利潤倍增邀約培訓(xùn)

商學(xué)院銷售培訓(xùn)如何邀約利潤倍增123客戶與客戶需求業(yè)績杠桿：310利潤倍增計(jì)劃商學(xué)院的交付產(chǎn)品與服務(wù)4邀約話術(shù)

Q

&

A1客戶與客戶需求教育培訓(xùn)的行業(yè)現(xiàn)狀100萬+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息化差高度分散害怕變化效率低下產(chǎn)能下降管理落后生存艱難目標(biāo)客戶的十大痛點(diǎn)一、市場難做生源少二、同質(zhì)嚴(yán)重沒特色三、咨詢轉(zhuǎn)化效果差四、財(cái)會(huì)教務(wù)管理亂五、教室閑置成本高六、生源流失續(xù)班難七、老師離職流動(dòng)快八、執(zhí)行力差效率低九、水平參差團(tuán)隊(duì)弱十、產(chǎn)能下降后勁乏認(rèn)識(shí)我的目標(biāo)客戶教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長品類屬性機(jī)構(gòu)基本要求校長個(gè)人特質(zhì)K12、藝術(shù)體育、語言考試、職業(yè)培訓(xùn)、留學(xué)考試、幼兒園等基本：營業(yè)額不低于100萬目標(biāo)：營業(yè)額不低于500萬戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、營銷四模塊中至少有2點(diǎn)存在問題有決策權(quán)有學(xué)習(xí)習(xí)慣有做強(qiáng)做大的動(dòng)機(jī)尋找現(xiàn)實(shí)和理想的鴻溝2業(yè)績杠桿：310利潤倍增計(jì)劃利潤倍增：讓成交更快、更多招生小會(huì)銷拜訪電銷交付學(xué)校戰(zhàn)略系統(tǒng)會(huì)員服務(wù)高客單價(jià)產(chǎn)品利潤倍增集中轉(zhuǎn)化社群運(yùn)營“利潤倍增”是一個(gè)系統(tǒng)客戶把東西呈現(xiàn)在客戶面前把東西賣給客戶讓客戶愉快的接受這個(gè)東西產(chǎn)品（課程）營銷（助教）（教務(wù)）服務(wù)2016年的利潤倍增課表日期內(nèi)容講師第一天特色才是最強(qiáng)大的招生武器——客戶憑什么選擇你？

√你的客戶為什么選擇你，而不是別人？這個(gè)問題回答不清楚，永遠(yuǎn)沒法招到更多學(xué)生！只有特色才能幫你搶奪競爭對(duì)手的客戶，只有特色才能讓你的家長不跟你砍價(jià)，只有特色才能讓隔壁的大機(jī)構(gòu)開設(shè)低價(jià)班的時(shí)候，你的學(xué)生依然留在你這里。通過課程學(xué)習(xí)，你將學(xué)會(huì)如何挖掘機(jī)構(gòu)的特色，讓你的學(xué)校生源滾滾而來。跟誰學(xué)商學(xué)院院長親自授課，特色之光為你照亮機(jī)構(gòu)的前路！呂偉勝教學(xué)和服務(wù)才是王道——如何快速提升續(xù)班率與滿班率？

√機(jī)構(gòu)如何快速做大做強(qiáng)？如何避開收入不斷增長，利潤卻不斷下降，徘徊在虧損邊緣的危險(xiǎn)境地？跟誰學(xué)商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人親身傳授如何通過靈活巧妙的設(shè)班與排課快速提升機(jī)構(gòu)人員與教室產(chǎn)能。巧手排列，高妙運(yùn)營，產(chǎn)能瞬間提高50%！

√十年管理精華，真正全面透析老生留存方法，解構(gòu)大機(jī)構(gòu)續(xù)班邏輯，90%續(xù)班率，你也可以擁有！唐振華第二天培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤杠桿——如何讓利潤比收入增長更快？

√阿基米德說：給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬動(dòng)地球！機(jī)構(gòu)運(yùn)營，擅用杠桿也可以小博大！課程從客戶購買產(chǎn)品的時(shí)間維度、消費(fèi)支出額度、潛在客戶的數(shù)量三個(gè)維度出發(fā)，分析應(yīng)該如何快速提升客戶價(jià)值，給出實(shí)操方法，讓你的利潤比收入增長更快。跟誰學(xué)商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人親自授課，幫你找到運(yùn)營的支點(diǎn)，給你撬動(dòng)利潤的杠桿！唐振華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷思維——攻心咨詢

√攻城為下，攻心為上！教你如何站在客戶角度思考問題，通過攻心咨詢理解客戶的心情，快速改變客戶的價(jià)值觀，用咨詢?cè)捫g(shù)一針見血命中客戶的痛點(diǎn)！課程提供實(shí)操方法與咨詢?cè)捫g(shù)工具包，前龍文集團(tuán)市場總監(jiān)，集團(tuán)副校長，跟誰學(xué)商學(xué)院導(dǎo)師李紹峰助您快速掌握攻心咨詢技巧！李紹峰第三天是誰決定了學(xué)校發(fā)展？

√全面剖析影響學(xué)校發(fā)展的多個(gè)因素，從校長本人到團(tuán)隊(duì)，從運(yùn)營到管理再到營銷，前龍文集團(tuán)市場總監(jiān)，集團(tuán)副校長，跟誰學(xué)商學(xué)院導(dǎo)師李紹峰首次公開“學(xué)校發(fā)展的秘密”。李紹峰校區(qū)運(yùn)營的實(shí)操維度與落地案例

√通過導(dǎo)師的親身經(jīng)驗(yàn)展示，一個(gè)新開校區(qū)從概念到落地，需要經(jīng)歷幾個(gè)維度，需要關(guān)注哪些細(xì)節(jié)，需要規(guī)避哪些常見風(fēng)險(xiǎn)。

孫琳娜用高性價(jià)比的營銷方法招到大量學(xué)生，用高續(xù)班率提高學(xué)員的留存率，用高滿班率提高機(jī)構(gòu)的利潤率，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤增幅超過收入增幅！利潤倍增的導(dǎo)師呂偉勝跟誰學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人跟誰學(xué)商學(xué)院院長美國沃頓商學(xué)院訪問學(xué)者擅長領(lǐng)域：頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造、明星產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷李紹峰跟誰學(xué)商學(xué)院副院長原龍文教育集團(tuán)市場總監(jiān)、常務(wù)校長原北京斯巴達(dá)教育集團(tuán)招商總監(jiān)擅長領(lǐng)域：綜合運(yùn)營管理、市場營銷、銷售團(tuán)隊(duì)打造、加盟擴(kuò)張策略孫琳娜跟誰學(xué)商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人、副院長擅長領(lǐng)域：綜合運(yùn)營管理、銷售團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析與管理、薪酬體系設(shè)計(jì)、加盟擴(kuò)張策略唐振華跟誰學(xué)商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人、副院長十一年教育培訓(xùn)行業(yè)教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn)曾任新航道國際教育集團(tuán)北京學(xué)校校長擅長領(lǐng)域：綜合運(yùn)營管理、頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)參加利潤倍增的收獲幫您的機(jī)構(gòu)做個(gè)體檢，挖掘機(jī)構(gòu)特色，找到機(jī)構(gòu)發(fā)展瓶頸。系統(tǒng)了解機(jī)構(gòu)經(jīng)營的全貌，掌握從未來看現(xiàn)在的管理思維。快速學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、營銷四大模塊中，最容易落地的內(nèi)容，拿回機(jī)構(gòu)，直接應(yīng)用。3商學(xué)院的交付產(chǎn)品與服務(wù)文字310學(xué)校戰(zhàn)略系統(tǒng)的售賣組合最新變更權(quán)益從2016年11月8日廣州利潤倍增正式推行中層骨干：310卓越中層成長營老師：310教師產(chǎn)能倍增訓(xùn)練營4邀約話術(shù)Q&A1.你們的課程太貴了（以利潤倍增邀約為例）銷售邏輯：不與客戶就錢談錢，談的是利潤倍增能夠帶給他的價(jià)值。1、拋出觀點(diǎn)：指明客戶做的不是消費(fèi)行為，而是投資行為，投資收益就是通過學(xué)習(xí)商學(xué)院導(dǎo)師的方法實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的利潤倍增。

錢+時(shí)間=校長的投資=利潤倍增，投資的回報(bào)就是“利潤倍增”。2、用論據(jù)論證觀點(diǎn)：憑什么說跟誰學(xué)商學(xué)院能夠幫您實(shí)現(xiàn)利潤倍增?。浚?）學(xué)校經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。實(shí)現(xiàn)利潤倍增需要在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊(duì)等多個(gè)維度發(fā)力，跟誰學(xué)商學(xué)院教您如何從多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)利潤倍增。（2）如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)（既如何在教學(xué)和服務(wù)上下功夫），實(shí)現(xiàn)利潤倍增。提升續(xù)班率和滿班率是利潤倍增的重要方法，續(xù)班滿班內(nèi)容太多，我給您舉一個(gè)呂院長親身經(jīng)歷的案例吧。

如果您的機(jī)構(gòu)凈利潤是10%，通過兩個(gè)簡單辦法就可以讓凈利潤翻一倍。方法一：每個(gè)班增加一個(gè)人數(shù)。比如你的班有10人，當(dāng)你可以增加到1個(gè)人的時(shí)候，利潤會(huì)提升一點(diǎn)，但不多。但跟誰學(xué)商學(xué)院經(jīng)過測算，當(dāng)你通過各種方法再提升1個(gè)人，即12人的時(shí)候，利潤就可以翻一倍了。當(dāng)年呂院長在新東方任校長時(shí)候，就是在一年內(nèi)，用系統(tǒng)的方法將班級(jí)學(xué)員人數(shù)增加了1.5個(gè)，整個(gè)學(xué)校的凈利潤就從3000萬增加到6000萬！呂院長在利潤倍增的現(xiàn)場將分享，他是如何做到的。方法二：漲價(jià)10%將價(jià)格調(diào)高10%。如果你的機(jī)構(gòu)利潤率是10%的話，價(jià)格調(diào)高10%，你的利潤不就翻了一倍嗎！但是這其中存在的問題是：調(diào)價(jià)是一個(gè)關(guān)乎營銷和產(chǎn)品的行為，你為什么調(diào)價(jià)？調(diào)價(jià)后有什么樣的影響？如何讓用戶心甘情愿的接受調(diào)價(jià)？這是非常系統(tǒng)化的打法，我們?cè)诶麧櫛对龅恼n上才會(huì)去講的。2.你們和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么不同？（1）幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤的增幅超過營收的增幅其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往教您在營銷方法上下功夫，教您如何招生，如何提高營收。這往往有兩種隱患，其一是招來的學(xué)生如何留存如何轉(zhuǎn)化，如大量招生卻留不住學(xué)生，將對(duì)機(jī)構(gòu)口碑帶來巨大傷害；其二是有營收就有利潤嗎，營收并非企業(yè)命脈，利潤才是，只教營收不教利潤提升是一種不負(fù)責(zé)任的行為。

跟誰學(xué)商學(xué)院不僅教你招生，更主要的是教你怎么留住學(xué)生，讓學(xué)生持續(xù)續(xù)費(fèi)、交叉報(bào)班、提高滿班率，從而大幅提高收入和降低招生成本，提高學(xué)校的人均產(chǎn)能，最終讓利潤比收入增長更快。

（2）實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師利潤倍增現(xiàn)場的主講導(dǎo)師是呂偉勝、唐振華、孫琳娜、李紹峰，此外商學(xué)院還有30余位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)、理論兼?zhèn)涞膶?dǎo)師，將在商學(xué)院的其他課程上做分享。每一位導(dǎo)師，都是在實(shí)踐中摸爬滾打出來的，每一位導(dǎo)師都經(jīng)歷過機(jī)構(gòu)的從0到1到100，每一位導(dǎo)師都身經(jīng)百戰(zhàn)，他們知道教培機(jī)構(gòu)從創(chuàng)辦到度過生存期、到發(fā)展壯大過程中的每一個(gè)溝溝坎坎。

請(qǐng)根據(jù)客戶關(guān)心內(nèi)容，自行具體塑造四位導(dǎo)師的價(jià)值。

（3）行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍導(dǎo)師跟誰學(xué)商學(xué)院的導(dǎo)師們，是教育培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。如果校長您要投資自己、投資機(jī)構(gòu)來學(xué)習(xí)，您只能夠找這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍人物，否則學(xué)了也是視野和方法有限，學(xué)了也不能從本質(zhì)上、系統(tǒng)上解決您機(jī)構(gòu)的問題。3.我很忙，沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)？有的校長說，我沒有時(shí)間去參加課程，每天都有很多事情去處理，既要制定學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)又要管教學(xué)，管財(cái)務(wù)，管團(tuán)隊(duì)、甚至前臺(tái)，什么事情都要親力親為，真的很累，甚至忙的沒有時(shí)間陪家人，陪孩子，沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)……正是因?yàn)槲覀儧]時(shí)間，才更要去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀儗W(xué)校缺乏一套當(dāng)你在與不在的時(shí)候，學(xué)校還能發(fā)展的運(yùn)營系統(tǒng)。擁有系統(tǒng)方法才能讓我們更有時(shí)間陪家人陪孩子，更多的時(shí)間去旅游，所以核心不是沒時(shí)間，是沒有一套經(jīng)營學(xué)校的方法和系統(tǒng)，您投資310學(xué)校戰(zhàn)略系統(tǒng)個(gè)人專業(yè)版，跟誰學(xué)商學(xué)院將還您企業(yè)3年發(fā)展，如果有這樣的一套系統(tǒng)讓你解放自己，你愿不愿意學(xué)習(xí)？4.你們教的這些適合大機(jī)構(gòu)，

對(duì)于我們這樣的小機(jī)構(gòu)不適用？有的校長疑慮，你們講的是針對(duì)大機(jī)構(gòu)，對(duì)我們小機(jī)構(gòu)不太適用。首先，跟誰學(xué)商學(xué)院的定位就是幫助中小機(jī)構(gòu)；其次，所有的大機(jī)構(gòu)都是從小機(jī)構(gòu)做起來的。我們的導(dǎo)師在十多年前也是從老師、銷售做起，他們經(jīng)歷過從0-1，從1-100的過程，知道機(jī)構(gòu)從創(chuàng)辦、到生存、到發(fā)展壯大的各個(gè)環(huán)節(jié)。比如續(xù)班，你有續(xù)班的話術(shù)嗎？比如咨詢轉(zhuǎn)化率，你有當(dāng)學(xué)員進(jìn)入學(xué)校的那一刻，設(shè)計(jì)流程和話術(shù)嗎？如果沒有，是為什么？因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在導(dǎo)師把現(xiàn)成的價(jià)值幾十萬甚至上百萬的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜斫o你用，你還覺得跟你沒關(guān)系。今天你不主動(dòng)學(xué)習(xí)，尋求改變，明天你的競爭對(duì)手會(huì)學(xué)。太多的剛起步的學(xué)校通過跟誰學(xué)課程，扭虧為盈，業(yè)績不斷增長（收集一些案例），在課堂中還會(huì)把工具表格帶回去，只需改一個(gè)logo，名字，稍作修改就能成為你們學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，跟誰學(xué)商學(xué)院是真正懂你的商學(xué)院。5.我做的挺好，也不想做大，不用學(xué)習(xí)？有的校長說我現(xiàn)在兩個(gè)校區(qū)，挺好的，我也不想做大，就這樣吧。對(duì)于這樣的校長，我要告訴他：您作為校長，您賺到錢，您有車有房，生活富足，但是有考慮過員工嗎？他們跟著你1年掙5000，3年也掙5000，10年以后難道還是5000嗎？他們現(xiàn)在拼死拼活，可是學(xué)校沒有任何發(fā)展，您的員工會(huì)長久追