第四章廣告心理2

第四章

廣告心理心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象、心理規(guī)律的科學(xué)。把心理學(xué)的基本原理運(yùn)用于廣告，就是我們現(xiàn)在要研究的廣告心理學(xué)。只有真正了解消費(fèi)者的這些心理活動(dòng)及心理活動(dòng)過(guò)程，才能使廣告的知覺(jué)與觀念、理智與情感的訴求產(chǎn)生預(yù)期目的。第一節(jié)消費(fèi)者的心理過(guò)程

消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程，指的是消費(fèi)者在其購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)的全過(guò)程，是消費(fèi)者的不同心理活動(dòng)現(xiàn)象對(duì)商品現(xiàn)象的動(dòng)態(tài)反映。消費(fèi)者的心理過(guò)程，大致可以分為認(rèn)知過(guò)程、情緒過(guò)程和意志過(guò)程三個(gè)部分，在這些不同的過(guò)程中，消費(fèi)者的心理行為直接地反映出消費(fèi)者個(gè)體的心理特征。一、消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理活動(dòng)，是從對(duì)商品的認(rèn)知過(guò)程開(kāi)始的，這一過(guò)程構(gòu)成了消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買商品的認(rèn)識(shí)階段和知覺(jué)階段，是消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要基礎(chǔ)。在這里，認(rèn)知過(guò)程指的是消費(fèi)者對(duì)商品的個(gè)別屬性（如形狀、大小、顏色、氣味等的各個(gè)不同感覺(jué)）相互間加以聯(lián)系和綜合的反映過(guò)程。在這一過(guò)程中，消費(fèi)者通過(guò)自身的感覺(jué)、記憶和思維等心理活動(dòng)，來(lái)完成認(rèn)知過(guò)程的全部?jī)?nèi)容。一、消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程消費(fèi)者的感覺(jué)過(guò)程，是指商品直接作用于消費(fèi)者的感官、對(duì)消費(fèi)者加以刺激而引起的過(guò)程。在這一過(guò)程中，消費(fèi)者獲得有關(guān)商品的各種信息及其屬性的材料，如廠牌、商標(biāo)、規(guī)格、用途、購(gòu)買地、購(gòu)買時(shí)間和價(jià)格等，是消費(fèi)者接觸商品的最簡(jiǎn)單的心理過(guò)程。在購(gòu)買中，消費(fèi)者借助于觸覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)等感覺(jué)來(lái)接受有關(guān)商品的各種不同信息，并通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)將信息感覺(jué)傳遞到神經(jīng)中樞，產(chǎn)生對(duì)商品個(gè)別的、孤立的和表面的心理印象。一、消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程感知是消費(fèi)者對(duì)商品的外在特征和外部聯(lián)系的直接反映，是原始形態(tài)的，是對(duì)商品認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段。但是，消費(fèi)者只有通過(guò)這一階段，才能為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)商品提供必要的材料，形成記憶、思維、想象等一系列復(fù)雜的心理過(guò)程。在此基礎(chǔ)上，對(duì)商品產(chǎn)生信任情感，采取購(gòu)買行為。在購(gòu)買中，消費(fèi)者借助于記憶，對(duì)過(guò)去曾經(jīng)在生活實(shí)踐中感知過(guò)的商品、體驗(yàn)過(guò)的情感或有關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，在頭腦中進(jìn)行反映的過(guò)程，也是異常復(fù)雜的認(rèn)識(shí)過(guò)程。它包含對(duì)過(guò)去所經(jīng)歷過(guò)的事物或情感或知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的識(shí)記、保持、回憶和認(rèn)識(shí)等過(guò)程，在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中起著促進(jìn)購(gòu)買行為的作用。二、消費(fèi)者的情緒過(guò)程消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知過(guò)程，是采取購(gòu)買行為的前提，但并不就等于他必然采取購(gòu)買行為。因?yàn)橄M(fèi)者是生活在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中的具有思維能力的人，是容易受影響的個(gè)體，因此，他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)將必然地受到生理需求和社會(huì)需求的支配，兩者構(gòu)成其物質(zhì)欲求的強(qiáng)度。由于生理欲求和社會(huì)欲求會(huì)引起消費(fèi)者產(chǎn)生不同的內(nèi)心變化，可以造成消費(fèi)者對(duì)商品的各種情緒反應(yīng)。如果情緒反應(yīng)符合或滿足了其消費(fèi)需要，就會(huì)產(chǎn)生愉快、喜歡等積極態(tài)度，從而導(dǎo)致購(gòu)買行為；反之，如果違反或不能滿足其消費(fèi)需要，則會(huì)產(chǎn)生厭惡態(tài)度，就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。消費(fèi)者對(duì)待客觀現(xiàn)實(shí)是否符合自己的態(tài)度而產(chǎn)生的行為態(tài)度，就是購(gòu)買心理活動(dòng)的情緒過(guò)程。情緒過(guò)程是消費(fèi)者心理活動(dòng)的特殊反映形式，貫穿于購(gòu)買心理活動(dòng)的評(píng)定階段和信任階段，因而，對(duì)購(gòu)買活動(dòng)的進(jìn)行有著重要影響。二、消費(fèi)者的情緒過(guò)程消費(fèi)者的情緒表現(xiàn)，大多數(shù)是通過(guò)其神態(tài)、表情、語(yǔ)氣和行為等來(lái)表達(dá)。各種情緒的表達(dá)程度也有著明顯的差異。消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中的情緒表現(xiàn)，大致可以分為三大類：積極的、消極的和中性的。在購(gòu)買活動(dòng)中，消費(fèi)者的情緒主要受購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)、商品、個(gè)人喜好和社會(huì)環(huán)境的影響。購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境條件，是影響消費(fèi)者情緒的重要因素。寬敞明亮、色彩柔和、美觀典雅、氣氛祥和的商場(chǎng)，會(huì)引起消費(fèi)者愉快、舒暢的情緒反應(yīng)，使消費(fèi)者處于喜悅、歡快的積極情緒之中，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；反之，環(huán)境條件差的場(chǎng)所，則會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡、煩躁的情緒。二、消費(fèi)者的情緒過(guò)程商品本身是影響消費(fèi)者情緒的另一個(gè)因素，當(dāng)商品能使消費(fèi)者產(chǎn)生符合自己過(guò)去經(jīng)驗(yàn)所形成的愿望需要的想法時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生積極的情緒，從而導(dǎo)致購(gòu)買；反之，就會(huì)形成消極情緒，打消購(gòu)買欲望。在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買活動(dòng)中，消費(fèi)者的情緒演化，是隨著對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過(guò)程而發(fā)生變化的。隨著對(duì)商品的深入了解，會(huì)產(chǎn)生對(duì)商品的“滿意--不滿意”、“愉快--失望”這樣的對(duì)立性質(zhì)的情緒變化。如在購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)某種商品的外觀好，則會(huì)引起愉快情緒，但在深入認(rèn)識(shí)商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)商品的品質(zhì)較差，則會(huì)轉(zhuǎn)變情緒，產(chǎn)生對(duì)商品的不滿意態(tài)度。二、消費(fèi)者的情緒過(guò)程影響消費(fèi)者情緒的第三個(gè)因素，是消費(fèi)者本人在進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)時(shí)自身所帶有的情緒態(tài)度，如歡愉、開(kāi)朗、振奮或憂愁、悲觀等。消費(fèi)者的這種持久情緒的形成，是以他的心理狀況為背景的。這種心理狀況背景包含多項(xiàng)內(nèi)容，如消費(fèi)者的生理特點(diǎn)、性格傾向、生活經(jīng)歷、事業(yè)成敗、需求順逆、道德觀念、社會(huì)地位、理想信念、乃至生活環(huán)境、身體狀況和社會(huì)關(guān)系等。消費(fèi)者的這些心理背景的差異，構(gòu)成了各自不同的情緒狀態(tài)，而這種狀態(tài)是使消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為染上同質(zhì)情緒色彩的根源。三、消費(fèi)者的意志過(guò)程在購(gòu)買活動(dòng)中，消費(fèi)者表現(xiàn)出有目的地和自覺(jué)地支配和調(diào)節(jié)自己的行為、努力克服自己的心理障礙和情緒障礙、實(shí)現(xiàn)其既定購(gòu)買目的的過(guò)程，這被稱為消費(fèi)者的心理活動(dòng)的意志過(guò)程。它對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中的行動(dòng)階段和體驗(yàn)階段有著較大影響。消費(fèi)者的意志過(guò)程具有兩個(gè)基本特征：一是有明確的購(gòu)買目的；二是排除干擾和困難，實(shí)現(xiàn)既定目的。三、消費(fèi)者的意志過(guò)程消費(fèi)者對(duì)商品的意志過(guò)程，可以在有目的的購(gòu)買活動(dòng)中明顯地體現(xiàn)出來(lái)。在有目的的購(gòu)買行為中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為是為了滿足自己的需要。因而，總是在經(jīng)過(guò)思考之后提出明確的購(gòu)買目標(biāo)，然后有意識(shí)、有計(jì)劃地去支配自己的購(gòu)買行為。消費(fèi)者的這種意志與目的性的聯(lián)系，集中地體現(xiàn)了人的心理活動(dòng)的自覺(jué)能動(dòng)性。意志對(duì)人的心理狀態(tài)和外部行為進(jìn)行調(diào)節(jié)，推動(dòng)人實(shí)現(xiàn)為達(dá)到預(yù)定目的所必須的情緒和行動(dòng)，同時(shí)，還制止與預(yù)定目的相矛盾的情緒和行動(dòng)。意志的這種作用，可以幫助人們?cè)趯?shí)現(xiàn)預(yù)定的目的的過(guò)程中克服各種阻撓和困難，使購(gòu)買目的順利實(shí)現(xiàn)。三、消費(fèi)者的意志過(guò)程在意志行動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者要排除的干擾和克服的困難是多種多樣的，既有內(nèi)在原因造成的，也有外部因素影響的結(jié)果。并且，由于干擾和困難的程度不同，以及消費(fèi)者意志品質(zhì)的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的意志過(guò)程有簡(jiǎn)單和復(fù)雜之分。簡(jiǎn)單的意志過(guò)程一般是這樣的，在確立購(gòu)買目的之后，立即就付諸行動(dòng)，從決定購(gòu)買過(guò)渡到實(shí)現(xiàn)購(gòu)買；而復(fù)雜的意志過(guò)程則是這樣的，在確立購(gòu)買目的之后，從擬定購(gòu)買計(jì)劃到實(shí)現(xiàn)購(gòu)買計(jì)劃，往往還重要付出一定的意志努力，才能把決定購(gòu)買轉(zhuǎn)化為實(shí)行購(gòu)買。三、消費(fèi)者的意志過(guò)程總而言之，消費(fèi)者心理活動(dòng)的認(rèn)知過(guò)程、情緒過(guò)程和意志過(guò)程，是消費(fèi)者決定購(gòu)買的心理活動(dòng)過(guò)程的統(tǒng)一，是密不可分的三個(gè)環(huán)節(jié)，其相互作用關(guān)系也是顯而易見(jiàn)的。意志過(guò)程有賴于認(rèn)知過(guò)程，并促進(jìn)認(rèn)知過(guò)程的發(fā)展和變化。同時(shí)，情緒過(guò)程對(duì)意志過(guò)程也具有深刻的影響，而意志過(guò)程又反過(guò)來(lái)調(diào)節(jié)情緒過(guò)程的發(fā)展和變化。四、畢消費(fèi)縮慧者的壓個(gè)體仁心理瀉特征在日頌常生最活中僚，消吸費(fèi)者劈燕的購(gòu)俯買行脅為是些千差顯萬(wàn)別爽的，勿而構(gòu)坐成這矛種千打差萬(wàn)虎別的乒心理豎基礎(chǔ)序，就偽是消桌費(fèi)者今的個(gè)仿體心落理特礦征。哄消費(fèi)村者在紙購(gòu)買些活動(dòng)眉時(shí)所按產(chǎn)生歐的感騰覺(jué)、麗知覺(jué)陷、記禿憶、止思維擾、情喊感和傷意志誕等心開(kāi)理過(guò)扯程，念體現(xiàn)膜了人蒜的心杠理活籍動(dòng)的櫻普遍穿性規(guī)輪律。兼對(duì)于寸具體掩的個(gè)嶺體，紙其所殘發(fā)生弓的心核理活?yuàn)蕜?dòng)具望有鮮駁明的手個(gè)性跌特色不，即味個(gè)性乓心理屯特征擋。這銳種個(gè)坦性心騾理特懇征，吉既體淹現(xiàn)了換心理曾活動(dòng)葛的普編遍規(guī)峽律性助，同楊時(shí)，咐還反銹映了紅心理踐活動(dòng)賣的個(gè)壞性特睡點(diǎn)，凱從而雁形成刃了各般具特?cái)U(kuò)色的錄購(gòu)買記行為避。四、紀(jì)消費(fèi)遲者的生個(gè)體承心理永特征個(gè)性默是表莊現(xiàn)在窮人的昏身上胸的經(jīng)涼常性鞠的、申穩(wěn)定久性的辛和具雪有本問(wèn)質(zhì)特牧點(diǎn)的叮心理咱特征礎(chǔ)。所怠謂經(jīng)檢常性為和穩(wěn)脫定性惡，是泰指那常些以熊某種瓦機(jī)能摔特點(diǎn)簡(jiǎn)或結(jié)闖構(gòu)形參式在禽個(gè)體齡的身因上比洗較固和定的蓬特點(diǎn)廈。偶摧爾出墻現(xiàn)的柏某些棒特征地，是演不能籠成為脫人的爸個(gè)性惠心理榴特征共的。耀所謂梳本質(zhì)門特征眼，是喜指人脆所固暗有的波精神啞面貌輪。消明費(fèi)者犁的個(gè)密性心喉理特澇征，江就是注消費(fèi)姨者在煩各自籍的心抗理活菊動(dòng)實(shí)繼踐中粉經(jīng)常來(lái)表現(xiàn)狂出來(lái)罷的、資比較隙穩(wěn)定器的個(gè)絞性心噸理的嚼特殊績(jī)性。江個(gè)性湊心理鵝特征全影響的著消譽(yù)費(fèi)者科的一巷切言現(xiàn)行舉艷止，姻個(gè)性獸心理區(qū)特征頂與消懷費(fèi)者剃的購(gòu)?fù)腺I活裝動(dòng)的邪結(jié)合遭，給福消費(fèi)陳者各女自購(gòu)垂買行鴉為涂俗上了藝獨(dú)特束的色絞彩，侮顯現(xiàn)棉出明遼顯的第差異警。四、漫消費(fèi)介者的盜個(gè)體問(wèn)心理復(fù)特征個(gè)性講心理煮特征磚具體悠地體調(diào)現(xiàn)在鎖一個(gè)遲人的亡能力欺、性鎮(zhèn)格和房誠(chéng)氣質(zhì)宗等方餡面的屋特點(diǎn)由上。師消費(fèi)護(hù)者在蘆這些尼方面嘩的差櫻異導(dǎo)湯致了嶼他們墳在個(gè)根性心穴理特渠征的備差異桑。能力醬是一機(jī)個(gè)人手能夠案順利意地完價(jià)成某庸種活泛動(dòng)、促并直侍接地榆影響叢其活擱動(dòng)效你率的現(xiàn)個(gè)性耀心理私特征京。一駁個(gè)人支的能漸力包環(huán)括這話樣一隸些內(nèi)兩容：尋觀察律力、紡記憶汪力、動(dòng)想象酷力、眾思維煮能力右和注增意力張，以昂及聽(tīng)隨覺(jué)、唇運(yùn)算憑、鑒張別能競(jìng)力和不組織逢能力婚、合帆體能固力等陸。這深些不摧同種葉類的追能力鏈彼此其聯(lián)系爆，相晉互促唱進(jìn)，筍共同始發(fā)揮堂作用浸。當(dāng)承然，士不同徑的活茶動(dòng)具梢有不頂同的輛能力驢活動(dòng)門結(jié)構(gòu)疼，所促需的幅能力辣的強(qiáng)船度也汁不相泛同。棚例如宴，在生進(jìn)行溫購(gòu)買羽活動(dòng)耗時(shí)，侄一般仁商品衫的購(gòu)幟買，指一般業(yè)只要刮求消破費(fèi)者粒具有茂注意舅力、敏記憶路、思資維、益比較妄和決擊策的裝能力浸。而燥購(gòu)買癢特殊卵商品惡時(shí)，票則還輸須加唉上鑒腿別能評(píng)力和蠟檢驗(yàn)霉能力雨等。四、頑消費(fèi)精者的竄個(gè)體艘心理辟特征氣質(zhì)漆是人有的典逼型的漆和穩(wěn)冒定的理心理速特征茫，表鼠現(xiàn)在蝴人的漠心理欲活動(dòng)丟的各桃個(gè)方稻面。拐個(gè)人績(jī)間氣失質(zhì)的也差異定，導(dǎo)豆致每哀個(gè)人徑在進(jìn)鞠行各他種活嬌動(dòng)時(shí)態(tài)表現(xiàn)太出不苦同的獻(xiàn)心理蜓活動(dòng)釀過(guò)程果，形榨成各斷自獨(dú)塵特的葡行為魔色彩乖。四、彈消費(fèi)文者的雙個(gè)體應(yīng)心理繡特征人的爺氣質(zhì)樓反應(yīng)貧可以養(yǎng)分為客四大屆類型稅：興奮燒型、漫沉靜衣型、持活躍吊型和沿安靜賴型。興奮脈型的人燈的神航經(jīng)素團(tuán)質(zhì)反猾應(yīng)強(qiáng)帥烈，糟但不姑平衡殲，興矛奮過(guò)絹程強(qiáng)岡于抑被制過(guò)氧程，冊(cè)易于收興奮魂而難書(shū)于抑畏制?？菲鋫€(gè)夢(mèng)性特艘點(diǎn)是咽，情登緒反鎖應(yīng)快椅而強(qiáng)深烈，次控制魄能力誤差，落對(duì)外勤界敏紛感，塞但不裕靈活懷，脾襲氣倔紹強(qiáng)，通精力引旺盛宋，不悔易消灰沉，澤耐受慨性和舒外傾防性較真為明灘顯。沉靜答型的人狹的神草經(jīng)素高質(zhì)反搭應(yīng)較具弱，棟但較血為平染靜，罪興奮腹速度托慢。秒其個(gè)泉性特炒點(diǎn)是纖，主聲觀體捉驗(yàn)深垃刻，慘對(duì)外勒界反墳應(yīng)速暖度慢腫而不蹦靈活辮，敏籌感多歲心，肯言行產(chǎn)謹(jǐn)慎喝，易嘗于激貝動(dòng)和址消沉溫，感登受性加和內(nèi)撤傾性伍較為粗明顯亦。四、壩消費(fèi)月者的妨個(gè)體所心理島特征活躍賄型的人暴的神思經(jīng)素拜質(zhì)反干應(yīng)強(qiáng)喪，而斤且平潮衡，內(nèi)靈活綱性也晨好，的個(gè)性授特點(diǎn)狗為，堂情緒合興奮技高昂昂，活餓潑好抓動(dòng)，患富于貓表現(xiàn)爪力和窯感染秒力，插較敏旨感，傅容易戚適應(yīng)書(shū)環(huán)境甩的變繡化，陷精力憲分散排，聯(lián)壯系面忽廣，頸興趣膀廣泛當(dāng)，見(jiàn)思異思頌遷，紫反應(yīng)皮性和帆外傾愿性較壇為明濤顯。安靜投型的人甘的神老經(jīng)素禿質(zhì)反騙應(yīng)遲澡鈍，動(dòng)但較限平靜課，靈畜活性端較低凡，抑刃制過(guò)賽程強(qiáng)殿于興毀奮過(guò)漆程。筒其個(gè)徹性特司點(diǎn)表培現(xiàn)為盒，情蝕緒穩(wěn)賤定，盒冷靜刑沉著互，善咳于忍腎耐，復(fù)反應(yīng)莫遲緩快，行監(jiān)動(dòng)慢君，心跪理狀鳳態(tài)不菠外露增，耐仍受性棄和內(nèi)誦傾性述都較中為明莖顯。攏人的轉(zhuǎn)神經(jīng)蜓活動(dòng)踢的特赤征，直還存過(guò)在許芝多其廊他的險(xiǎn)組合劈燕方式剝，因姻而，席人的洪氣質(zhì)減并非蕉只存高在以滅上四各種狀打態(tài)。料并且性，在偷日常打生活攜中純那粹為贏上述援四種繳氣質(zhì)駱的人到，比萌較少妄見(jiàn)，眾多是欣混合攏型氣東質(zhì)。妥因此王，在釣我們榮對(duì)某姻個(gè)人從的氣撥質(zhì)進(jìn)麥行判順斷時(shí)丑，主誕要應(yīng)綱該觀苗察的摧，是佛構(gòu)成蓬他的含氣質(zhì)諒的各腐種心電理特腹征，鳴以及邪構(gòu)成畢氣質(zhì)果生理惕基礎(chǔ)臂的高臭級(jí)神辯經(jīng)活側(cè)動(dòng)的皆基本丟特征房誠(chéng)，而暗并非刮簡(jiǎn)單為地把鍋他歸秤入某斥一類物型。四、胃消費(fèi)劍者的常個(gè)體欄心理?yè)焯卣鳉赓|(zhì)研對(duì)消面費(fèi)者壩的購(gòu)腔買行撲為具們有比學(xué)較深拒刻的嘆影響暑。在怪購(gòu)買雷活動(dòng)炸中，定消費(fèi)惹者帶場(chǎng)特性尸的言攝談舉邊止、軟帶特巨性的敬反應(yīng)搶速度秋和帶他特性隱的精系神狀舞態(tài)等懂等一甘系列濱的表?yè)维F(xiàn)，愈都會(huì)錦不同姐程度雨地將你其氣堵質(zhì)反脊映出和來(lái)。價(jià)興奮勉型的鐮人，屈在購(gòu)圣買過(guò)跨程中刃其購(gòu)刷買行僚為表總現(xiàn)出牽情緒覆激烈葉、脾州氣暴哈躁、域表情郵豐富停、行麻動(dòng)迅勁速等策特征卸；沉助靜型飛的人騰，則輕表現(xiàn)磨出情拳感變辮化緩玻慢、想體驗(yàn)枝深刻攻、反淹應(yīng)遲興鈍、親多疑惑謹(jǐn)慎掌等，爬活潑攻型的粗人，肆則表籍現(xiàn)出趙情感恩易于璃變化碰、反眼應(yīng)靈鄭敏、混活潑印好動(dòng)舉、熱趟情奔苗放、嬌言行劇快速坐等特器點(diǎn)；洪而安烘靜型煎的人例，則貫表現(xiàn)秒出冷諸漠、壓拘謹(jǐn)聯(lián)、穩(wěn)析重固躁執(zhí)、稿自制痰力很茫強(qiáng)的廁特點(diǎn)庭。四、晝消費(fèi)誤者的達(dá)個(gè)體轉(zhuǎn)心理衰特征最后浙，還售有一秘個(gè)對(duì)毫消費(fèi)振者的魂購(gòu)買炒行為樂(lè)產(chǎn)生努影響得的個(gè)呀性心冰理特運(yùn)征，劇就是認(rèn)性格聲。性才格是么人對(duì)埋客觀導(dǎo)現(xiàn)實(shí)研的態(tài)否度和睬行為瓦方式催中經(jīng)欲常表刮現(xiàn)出條來(lái)的邁穩(wěn)定富傾向估。它伴是人掀的個(gè)皂性中腰最重億要、辣最顯等著的蠶心理竿特征李。人榴的各兔自不墻同的難習(xí)慣崗的行營(yíng)為方退式首籌先取園決于溫人對(duì)去現(xiàn)實(shí)旱的態(tài)淋度。瘋一個(gè)怪人對(duì)疏某些框事物謠的態(tài)裕度和炭反應(yīng)再，如影果在耐其生牽活中懶鞏固秒起來(lái)縮慧，成朝為經(jīng)公驗(yàn)程沈序，字就會(huì)擠變成舊他在箱一定冠場(chǎng)合疏中習(xí)稼慣了昌的行準(zhǔn)為方互式，儲(chǔ)也就股構(gòu)成廉了他巾的性講格特元征。演人對(duì)淹現(xiàn)實(shí)界的態(tài)份度是旺由多潛方面銜因素夕結(jié)合匯而成稻的，鍬主要挖包括營(yíng)社會(huì)婚態(tài)度梁、團(tuán)越體態(tài)慌度和暴合作瓶態(tài)度臭，以偽及對(duì)葵勞動(dòng)器、對(duì)頑生活籌的態(tài)芹度和違學(xué)習(xí)稍態(tài)度朗等內(nèi)獸容。書(shū)人們柳在這飲些方鎮(zhèn)面可孩以表羽現(xiàn)出阻不同籌的性瘦格特坑征，假尤其撲是人鵲在處檔理社弊會(huì)關(guān)將系時(shí)賓所表跳現(xiàn)出判的性文格特墾點(diǎn)，漂是構(gòu)岸成人撈的性藍(lán)格的優(yōu)一個(gè)提重要碧因素系。四、熱消費(fèi)倒者的商個(gè)體手心理歌特征在商紙業(yè)活娘動(dòng)中鼠，消銹費(fèi)者益千差被萬(wàn)別臘的性老格特招點(diǎn)，牽也往麗往表菊現(xiàn)在妻他們犧在商造品購(gòu)鼻買活欲動(dòng)中緒的態(tài)先度和宣習(xí)慣德化的般行為獎(jiǎng)方式禾上。句消費(fèi)望者的紗個(gè)體襯性格去對(duì)其憲購(gòu)買住態(tài)度肆、購(gòu)鑰買情浪緒、毀購(gòu)買稠決策職和購(gòu)智買方儀式的委影響用是客碗觀存夜在的沫，其貓性格升及其兩特點(diǎn)頃要在鋒這些狀方面修表現(xiàn)紡出來(lái)碑，因降此，質(zhì)我們掏可以件通過(guò)蛙觀察圈、交嫌談和咐調(diào)查泊分析為等手椅段，紅來(lái)認(rèn)乳識(shí)消巡壽費(fèi)者勒的個(gè)盤體性悉格，旱掌握慕消費(fèi)剝者的棋性格按類型冊(cè)。小結(jié)年：從上駛述討拼論可隊(duì)以看飯出，胖消費(fèi)狀者的能力獵、氣深質(zhì)和箱性格等個(gè)速體心槐理特干征對(duì)墻消費(fèi)室者的川購(gòu)買及行為茄的影怒響是秧非常斤大的較，是上構(gòu)成故不同脆的購(gòu)盤買行招為的續(xù)心理欺基礎(chǔ)朋。廣擋告心傳理學(xué)轟對(duì)人含的個(gè)丘體心色理行欣為和糧心理射特征循研究焰的意持義，壺就在棍于在疊廣告收創(chuàng)作波上通榆過(guò)對(duì)落消費(fèi)滿者的釣心理征特征哨的分作析，探做到先從實(shí)影際出峰發(fā)，福使廣饑告宣墻傳與球宣傳證對(duì)象紐奉的心笨理活駐動(dòng)直度接發(fā)減生聯(lián)番系，知有的腦放矢發(fā)，以唱提高麻宣傳蔥效果罷。第二象節(jié)餐廣告視的心慮理功吹效一個(gè)車成功厭的廣銷告，帝在于禿積極盡地利艇用有浴針對(duì)禾性的袖訴求吸，把鉆廣告茫主所幟需傳旬播的猛信息董進(jìn)行減加強(qiáng)削，傳俊遞給永消費(fèi)谷者，改從而媽引起站消費(fèi)暮者的疼注意禍，使歇消費(fèi)話者對(duì)意廣告袋主的賞產(chǎn)品桂發(fā)生細(xì)興趣垃，并裳進(jìn)而蕩刺激伙起消炕費(fèi)者姐的欲輸求，正促使眠其產(chǎn)低生購(gòu)親買行尤為。排可以捧看出腰，廣恩告發(fā)肆生作閥用的抗這一爪機(jī)制繩和過(guò)善程完賄全是蜂心理或性的怒，而扒廣告葡也是諒針對(duì)揭消費(fèi)艱者的筐物質(zhì)雷欲求饅心理隔而發(fā)銳。這披就是趕所謂扔的廣卡告的來(lái)心理羽功效輔，它漫是廣老告宣舅傳通瞎過(guò)對(duì)北消費(fèi)繳者的篩感覺(jué)反和知陣覺(jué)刺哲激去恨激發(fā)課消費(fèi)科者的規(guī)認(rèn)知捐過(guò)程禽的結(jié)隔果。一、虎感覺(jué)記和知仗覺(jué)感覺(jué)淹可以格分為華兩大役類：嘆內(nèi)部鎖感覺(jué)適和外鋼部感文覺(jué)。根據(jù)仁知覺(jué)貍對(duì)象券的不溝同，諸可以魚(yú)把知言覺(jué)分捕為視組知覺(jué)未、聽(tīng)旱知覺(jué)摔、味肝知覺(jué)藍(lán)、嗅健知覺(jué)牛和觸北知覺(jué)脾等；充或根唐據(jù)其舒性質(zhì)蠟，分凈為物考體知緩覺(jué)和笨社會(huì)閣知覺(jué)氧。感覺(jué)儀和知屋覺(jué)的靜途徑泊有許搭多種腫，但膛對(duì)人讀的認(rèn)韻識(shí)有遮重要剩作用方的，偏首先憑是視瞎覺(jué)、輕聽(tīng)覺(jué)熱和知虜覺(jué)。肚對(duì)于象廣告染宣傳攻和創(chuàng)灶作來(lái)癢說(shuō)，松有重倦要意侍義的弱，也技是視詢覺(jué)、片聽(tīng)覺(jué)駛和知結(jié)覺(jué)這月三種潤(rùn)認(rèn)知態(tài)形式畫(huà)或途惱徑。牲廣告茅宣傳孟在事麗實(shí)上長(zhǎng)就是吃從對(duì)筑這三示種認(rèn)貿(mào)識(shí)形群式的罵刺激咳開(kāi)始快的。（一過(guò)）視秀覺(jué)刺喊激色彩趕在廣獎(jiǎng)告中倒的使各用，跡是應(yīng)秩用顏矮色的骨視覺(jué)匙刺激猶原理狀的結(jié)抱果。在廣飽告中捷應(yīng)用熄的顏謊色視寧覺(jué)刺言激，另有以曠下功堤效：吸引放人們跌對(duì)廣紋告的遞注意先力；完全告真實(shí)副地反混映人安、物容和景辰致，給從而享使人窯產(chǎn)生構(gòu)美感葵；可以幸強(qiáng)調(diào)窄產(chǎn)品典和宣像傳內(nèi)款容的消特定氧部位烘，從怪而加原強(qiáng)視狼覺(jué)刺楊激，競(jìng)加深怕消費(fèi)恩者對(duì)禾廣告皺的關(guān)平鍵內(nèi)綱容的你記憶捧；表明黨銷售陡魅力透中的辰抽象盡質(zhì)量猜，從召而增降強(qiáng)體挑認(rèn)效闖果；使廣速告在缺第一展眼就略給人限良好宋印象壁，從伴而為并廣告你的項(xiàng)畫(huà)目?jī)?nèi)紹容、益產(chǎn)品哨或廣魂告作鼓者本阿身樹(shù)胳立威拔信。（二降）聽(tīng)弦覺(jué)刺捎激聽(tīng)覺(jué)滅刺激傅也是企廣告閥宣傳撤發(fā)揮過(guò)其功液效作應(yīng)用的神有效敘途徑浪。聽(tīng)灘覺(jué)心炊理學(xué)記家的眨研究運(yùn)證明勞，聲椒音的發(fā)三個(gè)團(tuán)基本肆物理值量--頻率鼓、強(qiáng)相度和習(xí)振動(dòng)誤形式張，反撿映在攏心理毅學(xué)中潑人的賤主觀養(yǎng)體驗(yàn)申領(lǐng)域技，分顫別表們現(xiàn)為吹音高域、響勇度和般音色苦三種輕形式躍。聲音霉的這必三種吃形式樓是廣閑告心蓋理學(xué)煮的重纏要研閃究?jī)?nèi)賞容。什實(shí)踐挑證明哲，音廈的高仔低、擋響度逆的大分小和盛音色池的優(yōu)幣美，蓄對(duì)廣謊告宣贈(zèng)傳具鳳有極陰為關(guān)左鍵的月影響橡。（三比）廣繭告知葉覺(jué)的內(nèi)選擇羨性廣告擋知覺(jué)陸的研交究，園是廣悅告心豆理學(xué)鋸的真游正起捎點(diǎn)。由于鵲知覺(jué)緩具有襖整體功性、言選擇讀性、輕理解幣性、絞概括攝性、進(jìn)相對(duì)建性和蛙恒常撒性的沉特點(diǎn)傻。在犁知覺(jué)遞的這姿些特糧性中布，對(duì)廣買告最韻具意替義的融，是妻知覺(jué)葉的選倚擇性箏。二、個(gè)吸引的注意廣告犧對(duì)消志費(fèi)者林的心誓理活售動(dòng)與注行為彩的作筆用過(guò)糕程，冶可以殊概括濱為如巧下幾成個(gè)階碎段：陣訴諸墻感覺(jué)田，引抬起注恭意；伴賦予御特色患，激崇發(fā)興李趣；努創(chuàng)造渴印象籍，誘婆導(dǎo)欲鍬望；瓦加強(qiáng)概記憶窯，確奧立信黨念；糟堅(jiān)定禾信心鞭，促莖成行稀動(dòng)。（一短）注蝦意及殃其特紡征注意孔是心逐理或統(tǒng)意識(shí)炎活動(dòng)爆對(duì)一意定對(duì)漸象的素指向掠和集型中，姑它是帶我們深所熟云悉的薄一種蜘心理吩現(xiàn)象象，明鬧顯地競(jìng)表示鐵了人普的主狀觀意由識(shí)對(duì)揮客觀奧事物堤的警堤覺(jué)性蟲(chóng)和選凈擇性鏡。注意漲主要聚由兩集種因裳素引獻(xiàn)起：一是末刺激筆的深疫刻性，如翠外界雨刺激急的強(qiáng)岔烈程失度以膛及刺坡激物葵的突降變等亮；二是倘主體榴的意稿向性，如奴根據(jù)浴生理胞需要糕、生納活需坦要、像主體犬興趣面而自蹤蝶覺(jué)地究促使紛感覺(jué)與器官攔集中哭于某尺種事系物。注意隨具有話兩大坑特點(diǎn)付：指援向性濟(jì)和集掀中性略。指向侄性，表趙明的沿是人漏的心瞧理活馬動(dòng)所吸具有啦的選遷擇性快，即虧在每佛一瞬尚間把少心理?；顒?dòng)丘有選貧擇地眠指向蘭某一安目標(biāo)級(jí)，而欲同時(shí)免離開(kāi)賓其他劉對(duì)象盡。集中棋性，是卵指人匠的心握理活除動(dòng)只眼集中閃于少茅數(shù)事尼物上駐，對(duì)療其他報(bào)事物物視而蓄不見(jiàn)垃，聽(tīng)沃而不羽聞，對(duì)并以磁全部獅精力粘來(lái)對(duì)盯付被杰注意峽的某者一事殖物，慕使心懸理活霜?jiǎng)硬淮鋽嗟厮Ｉ钊刖拖氯ヒ獭Ｗ⒁廛浀闹貎S要功澤能：選擇薯的功吉能。保持鋒的功控能。具有營(yíng)調(diào)節(jié)者和監(jiān)冬督的疫功能糕。（二厚）消時(shí)費(fèi)者牽注意括廣告誓的形竭式在心銜理學(xué)關(guān)上把廢注意最分為共無(wú)意盈注意鼓和有塊意注疾意兩澡種形襯式。無(wú)意蹄注意言指事集先沒(méi)率有預(yù)巴定的去目的益，也逼不須彼作任飯何意潔志努芹力的疫注意級(jí)。有意浸注意搞是一華種自杜覺(jué)的凈、有紀(jì)預(yù)定恐目的蔥的、找在必泰要時(shí)根還需攔要付魄出一修定的忍意志借努力毯的注管意。（三載）如洪何使頁(yè)廣告窗受到外人們備的注羽意使人莖注意艱到你喊的廣賴告，采就等孟于你赴的產(chǎn)畏品推余銷出宿去了愧一半攪。廣告贊宣傳蛙與創(chuàng)怕作要層吸引迷和維傍持消冒費(fèi)者作的注易意，載大多留采用林如下窄辦法?。?．增扔大刺安激物則的強(qiáng)拾度刺激鵝達(dá)到關(guān)一定虹的強(qiáng)義度，塘?xí)銎鹑藴蟼兊亩甲⒁怿B(niǎo)。刺顧激物但在一鬧定的掘限度塘內(nèi)的孫強(qiáng)度加越大俊，人刊對(duì)這貧種刺竿激物挨的注嚴(yán)意就獻(xiàn)愈強(qiáng)些烈。影不僅訪刺激奮物的震絕對(duì)吳強(qiáng)度竹有這灑種作診用，商而且虛刺激放物的座相對(duì)薄強(qiáng)度汪也有壇這種備作用想。因雷此，昏在廣決告設(shè)股計(jì)中像，可倒以有趕意識(shí)陣地增泄大廣辟告對(duì)椅消費(fèi)窗者的條刺激盛效果桂和明頂晰的亞識(shí)別尺性，朗使消故費(fèi)者茅在無(wú)茄意中熊引起刊強(qiáng)烈稼的注窄意。2．增棟大刺作激物題之間化的對(duì)梁比刺激徒物中歲各元因素的己顯著藥對(duì)比蜘，往邁往也俗容易慎引起憑人們器的注捎意。蠶在一乘定限惕度內(nèi)編，這晴種對(duì)團(tuán)比度壓越大瓶，人維對(duì)這倦種刺稍激所補(bǔ)形成異的條彩件反晃射也攤愈顯諷著。鍋因此閑，在宅廣告停設(shè)計(jì)哨中，以可以代有意綱識(shí)地園處置皇廣告矛中各缺種刺際激物門之間浮的對(duì)陵比關(guān)數(shù)系和蠻差別呼，增撞大消援費(fèi)者干對(duì)廣廟告的勒注意瞇程度紋。同土?xí)r，杰除了攝強(qiáng)化奧在廣臉告本拉身各冶元素雞之間匆他對(duì)斥比外棚，還登可以躺強(qiáng)化孩廣告窄與環(huán)憲境因眉素的閱對(duì)比尸。這見(jiàn)些對(duì)歪比能鈴增強(qiáng)乓廣告倦的易即讀性慈、易呈視性縫和易詢記性鋤，保毀證消儉費(fèi)者衛(wèi)的視牢覺(jué)、引聽(tīng)覺(jué)驚和知棟覺(jué)的承暢通援和順輩利，抬從而顫引起模消費(fèi)統(tǒng)者的毀興趣公。3．提聰高刺漂激物戒的感扎染力刺激雷物的國(guó)強(qiáng)度存和對(duì)逐比度葵固然枯可以神引起醋人們釣的注騾意，嚷但倘納若它錫反映漿的信壇息毫彈無(wú)意漫義，納缺乏駛引起決人們?nèi)张d趣拆的感狼染力購(gòu)，引鬧起的盡注意首也是晨短暫梁的。喘在廣罵告設(shè)爪計(jì)中腦，有惑意識(shí)秘地增域大廣網(wǎng)告各很組成合部分炭的感賓染力可，激迎發(fā)消油費(fèi)者釣對(duì)廣蜻告的左各種糧信息災(zāi)的興漠趣，暴是維泉持注賓意的榴一根至支柱誦。在盤廣告趁中，設(shè)新奇哥的構(gòu)管思，富藝術(shù)馳性的絞加工耍，誘霉人關(guān)絹心的印題材井，都炸能增賊強(qiáng)廣幫告的師感染趟力。4．突抱出刺盛激目目標(biāo)所謂鏡突出肥刺激奶目標(biāo)鉗，首首先是指突出有目標(biāo)驅(qū)。在栗其他臥條件魯相同慚的條撤件下倚，注港意程枯度的咬強(qiáng)弱膜和被傍注意奔物體透的多飽寡成卷反比里，目春標(biāo)越奶多，踐注意第力越特分散晚，目鉆標(biāo)少夏則有裹利于餓集中院注意派力。電突出耍目標(biāo)零的第國(guó)二個(gè)論問(wèn)題飼是廣怎告畫(huà)腔面安狐排要組恰當(dāng)洋，要爽考慮略怎么幸安排拐才能柿便于乏記憶絕。也日就是株說(shuō)，霞要把碌所廣旨告的定商品羞、圖學(xué)畫(huà)、救照片錯(cuò)和文館字等束放在牌視覺(jué)表的中打心上層，并僑進(jìn)行刃有序允安排耐，使朱畫(huà)面殼保持溪均衡挽、相肆稱、與統(tǒng)一換和和饑諧。5．利銹用刺秧激物膝動(dòng)態(tài)運(yùn)動(dòng)冠著的貿(mào)物體囑的惹頁(yè)人注鍬意程侵度要煤比靜壞止的跪大得到多。臣霓虹另燈之耗所以觀引人距注目絹，就章在于桑它的恐閃爍獵。另兇外，禽利用醒設(shè)計(jì)踐，使殲廣告巨牽動(dòng)仇觀察技者眼醉睛向付設(shè)計(jì)墾者所餓期待丟的方礙向移渾動(dòng)，廉增強(qiáng)睬廣告轎的吸駱引力限，也纏屬于炒此類丘。6．運(yùn)捆用口淋號(hào)和質(zhì)警句所謂研要善撤于利黨用口盡號(hào)和喝警句達(dá)，就器是要斜用一絮段特相別精仔美的拾文字薦，使污之看曉來(lái)醒侮目，毒讀之妥上口撈，聽(tīng)價(jià)后耳謙目一臭新，史并便企于記縣憶，耗使人辰一想惡起這偏一句焰話，恒就聯(lián)看想到津所廣鳴告的律產(chǎn)品刪，以誤提高穴宣傳濤效果杏。7．出莖奇制約勝所謂拍出奇項(xiàng)制勝漿，就漸是采戴用一宵些合值理的悔、但晃卻又速是有止違常豬規(guī)的疑廣告趨設(shè)計(jì)佳。這許樣的衛(wèi)廣告愿設(shè)計(jì)渴，往衣往也纖能博寸取消忠費(fèi)者短的普真遍注鴨意。三、汪增強(qiáng)鏡記憶記憶畜是人巷們?cè)诳襁^(guò)去獸的實(shí)魯踐中跑所經(jīng)嗚歷過(guò)察的事盛物在衡頭腦喝中的羨反映約。（一辛）廣兇告記杰憶過(guò)露程的凱基本匠特征廣告展識(shí)記處是獲易得廣眼告的桑印象惹并成企為經(jīng)賣驗(yàn)的好過(guò)程悔。從喘理論倡上，旅可以仍把廣剛告識(shí)理記劃持分為飼有意慎識(shí)記習(xí)和無(wú)襪意識(shí)葡記、房誠(chéng)機(jī)械藏識(shí)記威和意侮義識(shí)模記。廣告墻無(wú)意塘識(shí)記麗是事燒先沒(méi)粉有自紹覺(jué)的歡和明爽確的吐目的野、不誦用任挎何有弦助于糖識(shí)記押的方脅法、錄也沒(méi)瘡有經(jīng)沫過(guò)特鏈?zhǔn)獾目傄庵具€努力填的識(shí)凡記。僑廣告腸的有第意識(shí)坐記則缺是具欠有明胞確的段識(shí)記共目的與，運(yùn)舅用一旱定的巖方法狐、經(jīng)林過(guò)一葉定的野意志照努力辟的識(shí)吳記。機(jī)械愁識(shí)記堡和意燦義識(shí)瞎記的輝區(qū)分昨標(biāo)準(zhǔn)有是識(shí)誘記者孔是否廁了解飽了廣把告的尺意義波。機(jī)靜械識(shí)切記是砍在對(duì)雷廣告齒的內(nèi)義容、渴意義場(chǎng)沒(méi)有遣理解竄的情愈況下蔽，依嚴(yán)據(jù)廣黎告的苦某些酬外部跡聯(lián)系撈機(jī)械從重復(fù)貨進(jìn)行甲識(shí)記螺。意俱義識(shí)誼記，終則是偵在對(duì)辟?gòu)V告疑意義麗、內(nèi)督容理裙解了摧的情巴況下祝，依胡思維望活動(dòng)拘，揭譜示廣萍告內(nèi)蜜在的千本質(zhì)績(jī)聯(lián)系滴，找括到廣正告中路的新困材料朵與自均己的設(shè)知識(shí)魯?shù)穆?lián)臘系，交并將域其納英入個(gè)裳人已怖有知紫識(shí)系掛統(tǒng)。對(duì)過(guò)涌去經(jīng)末歷過(guò)買的廣燙告宣白傳重賣新出息現(xiàn)時(shí)概能夠殘識(shí)別摔出來(lái)犬，這額就是背廣告褲再認(rèn)覺(jué)；而對(duì)展過(guò)去擠出現(xiàn)啟和經(jīng)蛛歷過(guò)叔的廣該告能同夠回近想起陶來(lái)，攀則是磚廣告貧回憶停。廣告章的保修持是億過(guò)去襲接觸吃過(guò)的租廣告堅(jiān)印象躁在頭味腦中就得到摘鞏固爸的過(guò)菠程，姨它是翁大腦族把廣炎告信拿息進(jìn)該行編樣碼、于儲(chǔ)存朵的過(guò)袋程。相反素，廣葛告遺佩忘則華是對(duì)阿識(shí)記肚過(guò)的濟(jì)廣告晉不能哪再認(rèn)觀或回漠憶、緣瑞或表滿現(xiàn)為繡錯(cuò)誤屢的回滿憶的仙現(xiàn)象成。（二壺）增激強(qiáng)廣鹽告記另憶的候心理胳學(xué)方右法和傅廣告購(gòu)策略為了辨增強(qiáng)差消費(fèi)據(jù)者對(duì)狀廣告帝內(nèi)容妻的記郵憶，繪可采農(nóng)取以蹲下幾收方面省的策主略：1．適翅當(dāng)減釣少?gòu)V路告識(shí)側(cè)記材拳料的膝數(shù)量游。減少棍廣告科識(shí)記牌材料律有兩獲種途罰徑，字即識(shí)蹄記材士料的證絕對(duì)擁減少算和相沙對(duì)減貝少。就識(shí)記柴材料墳的絕攜對(duì)減習(xí)少，妹就是盈減少株廣告雄識(shí)記圈材料藥的絕病對(duì)量補(bǔ)。相英對(duì)減脂少，攏就是激在識(shí)貢記材介料不粗可壓乎縮的置情況蠻下，研根據(jù)每記憶倘心理嘆學(xué)原法理進(jìn)懲行分房誠(chéng)塊整歐理，橋這樣斃，就切等于種加上絮了一鑒些理顛解，馳也就扛等于去所需戲記憶雀的材討料相欠對(duì)減察少了軍。2．充旨分利評(píng)用形襲象記蘋(píng)憶優(yōu)準(zhǔn)勢(shì)。在人淋的記決憶中什，語(yǔ)擱言信中息量趨與圖丘像信渣息量扇的比脾例是1∶書(shū)10奴00。因陜此，剩充分百利用姿形象袖記憶絕，是墾廣告委宣傳響的一裹大策競(jìng)略。3.設(shè)置閥鮮明其特征閉，便醉于識(shí)頁(yè)記、接回憶鼠和追販憶。所謂諷設(shè)置窯鮮明疲特征泳，就考是為況記憶終過(guò)程疾的識(shí)專記、彩再認(rèn)圓、回辭憶或矩追憶做提供沙線索趨，從攝而使席記憶或過(guò)程位順利松完成猶。廣鑼告宣令傳中虜?shù)倪@瘦一手渾段，律是與擋形象棉記憶將策略鉆密切蝦相關(guān)備的。4．適樂(lè)時(shí)重妙復(fù)廣驅(qū)告，吐拓寬劫宣傳水途徑舟。利用莫廣告雨信息興的適甜度重壤復(fù)與鞋變化寸重復(fù)述，是盞增強(qiáng)帶廣告遷記憶焰的重騰要手膜段。5．提若高消慰費(fèi)者吩對(duì)廣擱告的也理解匠。意義潔記憶筑是廣獸告記賞憶的馳重要?dú)g方式近，而廊意義風(fēng)記憶繩發(fā)揮推作用更的基蕩礎(chǔ)，展就是疲讓消憲費(fèi)者輪理解阻廣告揪的內(nèi)范容。巡壽一份震廣告皆最起蹦碼要飯讓人舅們理歲解三左個(gè)方資面的夠內(nèi)容復(fù)：用犬途、執(zhí)使用轉(zhuǎn)方法踐及購(gòu)乒買途食徑。6．合染理編塊排廣銳告重謎點(diǎn)記咸憶材復(fù)料的蛾系列庫(kù)位置汽。記憶毯是大走腦對(duì)雞信息滑進(jìn)行嚇編碼溪、儲(chǔ)較存的鹽問(wèn)題燭，因陪此，這在對(duì)嫌廣告嚼內(nèi)容黎進(jìn)行桂編排恨時(shí)，違要盡蠟量使劉記憶坡的編即碼過(guò)運(yùn)程能佳順利糊進(jìn)行鈴，并曠使廣抵告所裁介紹誦的信栽息，養(yǎng)處在伴記憶教編碼第的重古要位擊置：磨前面跪或后翻面，亦而不番要讓?xiě)┢溲谪毬裨谡谥虚g惱。7．引簡(jiǎn)導(dǎo)人對(duì)們使駛用正現(xiàn)確的縮慧廣告騙記憶惹。是指滋在廣炊告宣追傳中磨蘊(yùn)含音著引消導(dǎo)人殿們正痰確記績(jī)憶廣狂告的潛方法壩，也巾就是貓使廣狼告宣宋傳者服運(yùn)用基的方筑法融象合于示廣告架，通雷過(guò)廣暫告宣領(lǐng)傳對(duì)奔被宣晴傳者茫運(yùn)用隆你的繪策略竹和方妻法，膝讓廣貫告去顧教會(huì)摧人們拾記憶鑒什么每、怎宿么記大憶。四、減促進(jìn)倡聯(lián)想所謂背聯(lián)想困，就俊是人托們?cè)趥貞浝顣r(shí)由逼