營銷個人活動主題方案

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一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢。

2、網上的書店傳播速度快。

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。

網站的設計需求分析：

1、建立完善的產品信息展示系統(tǒng)。

2、樹立誠信經營企業(yè)形象。

3、保持市場的地位。

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務。

6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統(tǒng)，實現(xiàn)網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣。

3、搜索引擎推廣。

4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

營銷個人活動主題方案2

一、時間：

X月1日—26月20日

二、2年度目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。

7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡行為及品牌負面報道。

8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優(yōu)化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡行為及品牌負面報道。

6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡行為及品牌負面報道。

5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

8、周結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡行為及品牌負面報道。

5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X元

google預計：X元

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞發(fā)布預計：X元

網站建設費用：X元

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布

每個網站發(fā)布一次價格X元/篇

2個月預計：X元

行業(yè)旺季：

百度預算：X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用

每個網站發(fā)布一次價格X元/篇

2個月預計：X元

營銷個人活動主題方案3

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20_年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20_年為1780億元，比20_年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%。

20_年達20億元左右，預計20_年可達到2500億元，20_年將達到4300億元，20_年將達到13000億元!

(據(jù)7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20_余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20_年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20_年將達到1000億元。)

1、市場前景：

20_年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20_年將達到1.73億，到20_年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：

目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：

廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環(huán)境：

目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政策。

產品分析(SWOT)

優(yōu)勢：

1)___為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?/p>

《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，___作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，___中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。

消費者分析

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來。

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發(fā)愁了。

廣告策略分析

___的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對___的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

___的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢?

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

___的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

營銷個人活動主題方案4

一、名稱

包括：方案主題、時間、地點、策劃事件(對象)等內容

“關于某企業(yè)的__新產品于2010年10月20日進入鄭州市場的促銷方案”

——提升初次購買的消費者數(shù)量二、策劃人

策劃人是誰?所屬單、部門、職位等。小組部門團隊名稱。三、日期

策劃書撰寫完成的時間和日期。如評議時間長則為時間段，表示認真負責四、概要簡述

1、主要內容和要點集中說明2、關鍵字和表達方式突出

3、簡單突出創(chuàng)意亮點和獨特之處五、方案宗旨

達到什么目標、實現(xiàn)什么宗旨，營銷宗旨大體分類：

1、企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要的一系列系統(tǒng)的營銷策略2、企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況，需要重新制定營銷策略或者階段性的營銷策略

3、市場環(huán)境發(fā)生變化：適應市場變化，新市場，新環(huán)境4、以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案

5、階段目標的需要：企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期階段性策略6、企業(yè)經營的重大轉折：經營方向進行調整六、市場分析

1、宏觀環(huán)境分析

確定市場穩(wěn)定性、增長性及風險程度。

分析因素：政治、法律、文化、人口統(tǒng)計、經濟發(fā)展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等2、市場狀況分析

確定目標市場購買規(guī)律及發(fā)展趨勢

分析因素：市場規(guī)模、增長潛力、產品表現(xiàn)、細分市場銷售總量、需求特征、產品認知，消費者的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構等。

3、技術、產品、成本分析

對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或產品、企業(yè)的預測數(shù)據(jù)進行分析，減少決策失誤。

分析因素：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

4、競爭狀況分析

針對現(xiàn)有及其潛在競爭者的分析，找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。

分析因素：市場規(guī)模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略)等。5、分銷渠道的分析

針對行業(yè)市場和競爭品牌在分銷渠道的競爭優(yōu)劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關系

營銷個人活動主題方案5

引言

我是一匹狼

一個畢業(yè)生的宣言

我是一匹精悍自豪的狼

饑餓中透露著對成功的渴望

我奔馳在大山長川，四處找尋

為了理想，為了心愿

前言的路也許會有迷茫

人生的腳步也許會有彷徨

但我愿意保證

我可以為了所愛而愈挫愈勇

也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn)

經過三年的大學生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學生轉變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創(chuàng)意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，試著將自身作為一個產品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術手段，希望達到快速成為市場領先者(即在最短時間內找到理想的工作)的目標。

第一部分市場分析

一、市場背景分析(就業(yè)環(huán)境分析)：

●本年度普通高等院校將有應屆畢業(yè)生約758萬，較上一年增長。

●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇。●知識經濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。

●中國企業(yè)正從生產型、推銷型組織向營銷型組織轉化。

二、購買者分析(招聘單位分析)：

招聘單位可分為四種類型：傻冒型;實惠型;苛刻型;混混型。各型用人單位的特征如下表分析：

從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外;

苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。

混混型企業(yè)以相當部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關心，對市場情況反應遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。

實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草;或先給馬兒吃好草，后

要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進一步分析。

●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。

●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認同營銷價值的人員。

●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓;短期利用型，不愿意從應屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓。

●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少?！裱睾５貐^(qū)招聘一般有三關，初試、復試、終試;內地地區(qū)招聘是兩關：初試、終試?！裾衅竼挝粚θ瞬诺牡谝挥∠筝^為看重。

三、競爭對手分析(其它求職者分析)

從購買者(用人單位)看來，市場上的產品(人才)有兩大類經驗人士和應屆生，對于經驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強，市場操作經驗多，能夠快速地達到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發(fā)展前景。

由于本人為應屆畢業(yè)生，定位于營銷策劃事業(yè)，故直接競爭者為其它應聘營銷崗位的應屆畢業(yè)生。

●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業(yè)者;第二類為名牌大學營銷專業(yè)者;第三類名牌大學非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學非營銷專業(yè)者。

●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎，認同營銷的價值，對本人構成一定威脅?！竦诙惾瞬啪C合技能高，專業(yè)基礎扎實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優(yōu)勢。

●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。

●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎，難以認同營銷的價值，對本人構成的威脅較小。

四、市場需求預測(就業(yè)前景分析)

2010年IT行業(yè)依然是官方TOP10熱門專業(yè)之一。國家大力推行信息產業(yè)建設、企業(yè)的信息化程度要求越來越高、電子商務越來越普及。就中國來說，IT產業(yè)在過去5年經歷了年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經濟增長的貢獻率不斷提高。IT行業(yè)得到了極大的發(fā)展。IT行業(yè)還是有很大的人才缺口，IT行業(yè)有發(fā)展，就有人才就填充。

五、SWOT分析

優(yōu)勢點：

●有較強的綜合技能，書面、口頭表達能力出色。

●專業(yè)基礎扎實，形式以營銷學科為核心、其它相關學科為補充的合理知識結構。

●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調查活動。并掌握了一些先進的市場分析工具。●經常利用課余時間參與了一系列的產品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，并有一

部分為相關單位所采納，擁有一定實操能力。

●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。

●智商、情商較高，逆商特高。

●身體健康，吃苦耐勞。

劣勢點：

●英語未過四級，口語及聽力水平均不高。

機會點：

●經濟的迅速發(fā)展社會對營銷人才有巨大的需求。

●賣方市場到買方市場的進一步轉化，促使營銷成為企業(yè)工作中的重中又重。

●營銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應屆生也不多，競爭不大。

●國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵。

威脅點：

●營銷觀念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業(yè)經營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業(yè)中的話語權。

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人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關系發(fā)生逆轉