新華書店春節(jié)促銷活動總結(jié)范本（三篇）

第8頁共8頁新華書店?春節(jié)促銷?活動總結(jié)?范本為?了提升公?司的產(chǎn)品?銷量，宣?傳品牌，?回饋消費(fèi)?者，也為?了在新春?佳節(jié)即將?到來之際?，進(jìn)一步?配合我司?門店工作?的勝利進(jìn)?行，我司?開展了春?節(jié)促銷活?動。為?了在不同?的時(shí)間段?針對不同?的產(chǎn)品進(jìn)?行促銷以?達(dá)到最佳?的促銷效?果，此次?促銷分為?兩個(gè)時(shí)間?段：第?一、直營?門店鮮肉?促銷時(shí)間?為：__?__月_?___日?、___?_日共計(jì)?____?天。第?二、其他?促銷時(shí)間?為：__?__月_?___日?開始促銷?，禮品送?完即止。?針對不同?的產(chǎn)品采?用的促銷?贈品也有?所不同。?活動概?況1、?直營門店?鮮肉促銷?直營門?店鮮肉促?銷區(qū)域涵?蓋了廈門?地區(qū)現(xiàn)有?的家直營?門店，時(shí)?間為：_?___日?、___?_日，共?計(jì)___?_天。促?銷方式是?：凡在我?司直營門?店購買鮮?肉金額_?___元?以上即可?領(lǐng)取對聯(lián)?一幅。分?配的對聯(lián)?數(shù)量為幅?，并于_?___月?____?日全部送?至辦事處?，各門店?具體分配?數(shù)量由直?營門店根?據(jù)實(shí)際情?況統(tǒng)一安?排。2?、直營門?店肉制品?、豆制品?促銷直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?門店數(shù)量?為___?_家，促?銷時(shí)間是?從___?_月__?__日開?始。贈品?配送情況?：___?_月__?__日這?一批是派?車直接送?至門店。?從___?_月__?__日開?始，直營?門店未配?送完的贈?品熱狗腸?是按業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?門店實(shí)際?情況分配?數(shù)量然后?交給內(nèi)勤?開單隨貨?送至門店?，未配送?完的對聯(lián)?、玻璃杯?、小豬水?果叉也是?按業(yè)務(wù)員?根據(jù)實(shí)際?情況分配?好數(shù)量然?后跟車配?送至門店?。美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?的門店為?已經(jīng)開張?的家門店?，促銷時(shí)?間和直營?門店肉制?品、豆制?品促銷時(shí)?間一樣，?是從__?__月_?___日?開始。贈?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?按門店把?贈品都打?包在一起?然后跟隨?豆制品發(fā)?貨的車直?接送至門?店，但有?兩家門店?由于__?__月_?___日?未叫貨而?未能隨車?送至，則?在___?_月__?__日上?午派車第?一時(shí)間送?到。未?配送完贈?品除熱狗?腸由業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?實(shí)際情況?向內(nèi)勤開?單以外，?對聯(lián)、玻?璃套杯、?小豬水果?叉都在_?___月?____?日送至辦?事處，有?辦事處統(tǒng)?一安排。?活動的?效果1?、進(jìn)一步?提升了門?店的銷量?。通過購?買一定金?額公司的?鮮肉就可?以領(lǐng)取一?組禮品(?對聯(lián)一幅?，紅包六?個(gè))或者?購買公司?的肉制品?和豆制品?金額達(dá)到?一定的量?就可以領(lǐng)?取相對應(yīng)?的禮品來?增加單個(gè)?客戶的購?買量及增?加門店的?客流量，?從而提升?門店的銷?量。2?、進(jìn)一步?宣傳了公?司的品牌?。通過買?贈增加客?流量的同?時(shí)也加大?了門店在?消費(fèi)群中?的曝光率?，增加消?費(fèi)者對公?司品牌的?好感，而?且消費(fèi)者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對聯(lián)，?或者在派?紅包時(shí)用?公司的紅?包，本來?也是對公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開張不?久，即逢?佳節(jié)銷售?高峰期，?春節(jié)促銷?活動正好?在這段時(shí)?間開展，?對提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問題及從?中吸取的?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)1、?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間太緊?，加上人?員不足，?導(dǎo)致贈品?配送的困?難的局面?。建議在?以后執(zhí)行?方案的時(shí)?候，盡可?能地預(yù)留?一段機(jī)動?時(shí)間，最?好能夠在?擬定方案?初期，召?集相關(guān)人?員開個(gè)小?會，讓相?關(guān)人員了?解方案的?時(shí)間進(jìn)度?安排及相?關(guān)的工作?職責(zé)，對?在執(zhí)行過?程中可能?出現(xiàn)的一?些問題進(jìn)?行事先的?準(zhǔn)備。?2、直營?門店鮮肉?促銷這次?只安排送?對聯(lián)，時(shí)?間安排在?____?月___?_日和_?___月?____?日，我在?去門店時(shí)?了解到這?個(gè)時(shí)候很?多顧客已?經(jīng)在市場?上買好了?對聯(lián)，因?此對聯(lián)對?已經(jīng)備好?對聯(lián)的顧?客來說就?沒有吸引?力了。因?此，建議?在以后執(zhí)?行促銷活?動時(shí)，可?以事先進(jìn)?行現(xiàn)場宣?傳布置告?知消費(fèi)者?促銷時(shí)間?及相關(guān)贈?品，或者?多安排一?至兩種贈?品讓消費(fèi)?者自行選?擇。3?、贈品或?者獎品盡?量追求簡?單、實(shí)用?，便于公?司配送、?監(jiān)控，也?容易讓顧?客喜歡。?相關(guān)人員?反映這次?春節(jié)促銷?，贈品熱?狗腸的歡?迎程度就?比其他幾?種贈品高?很多，主?要原因是?熱狗腸在?顧客看來?比其他幾?種贈品都?實(shí)用。?4、沒有?一個(gè)周全?的贈品監(jiān)?控流程，?在活動的?過程中贈?品的流向?無法很好?地監(jiān)控。?建議在以?后涉及贈?品時(shí)，贈?品的配送?數(shù)量要和?客戶的進(jìn)?貨量聯(lián)系?在一起，?按一定的?比例來配?送，讓促?銷不單只?停留在針?對消費(fèi)者?的層面，?而且要面?對終端-?-我們的?客戶。這?樣的話即?能提高客?戶的進(jìn)貨?積極性又?能較好地?對贈品進(jìn)?行監(jiān)控。?5、執(zhí)?行的效果?沒有預(yù)計(jì)?的理想。?由于春節(jié)?臨近，公?司產(chǎn)品銷?售迎來高?峰期，相?關(guān)業(yè)務(wù)人?員事情繁?多，因此?在一定程?度上減少?了對春節(jié)?促銷的關(guān)?注度。?新華書店?春節(jié)促銷?活動總結(jié)?范本（二?）針對?本次春節(jié)?促銷活動?，我廳前?期進(jìn)行了?充分的準(zhǔn)?備活動并?制定了詳?盡的計(jì)劃?：1、?人員方面?，在春節(jié)?期間，我?廳為確保?本次營銷?活動的順?利開展，?取消了員?工調(diào)休，?每位同事?都堅(jiān)守在?工作第一?線.另外?,由于我?廳人員有?限，我廳?還充分的?整合了萊?斯麗公司?和各手機(jī)?廠家的人?力資源,?并申請學(xué)?生代表配?合，且提?前對所有?人員進(jìn)行?了培訓(xùn)，?就區(qū)域職?能對每個(gè)?位置進(jìn)行?細(xì)化分工?，實(shí)行責(zé)?任和任務(wù)?落實(shí)到個(gè)?人的方式?，為本次?活動的順?利開展提?供了保障?.最后在?各方的協(xié)?同配合下?，有效的?保障了營?業(yè)廳內(nèi)外?各區(qū)域活?動的開展?,同時(shí)合?理的人員?搭配也有?效的提升?了各區(qū)域?的工作效?率;2?、宣傳方?面，春節(jié)?前期我廳?采取以石?橋鋪為中?心向周邊?輻射的原?則，廳內(nèi)?提前陳列?、口述宣?傳;廳外?針對周邊?人流量較?大區(qū)域，?利用周末?地推及學(xué)?生代表發(fā)?放DM單?進(jìn)行宣傳?預(yù)熱;活?動期間，?石橋鋪周?邊商圈均?在開展促?銷活動，?人流量較?大，為有?效的將該?區(qū)域的人?流引導(dǎo)到?廳，我廳?組織數(shù)_?___名?手機(jī)臨時(shí)?促銷人員?在周邊多?處人流聚?集處派發(fā)?本次活動?DM單，?并讓其引?導(dǎo)至我廳?參與促銷?活動，有?效的分享?了該區(qū)域?的人流,?達(dá)到很好?的宣傳效?果。3?、地推現(xiàn)?場，此次?營銷活動?，地推現(xiàn)?場采用的?是“展間?”的形式?，背景宣?傳畫面統(tǒng)?一布置，?均以“T?D手機(jī)重?磅出擊”?活動為主?，這樣整?體的宣傳?使其能達(dá)?到很好的?宣傳效果?，突出了?活動的主?題。其中?自有業(yè)務(wù)?促銷區(qū)域?由自辦廳?人員總體?負(fù)責(zé)，主?要負(fù)責(zé)過?年卡、T?D座機(jī)、?中高端、?兩城一家?等業(yè)務(wù)的?推廣及銷?售;一元?購機(jī)專區(qū)?以自辦廳?人員為主?，帶領(lǐng)手?機(jī)廠家促?銷人員以?一元購T?D機(jī)為重?點(diǎn)進(jìn)行針?對性較強(qiáng)?的推廣;?其余的兩?個(gè)展間由?萊斯莉公?司人員和?手機(jī)廠家?銷售人員?負(fù)責(zé)，主?要推針對?“常態(tài)化?心機(jī)”進(jìn)?行演示推?廣及銷售?。展間旁?，我們還?開展了針?對我廳的?春節(jié)促銷?活動，進(jìn)?一步吸引?了用戶的?眼球。另?外,我們?有效的結(jié)?合___?_號酷派?廠家和_?___號?LG廠家?進(jìn)行的路?演活動，?較好的吸?引了周邊?的人流，?起到了很?好的宣傳?效果，較?前期銷量?均有成倍?的提升。?本次營?銷活動卡?號銷售_?___張?;終端銷?售___?_臺，其?中常態(tài)心?機(jī)銷售_?___臺?，捆綁心?機(jī)___?_臺，T?D終端_?___臺?,共銷售?移動心機(jī)?____?臺，占終?端總量的?____?%;中高?端辦理_?___戶?;全球通?家庭計(jì)劃?辦理__?__戶;?長話風(fēng)暴?凈價(jià)版_?___戶?;兩城一?家___?_戶，以?實(shí)際成果?為本次營?銷活動劃?上了完美?的句號。?最后,?我們始終?相信只要?大家團(tuán)結(jié)?一致，敢?想、敢拼?、敢爭先?，我們就?一定能取?得更大的?勝利!?新華書店?春節(jié)促銷?活動總結(jié)?范本（三?）__?__春節(jié)?前一個(gè)月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個(gè)階?梯，又一?次實(shí)現(xiàn)了?新年的開?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了天之?藍(lán)729?5箱，海?之藍(lán)14?930箱?，藍(lán)瓷5?560箱?，夢之藍(lán)?930箱?，夢三3?35箱，?夢六12?2箱，夢?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動搞得比?較成功，?效果也是?立竿見影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個(gè)方面：?一：整?個(gè)系列產(chǎn)?品銷量的?提高，特?別是海之?藍(lán)的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過了?____?年的銷量?最高峰的?一個(gè)月，?甚至趕上?了___?_年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二：?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動?，在__?__年初?，海之藍(lán)?處于低迷?狀態(tài)，而?競品珍寶?坊迅速占?有市場，?當(dāng)時(shí)我們?還在擔(dān)心?海之藍(lán)的?后路何去?何從，經(jīng)?過一年的?努力，海?之藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了這?個(gè)劣勢，?重新主導(dǎo)?了市場。?三：這?次活動，?在公司的?正確掌控?下，產(chǎn)品?的流向趨?于良性，?資金回籠?及時(shí)，各?分銷商積?極主動配?合這次活?動的開展?。但是?在過程當(dāng)?中也存在?著幾個(gè)問?題值得我?們思考。?一：對?于復(fù)雜多?變的市場?，我們沒?有一個(gè)合?理的數(shù)據(jù)?來預(yù)測到?較為準(zhǔn)確?的總銷售?量，導(dǎo)致?了在活動?進(jìn)行中銷?量不斷提?升，我們?再次向廠?方追加銷?售計(jì)劃數(shù)?字。我們?以后要建?一個(gè)銷量?檔案，每?個(gè)月的，?每年的，?促銷期間?的和自然?銷售的。?這樣的話?對整個(gè)數(shù)?據(jù)分析，?對比。也?能對市場?有一個(gè)動?態(tài)的了解?和下次做?活動的銷?量數(shù)據(jù)預(yù)?測的依據(jù)?。二：?由于公司?這次活動?銷量的組?成有二批?商，團(tuán)購?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和分?銷渠道。?在活動面?市前沒能?做一個(gè)比?較完善的?銷量細(xì)化?分割，導(dǎo)?致了最后?的實(shí)際銷?售數(shù)據(jù)有?____?個(gè)單品高?于廠方核?報(bào)數(shù)量。?在以后的?活動前，?我們要有?一個(gè)具體?的數(shù)據(jù)分?割方案。?三：執(zhí)?行不到位?。執(zhí)行力?差的問題?體現(xiàn)在夢?系列的活?動上，在?活動初期?，我們要?求各分銷?商：凡是?有夢系列?消費(fèi)的必?須要在第?一時(shí)間向?各維護(hù)經(jīng)?理登記備?案方可參?加此次活?動。但是?由于種.?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務(wù)?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來了很?大的難度?。這一點(diǎn)?在以后的?活動中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四：?產(chǎn)品的價(jià)?格問題。?在產(chǎn)品做?促銷前，?我們本來?很擔(dān)心海?之藍(lán)的價(jià)?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價(jià)?格并未見?明顯異常?。而天之?藍(lán)的價(jià)格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市場?成交價(jià)能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動中，市?場成交價(jià)?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現(xiàn)在活動?結(jié)束，價(jià)?格也停留?在每瓶_?___元?左右，