小企業(yè)的五種生存空間

小企業(yè)的五種生存空間選擇“企業(yè)生存空間”的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)際是要壟斷市場(chǎng)中的某一個(gè)小領(lǐng)域，使自己免受競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在大企業(yè)的邊沿地帶發(fā)揮自己獨(dú)到專長(zhǎng)，爭(zhēng)取在一些特殊產(chǎn)品和技術(shù)上成為佼佼者，逐步積累經(jīng)營(yíng)資源，尋找機(jī)會(huì)，以求一逞。美國(guó)治理專家以為：在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，小企業(yè)要想避免被大企業(yè)吃掉，關(guān)鍵在于一美國(guó)著名治理專家彼得■德魯克在《治理一任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一書中曾指出：中小企業(yè)的成功依靠于它在一個(gè)小生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位。他又在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中正式提出“小企業(yè)生存空間”概念。選擇“企業(yè)生存空間”的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)際是要壟斷市場(chǎng)中的某一個(gè)小領(lǐng)域，使自己免受競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在大企業(yè)的邊沿地帶發(fā)揮自己獨(dú)到專長(zhǎng)，爭(zhēng)取在一些特殊產(chǎn)品和技術(shù)上成為佼佼者，逐步積累經(jīng)營(yíng)資源，尋找機(jī)會(huì)，以求一逞。為了獲得經(jīng)營(yíng)資源的相對(duì)上風(fēng)，中小企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的原則應(yīng)是謀求企業(yè)生存位置。美國(guó)另外兩位經(jīng)營(yíng)學(xué)專家保羅■索爾曼、托馬斯■弗里德曼在《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，提出了一個(gè)與“小企業(yè)生存空間”含義相近的概念：生態(tài)空間。他們以為，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)恰如自然界中不同生物物種之間的競(jìng)爭(zhēng)，弱者之所以能夠生存繁衍，是由于它們有著與強(qiáng)者的生存空間不完全重合，即有各自的“生態(tài)空間”。筆者以為，適合小企業(yè)生存與發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要有五種，即小企業(yè)的五種生存空間。一、自然生存空間為了獲得逾額利潤(rùn)，追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)性二大企業(yè)一般采用少品種、大批量的方式，這就自然為中小企業(yè)留下了很多大企業(yè)難于涉足的狹縫地帶，我們稱這些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)樽匀恍∩弧薄３Ｒ姷淖匀恍∩划a(chǎn)品特點(diǎn)是：①市場(chǎng)規(guī)模較小，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)價(jià)值不大的產(chǎn)品；②大企業(yè)以為信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品；③屬于多品種、小批量生產(chǎn)方式的產(chǎn)品；5小批量特殊專用產(chǎn)品。很多中小企業(yè)正是選擇自然小生位投進(jìn)經(jīng)營(yíng)資源，在與大企業(yè)不發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的情況下成長(zhǎng)起來(lái)的。例如：萊蕪市一位農(nóng)民企業(yè)家在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，天津雖是全國(guó)有名的'布窩子二輕紡產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，但產(chǎn)品主要是向高、精、尖發(fā)展，微利低檔棉布無(wú)人問(wèn)津。但天津也有低收進(jìn)群眾，需要低檔布料，就是其他消費(fèi)者也需要一定數(shù)目的低檔棉布做窗簾布、衣服內(nèi)里、被里子等，還有很多老年人依然保持著穿平民的習(xí)慣。于是他組織本廠大量生產(chǎn)低檔棉布向天津市場(chǎng)傾銷，很受歡迎。又如，北京開關(guān)設(shè)備廠是個(gè)集體小廠，它了解到全國(guó)六家制造電器控制設(shè)備的國(guó)營(yíng)大廠基本上占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)，但它們不生產(chǎn)數(shù)目少、規(guī)格雜的非標(biāo)準(zhǔn)型電器控制設(shè)備，有這種需求的用戶跑遍全國(guó)也找不到制造廠家。另外，這些大企業(yè)采用年度訂貨的辦法，一些一時(shí)急用設(shè)備的用戶也難得到滿足。因此，該廠以生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)電

器控制設(shè)備作為本廠的服務(wù)方向，制定了“大廠遺漏我們揀，大廠缺的我們補(bǔ)，大廠不做我們做”的經(jīng)營(yíng)方針，只要客戶需要，隨來(lái)隨做，不限規(guī)格，不限數(shù)目，企業(yè)獲得了成功，產(chǎn)品行銷全國(guó)。二、空缺生存空間在一般情況下，當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投進(jìn)之時(shí)，市場(chǎng)往往出現(xiàn)'戰(zhàn)略空缺”。在這樣的市場(chǎng)空缺中常可找到適合小企業(yè)成長(zhǎng)的小生位，我們可稱之為'空缺小生位”。中小企業(yè)應(yīng)積極尋求這樣的機(jī)會(huì)，善于此道者定能走向成功。我們知道：晶體管是著名的貝爾實(shí)驗(yàn)室在1947年發(fā)明的，很多人熟悉到電子管終究要為晶體管所取代，但當(dāng)時(shí)在世界電子行業(yè)稱雄的幾家美國(guó)至公司仍沉迷于豪華的超外差式收音機(jī)的高超生產(chǎn)技藝，沒(méi)有立即轉(zhuǎn)產(chǎn)晶體管收音機(jī)，而是計(jì)劃在1970年左右將電子管轉(zhuǎn)為晶體管。日本的索尼公司當(dāng)時(shí)在國(guó)際上還藉藉無(wú)名，而且根本不生產(chǎn)家用電子產(chǎn)品。索尼公司的總裁秋田森多僅以二萬(wàn)五千美金的“可笑的”價(jià)格就從貝爾實(shí)驗(yàn)室購(gòu)得了技術(shù)轉(zhuǎn)讓權(quán)，兩年后索尼公司就推出了首批便攜式半導(dǎo)體收音機(jī)，與市場(chǎng)上同功能的電子管收音機(jī)相比，重量不到五分之一，本錢不到三分之一。三年后，索尼占領(lǐng)了美國(guó)低檔收音機(jī)市場(chǎng)，又過(guò)五年，日本竟占領(lǐng)了全世界的收音機(jī)市場(chǎng)。三、 協(xié)作生存空間企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，是生產(chǎn)各類零部件經(jīng)濟(jì)規(guī)模的最小公倍數(shù)，對(duì)于生產(chǎn)復(fù)雜產(chǎn)品的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能使每一道工序都達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的要求。大企業(yè)欲謀求利潤(rùn)最大化或本錢節(jié)省擺脫“大而全”生產(chǎn)體制的桎梏，往追求與其外部（下包廠）協(xié)作的完美。比如：日本豐田公司一次發(fā)包的企業(yè)就有248家，這248家還要向4000多家企業(yè)二次發(fā)包。日本松下電器公司由協(xié)作廠生產(chǎn)的零部件達(dá)80%以上。一個(gè)大企業(yè)網(wǎng)羅一大批中小企業(yè)（大企業(yè)所需零部件的生產(chǎn)和供給），建立較穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系。有這種協(xié)作關(guān)系的企業(yè)群體被稱為“企業(yè)系列”，如日本的豐田系列、日立系列、松下系列、日產(chǎn)系列和NTT系列等。這種協(xié)作關(guān)系實(shí)際上為中小企業(yè)提供了生存方位，我們可稱之為'協(xié)作小系統(tǒng)”。中小企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取進(jìn)進(jìn)屬于大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制的“企業(yè)系列二以專用資產(chǎn)與大企業(yè)長(zhǎng)期合作，“靠山吃飯”，以求生存與發(fā)展。四、 專知生存空間擁有獨(dú)特技術(shù)和生產(chǎn)技藝的小企業(yè)，可以運(yùn)用產(chǎn)業(yè)產(chǎn)權(quán)來(lái)防止大企業(yè)染指自己的專有知識(shí)向自己的產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，從而在法律制度的保護(hù)下形成有利于小企業(yè)成長(zhǎng)的'專知小生位”。中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新奇性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技發(fā)明成果，或設(shè)計(jì)生產(chǎn)品的新結(jié)構(gòu)、新形態(tài)、新裝飾等。這些可以作為開拓新的細(xì)

分化市場(chǎng)，滿足新的社會(huì)需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)本錢、擴(kuò)大產(chǎn)品差異性的手段，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。然而大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強(qiáng)的科研成果、商品化能力和市場(chǎng)控制能力，中小企業(yè)的專知一旦被模仿，就會(huì)因知識(shí)價(jià)值的提前下降而從市場(chǎng)上被排擠走。在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)下，中小企業(yè)可取得專知的專有權(quán)或壟斷權(quán)，免受大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對(duì)平穩(wěn)的成長(zhǎng)環(huán)境。并非只有少數(shù)技術(shù)開發(fā)能力卓越的小企業(yè)才能進(jìn)進(jìn)專知小生位，通過(guò)專利轉(zhuǎn)讓制度，很多中小企業(yè)都可以為自己謀得這樣的小生位，由于對(duì)一些企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，高價(jià)出售新技術(shù)成果往往比自己壟斷使用更為經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在世界上待價(jià)而估的專利成果有幾百萬(wàn)件之多。五、潛存生存空間在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，常有一些只得到局部滿足，根本未得到滿足或正在孕育即將形成的社會(huì)需求。這樣的需求盲點(diǎn)所構(gòu)成的潛伏的市場(chǎng)區(qū)隔，我們可稱之為'潛存小生位”。發(fā)現(xiàn)和猜測(cè)潛伏需求，是一項(xiàng)難度極大、藝術(shù)性極強(qiáng)的工作。中小企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)景良好的潛存小