某科技公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告課件

制作時間：2016-6-9制作人：周平偉程富科技第一個五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告

初稿2023/6/10周平

一：公司組織與運(yùn)行機(jī)制設(shè)計

1：崗位描述

2：公司管理體系和管理流程設(shè)計

二：薪酬和考核評價體系設(shè)計

1：崗位評價辦法

2：各類人員考核表

3：計劃目標(biāo)分解考核法

4：總經(jīng)理分配及考核方案

三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報告

1：公司運(yùn)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀

2：國內(nèi)行業(yè)市場調(diào)研報告

3：行業(yè)龍頭競爭優(yōu)勢調(diào)研整理

四：偉程富科技企業(yè)文化綱要五年規(guī)劃制定和實(shí)施的核心

2023/6/10制作人：周平五年規(guī)劃的設(shè)計與實(shí)施流程戰(zhàn)略管理和計劃管理系統(tǒng)

——基本內(nèi)容和流程2023/6/10周平戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實(shí)施計劃公司年度綜合計劃公司月度綜合計劃競爭對手信息分析客戶用戶信息客觀信息分析行業(yè)信息分析調(diào)整檢查實(shí)施部門和分支年度計劃部門和分支月度計劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計劃管理系統(tǒng)2023/6/10周平長期目標(biāo)和共同愿景的確立股東統(tǒng)一理念體系的確立階段性目標(biāo)的確立定性定量規(guī)模目標(biāo)（銷售額、資產(chǎn)）效益目標(biāo)員工收入目標(biāo)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃資金運(yùn)籌規(guī)劃市場發(fā)展規(guī)劃技術(shù)發(fā)展規(guī)劃人力資源開發(fā)規(guī)劃核心能力培育規(guī)劃2023/6/10周平五年規(guī)劃總報告目錄

引言：SWOT分析

一．

偉程富遠(yuǎn)景目標(biāo)描述

二．

偉程富中長期定量目標(biāo)

三．

偉程富基本戰(zhàn)略

四．

產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

五．

資本運(yùn)籌規(guī)劃（含融資和負(fù)債經(jīng)營等）

六．

體系優(yōu)化規(guī)劃

七．

機(jī)制優(yōu)化規(guī)劃

八．

核心能力戰(zhàn)略2023/6/10周平偉程富SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析

前

言

2023/6/10周平一般戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢劣勢戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計劃威脅機(jī)會2023/6/10周平一、優(yōu)勢

1、領(lǐng)導(dǎo)人精神優(yōu)勢偉程富領(lǐng)導(dǎo)者的決心態(tài)度和素養(yǎng)，支撐未來公司的發(fā)展！2、企業(yè)精神優(yōu)勢由決策人精神所延伸的企業(yè)精神是未來偉程富發(fā)展的動力。偉程富企業(yè)精神體現(xiàn)為三個方面：創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、謙謹(jǐn)精神3、技術(shù)專長優(yōu)勢

公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年來在電子行業(yè)等積累起來的核心技術(shù)已經(jīng)形成了堅(jiān)固的競爭優(yōu)勢。4、市場占有優(yōu)勢

偉程富在充電樁行業(yè)已初步形成了一個產(chǎn)品系列，綜合市場占有率有待開發(fā)，某些產(chǎn)品的市場有一定的占有率。（需要進(jìn)行了解核實(shí)）有一定的規(guī)模競爭優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。（哪些方面使得一般的競爭對手望而卻步需要補(bǔ)充說明）。2023/6/10周平一、優(yōu)勢

5、技術(shù)相對運(yùn)營優(yōu)勢核心研發(fā)技術(shù)給予我們較高的投入產(chǎn)出比。（有待進(jìn)一步補(bǔ)充說明）6、政府政策支持優(yōu)勢由于偉程富所經(jīng)營的項(xiàng)目屬于工業(yè)4.0體系，必然會得到政府多方面的政策支持。7、效益優(yōu)勢

偉程富產(chǎn)品以其技術(shù)和項(xiàng)目優(yōu)勢，取得了良好的效益---（補(bǔ)充說明：主要突出其和同行比對占率等8、相對資金優(yōu)勢由于良好的技術(shù)支持和人脈優(yōu)勢帶來了相對充裕的資金。目前公司的負(fù)債率相對較低---（安全可控），給未來的發(fā)展提供了較大的融資空間。2023/6/10周平二、劣勢

1、產(chǎn)品市場容量局限

目前偉程富靠產(chǎn)品的系列化多樣化生存，但每個產(chǎn)品都未能形成一定的規(guī)模，盡管一些產(chǎn)品具有一定的市場競爭力，但2016年維持公司生存運(yùn)營的項(xiàng)目市場容量有限，這對于追求公司規(guī)模、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃來說是一個不利因素。要穩(wěn)步發(fā)展，除了產(chǎn)品的品質(zhì)外，拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，向新領(lǐng)域發(fā)展則是重中之重。2、地域局限重慶二線城市，高素質(zhì)人才資源、資金資源、政府社會資源、信息資源、技術(shù)資源、投資機(jī)會資源等都相對缺乏，尤其是北碚缺乏先進(jìn)觀念的熏陶。所以融入一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，是接收信息的良好渠道，也可以解決偉程富當(dāng)前“萬事開頭難”的境地。3、視野局限

重慶相對一線城市發(fā)展理念和技術(shù)相對落后，長遠(yuǎn)發(fā)展視野就相對受到局限，這對于引入一些先進(jìn)的觀念理念、先進(jìn)的經(jīng)營管理方法就較為滯后。因此需要長遠(yuǎn)的打開視野更新資訊。2023/6/10周平二、劣勢

4、人員素質(zhì)局限偉程富屬于創(chuàng)業(yè)初期，是否以培養(yǎng)人才為主，或是挖掘人才為主都需要一個過程和調(diào)整。目的還是在高、精、尖上。5、職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍缺陷

同樣是地域的原因，雖然管理層和技術(shù)人員在各專業(yè)領(lǐng)域都各有建樹，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行的訓(xùn)練，全方位經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理層尚未形成。6、產(chǎn)品形象

我們的產(chǎn)品定位因涉及到四個板塊（需要補(bǔ)充完善），若為其他產(chǎn)品的中間產(chǎn)品，則難以形成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形象。2023/6/10周平二、劣勢

7、管理體系和組織功能有待完善，具體體現(xiàn)在：(1)公司經(jīng)營的類目多，面臨經(jīng)營管理的新課題；(2)公司的發(fā)展屬于創(chuàng)業(yè)的初期，許多發(fā)展的功能需要培育。相對于追求卓越的目標(biāo)來說，目前的組織中戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場營銷、人力資源開發(fā)等功能顯得較為薄弱。(3)員工對應(yīng)該做的工作并不十分清楚，主要依靠一種慣性和責(zé)任心在開展工作。(4)缺少完整的部門職能說明書，不利于各部門順利地開展工作，也使高層領(lǐng)導(dǎo)難以準(zhǔn)確評價各部門的工作。(5)現(xiàn)有的各個部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍的形成任重道遠(yuǎn)。這樣公司的深層次工作往往難以推進(jìn)。(6)公司有組建集團(tuán)的思路，但集團(tuán)化的管理運(yùn)行機(jī)制未形成。2023/6/10周平二、劣勢

8、內(nèi)部融合問題

隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會引入各種各樣的人才，而外部引入的人才往往很難較快融入公司文化，很難認(rèn)可公司的理念，又很難很快認(rèn)同企業(yè)優(yōu)良的發(fā)展傳統(tǒng)，更難以跟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者磨合。他們往往帶著各種目標(biāo)和期望，這種目標(biāo)和期望可能往往與公司的目標(biāo)不一致，于是會發(fā)生個人目標(biāo)與集體目標(biāo)的沖突也就不可避免了，而這種期望各異的目標(biāo)若得不到有效整合，必將對發(fā)展造成重創(chuàng)。9、激勵機(jī)制缺陷另一面，企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機(jī)制尚未形成，從而利用企業(yè)文化激勵的“義聚機(jī)制”尚未達(dá)到應(yīng)有的狀態(tài)；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激勵的“利聚”機(jī)制尚未達(dá)到最佳狀態(tài)。

2023/6/10周平三、機(jī)遇

從以下有關(guān)一些大趨勢的基本判斷中可以悟出對我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)（“機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。）――國家領(lǐng)導(dǎo)的口頭禪(1)當(dāng)今世界處于一段相對和平時期，國與國之間紛爭從軍事對抗轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)滲透。(2)世界貿(mào)易趨勢，國際經(jīng)濟(jì)多極化、區(qū)域化日益強(qiáng)化，貿(mào)易品種日新月異，以直接投資為主的資本貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易逐步替代實(shí)物輸出入的商品貿(mào)易。(3)國際產(chǎn)業(yè)分工將日益明顯，產(chǎn)業(yè)空心化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移將掀起高潮，美、日歐等發(fā)達(dá)國家及某些新興工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)高級化方興未艾，把資金、勞動密集化產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移出來，向知識和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。(4)跨國公司和跨國財團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)中扮演著越來越重要的角色，正在逐漸左右整個國際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（羅斯徹爾德家族，索羅斯財團(tuán)）(5)隨著當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢，中國經(jīng)濟(jì)走向市場化、國際化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。2023/6/10周平三、機(jī)遇

(6)(6)中國制造業(yè)的兩大利好已經(jīng)不存在了（“政策紅利”和“人口紅利”），但隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整，一個國家的經(jīng)濟(jì)命脈始終要回到制造業(yè)上，所以這個期間我們要找準(zhǔn)定位，站在風(fēng)口上，等風(fēng)來。(7)在經(jīng)濟(jì)處于新常態(tài)時期，中國將進(jìn)入工業(yè)化的理智階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導(dǎo)，將帶來對能源、原材料的強(qiáng)勁需求，電信、交通運(yùn)輸?shù)葘⒔?jīng)歷一個大發(fā)展時期。(8)在未來的經(jīng)濟(jì)增長時期內(nèi)，機(jī)械、電子、能源、醫(yī)療、交通將成為國民經(jīng)濟(jì)新支柱和新的增長點(diǎn)。（這個階段要思考企業(yè)的未來在哪？資產(chǎn)配置在哪）2023/6/10周平三、機(jī)遇

(9)企業(yè)重組將掀起高潮，對優(yōu)勢企業(yè)來說，利用并購獲取快速發(fā)展是一大機(jī)遇。2023/6/10周平三、機(jī)遇

以上的機(jī)遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強(qiáng)內(nèi)功修煉，培育接收（或規(guī)避）機(jī)遇（或威脅）的能力，才能抓住（或規(guī)避）機(jī)遇（或威脅）。2023/6/10周平四、威脅1、客戶需求的不確定性2、勞動力成本會越來越高3、核心技術(shù)的競爭和更替4、出口產(chǎn)品的價格優(yōu)勢已經(jīng)不存在5、電子制造行業(yè)面臨強(qiáng)勁競爭、不排除擠殺的手段2023/6/10周平基本對策偉程富戰(zhàn)略的核心是一個發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、抓住機(jī)遇、規(guī)避威脅的過程。針對公司的SWOT分析，其基本對策也就是基本戰(zhàn)略：

“產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)域擴(kuò)張、體系完善、機(jī)制優(yōu)化、能力培育”。

2023/6/10周平一、偉程富遠(yuǎn)景目標(biāo)

遠(yuǎn)景目標(biāo)描述：

通過公司領(lǐng)導(dǎo)員工共同努力，把偉程富打造成為行業(yè)龍頭，國內(nèi)領(lǐng)先的集團(tuán)公司。通過大家的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的偉程富集團(tuán)，共同實(shí)現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共同體現(xiàn)人生之價值。

近期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)定位:

以鈑金加工為基礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域拓展。在有優(yōu)勢的領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣l(fā)展。2023/6/10周平區(qū)域發(fā)展目標(biāo)定位：

立足重慶、輻射全國、走向世界。

管理和文化目標(biāo)定位：

完成從有限責(zé)任公司到集團(tuán)公司再到上市公司的演變；創(chuàng)立一個從民營再走向現(xiàn)代公司的成功模式；對外形成管理輸出和企業(yè)文化輸出的態(tài)勢。2023/6/10周平二、偉程富科技中長期定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

從2016年到2018年銷售額的定量____年均增長___%。利潤從___萬元增長到___，年均增長__%。(增長超百分之二十方為良性增長）

我們逐漸進(jìn)入高競爭行業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)微利化利潤率降低的緣故。各階段數(shù)量目標(biāo)需要仔細(xì)制定：如下表所示（表1）

2023/6/10周平表1偉程富科技數(shù)量目標(biāo)

年份指標(biāo)201620182021銷售額（億元）

利潤（億元）2023/6/10周平區(qū)域擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)拓展能力培育體系完善機(jī)制優(yōu)化三、偉程富基本戰(zhàn)略

根據(jù)偉程富的目標(biāo)定位和SWOT分析，提出基本戰(zhàn)略定位如下：圖1：偉程富基本戰(zhàn)略定位

偉程富基本戰(zhàn)略2023/6/10周平偉程富基本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展：以核心技術(shù)和品質(zhì)為基礎(chǔ)，運(yùn)用貿(mào)易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢，向相關(guān)領(lǐng)域拓展，形成充電樁、機(jī)器人等多個產(chǎn)業(yè)相互支撐的產(chǎn)業(yè)格局。

區(qū)域擴(kuò)張：形成以重慶為核心、北京和廣州為窗口、多地運(yùn)營并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等

機(jī)制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權(quán)機(jī)制、治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體性的激勵機(jī)制能力培育：主要要培育核心業(yè)務(wù)經(jīng)營能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場營銷和拓展能力、資本經(jīng)營能力和全方位的經(jīng)營能力

2023/6/10周平四、產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

（一）基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位

以充電樁主業(yè)，關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會，孵化“意外”產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)拓展按照核心技術(shù)延伸戰(zhàn)略在相關(guān)領(lǐng)域中按市場相關(guān)、技術(shù)相關(guān)和生產(chǎn)原料相關(guān)原則的“T”型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展。

（二）相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展領(lǐng)域規(guī)劃

充電樁和機(jī)器人都是具有很好發(fā)展前景的行業(yè)。我們的主業(yè)將在這二大相關(guān)領(lǐng)域中拓展。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢，抓住我國新能源的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展我們的產(chǎn)業(yè)。2023/6/10周平1、充電樁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

目前公司在充電樁行業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域處于起步階段，產(chǎn)品市場容量尚未定論，但仍處在發(fā)展之中。以下利好政策解讀：

2023/6/10周平今后充電樁的發(fā)展：

2023/6/10周平除了充電樁外，公司還有以下幾種產(chǎn)品可供選擇：

1、鈑金加工.

2、數(shù)碼防盜報警器.

3、LED照明系統(tǒng)4、機(jī)器人版塊

（以上有待進(jìn)一步完善資料）2023/6/10周平2、機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是最近幾年的新增長點(diǎn)，集團(tuán)的資源要適度向此產(chǎn)業(yè)傾斜。

2023/6/10周平3、鈑金加工的發(fā)展

為公司運(yùn)營提供現(xiàn)金流和累積客戶2023/6/10周平4、LED照明系統(tǒng)的發(fā)展資料準(zhǔn)備中------2023/6/10周平偉程富產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式如下圖所示

其他孵化中產(chǎn)業(yè)數(shù)碼防盜報警器充電樁機(jī)器人LED鈑金充電樁為主業(yè)投資探路貿(mào)易探路2023/6/10周平（三）以投資探路和資本運(yùn)作方式關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)機(jī)會，伺機(jī)開發(fā)“意外產(chǎn)業(yè)”。

當(dāng)今的市場是一個快速變化的市場，任何一個最精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃都不可能把一個公司未來的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨。事實(shí)上，許多傲立世界的大公司其產(chǎn)業(yè)都是動態(tài)變化的，在其生命周期中，歷經(jīng)多少次產(chǎn)業(yè)的變革。馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務(wù)時，也并沒有這方面的經(jīng)歷；惠普公司在60年代推出第一批計算機(jī)產(chǎn)品時，它也并沒有計算機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；波音公司創(chuàng)始人波音先生原先只是一個小木材商，若是都按照原先熟悉的行業(yè)來發(fā)展的話，就沒有今天雄霸天空的波音公司了。所以在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下一切皆有可能。2023/6/10周平把投資作為一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展主要是為了解決主業(yè)發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性與主業(yè)以外獲利機(jī)會的短期性和不確定性之間的矛盾。一個公司的主業(yè)需要長期扶植，但一個具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的公司同樣不能置這個處在發(fā)展期的眾多機(jī)會視而不見，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利機(jī)會，并且通過投資探路積累經(jīng)驗(yàn)，飼機(jī)進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)。2023/6/10周平偉程富科技投資業(yè)可選擇的領(lǐng)域可以是戰(zhàn)略投資、股權(quán)投資和風(fēng)險投資。戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個行業(yè)或區(qū)域，通過投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最后可以通過控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張。參股投資只是為了獲取投資收益，并不參與該企業(yè)或行業(yè)的具體經(jīng)營管理。首先，可以以投資方式涉足金融業(yè)。金融領(lǐng)域是我國最后一片藍(lán)海，國內(nèi)外所有大公司幾乎都涉足金融領(lǐng)域。涉足金融領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。偉程富涉足金融業(yè)可選擇以下的一些領(lǐng)域：金融衍生工具，影視文化行業(yè)，投資銀行，PE投資等。2023/6/10周平風(fēng)投本身可成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，同時又是其他產(chǎn)業(yè)培育和企業(yè)成長的孵化器，美國許多著名高科技公司如微軟、蘋果、戴爾、數(shù)據(jù)設(shè)備公司、雅虎等都是通過風(fēng)險投資成長起來的。風(fēng)險投資公司通過對某項(xiàng)技術(shù)、某個產(chǎn)品甚至某個創(chuàng)意進(jìn)行種子期投資或成長期投資，使處于嬰兒期和孕育期的企業(yè)獲得超速發(fā)展，從而使被投資的企業(yè)價值成十倍甚至百倍的提高，然后風(fēng)險投資資金通過被投資公司上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購兼并等方式退出，獲得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投資回報。風(fēng)險投資公司得到豐厚的投資回報的同時，被投資企業(yè)也獲得了超常規(guī)的發(fā)展。

風(fēng)險投資取得成功后，被成功孵化的產(chǎn)業(yè)也可由偉程富收購，作為旗下的事業(yè)。

2023/6/10周平（四）區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

1、區(qū)域擴(kuò)張的目的（1）

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（2）

降低生產(chǎn)成本（3）

規(guī)避環(huán)境風(fēng)險（4）

獲得稀缺資源（如資金、技術(shù)、人才、信息、先進(jìn)觀念、土地等）

2023/6/10周平2、區(qū)域擴(kuò)張的地區(qū)選擇原則

（1）

勞動力相對成本比北碚更低（2）

政府支持，有對引入外來資金的迫切需求（3）

有很優(yōu)惠的土地使用政策（如無償獲得土地使用權(quán)等）（4）

在銀行資金支持有優(yōu)惠措施（5）

稅收等有優(yōu)惠政策（如增值稅地方留成部分返還、所得稅地方留成部分返還等）

2023/6/10周平3、第一批生產(chǎn)基地擴(kuò)展規(guī)劃

待定……

2023/6/10周平4、北京和上海窗口在北京和上海設(shè)立窗口的理由是：北京不用說了，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向標(biāo)，而上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心，亞洲的金融和貿(mào)易中心，全球500大有將近一半的公司在上海設(shè)立窗口或區(qū)域總部，是我國除北京外高校和科研機(jī)構(gòu)最集中的城市。我國的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上海或在上海設(shè)立窗口。

作為一家成長初期的公司，除了立足當(dāng)下，也要著眼于未來，我們必須要有一個廣闊的視野和對資訊的整合利用。2023/6/10周平在北京和上海設(shè)立窗口，我們的目的是：（1）

抓住北京、上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史性機(jī)遇（2）

展示偉程富形象（3）

獲去未來發(fā)展的信息（4）

接受先進(jìn)理念和觀念的熏陶（5）

低成本利用社會科技設(shè)施和技術(shù)力量資源（6）

獲得高密度高素質(zhì)人才的優(yōu)勢拓展融資空間當(dāng)公司具備一定的實(shí)力后，可在北京和上海設(shè)立偉程富發(fā)展公司，把金融投資、戰(zhàn)略發(fā)展、研究開發(fā)等部門放在北京或上海，以后時機(jī)成熟后再把行政總部搬遷到北京或上海。當(dāng)然也要根據(jù)重慶的發(fā)展?fàn)顩r決定。2023/6/10周平五、資本運(yùn)籌規(guī)劃

按我們的目標(biāo)規(guī)劃，若未來偉程富按制造業(yè)比較理想的投入產(chǎn)出1：1來推算，到2021年我們需要大筆的運(yùn)作資金。假若我們加強(qiáng)了內(nèi)部能力，并抓住了外部的市場機(jī)會，那么很可能獲得超常規(guī)的發(fā)展企業(yè)的規(guī)模，超過預(yù)期可能性也是存在的。這樣，資金籌集的壓力是很大的，我們必須要運(yùn)用先進(jìn)的資本經(jīng)營理念和方法運(yùn)籌資金，用母公司少量的資本控制大量的運(yùn)作資金，即運(yùn)營資金杠桿達(dá)到做大規(guī)模再從規(guī)模出效益的目的。

2023/6/10周平資本運(yùn)籌模式

2016年偉程富的凈資產(chǎn)是萬元,利潤

萬元,凈資產(chǎn)回報率約%。隨著市場競爭的激烈化和規(guī)范化，全國產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)回報率趨于微利化、穩(wěn)定化和平均化是必然趨勢，公司的近期凈資產(chǎn)回報率的目標(biāo)是，而且我們假設(shè)未來5年公司所產(chǎn)生的利潤一半不分紅而用于發(fā)展，那么，從2016年的萬元凈資產(chǎn)出發(fā)，到2021年公司的凈資產(chǎn)達(dá)到萬元，假設(shè)那時公司的負(fù)債率為50%，則總資產(chǎn)為約為萬元，離

萬元的營運(yùn)資產(chǎn)尚差萬元的缺口，這部分的缺口則需要以資本經(jīng)營的手段解決。

2023/6/10周平偉程富資本經(jīng)營和資金運(yùn)籌模式的基本思路如下：1、

通過投資、收購、兼并、分立等方式形成母、子、孫公司結(jié)構(gòu)。2、

通過母、子、孫公司間層層控股、吸納資本、收購兼并、負(fù)債等形成母公司資產(chǎn)縱向延伸和橫向擴(kuò)張。3、

通過子公司重組上市擴(kuò)大集團(tuán)資本規(guī)模。4、

通過以上模式效力的發(fā)揮，達(dá)到以少量資本控制大量營運(yùn)資金的目標(biāo)。2023/6/10周平以上資金運(yùn)籌模式理想的狀態(tài)和運(yùn)作程序如下：

母公司層面：

1、

母公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股或股權(quán)進(jìn)一步多元化，使股本增加一倍，即偉程富的股本達(dá)到萬元。2、每年產(chǎn)生利潤僅以一半分紅，剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展，即到2021年的凈資產(chǎn)為萬元。3、母公司以50%比例負(fù)債，使凈資產(chǎn)與負(fù)債達(dá)到1：1的比例；即到2021年，母公司本級的總資產(chǎn)為萬元。這樣，母公司（股東）的初始基金達(dá)到1元資本控制4元營運(yùn)資金的效果。2023/6/10周平子公司層面

1、母公司以50%的比例將資產(chǎn)投入到子公司，到2021年，母公司投入到子公司的資本約為萬元；母公司自身營運(yùn)資金為約為（）萬元。2、子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負(fù)債，達(dá)到以1元資本控制4元營運(yùn)資金的效果。這樣，到2021年，子公司層面達(dá)到億元的總資產(chǎn)。2023/6/10周平孫公司層面：

1、

子公司將50%的資產(chǎn)投入到孫公司。到2021年，子公司投入到孫公司的資本為億元；子公司自身的營運(yùn)資金為億元。2、

孫公司以母公司同樣的比例吸納資本和負(fù)債，達(dá)到1元資本控制4元資金的效果。這樣，孫公司層次的總資產(chǎn)達(dá)到億元。

通過母、子、孫公司三個層面的運(yùn)作，到2010年整個集團(tuán)的營運(yùn)資金達(dá)到億元的規(guī)模，做到了以母公司1元初始基金控制約30元資金的效果。以上資金運(yùn)籌模式僅為凱恩集團(tuán)以后的資本經(jīng)營提供了一條運(yùn)作路線，該模式的運(yùn)作能發(fā)揮多大程度受人才、運(yùn)作水平、當(dāng)?shù)刭Y本和資金資源的制約。但該模式只要能發(fā)揮部分功效就能滿足集團(tuán)的資金需求。我們應(yīng)按這樣的思路運(yùn)作，逐步逼近模式的最佳狀態(tài)。

2023/6/10周平偉程富資本運(yùn)籌模擬如下：

表2偉程富資本運(yùn)籌動態(tài)模擬表

年份狀態(tài)201620172018201920212024改制前母公司初始資本（億元）

初始資本回報率30%30%30%30%30%30%

母公司利潤

利潤投入

改制后母公司層面原始資本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司資本回報率30%30%30%30%30%30%

母公司利潤

利潤再投入

母公司凈資產(chǎn)

母公司負(fù)債比例40%45%50%50%50%50%

母公司總資產(chǎn)

子公司層面母公司以25—75%總資產(chǎn)投入到子公司后形成子公司資本金

子公司以75—50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)

子公司以50%負(fù)債后形成總資產(chǎn)

孫公司層面

子公司以50%總資產(chǎn)投入到孫公司后形成孫公司資本金

孫公司以50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)

孫公司以50%形成總資產(chǎn)

2023/6/10周平融資渠道要發(fā)揮偉程富資金運(yùn)籌模式的功效，以上機(jī)理尚需結(jié)合各種籌資渠道和籌資手段。我們要努力使用內(nèi)部積累、員工集資、吸收股權(quán)投資、發(fā)行股票或債券、吸收基金投資、租賃融資、商業(yè)信用、吸收外資、收購兼并、銀行貸款等各種融資渠道和手段。偉程富資渠道和手段見圖4：

2023/6/10周平圖4：偉程富融資渠道和手段：

利潤再投入

各種積累

內(nèi)部籌資

內(nèi)部集資

內(nèi)部拆借

吸收外來股權(quán)投資

籌資渠道

吸引風(fēng)投

公司債券

信托籌資（投資基金等）

銀行貸款

外部籌資

預(yù)收貨款

商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)）

延期付款

國際債券

國際租賃

出口信貸

利用外資

國際貸款

項(xiàng)目融資

海外募股及上市

直接投資

2023/6/10周平六、體系完善規(guī)劃

當(dāng)下偉程富主要需要完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。本報告重點(diǎn)對組織體系的完善提出規(guī)劃設(shè)想，通過組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化達(dá)到其他體系完善的目的。人力資源體系和企業(yè)文化體系我們將在將在管理體系中詳細(xì)設(shè)計。2023/6/10周平（一）組織結(jié)構(gòu)重組的基本思路和組織框架

偉程富已進(jìn)入多元化經(jīng)營和跨區(qū)域經(jīng)營相結(jié)合的經(jīng)營模式，與這種經(jīng)營模式相適應(yīng)，我們引入國際上行之有效的M型（多部門結(jié)構(gòu)）集團(tuán)化管理模式，經(jīng)改造，形成偉程富特色的管理模式，即：偉程富管理模式=改進(jìn)的M型管理模式

特此需對現(xiàn)有的治理機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組。

2023/6/10周平組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化要達(dá)到如下的目標(biāo)：1.成立集團(tuán)和集團(tuán)公司，明晰集團(tuán)構(gòu)架，形成指揮核心2.彌補(bǔ)原組織結(jié)構(gòu)中的功能缺陷，建立起一套適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和公司發(fā)展的治理機(jī)制和管理體系。加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、信息管理、企業(yè)文化、人力資源開發(fā)和研究開發(fā)等功能，突出集團(tuán)未來發(fā)展的功能，初步形成現(xiàn)代大公司的架勢。3.形成一套科學(xué)規(guī)范的決策體系和制約機(jī)制，建立起一種對機(jī)遇接收和風(fēng)險規(guī)避的快速反應(yīng)機(jī)制。4.建立起一系列的管理和運(yùn)行體系，使偉程富能象一架精密的時鐘一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如。5.理順決策層和執(zhí)行層的功能和職責(zé)。6.初步形成集團(tuán)化母、子公司組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)造大發(fā)展的運(yùn)行框架，形成“理念共鳴、資源整合、決策集中、經(jīng)營分散”的運(yùn)行原則。母公司的主要功能為“理念滲透、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源分配和交易協(xié)調(diào)”，此即為偉程富將來的管理模式的核心思想。2023/6/10周平偉程富管理模式的核心思想：理念一致、資源整合、決策集中、經(jīng)營分散在以上工作的基礎(chǔ)上達(dá)到集團(tuán)管理模式系統(tǒng)化設(shè)計、專業(yè)化運(yùn)行和精細(xì)化操作的目標(biāo)。

2023/6/10周平組織設(shè)計總目標(biāo)：

人本化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細(xì)化。

按照以上方向和思路，設(shè)計出如下圖偉程富集團(tuán)的組織框架：

2023/6/10周平

圖、偉程富組織結(jié)構(gòu)圖

偉程富集團(tuán)總部偉程富投資有限公司偉程富光電科技發(fā)展有限公司偉程富鈑金加工事業(yè)部偉程富數(shù)碼有限公司偉程富充電樁事業(yè)部偉程富機(jī)器人事業(yè)部其他孵化中公司和事業(yè)部2023/6/10周平偉程富科技未來架構(gòu)完善技術(shù)委員會副總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略發(fā)展部人力資源部集團(tuán)辦公室審計監(jiān)察部財務(wù)部薪酬考核委員會戰(zhàn)略發(fā)展委員會投資集團(tuán)公司集團(tuán)總裁工程部2023/6/10周平（二）功能完善和加強(qiáng)

按照未來公司發(fā)展的要求，應(yīng)完善如下功能：

1、

強(qiáng)化戰(zhàn)略管理體系（1）

在公司設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展委員會，強(qiáng)化戰(zhàn)略決策（2）

設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展部，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理

2、

整合營銷功能偉程富的市場營銷體系要創(chuàng)建以下的構(gòu)架●樹立正確的市場觀念和營銷理念●塑造良好的企業(yè)形象●做好準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場定位●推出質(zhì)優(yōu)價平符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)●設(shè)計科學(xué)的營銷組織和營銷策劃系統(tǒng)●設(shè)計周密的市場網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售渠道管理●培育起一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍

●不斷推出富有創(chuàng)意和理性的營銷策略

2023/6/10周平a、樹立正確的市場觀念和營銷理念偉程富現(xiàn)有的經(jīng)營類目和產(chǎn)品是具有很強(qiáng)針對性的產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)特征決定了對目標(biāo)客戶的定位和主動營銷的必要性。主動營銷可以做到的，關(guān)鍵是培育起“先進(jìn)的營銷理念、敏銳的洞察預(yù)見力、信息獵取能力、對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的尋蹤能力等。本規(guī)劃第四部分的產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略基本上給出了我們目標(biāo)客戶追尋的痕跡。今后，偉程富的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域都要進(jìn)入多元化經(jīng)營，企業(yè)的追求應(yīng)該升華，我們更應(yīng)適應(yīng)環(huán)境的變化建立起全員營銷的市場觀念和營銷理念，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征制定營銷策略。

2023/6/10周平b、塑造良好的企業(yè)形象良好的企業(yè)形象可以極大地推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。偉程富企業(yè)形象的塑造包括以下各因素：（1）

構(gòu)造企業(yè)的理念體系并在集團(tuán)內(nèi)滲透（MI）（2）

規(guī)范員工的言行舉止（BI）（3）

建立并不斷優(yōu)化企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)（VI）（4）

提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度（5）

保持公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量（6）

加強(qiáng)自我制約，克守商業(yè)道德，珍惜商業(yè)信譽(yù)(MIVIBI:為增強(qiáng)競爭力，提升企業(yè)形象而構(gòu)建)2023/6/10周平c、做好準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場定位正確的市場決策是成功營銷的第一步。在本規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上，我們尚需對規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)范圍作深入的跟蹤觀察，周密調(diào)查，作好項(xiàng)目規(guī)劃。每一個項(xiàng)目確定前都需做出詳盡的可行性研究，避免決策失誤，為以后產(chǎn)品走向市場鋪平道路。d、推出質(zhì)優(yōu)價平符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)良好的產(chǎn)品質(zhì)量、公平的價格、完善的服務(wù)是產(chǎn)品走向市場的通行證。相關(guān)的發(fā)展必須加強(qiáng)技術(shù)力量，建立周全的質(zhì)量保證體系，為公眾提供合格和優(yōu)良的產(chǎn)品，提供周全的服務(wù)。e、設(shè)計科學(xué)的營銷組織和周密的市場網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營銷策劃和銷售渠道管理。2023/6/10周平營銷組織由專業(yè)人員或公司特才實(shí)施營銷研究、營銷策劃、市場拓展、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售渠道建設(shè)和管理、銷售實(shí)現(xiàn)等工作：●對宏觀環(huán)境進(jìn)行預(yù)警●對行業(yè)進(jìn)行詳盡調(diào)查●對用戶，潛在用戶和競爭對手進(jìn)行跟蹤調(diào)查，建立客戶檔案和競爭對手檔案，建立競爭情報系統(tǒng)●對市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道作出部署●根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局，制訂出全局的、分階段的營銷策略，并組織實(shí)施●負(fù)責(zé)市場開拓和新客戶開發(fā)●負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道建設(shè)和管理

●負(fù)責(zé)特材產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售增量。特材人員通過自身能力的加強(qiáng)，也可以升格為集團(tuán)的運(yùn)營總監(jiān)2023/6/10周平f、培育起一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍設(shè)計好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，形成偉程富特色的營銷絕招。銷售人員銷售規(guī)程及技巧內(nèi)容如下：㈠銷售人員的職責(zé)及要求㈡銷售人員出訪前的計劃和準(zhǔn)備

①

自身形象和精神準(zhǔn)備②

銷售工具的準(zhǔn)備③

客戶和競爭對手信息的掌握④

做好銷售計劃⑤

出訪前的檢查2023/6/10周平①

開拓和管理潛在客戶的方法②

電話和微信接近客戶的技巧③

直接拜訪客戶的技巧④

說服客戶技巧⑤

處理拒絕技巧⑥

處理異議技巧⑦

專業(yè)銷售術(shù)語匯編⑧

成功締結(jié)技巧㈢接觸客戶和潛在客戶㈣客戶管理技巧①一般客戶的管理技巧②高素質(zhì)大客戶管理技巧2023/6/10周平㈤銷售人員自我管理①個人時間管理②日常拜訪管理③銷售人員的日常基準(zhǔn)管理④銷售人員行動業(yè)績分析⑤情報信息的收集和處理⑥銷售人員情緒管理和自制技巧g、市場推廣

2023/6/10周平h、競爭情報信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)作競爭情報信息系統(tǒng)在國外已是非常普遍，在我國也逐漸引進(jìn)專家和企業(yè)的重視，它是未來競爭的一項(xiàng)利器。一個競爭情報系統(tǒng)包括以下內(nèi)容：(1)宏觀環(huán)境信息的收集、儲存和開發(fā)(2)行業(yè)信息的收集、儲存和開發(fā)(3)市場信息的收集、儲存和開發(fā)(4)客戶檔案的建立(5)競爭對手檔案的建立(6)企業(yè)自身信息的收集、處理和開發(fā)(7)信息情報的整合、分析和傳送(8)戰(zhàn)略規(guī)劃和行動計劃的導(dǎo)出(9)信息技術(shù)的開發(fā)和利用(10)競爭情報系統(tǒng)的組織和管理(11)信息情報數(shù)據(jù)庫的綜合開發(fā)運(yùn)用(12)制訂出競爭戰(zhàn)略和策劃

2023/6/10周平i、銷售政策制訂

(1)銷售目標(biāo)和計劃(2)目標(biāo)分解(3)責(zé)任分解(4)銷售人員業(yè)績評價(5)銷售人員薪酬體系設(shè)計(6)營銷副總裁激勵政策(7)市場部經(jīng)理激勵政策（品牌推廣、策劃、培訓(xùn)）(8)銷售部經(jīng)理激勵政策(9)營銷人員業(yè)績考核和綜合考核(10)業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理和控制(11)業(yè)務(wù)提成的市場劃分及比例設(shè)計(12)其他市場管理人員的激勵政策(13)總體銷售政策2023/6/10周平j(luò)、網(wǎng)上營銷鑒于公司產(chǎn)品的特性，網(wǎng)上營銷是一個有效的手段。但目前集團(tuán)在網(wǎng)上營銷還有許多事情可做。（1）首先公司要盡快完善制作功能性強(qiáng)的網(wǎng)頁，并在網(wǎng)上發(fā)布。（2）要完成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣。（在后續(xù)有實(shí)力的情況下）門戶網(wǎng)站及相關(guān)的搜索引擎進(jìn)行前兩頁的排名推廣。）

2023/6/10周平3、培育資本經(jīng)營功能

資本經(jīng)營本身可作為公司的一個產(chǎn)業(yè)，同時又為公司的其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。公司可在后期設(shè)立專門的部門，其基本任務(wù)為：為適應(yīng)公司產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略開展資本經(jīng)營并積極涉足金融領(lǐng)域。作為公司資本經(jīng)營的實(shí)施部門，實(shí)施公司未來上市、收購兼并等戰(zhàn)略。同時作為公司涉足金融產(chǎn)業(yè)的載體，積極研究和開展金融相關(guān)領(lǐng)域的投資和經(jīng)營。根據(jù)人力資源的狀況，涉足影視、債券、股票等證券領(lǐng)域和金融衍生產(chǎn)品領(lǐng)域的投資。2023/6/10周平4、升華企業(yè)文化體系

偉程富在起步初期，可借鑒優(yōu)秀國家或企業(yè)的企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)精神財富。歷史傳統(tǒng)中形成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分已經(jīng)初步地在成功的企業(yè)中得到挖掘和升華，所以后續(xù)公司將建立強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制。目前在員工中還缺乏一個清晰的在新形勢下共同為之奮斗的長遠(yuǎn)目標(biāo)和共同愿景。升華偉程富企業(yè)文化的主要任務(wù)是：（１）深入的挖掘和升華歷史形成的一些優(yōu)秀企業(yè)文化成分（２）在以上工作基礎(chǔ)上提煉出企業(yè)文化精髓的表述（３）形成強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制（４）為形成“義聚”＋“利聚”立體激勵機(jī)制服務(wù)市場部將擬在公司確立企業(yè)文化體系，以強(qiáng)化企業(yè)文化管理。具體內(nèi)容將在管理體系中的“企業(yè)文化體系設(shè)計”中進(jìn)行完善。

2023/6/10周平5、豐富和壯實(shí)人力資源體系

該體系的設(shè)計主要包括薪酬體系、崗位評價體系、績效考核體系、招聘管理體系、培訓(xùn)體系等，具體詳見《偉程富薪酬與客戶評價體系設(shè)計》。（需領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助定制）

2023/6/10周平6、強(qiáng)化研究與開發(fā)體系

公司的研究與開發(fā)機(jī)構(gòu)并非一定是依靠大量投入的研究與開發(fā)，而是建立以整合社會科技力量和科研設(shè)施為主、以自我開發(fā)力量為輔的研發(fā)機(jī)制，以產(chǎn)業(yè)研究和科技情報信息研究為基礎(chǔ)、以市場為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為目的。產(chǎn)業(yè)研究和新產(chǎn)品開發(fā)都應(yīng)與戰(zhàn)略研究結(jié)合在一起，（可委托高校產(chǎn)業(yè)研究部門和咨詢機(jī)構(gòu)長期研究。)2023/6/10周平七、機(jī)制完善規(guī)劃

(一)體制進(jìn)一步優(yōu)化：

實(shí)現(xiàn)由有限公司向集團(tuán)股份公司再到上市公司的轉(zhuǎn)型。通過體制的進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)現(xiàn)治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體激勵機(jī)制的優(yōu)化。2023/6/10周平(二)、建立“義聚”＋“利聚”的激勵機(jī)制

針對激勵機(jī)制設(shè)計，建立“義聚”和“利聚”的立體激勵機(jī)制，這也是現(xiàn)階段中國企業(yè)的根本性問題,單一的物質(zhì)激勵很難達(dá)到真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的激勵是物質(zhì)激勵的強(qiáng)有力補(bǔ)充,將大大提高物質(zhì)激勵的效果。

有效的強(qiáng)有力的激勵機(jī)制是“義聚”+“利聚”的立體激勵機(jī)制,利聚即以物質(zhì)利益分配機(jī)制激勵和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文化來激勵和凝聚員工。包括薪酬激勵、期權(quán)和股權(quán)激勵、職級升遷激勵、理念共鳴激勵、企業(yè)目標(biāo)和共同愿景激勵、企業(yè)形象激勵、企業(yè)氛圍激勵、發(fā)展機(jī)會激勵等等。2023/6/10周平偉程富將構(gòu)建以“薪酬及考核評價體系”為核心的“利聚”機(jī)制和以理念共鳴為核心的“義聚”機(jī)制。具體內(nèi)容如下：

A、薪酬及考核評價體系薪酬體系及考核評價體系是公司激勵機(jī)制中的核心內(nèi)容，偉程富的薪酬及考核評價體系要真正起到激勵全體員工奮發(fā)向上，努力工作，忠于職守，目標(biāo)一致，不斷提高員工素質(zhì)，進(jìn)而培育起一支走向市場競爭的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍，從人力資源上為偉程富走向一流奠定基礎(chǔ)。2023/6/10周平偉程富的薪酬及考核評價體系設(shè)計思路如下：（1）從工資改革入手，拉開工資檔次，增強(qiáng)激勵力度（2）建立起以崗位工資為主的收入分配模式，優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)（3）把評價與考核分開，建立起一套確定崗位職級的科學(xué)評價體系，并把職級與崗位工資掛鉤（4）建立一套較為連續(xù)的職級分布梯級，按照職責(zé)及綜合素質(zhì)評定職級，給基層員工有一個晉升的空間，激勵他們提高綜合素質(zhì)、忠于職守、不斷提高崗位工作技能（5）建立起一套對崗位職責(zé)履行程度和工作表現(xiàn)的考核體系，把考核結(jié)果與績效工資掛鉤起來（6）特殊崗位特殊責(zé)任在考評因素設(shè)計中體現(xiàn)，并通過考評因素及權(quán)重體現(xiàn)到崗位職級中去，最后體現(xiàn)到崗位工資中去。2023/6/10周平1、薪酬模式框架設(shè)計如下

（1）

年收入=月收入之和+年終獎月收入=實(shí)得崗位工資＋技能工資+保險等福利實(shí)得崗位工資=崗位工資×月度考核系數(shù)（2）

崗位工資通過崗位評價等綜合評價確定（3）

月度考核通過公共考核和崗位業(yè)績考核綜合因素確定（4）

年終獎主要依效益和個人貢獻(xiàn)確定

2023/6/10周平2、考核評價體系框架設(shè)計如下

（1）

把考核和評價分開：評價是評定某員工適合于什么崗位及該崗位的工資級檔；考核是評定某員工在其任職崗位上的表現(xiàn)和職責(zé)履行程度。（2）

設(shè)計評價因素和權(quán)重（評價因素包括工作職責(zé)、知識技能、工作能力、工作強(qiáng)度等）；（3）

設(shè)計評價方法和程序；（4）

設(shè)計考核因素和權(quán)重（考核因素包括公共考核、崗位績效考核和效益考核等三大方面）；（5）

設(shè)計考核方法和程序。2023/6/10周平3、經(jīng)營者持股

經(jīng)營者持股總的原則：（1）公司成立初期產(chǎn)權(quán)相對集中，體現(xiàn)“現(xiàn)代化管理”（2）公司建立子公司后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，在集團(tuán)公司絕對控股的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者持股，設(shè)計崗位股，即股份隨崗位走：A、若某崗位的股份是通過現(xiàn)金取得，即若人離開崗位，股份由大股東回購；B、若某崗位股份是通過干股獎勵取得，即若人離開崗位，股份即收回。（3）子公司下面的業(yè)務(wù)部門或分公司采取小核算體系，內(nèi)部獨(dú)立核算，吸納經(jīng)營者股權(quán)，股份可以稀釋。（4）母公司通過層層的控股關(guān)系，以資本紐帶控制子公司，形成資本橫向擴(kuò)張、縱向延伸的格局。

薪酬與考核評價具體方案參見《偉程富薪酬與考核評價體系設(shè)計》由公司職能部門協(xié)助制定2023/6/10周平B、以理念共鳴機(jī)制為核心的企業(yè)文化設(shè)計

企業(yè)文化將成為決定未來企業(yè)競爭力的一個關(guān)鍵因素，世界上長盛不衰的卓越大公司其成功的根本原因在于其優(yōu)秀的企業(yè)文化。美國著名學(xué)者約翰·科特的一個研究報告中，對二組著名的大公司進(jìn)行了11年的跟蹤研究，并作對比分析，一組為強(qiáng)企業(yè)文化，另一組為弱企業(yè)文化。結(jié)論是：在11年的考察期中，前者總收入平均增長682％，后者則僅為166％；前者股票價值增長901％，而后者僅為74％；前者公司凈收入增長757％，而后者僅為1％。

（企業(yè)文化的設(shè)定需要認(rèn)真對待）2023/6/10周平偉程富科技是一個充滿朝氣的新能源企業(yè)，為走向進(jìn)一步發(fā)展，更需要有一個能在全公司上下形成共鳴的企業(yè)文化精神理念體系來統(tǒng)領(lǐng)員工的思想，規(guī)范他們的行為。

公司的企業(yè)文化建設(shè)以CIS為基本內(nèi)容，以理念體系（MI）建設(shè)為核心，以BI（員工行為規(guī)范）和VI（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)）為手段。并輔之以配套的制度和內(nèi)部的各種活動。公司長遠(yuǎn)目標(biāo)、戰(zhàn)略、管理模式、日常經(jīng)營都是理念的延伸和具體化。2023/6/10周平具體地，偉程富企業(yè)文化體系包括如下內(nèi)容：1、

理念體系，包括：企業(yè)家精神和主旨理念（或稱企業(yè)宗旨、企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、核心價值觀等）、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、市場理念、人才理念、科技理念、