如何設計有效的薪酬制度

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------如何設計有效的薪酬制度文/劉建華（HRBar人力資源學院

院長）在微博上發(fā)了一個帖子“如何設計有效的薪酬制度”，回應的同仁很多，一個博友說能否把這個寫細了，我覺得也是有必要，供大家參考。一提薪酬制度，我們就想起職位評估、寬帶薪酬、股票期權，內部公平、外部競爭力，但事實上，很多公司的薪酬制度員工看不懂，HR也不是特別懂，當和業(yè)務部門經理、員工溝通時，往往不知道為什么這樣設計？邏輯是什么？薪酬如何調整？總結了一下，我覺得設計薪酬機制有以下幾個重點：1、按照不同類型崗位分別進行設計很多公司的薪酬制度只有一個，放之四海皆準，寫了一些不痛不癢的原則、方法，但沒有寫實際具體的計算邏輯，我認為這是不對的，一個公司的薪酬制度應該是由多個制度組成的，比如《銷售人員薪酬辦法》、《研發(fā)人員薪酬辦法》、《產品人員薪酬辦法》等等，要按照崗位類別進行分別設計，即每一個大類崗位對應一個薪酬制度，這樣做比較具有針對性，相應的制度發(fā)放給相關人員，常見的薪酬制度除以上崗位外，還可以包括：

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生產人員薪酬辦法

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高管人員薪酬辦法

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中基層經理薪酬辦法

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行政后勤人員薪酬辦法

......2、找到崗位設計價值

這里所說的崗位設計價值，不是崗位評估后的價值，而是和哪些業(yè)績掛鉤的價值，就是我們在設計一個崗位的最原始初衷，承擔哪些職責，對哪些業(yè)績負責；好的薪酬制度必須要能夠體現(xiàn)到崗位存在的價值，舉個例子：銷售人員應該對所負責區(qū)域、客戶群的銷售額、銷量等負責；產品人員應該對負責產品的銷售額、銷量負責；行政人員應該對公司的純利指標實現(xiàn)負責等。

這里面需要薪酬設計人員對業(yè)務人員的工作責任非常清楚，能夠清晰定義各類崗位的存在目的，明確各個崗位的薪酬關鍵要素。

3、設計崗位薪酬結構這個是薪酬設計最核心部分之一，很多公司一說薪酬結構就是基本工資、職務工資、績效工資、學歷工資等等，在此我認為薪酬結構包括固定工資（就是一個人每個月必須發(fā)的那部分）、浮動工資（主要是激勵性獎金部分，里面可以包括月度獎金、年度獎金等內容）、補貼（這個在薪酬制度中一定要體現(xiàn)）等，這其中最關鍵的是設計浮動工資的結構。

浮動工資結構，這是最后講究的，比如銷售人員，可以分為業(yè)績提成獎、年度獎金、單項獎金等內容，業(yè)績提升獎可以按照不同產品/項目類型進行設計，比如A類產品提升、B類產品提成等，年度獎金和公司整體業(yè)績掛鉤，單項獎金可以包括各類超額獎、業(yè)績突破獎、首單獎、高毛利獎等等內容。這里面在科目設計上需要一定的學問，核心的思想就是激勵，再有要體現(xiàn)公司業(yè)績重點和要求。主要圍繞崗位類型、崗位設計價值、崗位薪酬結構來談薪酬設計的三個重點，今天建華老師繼續(xù)分享，還需要從哪些方面進行有效設計，看其如何分析。4、對各類薪酬要素的計算邏輯進行設計；

有了科目，薪酬框架基礎有了，但還需要做的就是對各類薪酬要素的計算邏輯進行設計，如產品提成獎，是根據(jù)銷售額提成，還是根據(jù)毛利，還是根據(jù)銷量，有沒有最低銷售額限制？然后銷售額提成是按照什么比例？是統(tǒng)一提成比例還是按照超額累進方式提成（即賣的越多，提成比例會更高）？

這里面的比例設計很有學問，一方面要和公司產品成熟度掛鉤，成熟產品提成比例要低，低毛利的產品提成比例也不會高；而新產品提成比例要高，高毛利產品提成比例也要高，因為銷售新產品難度會比成熟產品大很多。另外一方面，和公司規(guī)模、品牌掛鉤，新公司提成比例要高，因為沒有品牌，靠的就是銷售，業(yè)績也不是很穩(wěn)定，如果提成很低，銷售人員賺不到錢，也留不??；而成熟公司提成比例會高，因為品牌效應，銷售的難度降低很多，人均銷售額會上來，因此提成比例要降低。對于一個公司而言，銷售成本相對是固定的，投入在市場上多一些，則給員工的提成就要少一些。

而固定工資部分則是需要劃分等級，設計各個等級劃分條件，最好的方式是建立各個專業(yè)的任職資格標準，明確級別劃分及評審規(guī)則，員工能力達到了，評審通過了，即可漲薪，否則不會給予調整。

5、設計每個崗位的薪酬水平

最后就是設計具體數(shù)值了，薪酬水平設計最直接的辦法就是做職位評估和薪酬調查，但相比之下，我覺得薪酬調查的意義大于職位評估，我們給員工定薪，從本質上來說是購買勞動力，而勞動力的價格取決于什么?應該是市場，而不是內部崗位價值，我們招聘一個人時不會考慮到公司其他崗位給多少錢，我再給候選人多少錢，一定是市場上別的公司給多少錢，我要付多少錢對方才會來。

因此，薪酬水平設計的核心點就是做薪酬調查，而傳統(tǒng)的薪酬調查是買一個報告，對照公司各個崗位，而事實上，這個報告的科學性有待考量（可能參加調研的公司不是我們的競爭對手），我們知道某一個崗位的流動性是有固定渠道的，就是我們要招的人，特別是中高級專業(yè)人員，他們的來源相對是固定的，就是我們的十幾家競爭對手、合伙伙伴中，而這些人未來離開渠道也是這些家，因此，最好的辦法是按照每個崗位進行薪酬調研，對每個崗位可能進行流動的公司薪酬狀況進行調研。當然，這是一個巨大的挑戰(zhàn)，如何進行調研？如何保證數(shù)據(jù)的真實性？

有了薪酬調研數(shù)據(jù)，再有就是設計崗位的薪酬水平，我覺得崗位薪酬水平的分位值設計更是有學問，相比一個公司整體的薪酬水平分位值處于某一水平，一個崗位的薪酬水平分位值更有意義；而最精準的是按照不同崗位級別的市場供應情況來設計有針對性的薪酬分位值，具體來說，比如軟件研發(fā)工程師，我們可以設定，二級的我們處于60分位，前提是我們有很多二級的，而且公司的規(guī)模和福利能夠保證這些二級的不會因為固定工資而跳槽；但三級的我可以設計為75分為，因此我們缺少三級的，誰擁有更多三級、四級人員，誰的綜合競爭能力更高，為了招聘和保留優(yōu)秀的專業(yè)人員，我們會把最需要的某一級別薪酬水平分位值放在高位。

6、設計調薪規(guī)則

薪酬制度中必須要明確調薪規(guī)則，傳統(tǒng)的調薪規(guī)則都是員工申請、經理審核、HR審核、老總批準，事實上這種方式是有問題的，員工不知道什么時候該申請，經理和老總不知道依據(jù)什么標準進行審核和批準，最好的方式是要建立基于年度個人能力評價的任職資格體系，通過資格認證等級結果調整薪酬，依靠制度而不是依靠個人。

另外每年公司都需要對各類浮動工資的計算邏輯進行計算和審核，根據(jù)不同產品線生命周期、不同區(qū)域拓展、不同崗位職責調整進行浮動項目要素及計算邏輯調整，保證薪酬的競爭力。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。

揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團箕到廣場上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關云長

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個不能對人說的夢：

在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。

她死時，乳兒不在她的旁側，

她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，

五個兒子，個個哭得很悲，

她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時，乳兒不在她的旁側。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當我經了長長的飄泊回到故土時，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠的水邊。

⒁橫：橫渡。揚靈：顯揚精誠。一說即揚舲，揚帆前進。

⒂極：至，到達。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動的樣子。

⒅陫(pei2培)側：即“悱惻”，內心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務)：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠的水邊，

橫大江兮揚靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長長的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時不可兮再得，

難道那往昔的時光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風情和動人的藝術魅力時，卻對湘君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進行了長時間的探討、爭論。

從有關的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經·中山經》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結合在一起的是《史記·秦始皇本紀》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾虻摹读信畟鳌芬舱f舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實。應該說這樣的理解，比較符合作品的實際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以“北渚”相同的地點暗中銜接，而且還由于它們的末段，內容和語意幾乎完全相同，以至被認為是祭祀時歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達了因男神未能如約前來而產生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會，她曾進行了認真的準備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內心感受緊密地結合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾在她內心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機械重復。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責備中，深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強調當她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉折：當湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準備送給安慰她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風物長宜放眼量”，從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。

游人不管春將盡，來往亭前踏落花。

作者簡介

歐陽修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士，謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱廬陵人]，漢族，因吉州原屬廬陵郡,出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政治家、文學家、史學家和詩人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。

說明

詩人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，第二年三月寫了豐樂亭游春三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，簡直不肯放過春天的樣子。可以說，這是《畫眉鳥》詩中“自在啼”的一個非常形