小學社團年度工作計劃范文匯總

【年度工作計劃】日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢。以下是整理的小學社團年度工作計劃范文匯總四篇，希望能夠幫助到大家。一、學習建設英語對于我們來說很重要，尤其在以后的工作中。因此，我們應抓緊時間練習口語，這不僅豐富我們的知識，加深我們的認識，特別是靈活轉換我們的思維模式。同時，作為社團成員要明確學習的目的，端正學習英語態(tài)度，熱愛學習英語，發(fā)揚“團結、嚴肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學風。二、口語學習對于現(xiàn)今飛速發(fā)展的社會現(xiàn)狀而言，毫無疑問英語是石階上使用最廣泛的語言之一。那么作為當代大學生的我們只學習啞巴英語，是很不利的。因此，說好英語是本社團的最終目的。所以英語口語社團一定要攻破說英語的難關。三、加強社團的凝聚力社團團結一致，密切聯(lián)系社員，各部員起模范帶頭作用，要做到深受社員信任與擁護，有對工作忠誠的責任感，對于廣大社員高度負責的熱情和勇氣，能夠自尊、自愛、自信、自強、自立的熱情，真正成為社團“自我教育、自我管理、自我服務、自我約束”的核心。四、良好的紀檢制度一個集體的每位成員的自律性的強否直接關系到這個集體的先進與否，社團的紀檢工作可說一直做得相對良好，有部同學出現(xiàn)了倦怠現(xiàn)象，各部員要起好帶頭作用，并鼓勵身邊同學，讓大家盡快重新適應學習生活。五、加強文娛、體育等方面工作認真完成學校和學生會的工作，另外我們也有計劃開展公開活動，如：英文電影欣賞、英文歌曲大賽、英文寫作、英文演講等，盡量使每個同學都能參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，增進社員之間的感情。六、要實現(xiàn)社團公開制度要求社團事務更加公開化、透明化，是社團的同學人人都可以參與到集體的事務中來。同時采納同學們對社團事務的意見，集思廣益爭取使社團工作更上一層樓。七、搞好社團活動計劃在社員有了一定的英語口語水平后，建立“英語角”，為全校同學提供英語口語學___臺，鍛煉同學們的英語口語交際能力，讓更多有才華的同學展示自己。指導思想：為了豐富學生的校園文化學習生活，營造良好的語言學習環(huán)境，激發(fā)學生英語學習的趣味性，集交流性與學習性于一體，加強學生之間的情誼交流，使學生在日?；顒又性鲩L知識?；顒幽繕耍?、通過豐富多彩的社團活動，培養(yǎng)學生對英語學習的濃厚興趣；2、提高學生綜合運用語言的能力；3、通過針對性的練習，提高學生的口語交際能力；4、通過每學期一次的英語活動比賽，激發(fā)學生的學習興趣；社團設置：由一名英語老師負責指導，下面設社長1名，副社長2名，小組長10名，社團主要負責人每兩個星期召開一次會議。每個報名參加的學生都需要通過學校安排的英語水平測評，擇優(yōu)錄取，成為會員。社長：副社長：組長。會員：面試通過后即成為社團會員，積極參加每一次社團活動。成員有權對活動提出意見和建議，以促進社團的發(fā)展。教師安排：指導老師應該熟悉社團的活動并對社團工作做出及時、正確的引導，及時地對學生的合眾疑難問題進行及時的知道，負責選拔社團負責人，每個月總結活動開展情況。促進社團的成長活動時間：每星期一第七節(jié)課活動內容簡介一、成立“英語角”1、活動內容：“英語角”的成立主要以鍛煉英文口頭表達能力，為同學們提供良好的英語溝通環(huán)境為目的，通過同學們的交流互動提高口語能力，由輔導老師對語法知識、閱讀能力、解題技巧作專門講解。集學習性、交流性于一體，與學院的外語協(xié)會組織的英語角有所區(qū)別。這個英語角的學習性質比例較重，為成員營造了濃厚的全英文交流氣氛，促進同學們英語水平的提升。2、活動時間：自定3、活動地點：自定4、組織人員：5、參加人員：英語協(xié)會會員。6、輔導教師：自定7、主辦機構：英語協(xié)會8、活動設想：體現(xiàn)以學生為主，發(fā)揮輔導教師的引導作用，原則上要求參與者都說英語。（1）、活動場地的布置由學生設計和裝飾，體現(xiàn)學生的愛好和需求。（2）、每次活動的主題由老師和學生共同商定，活動內容貼近學生實際和生活。（3）、主題確定后，通知會員。并以海報的形式進行宣傳，吸引學生參加。（4）、活動以游戲、對話等形式開展，突出語言的功能性。（5）、每次活動至少安排兩位英語教師參與設計和指導。二、舉辦英語演講比賽1、比賽目的：為了進一步加強英語的學習和交流，提高同學們學習英語的積極性，給廣大英語愛好者提供一個展現(xiàn)自我，提升自我的機會和舞臺，“英語沙龍”決定舉辦一次英語演講比賽。2、比賽時間：初賽：自定復賽：自定04、比賽地點：5、負責教師：6、總策劃：7、策劃小組：8、特邀評委、嘉賓：9、參賽要求：（1）、所有參賽作品均為英語形式,演講時間控制在5分鐘以內。（2）、具備完整的演講稿，并要求上交。（3）、演講內容要求健康向上,真實細膩地反映人生理想，奮斗目標，自強自立，校園生活等。（4）、演講時需脫稿演講。10、賽程安排：（1）初賽：每個人比賽時間5分鐘以內。（1分鐘自我介紹和4分鐘自主命題演講）（2）復賽：a主持人介紹賽程和比賽規(guī)則b評委嘉賓介紹c選手同上場一樣，進行自我介紹、自主命題演講、即興演講和當場回答評委老師的提問d現(xiàn)場觀眾抽獎e評獎、頒獎典禮f主持人宣布比賽結束11、獎勵辦法：以頒發(fā)證書和獎品為主要方式12、資金贊助商三、舉辦英語歌唱比賽1、比賽目的：寓教于樂，激發(fā)學生學習英語的興趣，豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的校園文化氛圍。2、比賽時間：3、比賽地點：學生活動中心4、負責教師：5、總策劃：6、策劃小組：7、特邀評委、嘉賓:。8、參賽要求：（1）、所有參賽歌曲均為英語形式,演唱時間控制在5分鐘以內。（2）、參賽選手自備演唱歌曲配音碟。（3）、演唱歌曲內容要求健康向上。9、賽程安排：a主持人介紹賽程和比賽規(guī)則b評委嘉賓介紹c參賽選項手依次演唱d評獎、頒獎典禮e主持人宣布比賽結束10、獎勵辦法：以頒發(fā)證書和獎品為主要方式11、資金贊助商四、其它活動1、英語學習交流會進入大學后，大家學習英語靠的不再是老師的督促和管教，而是自己的自學能力和一套自創(chuàng)的學習方法，但很多同學學習英語的求知感淡化，自學方法不夠強，針對這一問題我們“英語沙龍”決定適時開展英語學習交流會。在交流會中由各個同學談談自己學習英語的方法，包括成功經驗、失敗教訓以及現(xiàn)階段自己學習英語面臨的困難。希望在交流中吸取他人學習英語的成功之處，不斷的完善自己的學習方法。2、舉辦各類英語游戲開展多種英語游戲，寓教于樂，可以激發(fā)大家學習英語的興趣，也可以讓自己的英語水平在娛樂中得到提高。例如，我們可以開展以下的此類英語游戲：（1）瞬時記憶大比拼（游戲）游戲規(guī)則：推薦1人參加此活動，一輪游戲可分四組同時進行。參與者站定后背著觀眾，此時四個工作人員各舉一張卡片上場。卡片上寫有一個句子，工作人員背向觀眾站定。由主持人下令讓參與者同時向后轉，此時開始計時，限時5秒鐘。在這5秒鐘內參與者可以看卡片上的句子并迅速的記下來。5秒鐘后，工作人員將卡片給觀眾快速看幾遍，然后將卡片扣在地面上。參與者有1分鐘的時間將迅速記下來的句子寫在參與者面前擺放著的黑板上。時間一到，工作人員將卡片舉起面向觀眾，由評委審查參與者寫的句子與題目是否一致。全對者可得滿分，滿分為100分。若參與者寫的句子中有單詞錯誤，錯一個單詞扣10分。（2）單詞接龍（游戲）活動安排：一輪游戲可由4個小組同時進行。由各班組織推選5個人組成一組參加此游戲。場上放著各寫有一個單詞的4塊黑板。計時開始后，各同學輪流（依次）上去寫單詞，同學們所寫的單詞要以黑板上所給單詞的最后一個字母為首字母。按此方法依次接下去，限時3分鐘，時間到最后接單詞最多的小組為優(yōu)勝組。每接對一個單詞加10分，所接單詞不得重復，重復的單詞不計分。3、出版英語刊物此刊物刊登內容主要是學生的優(yōu)秀英文作品、名家作品賞析以及教師對英語作文的修改原文等。通過這種形式鼓勵大家提高英語寫作興趣和寫作水平。爭取刊物發(fā)行每個月至少一次。4、欣賞歐美原聲電影一：教材內容體系分析本教材的設計與編寫體現(xiàn)了外語教學思想的繼承與發(fā)展，形成了適合我國小學英語教育的基本狀況的模式與方法，具有以下幾個特點：1.強調語言運用，注重能力培養(yǎng)教材在整體結構和教學方法等方面都緊密聯(lián)系學生的生活實際，貫徹了語言的交際能力和語言應用的基本原則，把知識和技能目標融合在完成任務的過程之中，從而體現(xiàn)了把話題——功能——結構——任務結合起來的總思路。讓學生在有節(jié)奏的歌謠中體驗語言，讓他們在做中學，在唱中學，在玩中學，從而培養(yǎng)他們用英語進行交流打下堅實的基礎。力求用簡單生動、通俗易懂的方式滲透學習策略，鼓勵他們能動思考，主動做事，自動調整的學習方式，發(fā)掘他們積極求知、努力進取的潛能。2.突出興趣激發(fā)教材在內容、形式、方法、插圖等方面都以激發(fā)學生的學習冬動機和興趣為宗旨。教學內容聯(lián)系小學生的生活和學習實際，選擇話題充分考慮到小學生的需求，同時突出內容的思想性、科學性、系統(tǒng)性、實用性、啟發(fā)性和創(chuàng)造性；教學形式強調多樣化，使聲能夠在豐富多彩的課堂活動中感知語言、習得語言。3.融合學科內容在新課程設計中，強調學科之間的整合。學生學習英語不僅是為了滿足人際交往的需要，也是為了用英語獲取各方面的信息，學習其他學科的知識。新課程十分重視在學習內容上與其他學科知識的兼容并蓄，精選學生最需要了解的與學生日常生活聯(lián)系最緊密的學科知識內容、融入到語言材料之中，使學生在學習英語的同時，也能夠接觸到自然科學、社會文化和文學藝術等方面的基礎知識，幫助他們認識和了解我們賴以生存和發(fā)展的這個世界。4.實現(xiàn)整體設計教材以小學三年級為起點，進行整體設計。在各階段教材的編寫中，充分考慮到個各階段學生的認知規(guī)律，選用教學方法。二：教學目標和要求本套教材的教學目的是激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們初步建立學習英語的自信心，培養(yǎng)學生具有一定的語感和良好的語音語調、書寫基礎，使他們初步具備用英語進行簡單的日常交流的能力。同時培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。介紹中西方文化，培養(yǎng)學生的愛國主義精神，增強世界意識，做到助人為樂，團結奮斗，共同進取，從小樹立環(huán)保意識，人人做到保護環(huán)境，從我做起三：學情分析我教的是五年級四個班，這四個班當中的大部分學生都經過了兩年的學習，對英語有著較濃厚的學習興趣，他們即將學習五年級教材。大部分學生已經具備聽、說、認、讀等能力。但部分學生由于遇到困難，學習興趣會隨之減弱，對于以前的教材他們掌握的還不是很牢。并且五年級的教材對學生又提出了新的要求：培養(yǎng)聽、說、讀、寫的技能，所以本學期我們對于五年級教材的教學進度會根據各班學生的具體情況減慢。始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。四、教學內容檢測及評價手段１、考慮到小學生好動愛玩的`特點，以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。２、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。3、巧用實物、頭飾、卡片、chant等來幫助進行單詞教學。4、運用各種不同的肢體語言來輔助教學。調動學生學習的積極性，鼓勵學生主動參與到課堂教學中去。在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語。多為學生營造一些學習氛圍，如：上講臺操練等等。融會話教學與情景表演之中。5、多與學生交流，進行口語交際訓練。注重學生英語思維能力的培養(yǎng)，盡可能讓學生形象的感知語言，形成一定的英語思維。要求學生在課余時間盡量的運用已經學習的英語進行對話。多讀英語故事等。6、充分利用直觀教具，培養(yǎng)學生良好的朗讀習慣，打下良好的語音語調基礎。7、培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。五、綜合實踐活動安排1、將會話教學融于情景表演之中2、巧用實物、頭飾、卡片、chant等來幫助進行單詞教學。3、利用讀寫課等時間對學生進行單詞書寫的指導4、注重學生英語思維能力的培養(yǎng)，盡可能讓學生形象的感知語言，形成一定的英語思維。5、調動學生學習的積極性，鼓勵學生主動參與到課堂教學中去。6、豐富學生的課余生活，讓英語貫穿學生的生活中。7、學習和運用生本教育教學理論和方法，讓學生成為學習主人。8、做好家訪工作，搞好課外輔導。9、上好英語學法指導課，使學生掌握英語學習方法，提高學習技能。10、搞一些英語競賽活動，培養(yǎng)學生英語學習興趣。六、完成計劃的舉措（一）、以學生為中心，設置場景，表演對話。在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發(fā)學生的語言動機。讓學生發(fā)言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下面的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分？這樣可以提高學生的聽說能力，更能夠體現(xiàn)學生學習的主體性。怎么說？對不對？應帶怎樣的表情？怎樣演會更好？學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。（二）、通過娛樂、競賽形式激發(fā)學生的學習動機與興趣。小學生中，就是再高年級的學生還是非常愛玩。我們可以利用小學生愛玩的天性。在對話教學中，設計各類競賽、游戲。讓學生在比中學，猜中學，玩中學，唱、跳中學。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會特別深。（三）、注重在教學中，運用手勢。把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢或是肢體語言相結合，讓學生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學生的注意力。書法是中國所特有的一門視覺藝術。它具有語言文字所具有的實用價值，同時也具有審美的藝術價值。兩者構成了書法藝術的兩重特性。作為同屬造型藝術的一種，書法和繪畫的關系最為緊密，“書畫同源”，“書為心畫”都說明了這一點。小學書法教育的內容宜采取“放-收-放”三段式安排低、中、高各年級的書法教學內容。技能技巧、基礎知識、欣賞三位一體。一、活動目的：1、了解書法的基本知識，進一步提高學生的書寫水平。2、坐姿、立姿、執(zhí)筆姿勢正確，養(yǎng)成良好的寫字習慣。3、培養(yǎng)學生愛好書法的興趣，初步感受書法的藝術美。二、活動要求：1、利用每周二、四課外時間進行活動，小組成員必須準時到達書法教室，每次上課點名，檢查出勤情況，發(fā)現(xiàn)缺席情況及時向班主任反映。2、書法小組成員應嚴格遵守紀律，保持室內安靜，不準在書法室大聲喧嘩，不做與書法學習無關的事。3、保持書法教室的干凈整潔，不亂扔垃圾，廢紙等一律放入垃圾箱。4、老師每次布置的作業(yè)，學生都應按時完成。5、愛護書法教室內的設施和用品。三、采取的措施：(1)、書法教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使小組活動開展得生動、活潑、豐富。(2)、實行獎懲制度(星級評定)，對表現(xiàn)好的同學如無缺席、認真聽講、安靜書寫、書寫優(yōu)秀的同學進行加星獎勵，兩個星期統(tǒng)計一次，對星多的同學進行一定的物質獎勵，如獎勵同學們喜歡的貼圖、鉛筆、游戲棋等，激發(fā)學生學習興趣。(3)、評選出較有管理能力的小組長，如收發(fā)作業(yè)小組長、紀律小組長，帶隊小組長等，讓興趣小組活動有序進行。(4)、舉辦書畫作品展覽，展示學生的學習成果。四、教學計劃安排周次教學內容一：講解書法的一些基本知識，如“文房四寶”，坐姿及執(zhí)筆姿勢和基本技法訓練，以及上書法課的一些注意事項及要求二：學習楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。三：學習楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。四：學習楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。。五：基本筆畫的書寫對以后字的書寫至關重要，本周繼續(xù)鞏固上一周的基本筆畫，讓學生熟練掌握基本筆畫六：楷書偏旁部首訓練。如單人旁、提手旁、竹字頭、草字頭、豎心旁、反文旁、心字底、四點底、寶蓋頭等等。七：講解如何在田字格里書寫漢字。學習了基本筆畫和基本部首后，從易到難，讓學生先學習一些簡單的常用漢字。如漢字“十”、“木”、“人”、“大”、“千”、“土”、“田”、“王”、“上”、“小”等漢字。八：學生有了一定的基礎后，讓學生書寫校名“明江小學”以及自己名字的書寫。要求學生能反復練習自己的名字，把自己的名字書寫美觀、工整。九：根據學生掌握的情況，針對性的復習、鞏固。如檢查學生筆畫、偏旁是否掌握，田字格書寫方法是否正確等，有的放矢進行復習訓練。十：主要書寫一些常用的簡單漢字，如山、川、飛、五、馬、不、太、豐、井、區(qū)、中、少、長等。十一：書寫一些常用漢字。十二：書寫難度可適當增加。十三：訓練幾首五言古詩，如《登鸛鵲樓》、《春曉》。十四：可以訓練幾首五言古詩，如《畫》、《梅花》。十五本周開始做好書法作品展覽準備，挑選出一些優(yōu)秀作品參展。十六繼續(xù)做好書法作品展覽準備，用書法作業(yè)紙讓學生書寫展覽作品，并收集整理?！灸甓裙ぷ饔媱潯繒r光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢。以下是為大家整理的房產年度工作計劃錦集四篇,歡迎品鑒!年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。2、內部優(yōu)化初見成效為適應公司業(yè)務重點的轉移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。3.3完成業(yè)績全民得益公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!隨著__年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這三個多月來對房產銷售的理解和感悟，特對__年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。一.宗旨希望在__年至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二.目標1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務來進行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結和摸索中前進。四.計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。五、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對__年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。下面是我對四月份的工