營銷策劃的幾個分析工具

一、PEST分析法PEST分析法PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟，S是社會，T是技術(shù)。在分析一個企業(yè)集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業(yè)集團所面臨的狀況。一政治法律環(huán)境PoliticalFactors政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。1.政治環(huán)境是否穩(wěn)定？2.國家政策是否會改變法律從而增強對企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅？3.政府所持的市場道德標(biāo)準(zhǔn)是什么？4.政府的經(jīng)濟政策是什么？5.政府是否關(guān)注文化與宗教？6.政府是否與其他組織簽訂過貿(mào)易協(xié)定，例如歐盟（EU），北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA），東盟（ASEAN）等？二經(jīng)濟環(huán)境EconomicFactors構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。1.利率。2.通貨膨脹率與人均就業(yè)率。3.人均GDP的長遠預(yù)期等。三社會文化環(huán)境SocioculturalFators影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。1.信奉人數(shù)最多的宗教是什么？2.這個國家的人對于外國產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度如何？3.語言障礙是否會影響產(chǎn)品的市場推廣？4.消費者有多少空閑時間？5.這個國家的男人和女人的角色分別是什么？6.這個國家的人長壽嗎？老年階層富裕嗎？7.這個國人的人對于環(huán)保問題是如何看待的？四技術(shù)環(huán)境TechnologicalFactors技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用背景。1.科技是否降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量？2.科技是否為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，例如網(wǎng)上銀行、新一代手機等？3.科技是如何改變分銷渠道的，例如網(wǎng)絡(luò)書店、機票、拍賣等？4.科技是否為企業(yè)提供了一種全新的與消費