小護(hù)士市場策劃課件

小護(hù)士x年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理小護(hù)士市場策劃小護(hù)士x年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理我是誰?銷售發(fā)展部通路營銷渠道拓展銷售計劃促銷計劃護(hù)士銷售團(tuán)隊銷售預(yù)測銷售信息管理美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊溝通平臺資源分配背池晶傳mskcz市場部管理會計市場推廣部營運部銷售發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士銷售團(tuán)隊卡尼爾引言初中階段的學(xué)生正處于身體成長階段，田徑運動有利于提高其身體素質(zhì)，拓寬其思維方式，所以，在田徑教學(xué)的過程中，體育教師應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確分析學(xué)生個體間的差異，制定具備針對性的訓(xùn)練方案，嚴(yán)格控制田徑訓(xùn)練的訓(xùn)練量以及訓(xùn)練強度，以此有效提高初中體育教學(xué)中的田徑訓(xùn)練的訓(xùn)練效果。目前，在初中體育教學(xué)過程中，大部分教師依然利用傳統(tǒng)的教學(xué)方式開展課堂活動，認(rèn)為高強度訓(xùn)練以及較大訓(xùn)練量才能提高學(xué)生體育水平，這一模式不僅難以達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，同時很容易使學(xué)生產(chǎn)生厭倦感，不利于學(xué)生的健康成長。因此，教師積極研究人性化的訓(xùn)練方案，對于提升學(xué)生身心素質(zhì)具有重要的意義。一、初中體育教學(xué)中田徑訓(xùn)練的影響因素1.社會因素對初中學(xué)生進(jìn)行田徑訓(xùn)練具有十分重要的價值，這不僅能夠促進(jìn)我國體育發(fā)展水平的提高，也能夠為我國田徑運動員的選拔奠定良好的基礎(chǔ)。但是，有關(guān)資料調(diào)查顯示，國家對田徑這一運動項目的關(guān)注不多，加之校園教師普遍認(rèn)為田徑這一運動項目的技能性要求不高，并未提高對其教學(xué)方法的重視，同時，社會方面對其有關(guān)宣傳不多，由此可見，初中體育教學(xué)訓(xùn)練中，社會因素是阻礙其訓(xùn)練水平不斷提高的主要因素之一。另外，在校園體育教學(xué)過程中，管理人員并未制定有關(guān)體育訓(xùn)練制度，缺乏學(xué)生田徑體育活動的開展，所以其訓(xùn)練效果難以得到保障。2.家庭因素從我國當(dāng)前現(xiàn)狀來看，我國大部分家庭未樹立正確的思想觀念，父母比較重視學(xué)生的文化教育，而忽視了其體育發(fā)展以及身體素質(zhì)，大部分家長認(rèn)為只有體育特長生才進(jìn)行體育訓(xùn)練，所以反對甚至阻止學(xué)生參加田徑訓(xùn)練；同時，學(xué)生的文化學(xué)習(xí)時間所占比例較大，難以平衡兩者關(guān)系，這一原因嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的健康成長，且不利于我國田徑訓(xùn)練水平的提高[1]。3.教師因素在學(xué)生進(jìn)行田徑訓(xùn)練期間，教師對于學(xué)生的訓(xùn)練熱情以及田徑訓(xùn)練的實際效果有著關(guān)鍵的影響，教師作為學(xué)生的引導(dǎo)者，其在田徑活動中的作用不容小覷。但是，現(xiàn)階段我國大部分體育教師對體育教學(xué)并沒有清晰的認(rèn)識，沒有明確進(jìn)行體育教學(xué)的主要目標(biāo)，同時對于相關(guān)理論知識以及專業(yè)技能缺乏了解，這不僅不利于學(xué)生訓(xùn)練目標(biāo)的達(dá)成，同時，單一、枯燥的訓(xùn)練方式容易使學(xué)生喪失熱情。另外，某些體育老師依然采用傳統(tǒng)的方式開展田徑訓(xùn)練活動，難以良好控制田徑的訓(xùn)練強度以及訓(xùn)練量，未從學(xué)生的角度出發(fā)，反而達(dá)到相反的訓(xùn)練效果。二、初中體育教學(xué)中田徑訓(xùn)練強度及訓(xùn)練量的優(yōu)化策略1.完善初中體育田徑訓(xùn)練制度完善初中體育田徑訓(xùn)練制度是提升訓(xùn)練效果的主要途徑之一，因此，學(xué)?？梢栽摲矫孀鳛橹饕那腥朦c。首先，學(xué)校必須提高對學(xué)生身體素質(zhì)的重視，合理安排文化課程與體育課程的時間，有效協(xié)調(diào)二者關(guān)系，在提高學(xué)生文化知識素養(yǎng)的同時，提高其體育水平，促進(jìn)其綜合能力的全面進(jìn)步。其次，學(xué)校應(yīng)當(dāng)制定一定的訓(xùn)練監(jiān)督體系，加大體育課程的巡查力度，實時監(jiān)控教師的教學(xué)以及學(xué)生的訓(xùn)練并及時指出訓(xùn)練當(dāng)中存在的不足，保障初中體育田徑訓(xùn)練制度的有效貫徹與落實。最后，學(xué)校應(yīng)當(dāng)提高體育教師的綜合素質(zhì)，定期對其進(jìn)行田徑訓(xùn)練技能培訓(xùn)，并注重其職業(yè)道德，只有確保教師掌握相關(guān)專業(yè)知識才能明確訓(xùn)練的要點，提高訓(xùn)練水平[2]。2.有效協(xié)調(diào)訓(xùn)練強度與訓(xùn)練量初中體育教師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制學(xué)生田徑訓(xùn)練的訓(xùn)練量以及訓(xùn)練強度，有效調(diào)整二者之間的關(guān)系，提高田徑訓(xùn)練的效果。一般來說，如果訓(xùn)練強度和訓(xùn)練量過大，很容易使學(xué)生在較短時間內(nèi)就處于疲勞狀態(tài)，甚至不利于學(xué)生的健康成長，違背田徑訓(xùn)練的初衷。因此，在日常的體育教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)了解每位?W生的身體狀況，在保障科學(xué)訓(xùn)練的前提下，因人而異的進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，通過人性化的訓(xùn)練方案提高學(xué)生訓(xùn)練的積極性和主動性。同時，在進(jìn)行田徑訓(xùn)練時，教師可以對表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行專人專項訓(xùn)練，訓(xùn)練其意志力，為其以后的體育發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。比如，教師可以讓學(xué)生進(jìn)行短跑訓(xùn)練，并適當(dāng)間隔訓(xùn)練時間，提高訓(xùn)練強度，而在進(jìn)行長跑訓(xùn)練時，可以適當(dāng)提高訓(xùn)練量，降低訓(xùn)練強度，保障學(xué)生的身體健康。3.提高訓(xùn)練結(jié)構(gòu)的合理性由于初中階段的學(xué)生發(fā)育還未停止，各個學(xué)生之間的實際情況存在差異，所以教師應(yīng)當(dāng)在掌握實際情況的背景下，開展訓(xùn)練活動，以此保障學(xué)生的身體健康并提高學(xué)生身體素質(zhì)。在田徑訓(xùn)練的過程中，如果訓(xùn)練強度過大，許多學(xué)生會不可避免的出現(xiàn)肌肉拉傷等情況；而訓(xùn)練強度過小，又難以達(dá)到實際訓(xùn)練效果。一般來說，當(dāng)前許多運動訓(xùn)練一般是在力量訓(xùn)練后才進(jìn)行強度訓(xùn)練，同時，教師應(yīng)當(dāng)有效把握訓(xùn)練量與訓(xùn)練強度之間的關(guān)系，在掌握科學(xué)模式的情況下，提高田徑訓(xùn)練的效率[3]。結(jié)語總的來說，初中階段的學(xué)生身心尚未完善，田徑訓(xùn)練有助于促進(jìn)其思維空間的開拓，并能有效改善其身體素質(zhì)，而田徑訓(xùn)練方案應(yīng)當(dāng)滿足科學(xué)化、合理化以及高效化等多方面要求，僅加大訓(xùn)練量、提高訓(xùn)練強度難以達(dá)到預(yù)期效果，還可能適得其反。因此，教師在實際的訓(xùn)練過程中，應(yīng)當(dāng)以學(xué)生的角度出發(fā)，切實了解各個學(xué)生的身體素質(zhì)，合理控制訓(xùn)練實踐，科學(xué)的實際訓(xùn)練方案，以此提高田徑訓(xùn)練的效率，促進(jìn)學(xué)生的健康成長。對于軍隊院校，本科教育的主要目的是培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實、本領(lǐng)過硬的軍事人才，對于每個學(xué)員，本科學(xué)習(xí)則是終身學(xué)習(xí)的一個最重要的打基礎(chǔ)階段。伽利略在三百年前就說過：“自然這本大書，是用數(shù)學(xué)來寫的?！笔聦嵶C明，現(xiàn)代數(shù)學(xué)是自然科學(xué)的基礎(chǔ)，是利用模型探究現(xiàn)實世界物質(zhì)運動機理的重要手段，是現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)和工程問題必不可少的工具。高等數(shù)學(xué)作為高校必修的一門基礎(chǔ)課，要求學(xué)員掌握一定的數(shù)學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)員應(yīng)用數(shù)學(xué)理論和研究方法解決實際問題的能力，為后續(xù)專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。1.目前軍校高等數(shù)學(xué)教學(xué)方法存在的問題以我校為例，其高要求嚴(yán)紀(jì)律的管理模式在全國軍校都是出了名的，而任何事物都會有兩面性，過于嚴(yán)格的管理難免會造成思想的局限性，不僅體現(xiàn)在學(xué)員自身對數(shù)學(xué)重要性的意識淡薄，甚至還認(rèn)為學(xué)好數(shù)學(xué)對未來就業(yè)并無多大幫助，更加在意其他方面能力的鍛煉，而且數(shù)學(xué)是門發(fā)散性思維較強的學(xué)科，軍校傳統(tǒng)刻板的教學(xué)方式顯然已經(jīng)落后了。2.軍校高等數(shù)學(xué)教學(xué)方法創(chuàng)新的構(gòu)想現(xiàn)代化戰(zhàn)爭是在高技術(shù)、高強度、高合成下的多兵種甚至是多軍種協(xié)同配合的信息化戰(zhàn)爭，面對的是高度透明的、復(fù)雜萬變的戰(zhàn)場，各種斗爭手段綜合運用，而在緊張激烈殘酷的戰(zhàn)爭中，決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的還是人的因素。司令官要能根據(jù)戰(zhàn)場上的即時狀況，進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的科學(xué)判斷和處理，自主地駕馭戰(zhàn)爭的進(jìn)程。這就對現(xiàn)代化軍事人才提出了更高的要求，必須具備扎實的知識，廣闊的視野，科學(xué)的思維，才能掌握各種高端技術(shù)，適應(yīng)不斷變化的現(xiàn)代化戰(zhàn)爭的特殊要求。數(shù)學(xué)素養(yǎng)的重要性越來越凸顯，培養(yǎng)具備數(shù)學(xué)素養(yǎng)的軍事人才變得非常緊迫，針對目前軍校高等數(shù)學(xué)教學(xué)存在的問題，提出以下幾點改革建議：2.1端正學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)的態(tài)度培養(yǎng)學(xué)員積極的學(xué)習(xí)興趣。興趣才是最好的老師，首先要讓學(xué)員意識到數(shù)學(xué)不僅是后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)工具，還是成長為一名合格的艦艇指揮員必備的科學(xué)理性思維的重要培養(yǎng)手段，而且還是建立正確世界觀的有效方法。數(shù)學(xué)除了可以培養(yǎng)理性思維，還可以作為一個有效的工具來定量地描述戰(zhàn)場上敵我戰(zhàn)斗力的變化，如著名的蘭切斯特戰(zhàn)爭方程，該方程特別適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭中分散化軍隊和遠(yuǎn)程火炮裝置發(fā)生變化的戰(zhàn)斗。只有明確了數(shù)學(xué)的重要性，學(xué)員才會重視這門課的學(xué)習(xí)，配合上豐富生動的教學(xué)手段，翔實的例證解釋數(shù)學(xué)與軍事的關(guān)系，讓學(xué)員產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。2.2聯(lián)系實際，精講精練數(shù)學(xué)概念是用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言和符號揭示對象的本質(zhì)屬性和特征的高度精簡的思維模式，往往很抽象，學(xué)員普遍反映很難理解，那能不能用淺顯易懂的語言去表達(dá)呢？法國哲學(xué)家皮法洛認(rèn)為，凡是經(jīng)過深思熟慮的東西，都可以通俗而明白地表達(dá)出來。高等數(shù)學(xué)中的許多重要概念都是從具體實際問題中抽象出來的具有某種共性的數(shù)學(xué)描述，都有著廣泛的幾何、物理或工程背景。在引入數(shù)學(xué)概念時，應(yīng)從實際生活中熟悉的，或者涉及軍事前沿技術(shù)的典型例子出發(fā)，調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。2.3豐富教學(xué)模式，加強理論應(yīng)用合理使用多媒體設(shè)備。與傳統(tǒng)的黑板教學(xué)模式相比，多媒體教學(xué)模式最大的優(yōu)勢就是在短時間內(nèi)，使學(xué)員多個感官并用，提高信息的吸收速度，加深對知識點的理解，因而實現(xiàn)更高密度的知識傳授，大大提高課堂授課效率。此外，計算機可以顯示動態(tài)變化，從而將數(shù)與形有機結(jié)合，自然地實現(xiàn)由形象的認(rèn)識過渡到抽象的概括，這對培養(yǎng)學(xué)員良好的思維習(xí)慣起到很好的作用。我們可以借助計算機對文字、圖像等資料進(jìn)行加工，適當(dāng)添加一些動畫處理、視頻插播，通過精心設(shè)計將這些材料有效組織起來，利用多媒體演示使抽象深奧的數(shù)學(xué)知識以直觀明了的形式出現(xiàn)，引起學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，克服不喜歡學(xué)數(shù)學(xué)的心理障礙，營造愉悅的教學(xué)氣氛，幫助學(xué)員更好地聯(lián)系實際達(dá)成認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成。2.4注重創(chuàng)新思維和發(fā)散思維的培養(yǎng)恩格斯說過：“數(shù)學(xué)是人類悟性的自由創(chuàng)造物。”自由創(chuàng)造性思維，是推動人類文明不斷前進(jìn)的大輪，而數(shù)學(xué)最能激發(fā)人的自由創(chuàng)造能力。在教學(xué)過程中，要在一定程度上反映出數(shù)學(xué)的創(chuàng)造過程，這就需要我們打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，活化教材內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，使教學(xué)過程既能體現(xiàn)邏輯演繹的特點，又能展示數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)的渠道，這對教員自身對教材的理解和駕馭能力都提出了更高的要求。2.5收集反饋信息，及時做出調(diào)整課堂教學(xué)是一個雙向溝通的過程，知識作為載體構(gòu)建起師生間交流的平臺。講課不是照著課件或教案滔滔不絕地背誦、朗讀，要善于捕捉學(xué)員的反饋信息，從他們的眼神、表情和動作判斷他們對這個知識點的理解情況。對課堂上打瞌睡、看不相關(guān)書籍的學(xué)員要管。如果學(xué)員眼神發(fā)呆，一臉迷惑，說明他們很少接受信息，已經(jīng)跟不上了，這時就需要停下來，重講或強調(diào)一遍，適當(dāng)緩解一下課堂氣氛，添加一些趣味性小故事，介紹數(shù)學(xué)家取得的最新成就，在軍事上的運用，調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，讓數(shù)學(xué)課不太枯燥。3.實現(xiàn)軍校高等數(shù)學(xué)教學(xué)方法創(chuàng)新的思考根據(jù)軍校學(xué)員的層次以及專業(yè)的要求應(yīng)有所側(cè)重，突出數(shù)學(xué)“工具性”特點，體現(xiàn)其思維能力培養(yǎng)和數(shù)學(xué)文化教育。在教學(xué)環(huán)節(jié)有意增加理論聯(lián)系實際部分，盡可能使數(shù)學(xué)與軍事相結(jié)合，向?qū)崙?zhàn)化靠攏，以展現(xiàn)數(shù)學(xué)的廣泛適用性和數(shù)學(xué)思維方法的美，增強學(xué)員應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識，提高他們用數(shù)學(xué)思想解決實際問題的能力?，F(xiàn)代化高等教育隨著時代的進(jìn)步和科技的革新不斷地轉(zhuǎn)變模式，傳統(tǒng)的教學(xué)手段已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢下軍隊人才培養(yǎng)的需求，高等數(shù)學(xué)教學(xué)落后的現(xiàn)狀要求軍隊院校打破原有的模式，引入現(xiàn)代教育技術(shù)和理念，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使數(shù)學(xué)這門學(xué)科真正融入到部隊建設(shè)中，為軍隊培養(yǎng)具有數(shù)學(xué)素養(yǎng)的人才，早日實現(xiàn)偉大的強軍夢。我是誰?銷售發(fā)展部通路營銷渠道拓展銷售計劃促銷計劃護(hù)士銷售團(tuán)隊銷售預(yù)測銷售信息管理美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊溝通平臺資源分配背池晶傳mskcz市場部管理會計市場推廣部營運部銷售發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士銷售團(tuán)隊卡尼爾下一步計戈1.建立小護(hù)士銷售運作管理系統(tǒng)專柜管理渠道管理深度分銷管理培訓(xùn)商品及陳列管理2.建立小護(hù)士銷售溝通平臺每月計劃書新產(chǎn)品上市手冊新產(chǎn)品銷售手冊重點渠道活動推廣手冊3.建立市場化的信息管理系統(tǒng)小護(hù)士品牌2004年銷售策略理解市場從城市類型看從渠道看我們的消費者在哪里FMCGRetailMarketstructurebyCityTown非耐用消費品零售市場結(jié)構(gòu)(按城市+城鎮(zhèn)劃分ACNielsenDefinedNational(ity&Town)/AC尼爾森定義的全國(城市+城鎮(zhèn))Gnw由hGrowth焦北酞阻沿品的數(shù)年度增長率額(百萬元)年產(chǎn)長率DEFINDEDNATIONALCTITES+TOWNS定義的全國域市+城鎖TotalFMCHinders所有非射用消查品銷售網(wǎng)點100%NationalCity230.5922A467.70422.39924,57627,500全國被市742A-Cties+BJs1,17710839上海廣州成郵134%>NaionalOtberCities749,5371710.522820240615,04020039002011,066219753324.2%SoureeACNielsenRetailMarkerstudy/資料來源:AC尼爾森零售蓉查中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況銷售量按城市類型劃分正健護(hù)理咱〔ace-Bud12%片弘[NSN21%10%27手郵護(hù)哩(NSLmL1m%1%L:mc%【m%3%【m%城市數(shù)量632019Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況銷售額按城市類型劃分ⅤALUEBASED-TIDTY全國SplitWeigt7%37%基礦護(hù)哩25%31%洗h奶護(hù)理《N19%33%%」L10%2%1032%135%L1012%ource:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況70p10品牌分城市類型銷售量排名A妖市占有寧91%大寶