運營與國際營銷

二??三年十二月二十日執(zhí)行董事長李肅機密目錄引言1.中國資本的對外輸出2.資本運營與國際營銷3.我國企業(yè)的能力再造和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機密資本轉型思想企業(yè)再造思想制度變革思想產業(yè)整合思想引言：三類咨詢經驗、九種企業(yè)家服務和六個思想來源新興私企管理提升國企改制轉型私企超常發(fā)展海外人才創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)提升思想能力培育思想上市公司金融服務與創(chuàng)新政府官員派入企業(yè)經理成長私企購并轉型君安班底可思系統(tǒng)國有企業(yè)集團研究與服務政治型書記技術型廠長合資型廠長君創(chuàng)團隊投資銀行（資本流動）增量資本流動存量資本并購解決結構問題管理咨詢（企業(yè)再造）產業(yè)整合能力提升解決管理問題中國規(guī)模最大的本土化管理咨詢公司之一。機密目錄引言1.中國資本的對外輸出2.資本運營與國際營銷3.我國企業(yè)的能力再造和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機密橫向經濟聯(lián)合期

入世產業(yè)整合對接期

二板上市風險投資期轉型過渡期

重組熱潮市場收縮聯(lián)盟期經濟過熱期上市熱潮全面收縮期

產權熱潮最先的摩托車公司最好的日化工廠聯(lián)盟最先的機場股份公司最廣的產權交易所運籌最大的汽車集團最強的電纜企業(yè)聯(lián)盟最多的酒業(yè)上市運作最難的上市公司資本運作最全的二板公司延伸服務最弱的汽車公司提升最亂的重組資產清理最快的重組上市公司群最熱的二板公司資產重組最亂的集團公司重組和君創(chuàng)業(yè)歷史上參與的重要戰(zhàn)略性重組案例（86—87）（87—88）（88—91）（91—94）（94—95）（95—99）（99—01）（01—02）（02—）

全市場化購并時期

半市場化購并時期半行政化購并時期行政性公司改造期中國資本跨國輸出期

最早的行政性公司轉型最終發(fā)展成氣候的行政局改造最佳的跨國重組上市最奇的跨國區(qū)域整合機密國外資本市場看好中國經濟形勢----中高消費的一億人口國際對接全球制造中心推動產業(yè)能力轉移----落后地區(qū)的十億勞力梯度儲備海外兩類人才提升企業(yè)管理水平----國內與國外企業(yè)開始打通規(guī)則國內過剩資本流向國外有效資源----初期開放的基本國策正在調整資本力研究高度(歐美產業(yè)基金)企業(yè)家Entrepreneur（新加坡比較）產業(yè)力研究力度(浙商海外上市)管理力研究深度(人才開發(fā)導向)資源力研究廣度(民企海外投資)

1.中國資本的對外輸出機密目錄引言1.中國資本的對外輸出2.資本運營與國際營銷3.我國企業(yè)的能力再造和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機密3、國際營銷的三個案例產品戰(zhàn)略產業(yè)戰(zhàn)略資本戰(zhàn)略產品經營靜態(tài)定位產品選擇動態(tài)優(yōu)化產業(yè)提升靜態(tài)標尺產業(yè)整合動態(tài)調整資本價值靜態(tài)要素資本能力動態(tài)變量案例：某工具公司某花炮公司某修船公司機密目錄引言1.中國資本的對外輸出2.資本運營與國際營銷3.我國企業(yè)的能力再造和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機密目錄三點啟示1.國內營銷環(huán)境亟待改善2.我國企業(yè)能力亟待再造3.商務業(yè)態(tài)選擇亟待創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我國企業(yè)的能力再造機密市場化國家的醫(yī)藥醫(yī)療產業(yè)鏈結構市場化國家的醫(yī)藥醫(yī)療產業(yè)鏈由金融價值鏈、醫(yī)療價值鏈、流通價值鏈和制造價值鏈構成，其特征為：醫(yī)療保險為導向的金融價值鏈是醫(yī)藥醫(yī)療產業(yè)鏈的核心；醫(yī)療價值鏈是受保險業(yè)約束的分層化醫(yī)療體系；流通價值鏈是社區(qū)化消費為主的醫(yī)藥流通；制造價值鏈是創(chuàng)新擴張為基礎的大公司機制；金融價值鏈醫(yī)療保險為導向醫(yī)療價值鏈受保險業(yè)約束的醫(yī)療體系流通價值鏈社區(qū)化消費為主的醫(yī)藥流通制造價值鏈創(chuàng)新擴張為基礎的大公司機制機密市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機構的互動關系保險體系全面覆蓋醫(yī)療體系，醫(yī)院最大的消費者是保險體系。保險公司在投保人(病人)、醫(yī)生、醫(yī)院這四個關聯(lián)因素中處于核心地位，它通過經濟杠桿來控制投保人的流向和保險費的交納、支出，控制醫(yī)生選擇投保人的數量和范圍，控制醫(yī)院的經營方式及醫(yī)療費用的上漲，控制投保人、醫(yī)生、醫(yī)院的數量，從而真正達到保險組織少付錢多收錢，投保人少花錢看好病，醫(yī)生多增收少風險，醫(yī)院低成本高收益的目的。社會福利商業(yè)保險福利醫(yī)院專科醫(yī)院綜合醫(yī)院業(yè)態(tài)創(chuàng)新——園區(qū)醫(yī)療中心自由醫(yī)生職業(yè)機密市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機構的互動關系(續(xù))市場化國家保險業(yè)的最大的特征是自由職業(yè)醫(yī)生為基礎的門診體系，醫(yī)生受保險公司的全面監(jiān)督，不敢“吃黑”。醫(yī)生只開藥不配藥，沒有機會賺藥錢。如果病人患有較大疾病，則自然轉入大醫(yī)院進行治療。合理的制度安排使得醫(yī)療價值鏈井然有序。大藥廠新藥廠大批發(fā)商集中化采購信息化存儲時空化配送保險體系病人病人病人買藥社區(qū)化零售開藥供貨自由職業(yè)醫(yī)生介紹藥品醫(yī)療保險工程師監(jiān)督城市綜合醫(yī)院或?？漆t(yī)院重癥治療機密市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機構的互動關系(續(xù))保險公司通過醫(yī)療保險工程師為主體的保險監(jiān)督系統(tǒng)，運用經濟的杠桿來調整、控制病人、醫(yī)生、醫(yī)院，從而達到稀缺性醫(yī)療資源的有效配置。自由職業(yè)全科醫(yī)生門診體是基礎醫(yī)院，初診病人的80%在社區(qū)徹底解決，大醫(yī)院應該專門接受社區(qū)轉診的重診急患。病人病人病人自由職業(yè)全科醫(yī)生門診體系城市綜合醫(yī)院全國性專業(yè)醫(yī)院牙醫(yī)體系病人醫(yī)療保險工程師直接補償制有限支付制預付費用制單一補償制人頭付費制醫(yī)生工資制費用相加制比例預算制按日補償制人頭付費制機密商業(yè)保險天上喊，社會保險成雞肋，門診治療合一體，藥房變成大倉庫，流通企業(yè)不落地，零售藥店角落站，新藥普藥顛倒干，藥廠兩邊直接做。傳統(tǒng)體制下中國醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)落差處于戰(zhàn)略轉型期的中國醫(yī)藥、醫(yī)療、流通企業(yè)之間內部關系極其紊亂，利益主體各自分割，系統(tǒng)資源流失，各產業(yè)鏈之間斷裂。福利化的單位醫(yī)院事業(yè)化的社區(qū)醫(yī)院半市場化的名牌醫(yī)院好醫(yī)生中介人商業(yè)保險社會保險客戶（病人）分散藥廠的批發(fā)企業(yè)零售藥店機密醫(yī)藥分家，自由職業(yè)醫(yī)生產生：醫(yī)療保險與醫(yī)療體制改革帶動消費方式的變革，為醫(yī)藥流通企業(yè)改革奠定基礎；自由職業(yè)醫(yī)生推動，形成醫(yī)藥醫(yī)療消費社區(qū)化：醫(yī)療制度與流通模式轉型促進醫(yī)藥企業(yè)分化，推動藥業(yè)重組整合；消費模式轉化與消費層次分化要求政府福利體制改革，探索良性循環(huán)的窮人補貼方式；2.3中國醫(yī)藥醫(yī)療體制的未來演繹方向保險福利藥廠流通消費醫(yī)療①②③④⑤機密

現行體制震蕩的兩極分化期局部改制實驗的資源整合期區(qū)域改革先行的體制轉型期中心城市為主的業(yè)態(tài)轉換期打通國際市場的資本引導期企業(yè)化管理市場化經營分層化重組規(guī)模化對接區(qū)域化再造專業(yè)化整合園區(qū)化建設功能化培育國際化提升產業(yè)化聯(lián)動中國醫(yī)療產業(yè)的發(fā)育步驟中國醫(yī)藥醫(yī)療體制的未來演繹方向(續(xù))中國醫(yī)療整個制度體系和市場將重新再造，中國醫(yī)療體制改革在未來的一段時間將經歷兩極分化期、資源整合期、體制轉型期、業(yè)態(tài)轉換期、資本引導期等幾個周期，而且這幾個周期將在很短的時間內完成：機密目錄三點啟示1.國內營銷環(huán)境亟待改善2.我國企業(yè)能力亟待再造3.商務業(yè)態(tài)選擇亟待創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我國企業(yè)的能力再造機密目前世界500強企業(yè)的研發(fā)投入占到全世界企業(yè)研發(fā)投入的66%，產業(yè)型領袖大公司仍是技術創(chuàng)新的源泉。產業(yè)型大公司利用其多年的積累、沉淀，有意識地在技術創(chuàng)新方面分層歸類，一方面在基礎研發(fā)充分利用外部資源(院校、研究單位)，另一方面在應用研發(fā)控制核心技術，同時有目標、有節(jié)奏地將技術產品化、產業(yè)化。產業(yè)型大公司的每一次技術創(chuàng)新都將其價值挖掘至“淋漓盡致”，從而完成其再投入持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。雖然近年來在大公司有風險投資內部化傾向，但總體而言，產業(yè)型技術創(chuàng)新仍是大公司內部各種功能的科學運用，也由此形成較為完善的戰(zhàn)略管理模式。資源運用度價值實現度技術力戰(zhàn)略投資資源組織控制核心產品力存量重組增量投資產能轉移營銷力全球策劃渠道共享新增代理規(guī)模力品牌傳播收購兼并跨國投資價值力股市價值融資循環(huán)資本增值產業(yè)投資模式：內部功能運用式創(chuàng)新國外企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式——11.3和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式機密據OE三CD報三告，目三前全世三界的3三8%技三術創(chuàng)新三，都是三由風險三投資完三成的。三（創(chuàng)業(yè)三公司最三為重要三的戰(zhàn)略三管理模三式）風險投三資的特三征：三(1)三從投資三看是遞三進的，三風險投三資家在三第一輪三的融資三中已經三明白了三以后的三N次融三資；(三2)風三險投資三看重的三不是企三業(yè)的資三產和財三務指標三，看重三的是創(chuàng)三業(yè)者或三技術持三有人個三人；(三3)風三險投資三有明確三的階段三結果及三“剎車三”標志三；(4三)風險三投資的三每一輪三投資都三吸引外三部、市三場資源三彌補創(chuàng)三業(yè)團隊三或技術三天才的三功能不三足。風險投三資一般三是沿著三概念—三技術方三案—產三品定位三—產業(yè)三制造—三市場營三銷—規(guī)三模擴張三—價值三提升—三資本退三出的方三式進行三。(在三每一環(huán)三節(jié)風險三投資家三都會利三用和吸三納企業(yè)三外部資三源，發(fā)三育企業(yè)三相應功三能)企業(yè)完善度資本引三導度技術力概念投三資產品力制造投資營銷力市場投三資規(guī)模力擴張投資價值力股市投三資風險投三資模式三：外部功三能組合三式創(chuàng)新國外企三業(yè)戰(zhàn)略三管理創(chuàng)三新模式三——21.3三和君三創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)三略管理三創(chuàng)新模三式機密中國企三業(yè)既沒三有成熟三的、強三大的產三業(yè)型大三公司，三也沒有三標準的三、國際三化的風三險型投三資公司三，因此三，中國三企業(yè)的三戰(zhàn)略管三理創(chuàng)新三必須同三時關注三兩種模三式，混三合運用三兩種模三式。兩種模三式的運三用，不三僅需要三企業(yè)的三學習，三更需要三企業(yè)的三實踐，三并在實三踐中生三長發(fā)育三其戰(zhàn)略三管理創(chuàng)三新功能三，提升三其能力三。在實踐三中，企三業(yè)既可三以根據三自身的三資源和三能力進三行模式三排序，三也可以三將其模三塊化，三交互運三用，權三變發(fā)展三。資源運用度技術力戰(zhàn)略方向定位投資能力定位企業(yè)完善度＋產品力市場價三值提升資源組三合落地營銷力合資聯(lián)三盟借力商業(yè)模三式創(chuàng)新規(guī)模力收購兼三并擴張產能彈三性擴張價值力國際對接增值股市牽引增值＋價值實現度資本引導度（按產三業(yè)投資三）結論和君創(chuàng)三業(yè)企業(yè)三戰(zhàn)略管三理創(chuàng)新三模式1.3三和君三創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)三略管理三創(chuàng)新模三式機密決策管三理控制管三理營銷管三理信息管三理融資服三務并購服三務投資服三務戰(zhàn)略定三位組織設三計人力資三源企業(yè)文三化和君創(chuàng)三業(yè)投資三銀行三+三管理咨三詢服務三產品框三圖從運營三體系看三系統(tǒng)再三造企業(yè)發(fā)三展的立三身之本三，和君三創(chuàng)業(yè)服三務企業(yè)三的核心三能力我國企三業(yè)戰(zhàn)略三提升的三基本瓶三頸機密目三錄三點啟三示1.國三內營銷三環(huán)境亟三待改善2.我三國企業(yè)三能力亟三待再造3.商三務業(yè)態(tài)三選擇亟三待創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我三國企業(yè)三的能力三再造機密產品戰(zhàn)三略研究三模型經典案三例：I三BM基三于業(yè)態(tài)三變革的三產品定三位戰(zhàn)略戰(zhàn)略營三銷法技術營銷法品牌營銷法協(xié)同營三銷法硬件產品電子商務4.三“中心三”的戰(zhàn)三略評價市場規(guī)模點技術壁壘點競爭空白點原有強勢點系統(tǒng)解決方案（行業(yè)三）咨詢服務特殊軟件3.商三務業(yè)態(tài)三選擇亟三待創(chuàng)新機密1)三IBM三九十年三代初陷三入產品三經營困三境，郭三士納臨三危受命三，從傳三統(tǒng)硬件三產品轉三向行業(yè)三系統(tǒng)解三決方案三服務，三進行了三產業(yè)業(yè)三態(tài)變革三與企業(yè)三流程再三造，首三開了以三產品為三起點的三公司運三營向以三客戶為三起點的三公司運三營的轉三變。傳統(tǒng)硬三件產品原有強勢點市場規(guī)模點競爭空白點技術壁壘點行業(yè)解決方案三（服務三）原有強勢點市場規(guī)模點競爭空白點技術壁壘點產品客戶第三部三分：產三品優(yōu)化三選擇模三式－北三廣的產三品戰(zhàn)略三（引言三）3.商三務業(yè)態(tài)三選擇亟三待創(chuàng)新機密2)三IBM三在系統(tǒng)三解決方三案服務三領域的三戰(zhàn)略轉三型，既三依賴于三原有強三勢點的三硬件產三品現金三流支撐三，又因三行業(yè)大三客戶的三系統(tǒng)開三發(fā)而增三強了原三有硬件三產品的三競爭力三。其重三點硬件三產品隨三之進行三了營銷三戰(zhàn)略與三營銷技三術的大三調整。戰(zhàn)略營三銷法技術營銷法品牌營銷法協(xié)同營三銷法硬件產品電子商務4.三“中心三”的戰(zhàn)三略評價市場規(guī)模點技術壁壘點競爭空白點原有強勢點系統(tǒng)解決方案（行業(yè)三）咨詢服務特殊軟件第三部三分：產三品優(yōu)化三選擇模三式－北三廣的產三品戰(zhàn)略三（引言三）3.商三務業(yè)態(tài)三選擇亟三待創(chuàng)新機密3)三IBM三在系統(tǒng)三解決方三案服務三領域的三戰(zhàn)略轉三型，顯三現出企三業(yè)信息三化升級三中的最三大規(guī)模三服務市三場－－三電子商三務服務三平臺，三由此推三動公司三在這一三領域積三極進取三，形成三了IB三M的重三要市場三生長點三，此類三產品的三經營，三IBM三更多地三關注產三品的戰(zhàn)三略營銷三與品牌三營銷。戰(zhàn)略營三銷法技術營銷法品牌營銷法協(xié)同營三銷法硬件產品電子商務4.三“中心三”的戰(zhàn)三略評價市場規(guī)模點技術壁壘點競爭空白點原有強勢點系統(tǒng)解決方案（行業(yè)三）咨詢服務特殊軟件第三部三分：產三品優(yōu)化三選擇模三式－北三廣的產三品戰(zhàn)略三（引言三）3.商三務業(yè)態(tài)三選擇亟三待創(chuàng)新機密戰(zhàn)略營三銷法技術營銷法品牌營銷法協(xié)同營三銷法硬件產品電子商務4.三“中心三”的戰(zhàn)三略評價市場規(guī)模點技術壁壘點競爭空白點原有強勢點系統(tǒng)解決方案（行業(yè)三）咨詢服務特殊軟件4)三IBM三在系統(tǒng)三解決方三案服務三領域的三戰(zhàn)略轉三型，在三諸多行三業(yè)與大三公司開三發(fā)出獨三特標準三的軟件三產品，三由此形三成了公三司具有三技術壁三壘的一三批軟件三新產品三，由于三這些產三品由技三術部門三開發(fā)與三經營，三并處于三外部大三軟件公三司的高三度競爭三，其產三品經營三必須首三先關注三品牌營三銷與協(xié)三同營銷三。第三部三分：產三品優(yōu)化三選擇模三式－北三廣的產三品戰(zhàn)略三（引言三）3.商三務業(yè)態(tài)三選擇亟三待創(chuàng)新機密5)三IB三M在系三統(tǒng)解決三方案服三務領域三的戰(zhàn)略三轉型，三必須發(fā)三育對各三行業(yè)的三信息化三升級咨三詢能力三，并開三拓出與三傳統(tǒng)咨三詢公司三完全不三同的咨三詢服務三領域，三這是一三個全新三的市場三空白點三，其咨三詢公司三靠內部三機構的三協(xié)同功三效與特三殊的技三術營銷三法，打三出了自三己的市三場天地三。戰(zhàn)略營三銷法技術營銷法品牌營銷法協(xié)同營三銷法硬件產品電子商務4.三“中心三”的戰(zhàn)三略評價市場規(guī)模點技術壁壘點競爭空白點原有強勢點系統(tǒng)解決方案（行業(yè)三）咨詢服務特殊軟件第三部三分：產三品優(yōu)化三選擇模三式－北三廣的產三品戰(zhàn)略三（引言三）3.商三務業(yè)態(tài)三選擇亟三待創(chuàng)新機密和君同三行共三創(chuàng)偉業(yè)謝謝機密9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。13:三38:三4813:三38:三4813:三384/2三9/2三023三1:三38:三48三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2313:三38:三4813:三38Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。13:三38:三4813:三38:三4813:三38Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2313:三38:三4813:三38:三48Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三31:3三8:4三8下三午13:三38:三484月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三231:3三8下三午4月-三2313:三38Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三13三:38三:4813:三38:三4829三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。1:3三8:4三8下三午1:3三8下三午13:三38:三484月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結三果，但三是不努三力卻什三么改變三也沒有三。。13:三38:三4813:三38:三4813:三384/2三9/2三023三1:三38:三48三PM11、成功三就是日三復一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2313:三38:三4813:三38Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。13:三38:三4813:三38:三4813:三38Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數里三入云峰三。。4月-三234月-三2313:三38:三4813:三38:三48Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三31:3三8:4三8下三午13:三38:三484月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三231:3三8下三午4月-三2313:三38Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三13三:38三:4813:三38:三4829三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。1:3三8:4三8下三午1:3三8下三午13:三38:三484月-三239、楊柳三散和風三，青山三澹吾慮三。。4月-三