國際外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

國際外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告國際外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課設(shè)總結(jié)

為期兩周的課設(shè)實(shí)訓(xùn)完畢了，最終可以松一口氣了！我們這些大三的學(xué)生準(zhǔn)大四學(xué)生，馬上要走入社會(huì)，又不得不仰天長嘆?。接脮r(shí)方恨少，此時(shí)我的單證的實(shí)際操作、貿(mào)易洽談、合同履行等業(yè)務(wù)技能在殘酷的就業(yè)環(huán)境中顯得尤為淺薄，還好這學(xué)期學(xué)校開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)，通過兩個(gè)星期的實(shí)踐操作，我對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感受，現(xiàn)在對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面，實(shí)踐層面也有了質(zhì)的飛躍！

既要讀萬里書，又得行萬里路！國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易有很大的差異，在國際貿(mào)易中我們將面對(duì)簡單多變的國際環(huán)境，及不同國家的貿(mào)易政策，在進(jìn)展SIMTRADE模擬訓(xùn)練同時(shí)，也熬煉了我們適應(yīng)變幻的環(huán)境，應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的力量。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，其中出口商，進(jìn)口商，工廠這三個(gè)是我們這次模擬實(shí)訓(xùn)最主要的內(nèi)容，SIMTRADE是一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源，我們放佛超越了時(shí)空的限制，走進(jìn)了一個(gè)全新的時(shí)代。現(xiàn)在讓我一一說說這每個(gè)角色扮演下來的一些收獲。

首先出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過預(yù)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采納CIF術(shù)語，L/C(信用證）的方式進(jìn)展結(jié)匯。開頭我們得公布供給信息，在市場(chǎng)打響廣告，固然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得把握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，依據(jù)本錢、稅的狀況精確計(jì)算本錢和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成全都。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費(fèi)用和利潤，才能獵取最正確交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。

以上都是文本合同，到這局部才完成了半份合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比擬簡單，對(duì)于我們嫻熟程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做預(yù)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順當(dāng)完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進(jìn)展在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會(huì)提示我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們準(zhǔn)時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)完畢時(shí)需要進(jìn)展善后工作，這是許多同學(xué)簡單忽視的事情，其實(shí)善后特別重要，這可以為我們制造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

其次是進(jìn)口商。進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息，查找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好預(yù)備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以準(zhǔn)時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算本錢、費(fèi)用和利潤，方可獵取最高的利潤。之后開頭查找適宜的出口商進(jìn)展交易，最正確交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和削減損失。最終進(jìn)口商要在市場(chǎng)上準(zhǔn)時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最終能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能準(zhǔn)時(shí)投保一旦消失損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

最終是工廠。工廠扮演的是供給產(chǎn)品的重要角色。先在市場(chǎng)公布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供給商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，查找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好預(yù)備，這都需要工廠自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實(shí)很簡潔，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以馬上到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)本錢、費(fèi)用和利潤，才能得出最優(yōu)化的市場(chǎng)價(jià)格。

通過本次實(shí)踐我對(duì)國際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性熟悉，：能夠嫻熟地使用電子郵件進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧；能夠正確、嫻熟的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面把握根本流程；在單據(jù)填寫方面，能夠比擬流利的填寫各種單據(jù)，并能夠把握其中的要領(lǐng)；能夠把握出口商、出口商和供給商的根本業(yè)務(wù)流程。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解了專業(yè)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)問，第一次將本專業(yè)的理論學(xué)問和實(shí)際結(jié)合了起來，原本對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也漸漸清楚，對(duì)以后就業(yè)的方向也有了根本的了解。也體會(huì)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，全部單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必需精確無誤，各種工程的格式也得填寫到位。不過通過此次學(xué)習(xí)，我的英文力量有所提高，記住了很多簡單的英文專業(yè)術(shù)語，也讓平日學(xué)習(xí)的空洞的理論學(xué)問變得更為豐富。

在此感謝學(xué)校為我們供應(yīng)這樣的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，也感謝教師的諄諄教育，才能使我們更好把握學(xué)問，也感謝四周的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在實(shí)訓(xùn)操作中的最正確拍檔-----鄧天慧！

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國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

前言：為期三周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)完畢了。這次實(shí)訓(xùn)的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問，能夠敏捷運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問，學(xué)會(huì)填制各種單據(jù)，提高實(shí)際操作力量，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。本次實(shí)訓(xùn)要求我們完成17套資料，其中包含14種合同、信用證等各種單據(jù)的填寫和三套綜合制單訓(xùn)練，每日所學(xué)以日志方式記錄。

這三周，我們依次學(xué)習(xí)填制了銷售確認(rèn)書，信用證審核，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運(yùn)提單，出口貨物報(bào)關(guān)單，開證申請(qǐng)書，出口貨物訂艙托付書，出境貨物報(bào)檢書，出口貨物投保單，普惠制產(chǎn)地證，裝運(yùn)通知和匯票?？梢园l(fā)覺，我們所學(xué)內(nèi)容的挨次根本上是根據(jù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)際操作流程制定的。由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)英文的要求很高，而國際貿(mào)易牽扯到多個(gè)國家，多種法律，所以形式簡單，規(guī)定嚴(yán)格，不僅要對(duì)專業(yè)術(shù)語的英文加以把握，還需特殊留意各種單據(jù)的填寫方式。從第一天學(xué)習(xí)開頭，教師就給我們規(guī)定好每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，首先我們需要先了解所給的資料，以第一套資料為例，資料給出買賣雙方的根本信息和賣方所發(fā)的一份函電要求我們填制銷售確認(rèn)書。一般來講，教師會(huì)讓我們以之前上課所學(xué)學(xué)問來填制，然后再由他來講解填制內(nèi)容的格式及一些晦澀難懂的專業(yè)英文單詞。雖然我們之前有學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門學(xué)科，但是我們對(duì)這些理論學(xué)問的把握都還不夠，所以在教師讓我們自己填單據(jù)的時(shí)候，都感覺有些無從下手。只會(huì)填一些根本的信息，但是都無法確定正確的格式，教師講解了之后我們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的具體地址，單價(jià)下的表格首先需要寫好合同所采納的貿(mào)易術(shù)語，另外單據(jù)中的內(nèi)容全部需要用大寫的英文字母，單價(jià)數(shù)量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號(hào)，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據(jù)，裝運(yùn)通知等等內(nèi)容。我們不僅要學(xué)會(huì)填這些，還要搞懂這些單據(jù)里的英文單詞的含義。接下來我們還學(xué)習(xí)了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核特別重要，信用證里的任何錯(cuò)誤都可能對(duì)合同造成很大的影響，應(yīng)當(dāng)特殊留意合同的時(shí)間，編號(hào)和金額有沒有錯(cuò)誤。此外，貨物的包裝，裝運(yùn)港，是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)，分運(yùn)等等內(nèi)容也要多加檢查。最終將檢查的結(jié)果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關(guān)。但是通過之前銷售合同的學(xué)習(xí)，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比擬簡潔了，只需要填好買賣雙方的根本信息和嘜頭，貨物描述，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等內(nèi)容即可，填寫要求與之前銷售合同所學(xué)內(nèi)容全都。但需要留意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號(hào)，也要填寫信用證的編號(hào)，所以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面把握。此后裝箱單，海運(yùn)提單等的填制也都大體一樣，不過每個(gè)單據(jù)中的專業(yè)術(shù)語都不同。例如海運(yùn)提單中的“shipper”指的是托運(yùn)人，“consignee”為收貨人實(shí)際上也就是銷售合同中的賣方和買方。其實(shí)學(xué)完全套資料后會(huì)發(fā)覺許多單據(jù)的填制都是大同小異，我們所做的就應(yīng)當(dāng)是熟識(shí)各種單據(jù)的不同表示方法。搞清晰英文單詞后該接什么。比方有時(shí)候TO在有些單據(jù)后要加目的港，有些單據(jù)則是收證銀行所在地。而后面的出口貨物的報(bào)關(guān)單，報(bào)檢單，投保單等等只需弄清晰貿(mào)易方式就簡單填寫，普惠制產(chǎn)地證與匯票較為特殊，需要特殊記住它們的格式。例如匯票的標(biāo)題為billofexchange。在學(xué)習(xí)完各種單據(jù)的單據(jù)后，我們分別作了三套綜合制單訓(xùn)練，分別是FOB，CFR,CIF三種貿(mào)易術(shù)語條件下，這三種術(shù)語在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中最為常見，所以我們主要就練習(xí)這三種。綜合制單訓(xùn)練中包含了我們之前所學(xué)的各種單據(jù)，等于是將我們本次實(shí)訓(xùn)所學(xué)全部集合到一起，起到了一個(gè)穩(wěn)固的作用。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解了專業(yè)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)問，第一次將本專業(yè)的理論學(xué)問和實(shí)際結(jié)合了起來，原本對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也漸漸清楚，對(duì)以后就業(yè)的