鴻榮源項(xiàng)目管理整合推廣知識(shí)分析(-)課件

項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想1戰(zhàn)略背景戰(zhàn)略背景2深圳！都心！深圳的發(fā)展目標(biāo)：

現(xiàn)代化國(guó)際性城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市花園式園林城市深圳的建設(shè)及規(guī)劃都將在這些前提下展開。2002－2003年，深圳CBD將進(jìn)入高速發(fā)展期。必定帶動(dòng)地處一級(jí)輻射區(qū)域的環(huán)香蜜湖板塊全面升溫。深圳！都心！深圳的發(fā)展目標(biāo)：3鴻榮源地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略在弘雅花園、御景臺(tái)的成功開發(fā)中，鴻榮源地產(chǎn)已經(jīng)在社會(huì)上擁有了一定的知名度。鴻榮源地產(chǎn)的香蜜湖項(xiàng)目總建筑面積近20萬(wàn)平方米，是整個(gè)環(huán)香蜜湖板塊原生狀態(tài)最好的一塊土地，地價(jià)也是深圳的顛峰，此項(xiàng)目的大規(guī)模開發(fā)，在深圳勢(shì)必引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會(huì)影響力，這正是鴻榮源地產(chǎn)品牌資源整合的大好時(shí)機(jī)。鴻榮源地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略在弘雅花園、御景臺(tái)的成功開發(fā)中，鴻榮源地4但是，前方并非一馬平川但是，前方并非一馬平川52002年深圳地產(chǎn)將是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈和殘酷的一年消費(fèi)群并沒(méi)有顯著增加，樓盤供應(yīng)量卻成倍放大大規(guī)模項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面，實(shí)力派開發(fā)商粉墨登場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在高檔樓盤領(lǐng)域。2002年深圳地產(chǎn)將是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈和殘酷的一年6高檔住宅競(jìng)爭(zhēng)演變由于競(jìng)爭(zhēng)樓盤同質(zhì)化明顯，特別是包裝同質(zhì)化明顯。所以高檔住宅的核心爭(zhēng)奪，已并非地段之爭(zhēng)、品質(zhì)之爭(zhēng)、環(huán)境之爭(zhēng)。而是形象之爭(zhēng)、生活方式之爭(zhēng)，文化之爭(zhēng)、精神之爭(zhēng)。2002年高檔住宅競(jìng)爭(zhēng)演變由于競(jìng)爭(zhēng)樓盤同質(zhì)化明顯，特別是包裝同質(zhì)化明顯7高檔住宅主要戰(zhàn)線集中在連接深圳中西部的兩條橫向黃金走廊——深南大道和濱海大道兩側(cè)。2002年2002年8紅樹灣海景項(xiàng)目填海區(qū)海景項(xiàng)目南山半島海景項(xiàng)目華僑城項(xiàng)目香蜜湖湖景項(xiàng)目中心區(qū)項(xiàng)目其中重大戰(zhàn)事主要參戰(zhàn)兵團(tuán):紅樹灣海景項(xiàng)目其中重大戰(zhàn)事主要參戰(zhàn)兵團(tuán):9戰(zhàn)事特征參戰(zhàn)兵團(tuán)多，影響面極大投入兵種多，戰(zhàn)事慘烈勢(shì)均力敵，對(duì)抗激烈同質(zhì)化程度高，同比競(jìng)爭(zhēng)明顯目標(biāo)客戶群極度接近戰(zhàn)事特征參戰(zhàn)兵團(tuán)多，影響面極大10消費(fèi)群淺析消費(fèi)群淺析11目標(biāo)消費(fèi)者分析可以預(yù)期：中心區(qū)一帶，尤其是中心區(qū)一級(jí)輻射范圍內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將以高檔樓盤為主。鴻榮源香蜜湖項(xiàng)目定位頂級(jí)住宅，其地段以及價(jià)位鎖定的客戶年齡基本集中在35-50歲之間。目標(biāo)消費(fèi)者分析可以預(yù)期：中心區(qū)一帶，尤其是中心區(qū)一級(jí)輻射范圍12我們的消費(fèi)者是這樣一群人▲他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的成功者，他們正在過(guò)著也正在追求著高品質(zhì)的生活▲他們已經(jīng)不很年輕，已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，他們是成熟的▲有一些詞常常被用在他們身上，并由此產(chǎn)生人們對(duì)他們的景仰：望族、名流、新貴、豪族……等等我們的消費(fèi)者是這樣一群人▲他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的成功13▲他們對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)財(cái)富有著更成熟的觀念▲他們需要自己生活的各個(gè)層面都像自己的身份一樣得到社會(huì)的認(rèn)同▲對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在環(huán)香蜜湖片區(qū)擁有物業(yè)，已經(jīng)不僅僅是一套住宅，是他們的一張名片，是他們的家族圖騰，是他們?cè)诔鞘械木G色心臟的一個(gè)占位，是他們財(cái)富存在的另一種形式我們的消費(fèi)者是這樣一群人▲他們對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展我們的消費(fèi)者是這樣一群人14他們主要由三大族群組成▲豪族：大賈+大官

▲新經(jīng)濟(jì)層峰人士：

金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、IT業(yè)……

▲私營(yíng)企業(yè)主：他們主要由三大族群組成▲豪族：大賈+大官15這部分消費(fèi)群的共同特征是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，豐富的社會(huì)閱歷，有一定的投資觀念。對(duì)生活品質(zhì)有較高追求，講究品味。他們習(xí)慣用理性思維判斷事物。在投資購(gòu)房時(shí)有自己的主張且十分慎重，我們充分研究他們購(gòu)房時(shí)考慮的因素，以此去營(yíng)造我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能夠讓整合推廣更具實(shí)效性。這部分消費(fèi)群的共同特征是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，豐富的社會(huì)閱歷，有16這部分顧客另外一個(gè)重要的特征是：他們本身并不存在住房迫切需要解決的困難，多為二次置業(yè)者，或多或少存在一定的投資傾向。所以他們選擇的余地會(huì)比較大，下定購(gòu)買決定時(shí)會(huì)相對(duì)理智和謹(jǐn)慎一些。相對(duì)這群消費(fèi)者，我們要深度挖掘本項(xiàng)目的居住優(yōu)勢(shì)和置業(yè)價(jià)值。

這部分顧客另外一個(gè)重要的特征是：他們本身并不存在住房迫切需要17未來(lái)地產(chǎn)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)

——傳播過(guò)度未來(lái)地產(chǎn)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)

——傳播過(guò)度18最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶群腦海中的地位最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度19戰(zhàn)事主要圍繞以下幾個(gè)方面展開形象戰(zhàn)

★★★★★媒體戰(zhàn)

★★★★★營(yíng)銷戰(zhàn)★★★★★品質(zhì)戰(zhàn)★★★★信心戰(zhàn)★★★★戰(zhàn)事主要圍繞以下幾個(gè)方面展開形象戰(zhàn)★★★★★20形象戰(zhàn)1.產(chǎn)品、銷售甚至環(huán)境的硬件上的比拼是硬比，而且容易被超越、被復(fù)制。2.

可以經(jīng)久不衰的，難以遺忘的是形象的塑造，本項(xiàng)目形象必須大氣、洋氣、尊貴感且有濃郁水岸文化氣息。廣告宣傳應(yīng)該注意對(duì)塑造形象的堅(jiān)持與延續(xù)。形象戰(zhàn)1.產(chǎn)品、銷售甚至環(huán)境的硬件上的比拼是硬比，而且211.媒體組合的使用（媒體策略中詳述）2.善于利用個(gè)性媒體《世界經(jīng)理人文摘》、《FLINK金融聯(lián)生活手冊(cè)》、夾投折頁(yè)或單張等。媒體戰(zhàn)1.媒體組合的使用（媒體策略中詳述）媒體戰(zhàn)22對(duì)于產(chǎn)品的深度挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)新產(chǎn)品硬件產(chǎn)品品質(zhì)等高檔樓盤產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)項(xiàng)目形象的支撐是必要的品質(zhì)戰(zhàn)對(duì)于產(chǎn)品的深度挖掘高檔樓盤產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)項(xiàng)目形象的支撐是必要的品231.項(xiàng)目工程進(jìn)展及銷售進(jìn)度，是增加市場(chǎng)信任度的最直接的方法。2.發(fā)展商實(shí)力的展示，可通過(guò)關(guān)于發(fā)展商各種新聞報(bào)道（需要報(bào)社的炒作與配合，媒體對(duì)項(xiàng)目的支持是信心的保證）、媒體投放力度、現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目品質(zhì)來(lái)表現(xiàn)。信心戰(zhàn)1.項(xiàng)目工程進(jìn)展及銷售進(jìn)度，是增加市場(chǎng)信任度的最直接的方法。24整合推廣策略堅(jiān)持多元組合充分借勢(shì)瞬間強(qiáng)度，閃電戰(zhàn)集中密集投放，飽和攻擊整合推廣策略堅(jiān)持多元組合充分借勢(shì)瞬間強(qiáng)度，閃電戰(zhàn)集中密集投放25建議：兵分二路。目的：為了突出傳播效果，采用瞬間強(qiáng)度戰(zhàn)術(shù)，集中優(yōu)勢(shì)兵力沖擊市場(chǎng)。策略：以5月初的春交會(huì)為形象主攻點(diǎn)，公開發(fā)售前后為銷售主攻點(diǎn)。廣告投放策略建議：兵分二路。目的：為了突出傳播效果，采用瞬間強(qiáng)度戰(zhàn)術(shù)，集26傳播策略傳播策略27定向傳播

以主要針對(duì)的“超級(jí)消費(fèi)群”獲取信息的渠道作為主要載體，除傳統(tǒng)的大眾媒介提升項(xiàng)目的知名度外，以下針對(duì)性傳播也要充分利用：層峰刊物（財(cái)經(jīng)、世界經(jīng)理人、新財(cái)富、證券時(shí)報(bào)）高球球會(huì)會(huì)刊機(jī)場(chǎng)客流五星級(jí)酒店、高檔中西餐廳客流超級(jí)名店金卡定向傳播以主要針對(duì)的“超級(jí)消費(fèi)群”獲取信息的渠道作為28人際傳播最大限度提升項(xiàng)目在社會(huì)上的廣泛知名度成為深圳范圍內(nèi)高檔住宅提名率最高的樓盤成為目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)房的共同焦點(diǎn)話題在目標(biāo)消費(fèi)群之間的互動(dòng)傳播

人際傳播最大限度提升項(xiàng)目在社會(huì)上的廣泛知名度29項(xiàng)目推廣市場(chǎng)占位項(xiàng)目推廣市場(chǎng)占位30給項(xiàng)目所在片區(qū)（環(huán)香蜜湖片區(qū)）一個(gè)準(zhǔn)確的定位：緊鄰CBD的湖濱高尚生活區(qū)深圳最具國(guó)際氣質(zhì)的富人區(qū)給項(xiàng)目所在片區(qū)（環(huán)香蜜湖片區(qū)）一個(gè)準(zhǔn)確的定位：31給項(xiàng)目一個(gè)產(chǎn)品屬性定位：

濱湖生態(tài)情景花園洋房鴻榮源項(xiàng)目管理整合推廣知識(shí)分析(-)課件32二期建議案名：二期建議案名：33水瀾郡THECASTLEOFLAKE水瀾郡34湖是墜落人間的藍(lán)寶石，閃爍如星的寶石懷里，是藍(lán)天，是密林，是綠茵，是不斷孕育繁衍的生命之泉，人從水里來(lái)，始終想望著水，百萬(wàn)年來(lái)，古老的生命傳說(shuō)牽引著人們，沿河前行，濱湖而居，水瀾郡，因水尊貴，因水永恒。湖是墜落人間的藍(lán)寶石，閃爍如星的寶石懷里，是藍(lán)天，是密林，是35水藍(lán)堡水藍(lán)堡36傲瀾堡傲瀾堡37維也納森林天琴灣喜悅之湖美墅維也納森林38整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)39地處深圳中心西區(qū)近20萬(wàn)平米的建筑規(guī)模城市翡翠環(huán)繞景觀優(yōu)勢(shì)緊鄰景田成熟生活配套國(guó)際化都市生活繽紛色彩教育配套優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品綜合品質(zhì)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)整合地處深圳中心西區(qū)賣點(diǎn)整合40四大集合賣點(diǎn)地段＋規(guī)模環(huán)境＋景觀＋園林生活配套＋教育配套＋交通配套產(chǎn)品綜合品質(zhì)四大集合賣點(diǎn)地段＋規(guī)模41我們的理解

在深圳這座繁華都市里，我們選擇了一種與都市發(fā)展、時(shí)代變遷同步的生活方式，我們也在制造著真正屬于這個(gè)國(guó)際化都市的住宅產(chǎn)品。這也決定著我們的產(chǎn)品將是對(duì)市場(chǎng)的一種引導(dǎo)，對(duì)生活、居住價(jià)值的一種全面升級(jí)。我們的理解在深圳這座繁華都市里，我們選擇了一種與都市發(fā)展、42都心，是這個(gè)城市的心臟，每一天，它生產(chǎn)源源不斷的活力和激情，是推動(dòng)這個(gè)大都市運(yùn)轉(zhuǎn)的力量；香蜜湖，是都心綠色的核心部分，水瀾郡在都心，在香蜜湖，一個(gè)集結(jié)享受與生活的驛站，一個(gè)集結(jié)成功者、事業(yè)家的樂(lè)園，一個(gè)給都市帶來(lái)靜逸與溫情的地方。一個(gè)挑剔生活家和理性投資者的完美居停。我們的理解

都心，是這個(gè)城市的心臟，每一天，它生產(chǎn)源源不我們的理解43賣點(diǎn)文脈組織賣點(diǎn)文脈組織44都心綠核。CLD。香蜜路。植物園。被都心珍藏的10萬(wàn)平米極品原生地東南西北。香蜜湖。農(nóng)科中心。千畝森林。環(huán)香蜜湖最后的低密度極品居住地。大樹根深。XX株30~50年大樹成木林。數(shù)十萬(wàn)平方米集中林濤樹海。都市森林，鋒芝歸隱。前后左右。100米環(huán)湖綠化帶，50米城市綠化帶，近萬(wàn)平方米中庭綠蔭圍合心靈牧場(chǎng)。都心綠核。CLD。香蜜路。植物園。被都心珍藏的10萬(wàn)平米極品45親地豪宅。四層湖景TOWNHOUSE。六層帶電梯森林生態(tài)花園洋房。15－18層森林湖景名宅。長(zhǎng)窗推展，天開地闊。奢侈密度。20萬(wàn)超低密度建筑。容積率1.38。綠化率67%享受本初自然的奢華。自然共生。3000米林間環(huán)形步道。數(shù)十個(gè)主題園林景觀。多主題泛會(huì)所。建筑與自然相融。大師巨匠。建筑規(guī)劃。貝爾高林園境規(guī)劃。換代豪宅。打造深圳極致全新產(chǎn)品。演繹深圳最后城市森林。奉獻(xiàn)財(cái)富英雄的第一居所。親地豪宅。四層湖景TOWNHOUSE。六層帶電梯森林生態(tài)花園46廣告語(yǔ)設(shè)想：因湖尊貴，因水永恒廣告語(yǔ)設(shè)想：47香蜜湖水岸生活王座中心區(qū)世家圖騰香蜜湖生活王座依水而筑擇木而居成就百年水岸名宅人。宅。湖。林。感通天地香蜜湖水岸生活王座48文案風(fēng)格文案風(fēng)格49香蜜湖水岸生活王座

水瀾郡我前朝的后寢我在都心中的休養(yǎng)生息之地噓！安靜，這是我的休息區(qū)這是悠然地可用腳步丈量與香蜜湖的一段距離我愿意將所有時(shí)間里的生活場(chǎng)景完全交付給你我為都心而來(lái)我為香蜜湖而來(lái)我為水瀾郡而來(lái)我為我的水岸生活王座而來(lái)。香蜜湖水岸生活王座50香蜜湖水瀾郡清晨，不同于別人匆忙的上班懂得在都市中心享受水岸生活的水瀾郡主人總是漫步在香蜜湖畔綠意蔥郁的植物公園里然后在可以步行到達(dá)的企業(yè)總部里喝上一杯濃濃ｃｏｐｐｕｃｉｎｏ在納斯達(dá)克指數(shù)中勝券在握。黃昏，水瀾郡的主人同樣能夠神奇地迅速還原悠閑的生活。當(dāng)別人陷在堵塞的車陣中時(shí)，已經(jīng)在會(huì)所的室內(nèi)恒溫泳池里游完五百公尺，俯瞰窗外綠意，靜待與家人一起共進(jìn)豐盛晚餐用腳步躲開都心的喧囂，用身心體驗(yàn)香蜜湖的寧?kù)o。香蜜湖水瀾郡51春交會(huì)宣傳品春交會(huì)宣傳品52

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛不會(huì)死，不過(guò)有了愛會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去