保險公司外勤導師建設(shè)操作指南課件

外勤導師建設(shè)操作指南“萬一網(wǎng)

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違者必究”外導隊伍現(xiàn)狀？人太少不愿講不會講“萬一網(wǎng)

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違者必究”目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)為什么建立外導隊伍公司需要？隊伍需要？市場需要？1、更貼近一線2、更貼近實戰(zhàn)3、更貼近市場4、更貼近時代外勤導師授課優(yōu)勢：對公司1師資力量提升2釋放內(nèi)勤3提升外勤自主經(jīng)營能力4培訓滲透力強5培訓體系落地對隊伍1更愿意聽2團隊凝聚力3榜樣力量4責任意識5成長性對外導1能力提升2自信度增強3歸屬感4榮譽感5價值體現(xiàn)對客戶1權(quán)威2信賴3放心4支持目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)二、如何管理管理外導，我們的目標是什么？為了外導占比？為了外導活動率？管理目標擴量&提質(zhì)建立一支數(shù)量充足、質(zhì)量合格、穩(wěn)定留存的外勤導師隊伍一、樹立理念、營造氛圍二、樹立標桿、包裝榜樣三、榮譽激勵、激發(fā)欲望四、基礎(chǔ)管理、嚴格要求擴量領(lǐng)導支持、內(nèi)外勤認知統(tǒng)一主管外導化、金蜜蜂外導化外導強則團隊強營造人人外導\外導光榮的氛圍一、樹立理念、營造氛圍尋找現(xiàn)有外導中的標桿（團隊長&績優(yōu)）重點包裝、擴大影響、廣泛宣傳現(xiàn)身說法（參考增員）二、樹立標桿、包裝榜樣1、營造外勤導師身份的榮譽性、特殊性2、職場專門的外導榮譽墻、個人榮譽海報3、每月的崗前、銜訓、創(chuàng)說會、產(chǎn)說會等主講人安排公示4、外導星級、品牌課程、授課津貼、授課獎勵等上墻5、專屬榮譽方案和獎勵（明星外導、比武、晉升獎勵等）6、參與教師節(jié)活動、交流學習機會7、培訓學習的優(yōu)先權(quán)（比如新產(chǎn)品培訓等）三、榮譽激勵、激發(fā)欲望日常管理以總公司《人壽個險渠道外勤導師管理辦法》要求進行管理管理動作和要求，只增不減。招募授課考核晉升清退以**為例：四、基礎(chǔ)管理、嚴格要求選拔標準：1、正式業(yè)務員職級以上2、入司半年以上3、大專學歷以上4、主管、金蜜蜂優(yōu)先…….本人填寫報名表組訓面試審核推薦中支培訓主管面試推薦分公司視頻試講審核通過報總公司審批報名流程（由運動變常態(tài)）：分公司面試流程：1、自我介紹2、試講（講養(yǎng)老、講意外、講重疾）3、問答環(huán)節(jié)（關(guān)注早會參與度，關(guān)注團隊、業(yè)務，目的）招募每月初各中支上報外勤導師授課行事歷授課時組訓老師拍照上傳課堂照片，課程及人數(shù)外導群中及時分享授課情況，炒作授課熱度外導群中及時進行課時量的追蹤月末核對外導課時量，核對授課行事歷完成率課時費發(fā)放及時恭賀，樹立標桿為均衡課時量，給予見習職級外導更多機會，防止個別外導課時量過高，1、見習職級每月至少1課時；2、一星級及以上職級每月不高于4課時。授課管理目錄一、為何招募二、如何管理三、如何培養(yǎng)角色轉(zhuǎn)變從“練兵”到“育將”教方面1、分公司層面的PTT培訓，銜培課程傳承，新產(chǎn)品種子講師培訓、相關(guān)課程傳承培訓，專項的講師培訓；2、中支層面的每月的外導會議經(jīng)營，授課技能提升課程，試講指導提升；3、四級機構(gòu)層面組訓老師給予授課前的指導，課后的點評糾正；4、各層級培訓新人班、銜接訓練班、主管班、晉升班中邀請外導進行觀摩，學習授課技巧；5、選好自己三門擅長課程，專門學習，提升。團隊活動的主持、主講、分享進行反復訓練，苦練基本功；不斷圍繞銜接培訓課程，持續(xù)訓練，授課技能技巧，注重典范挖掘，及時引領(lǐng)團隊。培訓內(nèi)容為機構(gòu)早會、銜接培訓等輸送外導隊伍，引領(lǐng)隊伍走向自主經(jīng)營。達成效果每月至少一次培訓時間在職外勤導師，有意愿外勤導師旁聽培養(yǎng)對象培訓目的：擴容機構(gòu)外導隊伍，配合外導訓練內(nèi)容，加強日常訓練與追蹤中支月度外勤導師例會練方面訓練永遠是提升最快的方式！1、給予外導上臺授課的機會（早會、銜接訓練、新人班、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等），首先訓練擅長課程，打造自己品牌課程；2、每次授課結(jié)束必須給予點評，好的地方，可以更好的地方；3、外導對自我授課進行打分，臺下學員進行公平公正的評價，老師進行點評

事前準備充分，授課過程輕松，自我打分總結(jié)4、盡量將外導授課錄像或者錄音，不斷觀看發(fā)現(xiàn)問題，改正問題。賽方面1、總公司年度大比武活動2、總公司個險四講比賽3、分公司大比武活動4、中支小型演講比賽，基本法大賽等活動5、產(chǎn)品、基本法巡講團等以比促學以講助練強化機構(gòu)外導月度例會，給予各種分享和授課的機會，拓寬外導成長空間以榮譽為吸引，推動主管外導化、金蜂外導化嚴格外導星級考核及管理制度，打通晉升通道，完善晉升表彰體系為外導提升提供足夠的訓練以及授課實踐機會，推動外導的快速成熟各層級外導快速填充，實現(xiàn)外導數(shù)量、質(zhì)量與隊伍整體發(fā)展匹配堅持并完善外導培養(yǎng)體系