小護(hù)士市場(chǎng)策劃課件

小護(hù)士x年市場(chǎng)策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理小護(hù)士市場(chǎng)策劃小護(hù)士x年市場(chǎng)策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理我是誰(shuí)?銷售發(fā)展部通路營(yíng)銷渠道拓展銷售計(jì)劃促銷計(jì)劃護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)銷售預(yù)測(cè)銷售信息管理美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊(duì)溝通平臺(tái)資源分配背池晶傳mskcz市場(chǎng)部管理會(huì)計(jì)市場(chǎng)推廣部營(yíng)運(yùn)部銷售發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)卡尼爾引言初中階段的學(xué)生正處于身體成長(zhǎng)階段，田徑運(yùn)動(dòng)有利于提高其身體素質(zhì)，拓寬其思維方式，所以，在田徑教學(xué)的過程中，體育教師應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確分析學(xué)生個(gè)體間的差異，制定具備針對(duì)性的訓(xùn)練方案，嚴(yán)格控制田徑訓(xùn)練的訓(xùn)練量以及訓(xùn)練強(qiáng)度，以此有效提高初中體育教學(xué)中的田徑訓(xùn)練的訓(xùn)練效果。目前，在初中體育教學(xué)過程中，大部分教師依然利用傳統(tǒng)的教學(xué)方式開展課堂活動(dòng)，認(rèn)為高強(qiáng)度訓(xùn)練以及較大訓(xùn)練量才能提高學(xué)生體育水平，這一模式不僅難以達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，同時(shí)很容易使學(xué)生產(chǎn)生厭倦感，不利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。因此，教師積極研究人性化的訓(xùn)練方案，對(duì)于提升學(xué)生身心素質(zhì)具有重要的意義。一、初中體育教學(xué)中田徑訓(xùn)練的影響因素1.社會(huì)因素對(duì)初中學(xué)生進(jìn)行田徑訓(xùn)練具有十分重要的價(jià)值，這不僅能夠促進(jìn)我國(guó)體育發(fā)展水平的提高，也能夠?yàn)槲覈?guó)田徑運(yùn)動(dòng)員的選拔奠定良好的基礎(chǔ)。但是，有關(guān)資料調(diào)查顯示，國(guó)家對(duì)田徑這一運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的關(guān)注不多，加之校園教師普遍認(rèn)為田徑這一運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的技能性要求不高，并未提高對(duì)其教學(xué)方法的重視，同時(shí)，社會(huì)方面對(duì)其有關(guān)宣傳不多，由此可見，初中體育教學(xué)訓(xùn)練中，社會(huì)因素是阻礙其訓(xùn)練水平不斷提高的主要因素之一。另外，在校園體育教學(xué)過程中，管理人員并未制定有關(guān)體育訓(xùn)練制度，缺乏學(xué)生田徑體育活動(dòng)的開展，所以其訓(xùn)練效果難以得到保障。2.家庭因素從我國(guó)當(dāng)前現(xiàn)狀來看，我國(guó)大部分家庭未樹立正確的思想觀念，父母比較重視學(xué)生的文化教育，而忽視了其體育發(fā)展以及身體素質(zhì)，大部分家長(zhǎng)認(rèn)為只有體育特長(zhǎng)生才進(jìn)行體育訓(xùn)練，所以反對(duì)甚至阻止學(xué)生參加田徑訓(xùn)練；同時(shí)，學(xué)生的文化學(xué)習(xí)時(shí)間所占比例較大，難以平衡兩者關(guān)系，這一原因嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的健康成長(zhǎng)，且不利于我國(guó)田徑訓(xùn)練水平的提高[1]。3.教師因素在學(xué)生進(jìn)行田徑訓(xùn)練期間，教師對(duì)于學(xué)生的訓(xùn)練熱情以及田徑訓(xùn)練的實(shí)際效果有著關(guān)鍵的影響，教師作為學(xué)生的引導(dǎo)者，其在田徑活動(dòng)中的作用不容小覷。但是，現(xiàn)階段我國(guó)大部分體育教師對(duì)體育教學(xué)并沒有清晰的認(rèn)識(shí)，沒有明確進(jìn)行體育教學(xué)的主要目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于相關(guān)理論知識(shí)以及專業(yè)技能缺乏了解，這不僅不利于學(xué)生訓(xùn)練目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)，單一、枯燥的訓(xùn)練方式容易使學(xué)生喪失熱情。另外，某些體育老師依然采用傳統(tǒng)的方式開展田徑訓(xùn)練活動(dòng)，難以良好控制田徑的訓(xùn)練強(qiáng)度以及訓(xùn)練量，未從學(xué)生的角度出發(fā)，反而達(dá)到相反的訓(xùn)練效果。二、初中體育教學(xué)中田徑訓(xùn)練強(qiáng)度及訓(xùn)練量的優(yōu)化策略1.完善初中體育田徑訓(xùn)練制度完善初中體育田徑訓(xùn)練制度是提升訓(xùn)練效果的主要途徑之一，因此，學(xué)校可以該方面作為主要的切入點(diǎn)。首先，學(xué)校必須提高對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)的重視，合理安排文化課程與體育課程的時(shí)間，有效協(xié)調(diào)二者關(guān)系，在提高學(xué)生文化知識(shí)素養(yǎng)的同時(shí)，提高其體育水平，促進(jìn)其綜合能力的全面進(jìn)步。其次，學(xué)校應(yīng)當(dāng)制定一定的訓(xùn)練監(jiān)督體系，加大體育課程的巡查力度，實(shí)時(shí)監(jiān)控教師的教學(xué)以及學(xué)生的訓(xùn)練并及時(shí)指出訓(xùn)練當(dāng)中存在的不足，保障初中體育田徑訓(xùn)練制度的有效貫徹與落實(shí)。最后，學(xué)校應(yīng)當(dāng)提高體育教師的綜合素質(zhì)，定期對(duì)其進(jìn)行田徑訓(xùn)練技能培訓(xùn)，并注重其職業(yè)道德，只有確保教師掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)才能明確訓(xùn)練的要點(diǎn)，提高訓(xùn)練水平[2]。2.有效協(xié)調(diào)訓(xùn)練強(qiáng)度與訓(xùn)練量初中體育教師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制學(xué)生田徑訓(xùn)練的訓(xùn)練量以及訓(xùn)練強(qiáng)度，有效調(diào)整二者之間的關(guān)系，提高田徑訓(xùn)練的效果。一般來說，如果訓(xùn)練強(qiáng)度和訓(xùn)練量過大，很容易使學(xué)生在較短時(shí)間內(nèi)就處于疲勞狀態(tài)，甚至不利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)，違背田徑訓(xùn)練的初衷。因此，在日常的體育教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)了解每位?W生的身體狀況，在保障科學(xué)訓(xùn)練的前提下，因人而異的進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，通過人性化的訓(xùn)練方案提高學(xué)生訓(xùn)練的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，在進(jìn)行田徑訓(xùn)練時(shí)，教師可以對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行專人專項(xiàng)訓(xùn)練，訓(xùn)練其意志力，為其以后的體育發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。比如，教師可以讓學(xué)生進(jìn)行短跑訓(xùn)練，并適當(dāng)間隔訓(xùn)練時(shí)間，提高訓(xùn)練強(qiáng)度，而在進(jìn)行長(zhǎng)跑訓(xùn)練時(shí)，可以適當(dāng)提高訓(xùn)練量，降低訓(xùn)練強(qiáng)度，保障學(xué)生的身體健康。3.提高訓(xùn)練結(jié)構(gòu)的合理性由于初中階段的學(xué)生發(fā)育還未停止，各個(gè)學(xué)生之間的實(shí)際情況存在差異，所以教師應(yīng)當(dāng)在掌握實(shí)際情況的背景下，開展訓(xùn)練活動(dòng)，以此保障學(xué)生的身體健康并提高學(xué)生身體素質(zhì)。在田徑訓(xùn)練的過程中，如果訓(xùn)練強(qiáng)度過大，許多學(xué)生會(huì)不可避免的出現(xiàn)肌肉拉傷等情況；而訓(xùn)練強(qiáng)度過小，又難以達(dá)到實(shí)際訓(xùn)練效果。一般來說，當(dāng)前許多運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練一般是在力量訓(xùn)練后才進(jìn)行強(qiáng)度訓(xùn)練，同時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)有效把握訓(xùn)練量與訓(xùn)練強(qiáng)度之間的關(guān)系，在掌握科學(xué)模式的情況下，提高田徑訓(xùn)練的效率[3]。結(jié)語(yǔ)總的來說，初中階段的學(xué)生身心尚未完善，田徑訓(xùn)練有助于促進(jìn)其思維空間的開拓，并能有效改善其身體素質(zhì)，而田徑訓(xùn)練方案應(yīng)當(dāng)滿足科學(xué)化、合理化以及高效化等多方面要求，僅加大訓(xùn)練量、提高訓(xùn)練強(qiáng)度難以達(dá)到預(yù)期效果，還可能適得其反。因此，教師在實(shí)際的訓(xùn)練過程中，應(yīng)當(dāng)以學(xué)生的角度出發(fā)，切實(shí)了解各個(gè)學(xué)生的身體素質(zhì)，合理控制訓(xùn)練實(shí)踐，科學(xué)的實(shí)際訓(xùn)練方案，以此提高田徑訓(xùn)練的效率，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。對(duì)于軍隊(duì)院校，本科教育的主要目的是培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、本領(lǐng)過硬的軍事人才，對(duì)于每個(gè)學(xué)員，本科學(xué)習(xí)則是終身學(xué)習(xí)的一個(gè)最重要的打基礎(chǔ)階段。伽利略在三百年前就說過：“自然這本大書，是用數(shù)學(xué)來寫的?！笔聦?shí)證明，現(xiàn)代數(shù)學(xué)是自然科學(xué)的基礎(chǔ)，是利用模型探究現(xiàn)實(shí)世界物質(zhì)運(yùn)動(dòng)機(jī)理的重要手段，是現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)和工程問題必不可少的工具。高等數(shù)學(xué)作為高校必修的一門基礎(chǔ)課，要求學(xué)員掌握一定的數(shù)學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)員應(yīng)用數(shù)學(xué)理論和研究方法解決實(shí)際問題的能力，為后續(xù)專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1.目前軍校高等數(shù)學(xué)教學(xué)方法存在的問題以我校為例，其高要求嚴(yán)紀(jì)律的管理模式在全國(guó)軍校都是出了名的，而任何事物都會(huì)有兩面性，過于嚴(yán)格的管理難免會(huì)造成思想的局限性，不僅體現(xiàn)在學(xué)員自身對(duì)數(shù)學(xué)重要性的意識(shí)淡薄，甚至還認(rèn)為學(xué)好數(shù)學(xué)對(duì)未來就業(yè)并無多大幫助，更加在意其他方面能力的鍛煉，而且數(shù)學(xué)是門發(fā)散性思維較強(qiáng)的學(xué)科，軍校傳統(tǒng)刻板的教學(xué)方式顯然已經(jīng)落后了。2.軍校高等數(shù)學(xué)教學(xué)方法創(chuàng)新的構(gòu)想現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)是在高技術(shù)、高強(qiáng)度、高合成下的多兵種甚至是多軍種協(xié)同配合的信息化戰(zhàn)爭(zhēng)，面對(duì)的是高度透明的、復(fù)雜萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)，各種斗爭(zhēng)手段綜合運(yùn)用，而在緊張激烈殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)中，決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的還是人的因素。司令官要能根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)上的即時(shí)狀況，進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的科學(xué)判斷和處理，自主地駕馭戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)程。這就對(duì)現(xiàn)代化軍事人才提出了更高的要求，必須具備扎實(shí)的知識(shí)，廣闊的視野，科學(xué)的思維，才能掌握各種高端技術(shù)，適應(yīng)不斷變化的現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)的特殊要求。數(shù)學(xué)素養(yǎng)的重要性越來越凸顯，培養(yǎng)具備數(shù)學(xué)素養(yǎng)的軍事人才變得非常緊迫，針對(duì)目前軍校高等數(shù)學(xué)教學(xué)存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改革建議：2.1端正學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)的態(tài)度培養(yǎng)學(xué)員積極的學(xué)習(xí)興趣。興趣才是最好的老師，首先要讓學(xué)員意識(shí)到數(shù)學(xué)不僅是后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)工具，還是成長(zhǎng)為一名合格的艦艇指揮員必備的科學(xué)理性思維的重要培養(yǎng)手段，而且還是建立正確世界觀的有效方法。數(shù)學(xué)除了可以培養(yǎng)理性思維，還可以作為一個(gè)有效的工具來定量地描述戰(zhàn)場(chǎng)上敵我戰(zhàn)斗力的變化，如著名的蘭切斯特戰(zhàn)爭(zhēng)方程，該方程特別適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中分散化軍隊(duì)和遠(yuǎn)程火炮裝置發(fā)生變化的戰(zhàn)斗。只有明確了數(shù)學(xué)的重要性，學(xué)員才會(huì)重視這門課的學(xué)習(xí)，配合上豐富生動(dòng)的教學(xué)手段，翔實(shí)的例證解釋數(shù)學(xué)與軍事的關(guān)系，讓學(xué)員產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。2.2聯(lián)系實(shí)際，精講精練數(shù)學(xué)概念是用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言和符號(hào)揭示對(duì)象的本質(zhì)屬性和特征的高度精簡(jiǎn)的思維模式，往往很抽象，學(xué)員普遍反映很難理解，那能不能用淺顯易懂的語(yǔ)言去表達(dá)呢？法國(guó)哲學(xué)家皮法洛認(rèn)為，凡是經(jīng)過深思熟慮的東西，都可以通俗而明白地表達(dá)出來。高等數(shù)學(xué)中的許多重要概念都是從具體實(shí)際問題中抽象出來的具有某種共性的數(shù)學(xué)描述，都有著廣泛的幾何、物理或工程背景。在引入數(shù)學(xué)概念時(shí)，應(yīng)從實(shí)際生活中熟悉的，或者涉及軍事前沿技術(shù)的典型例子出發(fā)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。2.3豐富教學(xué)模式，加強(qiáng)理論應(yīng)用合理使用多媒體設(shè)備。與傳統(tǒng)的黑板教學(xué)模式相比，多媒體教學(xué)模式最大的優(yōu)勢(shì)就是在短時(shí)間內(nèi)，使學(xué)員多個(gè)感官并用，提高信息的吸收速度，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解，因而實(shí)現(xiàn)更高密度的知識(shí)傳授，大大提高課堂授課效率。此外，計(jì)算機(jī)可以顯示動(dòng)態(tài)變化，從而將數(shù)與形有機(jī)結(jié)合，自然地實(shí)現(xiàn)由形象的認(rèn)識(shí)過渡到抽象的概括，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)員良好的思維習(xí)慣起到很好的作用。我們可以借助計(jì)算機(jī)對(duì)文字、圖像等資料進(jìn)行加工，適當(dāng)添加一些動(dòng)畫處理、視頻插播，通過精心設(shè)計(jì)將這些材料有效組織起來，利用多媒體演示使抽象深?yuàn)W的數(shù)學(xué)知識(shí)以直觀明了的形式出現(xiàn)，引起學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，克服不喜歡學(xué)數(shù)學(xué)的心理障礙，營(yíng)造愉悅的教學(xué)氣氛，幫助學(xué)員更好地聯(lián)系實(shí)際達(dá)成認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成。2.4注重創(chuàng)新思維和發(fā)散思維的培養(yǎng)恩格斯說過：“數(shù)學(xué)是人類悟性的自由創(chuàng)造物?！弊杂蓜?chuàng)造性思維，是推動(dòng)人類文明不斷前進(jìn)的大輪，而數(shù)學(xué)最能激發(fā)人的自由創(chuàng)造能力。在教學(xué)過程中，要在一定程度上反映出數(shù)學(xué)的創(chuàng)造過程，這就需要我們打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，活化教材內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，使教學(xué)過程既能體現(xiàn)邏輯演繹的特點(diǎn)，又能展示數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)的渠道，這對(duì)教員自身對(duì)教材的理解和駕馭能力都提出了更高的要求。2.5收集反饋信息，及時(shí)做出調(diào)整課堂教學(xué)是一個(gè)雙向溝通的過程，知識(shí)作為載體構(gòu)建起師生間交流的平臺(tái)。講課不是照著課件或教案滔滔不絕地背誦、朗讀，要善于捕捉學(xué)員的反饋信息，從他們的眼神、表情和動(dòng)作判斷他們對(duì)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的理解情況。對(duì)課堂上打瞌睡、看不相關(guān)書籍的學(xué)員要管。如果學(xué)員眼神發(fā)呆，一臉迷惑，說明他們很少接受信息，已經(jīng)跟不上了，這時(shí)就需要停下來，重講或強(qiáng)調(diào)一遍，適當(dāng)緩解一下課堂氣氛，添加一些趣味性小故事，介紹數(shù)學(xué)家取得的最新成就，在軍事上的運(yùn)用，調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，讓數(shù)學(xué)課不太枯燥。3.實(shí)現(xiàn)軍校高等數(shù)學(xué)教學(xué)方法創(chuàng)新的思考根據(jù)軍校學(xué)員的層次以及專業(yè)的要求應(yīng)有所側(cè)重，突出數(shù)學(xué)“工具性”特點(diǎn)，體現(xiàn)其思維能力培養(yǎng)和數(shù)學(xué)文化教育。在教學(xué)環(huán)節(jié)有意增加理論聯(lián)系實(shí)際部分，盡可能使數(shù)學(xué)與軍事相結(jié)合，向?qū)崙?zhàn)化靠攏，以展現(xiàn)數(shù)學(xué)的廣泛適用性和數(shù)學(xué)思維方法的美，增強(qiáng)學(xué)員應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)，提高他們用數(shù)學(xué)思想解決實(shí)際問題的能力?，F(xiàn)代化高等教育隨著時(shí)代的進(jìn)步和科技的革新不斷地轉(zhuǎn)變模式，傳統(tǒng)的教學(xué)手段已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)下軍隊(duì)人才培養(yǎng)的需求，高等數(shù)學(xué)教學(xué)落后的現(xiàn)狀要求軍隊(duì)院校打破原有的模式，引入現(xiàn)代教育技術(shù)和理念，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使數(shù)學(xué)這門學(xué)科真正融入到部隊(duì)建設(shè)中，為軍隊(duì)培養(yǎng)具有數(shù)學(xué)素養(yǎng)的人才，早日實(shí)現(xiàn)偉大的強(qiáng)軍夢(mèng)。我是誰(shuí)?銷售發(fā)展部通路營(yíng)銷渠道拓展銷售計(jì)劃促銷計(jì)劃護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)銷售預(yù)測(cè)銷售信息管理美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊(duì)溝通平臺(tái)資源分配背池晶傳mskcz市場(chǎng)部管理會(huì)計(jì)市場(chǎng)推廣部營(yíng)運(yùn)部銷售發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)卡尼爾下一步計(jì)戈1.建立小護(hù)士銷售運(yùn)作管理系統(tǒng)專柜管理渠道管理深度分銷管理培訓(xùn)商品及陳列管理2.建立小護(hù)士銷售溝通平臺(tái)每月計(jì)劃書新產(chǎn)品上市手冊(cè)新產(chǎn)品銷售手冊(cè)重點(diǎn)渠道活動(dòng)推廣手冊(cè)3.建立市場(chǎng)化的信息管理系統(tǒng)小護(hù)士品牌2004年銷售策略理解市場(chǎng)從城市類型看從渠道看我們的消費(fèi)者在哪里FMCGRetailMarketstructurebyCityTown非耐用消費(fèi)品零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(按城市+城鎮(zhèn)劃分ACNielsenDefinedNational(ity&Town)/AC尼爾森定義的全國(guó)(城市+城鎮(zhèn))Gnw由hGrowth焦北酞阻沿品的數(shù)年度增長(zhǎng)率額(百萬(wàn)元)年產(chǎn)長(zhǎng)率DEFINDEDNATIONALCTITES+TOWNS定義的全國(guó)域市+城鎖TotalFMCHinders所有非射用消查品銷售網(wǎng)點(diǎn)100%NationalCity230.5922A467.70422.39924,57627,500全國(guó)被市742A-Cties+BJs1,17710839上海廣州成郵134%>NaionalOtberCities749,5371710.522820240615,04020039002011,066219753324.2%SoureeACNielsenRetailMarkerstudy/資料來源:AC尼爾森零售蓉查中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況銷售量按城市類型劃分正健護(hù)理咱〔ace-Bud12%片弘[NSN21%10%27手郵護(hù)哩(NSLmL1m%1%L:mc%【m%3%【m%城市數(shù)量632019Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況銷售額按城市類型劃分ⅤALUEBASED-TIDTY全國(guó)SplitWeigt7%37%基礦護(hù)哩25%31%洗h奶護(hù)理《N19%33%%」L10%2%1032%135%L1012%ource:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況70p10品牌分城市類型銷售量排名A妖市占有寧91%大寶