福建仙境食品金牌業(yè)務員培訓教學課件

福建仙境食品金牌業(yè)務員培訓怎樣思想，就有怎樣的生活福建仙境食品金牌業(yè)務員培訓福建仙境食品金牌業(yè)務員培訓怎樣思想，就有怎樣的生活快步氨基酸業(yè)務員上崗培訓培訓打造金牌業(yè)務員s福建仙食品有限公司」一、本次培訓學習的目的為了使您更充分地了解本職工作,快速將所學到的知識應用到實踐中去,提高銷售技巧,成為名專業(yè)而又成功的業(yè)務人員!s福建仙食品有限公司」初中數學教學一直以來都是學生、教師和家長關注的焦點，其在教學模式和方法上又存在這諸多問題。為了更加全面有效的提升初中數學教學質量，為國家培養(yǎng)出更多具有創(chuàng)新精神和實踐能力的數學方面的人才，人們就初中數學課堂教學的改革作出了深入的探索?！皵祵W情景與提出問題”教學模式的提出，給教育工作者指出了一個新的思路。1.初中“數學情景與提出問題”教學模式的內涵及意義1.1初中“數學情景與提出問題”教學模式的內涵初中“數學情景與提出問題”教學模式是指學生在教師的指導下，基于一定的數學情景，通過對情景中已有的數學信息進行觀察、分析，積極思考、主動探究、提出問題，從而獲得數學知識、思想方法和技能技巧，并應用數學知識的過程。通過這樣的教學模式，將生硬死板的數學理論和公式生動形象的呈現在學生面前，提高了學生對于數學學習的興趣，潛移默化的培養(yǎng)出學生勇于探索、開動腦筋、善于與同學進行交流等創(chuàng)新精神，讓同學們對于知識點的理解和掌握程度更加的深入，還在一定程度上促進了學生之間、師生之間的感情。因此，初中“數學情景與提出問題”教學模式在初中數學教學中有著十分重大的意義。1.2初中“數學情景與提出問題”教學模式的意義初中時期是學生思維剛剛萌發(fā)的階段，對知識的理解能力和接受能力比較強，因此，這個階段的數學教學質量，直接關系到今后學生對于更深層次的數學知識的理解和學習。所以，為了提升學生的綜合素質能力，培養(yǎng)學生的自主學習與創(chuàng)新能力，教師必須加強對教學內容和教學模式的改良，使這個時期的數學知識能都為學生盡量的掌握，給他們的數學知識的學習之路夯實基礎。初中“數學情景與提出問題”教學模式作為一種新興的教學模式，在教學實踐中得到了充分的運用，其獨到的特性也在教學環(huán)節(jié)中逐漸被發(fā)揮出來。以教師為主導、教材為主線的情景式教學，給學生創(chuàng)造出更多的思考和討論的時間，讓他們在不斷的思考和討論中，創(chuàng)新實踐能力和溝通能力得到提高。這相對于以往教師只是再課堂上講授課本上的知識，師生和學生之間沒有當堂就有關的知識進行互動和探討的教學模式而言，對數學教學質量和學生對知識的理解和掌握程度有著巨大的提升。所以，初中數學教學模式向著“數學情景與提出問題”教學模式方向發(fā)展，是一個必然的趨勢。2.初中“數學情景與提出問題”教學模式的實施2.1數學情景的設計在初中“數學情景與提出問題”教學模式實施的過程中，數學情景的設置是其最核心的內容。[1]例如，在“概率”這一課中，為了讓學生切實了解概率的分類、性質，教師可以在課前準備好幾組寫有不同數字的卡片，在上課時將這些卡片發(fā)給參與這個游戲的學生。同時指派一名不知道這些數字在各個學生中的分布情況的學生，讓他從這些學生中任意選擇一個。然后，老師向大家提問。問題可以是：這個事件是屬于什么事件？學生可能抽到的數字是多少？學生抽到某個數字的概率是多少？類似這樣的教學情境的設置還有很多，總之都要調動起學生學習的積極性，讓每個學生都有機會去思考和探究這些情境中所包含的數學內容。2.2數學問題的提出和解決在初中“數學情景與提出問題”教學模式的實施過程中，數學問題合理提出和及時解決，也是該教學模式在運行的過程中必須引起教師關注的問題。數學問題合理的提出，能夠將教學的各個流程合理的結合起來，并能夠適時的引起學生的興趣而不至于讓學生感覺別扭，同時也讓教學內容更加的有層次感，勾起學生對知識探索的興趣，有利推動教學活動的進行。而數學問題的及時解決，也在學生有充足的對教師提出的問題進行思考和討論，已經充分引起學生的學習興趣時，讓這個場景中設計的數學知識和理論在學生的腦海中留下深刻的影響，也促進了學生對于新知識的理解和掌握。[2]要做到這種程度，并不是一朝一夕的事情，這就需要教師在平時的工作過程中對經驗作出及時的歸納和總結，同時在工作之余善于利用各種方式進行這個方面的學習，以期更快的提升自身在數學問題的提出和解決的時機把握上的成熟度，更好的促進數學教學質量的提升。3.初中“數學情景與提出問題”教學模式實施過程中出現的問題雖然“數學情景與提出問題”教學模式在我國的初中數學教學中得到了快速的發(fā)展，但在其教學的實踐過程中，仍舊存在著很多問題。其中最為嚴重的就是數學情景的設置問題。雖然初中數學課本所涉及的數學知識深度淺，但其包含的范圍十分廣泛，同時也十分分散，這就給教師在運用“數學情景與提出問題”教學模式時數學情景上的設置帶來困難。一些缺乏經驗的老師，在對情景進行設置的時候，光顧著結合課本上的理論知識了，忽視了教學的趣味性：而有些教師把關注點全放在了教學趣味性上，在教學內容上脫離了學生的實際，把一堂本應該傳授數學知識的課程變成了娛樂學生的游戲課。另外，一些教學情境在設置上缺乏應有的“包袱”，雖然教學情境對教學內容的傳授十分有利，但教師不能夠充分利用該情境的優(yōu)勢，不能夠將教學內容與教學情境充分的結合起來，造成了資源的浪費?？傊?，在對學生的教學模式和方法上的思考，一定要合乎這個時期學生的身心條件和對知識的接受和理解能力的實際情況，這樣才能有效的提升學生的學習積極性和學習的效率。在初中“數學情境與提出問題”教學模式的實踐過程中，要大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造出更加生動活潑的教學情境，讓教學氣氛更加的和諧，同時，在不斷的實踐過程中，要及時發(fā)現教學模式中存在的問題，并給予及時的解決，推動初中“數學情境與提出問題”教學模式的發(fā)展。一、重要性素質教育的重要內容之一是“要培養(yǎng)學生自身的學習能力和自我發(fā)展能力”。這就要求教師從學生的生活經驗和已有的知識出發(fā)，創(chuàng)設生動有趣的問題情景，引導學生觀察，思考的操作、交流，讓他們從具體的背景材料中去發(fā)現，去探索相關的數學問題，這不僅能較好地激發(fā)學生的學習興趣，使他們積極主動地參與數學活動，而且以最大限度地發(fā)揮他們的聰明才智和創(chuàng)造潛能。因此，為學生創(chuàng)造生動具體的問題情景，對于學生的主動探究是何其重要。二、常見形式1.從讀懂教材，創(chuàng)設有效的數學問題情境立足教材，讀懂教材，明確編寫者的意圖，頌悟其中的精髓，是創(chuàng)設有效的數學問題情境的前提和基礎。2.從生活中，創(chuàng)設有趣的數學問題情境《新課程標準》中指出：要從學生已有的生活經驗和知識出發(fā)。在教學中教師要密切聯系學生的生活實際，從學生的實際出發(fā)，創(chuàng)設學生熟悉的生活問題情景，使他們感到生活中處處有數學。（1）創(chuàng)設貼切學生生活的問題情景，會使學生在參與學習中體驗到數學的價值，進一步感受到數學與現實生活的聯系，更好地理解數學。（2）選取學生熟悉的生活問題情景?？芍苯舆x取教材中提供的學生熟悉的日常生活現實生活情景素材進行加工或自己創(chuàng)設學生感興趣的現實生活情景素材作為課堂情景，讓學生體會數學與生活的聯系，增強學生學習數學的樂趣。例如：在教學“乘法分配律”時，教師創(chuàng)設了“買校服”這一現實問題情境：學校一年級學生購買校服，上衣每件45元，褲子每條35元，買5套校服應付多少元錢？你能用幾種方法解答？讓學生在討論交流中發(fā)現：（45+35）×5=45×5+35×5這一等式，感知乘法分配率的存在，同時，體驗數學與生活的密切聯系。3.從身臨其境中創(chuàng)設問題情景只有入境，才能生情。讓學生溶入到教師創(chuàng)設的情景之中，讓學生覺得自己就是其中的主人翁，我們的教學就能起到事半功倍的效果。如在教學“連加連減”時，我就創(chuàng)設了一個實際情景，與學生一起做開汽車的游戲。我當司機，讓學生做乘客，先上來5個學生。汽車開動，我問學生現在汽車上有幾個人？（5）個。高新路到了，停車，又上來幾個阿姨，汽車再開動，我問又上來幾個人？（8個），現在汽車上一共有幾個人？（13個）。又到一站，停車，下去了4個學生，我問現在汽車上還有幾個人？（9個）。這樣抽象出算式5+8-4=9。游戲如此反復輪流做了幾次，使每個學生都有參加的機會，課堂氣氛一下子活躍起來，不知不覺中融入到探索新知，為新課的學習作好了鋪墊。4.從游戲中創(chuàng)設問題情景游戲是低年級學生最樂意參加的活動。將數學知識寓于游戲之中，能使學生在輕松愉悅的氛圍中學到新知識或鞏固數學知識。因此，教學中教師要依據教材內容的特點，在新舊知識的連接點上創(chuàng)設問題，使學生產生強烈的探索欲望。如在教學“多一些、少一些、多得多、少得多”后，我和學生一起玩猜數游戲。師：老師心里想了一個兩位數，你們來猜猜看。生：23。師：不對，太小了。生：90。師：不對，太大了?！缓髮W生四人一組玩猜數游戲。采用學生喜愛的游戲進行鞏固練習，能使原來枯燥乏味的數學練習充滿情趣。同時，數學游戲帶來的歡樂，也成為了學生喜歡研究數學的巨大動力。5.從關注學生，創(chuàng)設有序的數學問題情境《新課程標準》指出：“數學教學必須建立在學生的認知發(fā)展水平和已有的知識經驗基礎上?！标P注學生，就要以學生的發(fā)展為本，了解他們的認知特點，創(chuàng)設有梯度的數學問題情境，讓學生“跳一跳也能摘到桃子”。例如：一位教師在教學“用字母表示數”時，創(chuàng)設了“數青蛙”到青蛙生活的池塘（周長和面積的計算），再到整個池塘青蛙的總只數的情境，在整個情境串中，讓學生經歷了用含有字母的式子表示簡單的數量、數量關系和計算公式的全過程，同時，又加深了學生對用字母表示數的方法的理解，整堂課渾然一體。三、應注意的問題1.要適合學生的認知水平：接近學生數學學習的“最近發(fā)展區(qū)”創(chuàng)設情境一方面應該是學生熟悉的、能夠理解的。另一方面，情境中隱含的問題應與學生已有知識經驗有關聯，同時又是新奇的、富有挑戰(zhàn)性的、值得去探究的。這樣，既使學生有可能去進行思考與探究，又讓其感覺到現有知識的局限性，從而處于一種“心求通而未達，口欲言而未能言”的狀態(tài)，激起他們強烈的自主探究的欲望。2.要考慮情境對問題的指向性和暗示性教師創(chuàng)沒的情境必須有利于誘發(fā)學生鏈出與教學內容相關的數學問題，避免枝節(jié)橫生，出現與教學內容不一致、甚至毫無關聯的問題，影響教學效率和效果。這就要求我們教師，進行教學設計時必須先弄清楚自己希望學生提出什么數學問題，然后有的放矢地創(chuàng)設情境。3.聯系生活要貼切自然，避免學生的認知偏差數學內容與現實生活有著千絲萬縷的聯系，但這種聯系必須是自然貼切、合乎事實的。如果教師忽視數學問題的本質而牽強附會地聯系生活，只能為學生提供錯誤信息，導致學生認知上的偏差。例如：一位教師在教學倒數時這樣導人：“在日常生活中，很多東面是可以倒過來的。比如，人可以用手倒立，杯子可以倒過來杯口朝下放在桌子上………”結果導致學生誤以為“8的倒數還是8，9的倒數是6”。4.口情境內容應簡單明了，不能拖泥帶水數學情境是為教學內容服務的，它只能處于從屬地位。有的教師創(chuàng)設情境時，考慮問題過于“周全”，創(chuàng)設的情境內容完整、生動有趣，但耗費時間太長，遲遲不能切入主題，結果是本末倒置，事倍功半。其實，只要能引發(fā)學生的數學思考，激發(fā)學生的求知欲望，三言兩語的情境未必不是一個好情境.總之，在數學教學中，要使學生不斷地產生學習需要和興趣，就要創(chuàng)設出有關的教學情境，利用學生舊有的知識經驗和認知結構，以造成認知沖突，使學生急欲求知，主動思考，從而營造出濃厚的學習氛圍，只有這樣才能有助于數學課堂教學的有效性。教學情境的創(chuàng)設方法很多，它需要我們不斷的探索和自身知識的不斷豐富，使情境創(chuàng)設真正成為教師引導學生積極投生于自主探究學習的有效途徑和手段，讓學生在情境中學習，在活動中學習，在問題中學習?？觳桨被針I(yè)務員上崗培訓培訓打造金牌業(yè)務員s福建仙食品有限公司」一、本次培訓學習的目的為了使您更充分地了解本職工作,快速將所學到的知識應用到實踐中去,提高銷售技巧,成為名專業(yè)而又成功的業(yè)務人員!s福建仙食品有限公司」本次培訓我們將學習到:、業(yè)務代表的角色2、業(yè)務代表的職責3、如何確定和達到目標4、成功的三個要素5、業(yè)務員晉升的進程6、溝通技巧7、培養(yǎng)良好的習慣8、有效的時間管理9、有效的管理拜訪行程10、計劃拜訪s福建仙食品有限公司」1、銷售代表的工作角色和職責是什么?分組討論并派代表呈現結果。s福建仙食品有限公司」1、銷售代表的工作角色是角色:對管轄區(qū)域內所有現有和潛在的客戶的銷量增長和服務負責。s福建仙食品有限公司」銷售代表的工作職責:質量重要性:質量是產品的生命■能控制的方面存貨周轉鋪貨率重要性:讓消費者隨時能買到氨基酸。■能控制的方面:開發(fā)新客戶、利潤的故事、客戶卡s福建仙食品有限公司」2、銷售代表的工作職責POP陳列重要性:刺激消費者購買能控制的方面:使用POP、按標準做好生動化促銷重要性:刺激消費者購買能控制的方面:做好售點的基礎工作s福建仙食品有限公司」3、如何確定和達到目標?(1)、確立工作目標工作目標:是衡量工作業(yè)績的標準制