銷售團(tuán)隊(duì)的管理培訓(xùn)講義整理課件

銷售團(tuán)隊(duì)的管理一、銷售人員的招聘看心態(tài)定位看經(jīng)驗(yàn)成本看技能潛能招聘銷售人員技巧——量表（工具）測(cè)試法邁爾斯-布里格斯類型指標(biāo)(MBTI)精力支配：外向E—內(nèi)向I認(rèn)識(shí)世界：實(shí)感S—直覺(jué)N判斷事物：思維T—情感F生活態(tài)度：判斷J—知覺(jué)P——測(cè)試結(jié)果為ESFJ者，最適合做銷售人員二、銷售人員的培訓(xùn)A培訓(xùn)目標(biāo)：?掌握專業(yè)知識(shí)?提升銷售技能?融合企業(yè)文化?建立觀念態(tài)度二、銷售人員的培訓(xùn)B培訓(xùn)內(nèi)容：知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)客戶知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)與工作有關(guān)的知識(shí)技能溝通技巧交際技巧計(jì)劃和報(bào)告技能自我修養(yǎng)自學(xué)技能銷售技巧二、銷售人員的培訓(xùn)

C培訓(xùn)形式、安排、評(píng)估：形式有內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)和陪同等三種年度培訓(xùn)計(jì)劃和階梯式培訓(xùn)進(jìn)行培訓(xùn)后績(jī)效改善的追蹤評(píng)估建立培訓(xùn)后績(jī)效和學(xué)員受訓(xùn)檔案

高階

中高階顧問(wèn)式銷售（三天）

中階大客戶銷售（三天）入門、上崗專業(yè)銷售技巧專業(yè)化銷售技能（三天）（一天）三、銷售人員的激勵(lì)學(xué)會(huì)激勵(lì)下屬——滿足其需要生理需要安全需要社交需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)對(duì)管理者的啟示？三、銷售人員的激勵(lì)激勵(lì)因人而異、因時(shí)而異?員工成長(zhǎng)時(shí)期，意愿高、干勁足，適合期望激勵(lì)法，目標(biāo)激勵(lì)和情感投入。失落階段碰到很多挫折，需要真誠(chéng)的贊美、物質(zhì)回報(bào)和明確的承諾。?員工成熟階段趨于保守、定型，漠視挑戰(zhàn)，要肯定成績(jī)，指出方向，多運(yùn)用目標(biāo)激勵(lì)、晉升、激勵(lì)培訓(xùn)進(jìn)修等，而巔峰階段則需特殊的榮譽(yù)激勵(lì)和強(qiáng)化激勵(lì)等方法。三、銷售人員的激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽運(yùn)用：?簡(jiǎn)單、明了、有趣、新穎的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則?獲獎(jiǎng)面寬，充分的參與感，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值高?目標(biāo)定位切實(shí)可行，與年度計(jì)劃配合?營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氣氛，掌握時(shí)間節(jié)奏大肆渲染?過(guò)程中追蹤、炒作，及時(shí)公布、鼓舞士氣?頒獎(jiǎng)形式別具一格，總結(jié)評(píng)估分析四、銷售人員的行動(dòng)管理銷售日?qǐng)?bào)表管理時(shí)間分配管理要事第一：忙要忙得有意義時(shí)間管理的關(guān)鍵不是排出你日程表上的優(yōu)先次序而是排出你要的那個(gè)優(yōu)先次序什么是要事？——你個(gè)人認(rèn)為最值得去做的重要的事情，它有利于你價(jià)值觀的體現(xiàn)，有利于達(dá)成你的目標(biāo)重要事情是來(lái)自你的內(nèi)在需求包括：工作，學(xué)習(xí)，家庭，個(gè)人每個(gè)人的價(jià)值觀不同因此對(duì)“要事”的判斷也會(huì)存在差異重要和緊急的不同之處在于：重要——重要的事來(lái)自內(nèi)在的需求要事有時(shí)并不緊急，但需要更多的時(shí)間，并且天天做緊急——緊急的事來(lái)自外界影響你的安排時(shí)間管理象限圖重要緊急緊急并且重要重要但并不緊急緊急不重要且不緊急危機(jī)，急迫的問(wèn)題，有期限的任務(wù)、會(huì)議、準(zhǔn)備事項(xiàng)4家客戶、資料、預(yù)防工作，建立關(guān)系，準(zhǔn)備工作干擾、一些電話、電子郵件，一些緊急的事件、湊熱鬧的活動(dòng)廢話無(wú)聊電話重要緊急全力以赴計(jì)劃并有條不紊地進(jìn)行做到未雨綢繆花一點(diǎn)時(shí)間做，請(qǐng)人代辦，集中處理有空再做或不做20%65%15%<1%預(yù)防勝于治療——應(yīng)努力避免緊急事情如何管理難管的銷售員規(guī)范銷售員管理的基礎(chǔ)工作

1、銷售員培養(yǎng)方面的定期培養(yǎng)制度、傳幫帶制度和授權(quán)制度；2、產(chǎn)品推銷方面的合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報(bào)制度；3、信息溝通方面的信息反饋制度、售后服務(wù)制度、與中間商溝通制度和重點(diǎn)顧客檔案制度；4、貨款回收方面的結(jié)算制度和報(bào)銷制度等。

如何管理難管的銷售員●任務(wù)的劃分1、按地區(qū)2、按產(chǎn)品3、按顧客4、復(fù)合式●銷量的分派1、按市場(chǎng)增長(zhǎng)級(jí)數(shù)2、按歷史統(tǒng)計(jì)3、按市場(chǎng)分析4、按個(gè)人意愿如何管理難管的銷售員銷售員管理的定量化問(wèn)題一是要不要設(shè)置保底工資？1、考慮企業(yè)發(fā)展階段2、考慮個(gè)案注：激勵(lì)力度千萬(wàn)不可遞減二是特殊銷售費(fèi)用如何管控？1、常規(guī)與非常規(guī)2、分?jǐn)側(cè)绾喂芾黼y管的銷售員●三是定量化的考核考核內(nèi)容考核要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)期成交金額回款額老顧客成交額增長(zhǎng)率市場(chǎng)拓展能力新客戶數(shù)量新業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率服務(wù)拜訪次數(shù)結(jié)果考核如何管理難管的銷售員●三是定量化的考核考核內(nèi)容考核要素市場(chǎng)維護(hù)與開(kāi)發(fā)價(jià)格秩序市場(chǎng)秩序品項(xiàng)信息反饋的數(shù)量與質(zhì)量

成本管控庫(kù)存推銷費(fèi)用貨款回收速度過(guò)程考核如何管理難管的銷售員結(jié)果負(fù)責(zé)，過(guò)程指導(dǎo)1、從大局出發(fā)，保持距離，同時(shí)要專業(yè)與實(shí)干；2、了解狀況和瓶頸+反思；3、提供方法+緊盯過(guò)程；4、接受意見(jiàn)+共謀對(duì)策+給予嘗試機(jī)會(huì)；5、注重檢核，有理有據(jù)，法不咎既往；6、立場(chǎng)堅(jiān)定，態(tài)度鮮明，該逼就得逼。諸葛亮真的有資格斬馬謖嗎？諸葛亮■街亭是可以守得住的■圍山安營(yíng)扎寨■只要照辦，保證高枕無(wú)憂馬謖■街亭是可以守得住的■山上安營(yíng)扎寨■兵書(shū)上保證高枕無(wú)憂怎樣才是執(zhí)行的馬謖——■街亭是很難守得住的■司馬懿有若干種辦法攻下■諸葛亮的辦法只是其中一種■如果司馬懿的辦法更好■要守住街亭，我要做什么？假定街亭可能守不住五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)

1、首先什么也別做

當(dāng)你首次接手一個(gè)士氣低落的銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，不要急于作任何決定。一、了解市場(chǎng)終端代理商二、了解公司通道建設(shè)制度三、了解團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員平庸成員

五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)2、分析問(wèn)題一）分析市場(chǎng)終端代理商二）分析公司通道建設(shè)制度三）分析團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員平庸成員

①觀念②心態(tài)③知識(shí)④技能⑤經(jīng)歷五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)四）分析市場(chǎng)終端代理商五）摸底公司高層相關(guān)的“大佬”個(gè)人六）制定一攬子解決方案七）修改、定稿五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)3、標(biāo)桿管理一、尋找明星銷售隊(duì)員二、溝通并達(dá)成一致三、按你要求的去做四、示范與宣傳因?yàn)樗麄冇辛艘粋€(gè)成功的榜樣。同時(shí)成功的榜樣為他們樹(shù)立了一面鏡子，使得其他的銷售員必須承擔(dān)自己應(yīng)付的責(zé)任。

五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)4、不再容許平庸的銷售表現(xiàn)一）指導(dǎo)和訓(xùn)練那些表現(xiàn)不好的成員二）對(duì)于心態(tài)和觀念難以改變的成員，馬上請(qǐng)其離開(kāi)作為成功的銷售經(jīng)理必須要有種面對(duì)現(xiàn)實(shí)的勇氣

五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)5、確定工作標(biāo)準(zhǔn)一）規(guī)范與傳達(dá)工作習(xí)慣，工作方式，工作成績(jī)二）一種是較低標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)是保留工作標(biāo)準(zhǔn)；另一種是更高標(biāo)準(zhǔn)，作為獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的依據(jù)。三）剔除不達(dá)標(biāo)的成員如果不落實(shí)這些標(biāo)準(zhǔn)，工作標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有任何意義

五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)6、PDCA你不能只從事案頭工作，必須走出辦公室，和銷售隊(duì)員一起工作。只有這樣才能培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)員，才能了解到銷售隊(duì)員所面臨的各種問(wèn)題，所制定的工作標(biāo)準(zhǔn)才能有可行性。

持續(xù)提升

A

PDCA

PDC五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)7、在銷售小組內(nèi)部培養(yǎng)合作競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)1、配合公司經(jīng)營(yíng)，找出可以競(jìng)爭(zhēng)的素材；2、充分利用員工的需求和價(jià)值觀；3、利用視、聽(tīng)、感強(qiáng)化主題、過(guò)程與結(jié)果。合作1、明確職責(zé)與分工；2、規(guī)范與之相關(guān)的制度3、注重教育，并開(kāi)展各種形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。五、如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì)8、了解隊(duì)員的需要

每個(gè)銷售隊(duì)員都有自己獨(dú)特的需要。你有必要了解銷售隊(duì)員的需要并幫助他們實(shí)現(xiàn)這些需要。你要與每個(gè)銷售隊(duì)員個(gè)別談話：了解每一個(gè)人的一些真實(shí)想法，對(duì)公司有什么要求，該隊(duì)員的過(guò)去等等。盡量把銷售隊(duì)員的個(gè)人需要和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。要使一個(gè)決策真正實(shí)施，需要我們做三個(gè)逆向思維的假定：一、戰(zhàn)略假定

■人們只會(huì)對(duì)自己的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，人們不會(huì)對(duì)他人的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)?！稣嬲袌?zhí)行力的是那些將決策措施化的人，只有制定一個(gè)有效措施，才能保證戰(zhàn)略的實(shí)施假定戰(zhàn)略可能是不能實(shí)施的，為了保證實(shí)施，我們?cè)趺崔k？把公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為個(gè)人戰(zhàn)略：制定措施人們不會(huì)做你希望的事，人們只會(huì)做你檢查的事我們所有的人都知道計(jì)劃不等于執(zhí)行，但我們經(jīng)常輕信承諾。假定措施可能落實(shí)不下去，為了保證措施的有效，我們?cè)趺崔k？把希望的事變成檢查的事：定期或不定期的檢查要使一個(gè)決策真正實(shí)施，需要我們做三個(gè)逆向思維的假定二、措施假定人們并不拒絕改變，人們拒絕被改變我們經(jīng)常把清晰的組織目標(biāo)等同于個(gè)人目標(biāo)，把公司手冊(cè)上寫(xiě)下的使命等同于每個(gè)人的使命假定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（未實(shí)現(xiàn)）員工感覺(jué)不到什么意義，為了保證員工的積極性，我們?cè)趺崔k？把被改變變成改變：實(shí)施獎(jiǎng)罰要使一個(gè)決策真正實(shí)施，需要我們做三個(gè)逆向思維的假定三、目標(biāo)假定六、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)二、完善制度建設(shè)一、有效設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo)四、提高團(tuán)隊(duì)成員的溝通技能三、提升領(lǐng)導(dǎo)力五、如何召開(kāi)營(yíng)銷例會(huì)1、用目標(biāo)吸引團(tuán)隊(duì)注意力-從轉(zhuǎn)變觀念開(kāi)始-領(lǐng)導(dǎo)的行為決定其他人的行為把銷售隊(duì)員的個(gè)人需要和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)一、設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)一、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo)2、建立績(jī)效目標(biāo)導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)與分配體系-績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)——績(jī)效結(jié)果+關(guān)鍵行為要素-績(jī)效與薪酬直接掛鉤-績(jī)效與職業(yè)發(fā)展直接結(jié)合一、設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)首先，必須清楚地告知員工你希望獲得什么成果，反復(fù)強(qiáng)調(diào)并以身作則。其次，對(duì)員工的正確行為與結(jié)果給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)不良的行為和結(jié)果，可以加強(qiáng)指導(dǎo)、取消獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)派其它崗位等。簡(jiǎn)明思維：唯有行動(dòng),才能建立團(tuán)隊(duì)文化3、以身作則，樹(shù)立標(biāo)桿效應(yīng)二、完善制度建設(shè)制度建設(shè)的誤區(qū)——缺乏良好的溝通、宣傳與培訓(xùn)沒(méi)有有效的過(guò)程監(jiān)督與控制沒(méi)有良好的修繕與創(chuàng)新人們不是按照你期望的目標(biāo)去做，而是按照你檢查的目標(biāo)去做?！狪BM前首席執(zhí)行官路.郭士納二、完善制度建設(shè)

“熱爐”法則：每個(gè)單位都有規(guī)章制度，單位中的任何人觸犯規(guī)章制度都要受到懲處。

警告性原則：熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì)灼傷人的

一致性原則：任何時(shí)候碰到熱爐，肯定會(huì)被灼傷

即時(shí)性原則：碰到熱爐時(shí)，立即就會(huì)被灼傷

公平性原則：不管是誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì)被灼傷三、提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力責(zé)任是一只猴子每個(gè)人的本性中始終在重復(fù)著一個(gè)永恒的主題：回避風(fēng)險(xiǎn)三、提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

——猴子管理法

責(zé)任才能使人進(jìn)步！

為什么經(jīng)理們總是沒(méi)有時(shí)間，

而他們的下屬卻總是沒(méi)有工作？責(zé)任----猴子在哪兒？經(jīng)理正走路，這時(shí)下屬迎面而來(lái)，并問(wèn)道，“早上好。我們遇到了問(wèn)題…你看怎么解決？”經(jīng)理說(shuō)，“很高興你能提出這個(gè)問(wèn)題。讓我考慮一下，再通知你?！比缓蟾髯宰唛_(kāi)。發(fā)生這一幕。他們兩個(gè)人碰面之前：猴子“在誰(shuí)背上？”為了確保經(jīng)理不會(huì)忘記這件事，以后下屬會(huì)來(lái)到經(jīng)理辦公室，詢問(wèn)：“怎么樣了？”（這叫監(jiān)督）誰(shuí)是上級(jí)？你希望下屬采取哪一種行動(dòng)？員工在處理他與上司的關(guān)系時(shí)可以有4個(gè)級(jí)別的主動(dòng)性：1、等著被叫去做2、問(wèn)應(yīng)該做什么3、提出建議，然后采取行動(dòng)4、自己行動(dòng)，然后按程序匯報(bào)

1、始終讓猴子在下屬的肩上2、讓員工照顧好自己的猴子3、千萬(wàn)不要忘了猴子是從哪兒來(lái)的4、讓下屬把猴子當(dāng)自己的養(yǎng)5、不要讓猴子餓死6、養(yǎng)猴的人也需要快樂(lè)7、檢查與指導(dǎo)能讓養(yǎng)猴的人進(jìn)步猴子法則：高效執(zhí)行者的七大要點(diǎn)員工在處理他與上司的關(guān)系時(shí)可以有4個(gè)級(jí)別的主動(dòng)性1、等著被叫去做2、問(wèn)應(yīng)該做什么3、提出建議，然后采取行動(dòng)4、自己行動(dòng)，然后按程序匯報(bào)消除1級(jí)和2級(jí)，這樣下屬就不得不學(xué)習(xí)并掌握“完成工作的方法”減少“受下屬制約的時(shí)間”，增加自己支配的時(shí)間。執(zhí)行的第一點(diǎn)：讓猴子在下屬的肩上執(zhí)行的第二點(diǎn)：讓員工照顧好自己的猴子員工在處理他與上司的關(guān)系時(shí)可以有4個(gè)級(jí)別的主動(dòng)性1、等著被叫去做2、問(wèn)應(yīng)該做什么3、提出建議，然后采取行動(dòng)4、自己行動(dòng)，然后按程序匯報(bào)利用增加的自由支配時(shí)間確保各個(gè)下屬確實(shí)具有積極性。你所做的事就是：確保有每個(gè)問(wèn)題的檢查程序并在你的日歷上標(biāo)明。

第三點(diǎn)：千萬(wàn)不要忘了猴子是從哪來(lái)的

第一步與下級(jí)一起明確他的職責(zé)第二步討論職責(zé)的意義第三步制定書(shū)面計(jì)劃第四點(diǎn)：讓下屬把猴子當(dāng)成自己養(yǎng)的選擇適合的人明確收取就是責(zé)任使下屬對(duì)工作完全清楚確定期限復(fù)查與訓(xùn)練為更多地授權(quán)打下基礎(chǔ)第五點(diǎn)：做重要而不緊張的事，才不會(huì)累死

不重要、緊急重要、緊急不重要、不緊急重要、不緊急緊急

重要第六要點(diǎn)：養(yǎng)猴的人也需要快樂(lè)一句贊美的話，影響力可長(zhǎng)遠(yuǎn)到一輩子！聽(tīng)聽(tīng)湯姆的故事。。。。。。第七點(diǎn)：檢查與指導(dǎo)能讓養(yǎng)猴的人進(jìn)步1、明確問(wèn)題“我想和你談一下……問(wèn)題，因?yàn)椤?、詢問(wèn)員工的想法“請(qǐng)解釋一下這是怎么回事?”3、征詢員工的改進(jìn)意見(jiàn)問(wèn)：“將如何改進(jìn)？”；“還能做什么？”4、討論出一個(gè)改進(jìn)計(jì)劃，并把它寫(xiě)下來(lái)“那么，我們?nèi)绾胃倪M(jìn)……”5、繼續(xù)對(duì)成效的考查四、團(tuán)隊(duì)成員的溝通往上溝通水平溝通往下溝通溝通的陷阱

傲慢無(wú)禮1、評(píng)價(jià)2、安慰3、扮演或標(biāo)榜為心理學(xué)家4、諷刺挖苦5、過(guò)分或不恰當(dāng)?shù)脑儐?wèn)發(fā)號(hào)施令6、命令7、威脅8、多余的勸告回避9、模棱兩可10、保留信息11、轉(zhuǎn)移注意力常見(jiàn)的溝通障礙過(guò)早的評(píng)價(jià)一心二用注意力分散直接跳到結(jié)論簡(jiǎn)單思維偏見(jiàn)模式化猜想不善于傾聽(tīng)思想僵硬先入為主聽(tīng)力障礙壓力精力不夠集中只選擇想聽(tīng)的內(nèi)容原因是什么呢?越過(guò)溝通障礙最大的障礙是思維定式:我們的父母和對(duì)我們的生活有影響的人們以及我們自身的生活經(jīng)歷共同形成了我們的信仰.思維方式.心理定勢(shì).以及看待世界的方式。仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智!處境控制及運(yùn)用自己的影響力

有一些人，無(wú)論外界環(huán)境如何變化，他們總是尋找事物光明的一面，使自己保持一種積極向上的心態(tài)。這就是處境控制。誰(shuí)能做到，誰(shuí)就能控制自己的思想和行為，還會(huì)影響他人也這樣做。求同存異，各取所需溝通的基礎(chǔ)尊重理解他人的參照系統(tǒng)

無(wú)論我是否同意你的觀點(diǎn)，我都將尊重你，給予你說(shuō)出它的權(quán)利，并且以你的觀點(diǎn)去理解它，同時(shí)將我的觀點(diǎn)更有效地與你交換。溝通者的誓言（一）與上級(jí)溝通原則：認(rèn)清溝通雙方的角色

時(shí)刻提醒自己這是跟上司在溝通，不是朋友。上司在公司里總是要體現(xiàn)自己的權(quán)威的，因此不論你談?wù)撌裁础⒆鍪裁?，都得尊重他的?quán)威“上司永遠(yuǎn)是對(duì)的”工作中如何與上級(jí)溝通1、時(shí)間與地點(diǎn)安排2、準(zhǔn)備對(duì)策，一個(gè)以上3、優(yōu)劣對(duì)比+可能結(jié)果（二）與同事溝通

特點(diǎn)：有利益沖突注意：要考慮到對(duì)方的利益所在注意溝通細(xì)節(jié)（敏感）工作中如何與同事溝通1、主動(dòng)+體諒+謙讓2、自己先提供協(xié)助，再要求對(duì)方配合3、分析利弊+雙贏（三）與下屬溝通

特點(diǎn)：居高臨下，掌握主動(dòng)權(quán)注意：1、要善于表?yè)P(yáng)下屬

2、了解下屬的性格特點(diǎn)

3、注意角色轉(zhuǎn)換工作中如何與下屬溝通1、了解狀況和瓶頸+反思2、提供方法+緊盯過(guò)程3、接受意見(jiàn)+共謀對(duì)策+給予嘗試機(jī)會(huì)五、如何召開(kāi)營(yíng)銷例會(huì)營(yíng)銷例會(huì)常見(jiàn)的問(wèn)題

1.推諉會(huì)2.“逼宮會(huì)”3.“訴苦會(huì)”4.批斗會(huì)5.匯報(bào)會(huì)6.報(bào)銷會(huì)7.聊天會(huì)8.業(yè)余度假會(huì)9.表?yè)P(yáng)會(huì)10.內(nèi)部會(huì)議11.營(yíng)銷會(huì)

五、如何召開(kāi)營(yíng)銷例會(huì)——營(yíng)銷例會(huì)操作的關(guān)鍵——1.營(yíng)銷例會(huì)一定要準(zhǔn)時(shí)2.營(yíng)銷例會(huì)一定要在營(yíng)銷顧問(wèn)的指導(dǎo)下，精心策劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭(zhēng)盡善至美3.營(yíng)銷例會(huì)要利用表格工具述職報(bào)告4.營(yíng)銷例會(huì)一定要總經(jīng)理和銷售副總親自參加，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指揮協(xié)調(diào)五、如何召開(kāi)營(yíng)銷例會(huì)5.對(duì)有問(wèn)題的片區(qū)，利用晚上的時(shí)間進(jìn)行“單抽”，檢查工作，確定目標(biāo)，解決問(wèn)題，重點(diǎn)輔導(dǎo)6.營(yíng)銷例會(huì)一定要找出一、二個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題專題討論研究，力求集思廣益、解決問(wèn)題，以避免營(yíng)銷例會(huì)流于形式、泛泛而談。7.營(yíng)銷例會(huì)一定要評(píng)出優(yōu)劣，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，當(dāng)場(chǎng)公布，以便互相鼓勵(lì)，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的良好風(fēng)氣五、如何召開(kāi)營(yíng)銷例會(huì)8.營(yíng)銷例會(huì)一定要留出半天時(shí)間給各片區(qū)開(kāi)“小例會(huì)”，以便具體落實(shí)。9.營(yíng)銷例會(huì)一定要搞一次全體人員都參加的集體活動(dòng)，或一次培訓(xùn)、或一次娛樂(lè)、以便更大范圍的充分交流。10.最后企業(yè)老板千萬(wàn)不要忘記自己掏腰包請(qǐng)大家搓一頓。

長(zhǎng)期堅(jiān)持，會(huì)取得意想不到的效果成功法則：專業(yè)+職業(yè)+敬業(yè)感謝您的參與！祝生活幸福！工作愉快！

1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰