人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義

中華文化識人用人智慧

——人才經(jīng)典《人物志》

人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第1頁

一、總論二、才性論三、鑒識論四、英雄論目錄人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第2頁一、總論劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。曹操建安時期入仕，后官至散騎常侍。起草《魏法》和《都官考課》。1、其人其書作者其人人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第3頁人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)職務(wù)。從體貌、言談與行為方面判他人才?！度宋镏尽菲鋾饕獌?nèi)容王曉毅：《知人者智——<人物志>解讀》，中華書局，。當(dāng)代校注本人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第4頁卷上九征第一體別第二流業(yè)第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接識第七英雄第八八觀第九卷下七謬第十效難第十一釋爭第十二人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第5頁選官制度客觀需求產(chǎn)生背景人才理論著作大量出現(xiàn)三國時期人才爭奪人才學(xué)權(quán)威大量出現(xiàn)人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第6頁吸收先秦諸子研究結(jié)果故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。

《莊子·列御寇》人才學(xué)集大成之作《莊子》“九征”觀人法人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第7頁通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。《呂氏春秋·論人》《呂氏春秋》“八觀六驗”法喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節(jié)，懼之以驗其特，哀之以驗其人，苦之以驗其志。

《呂氏春秋·論人》八觀六驗人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第8頁《黃帝內(nèi)經(jīng)》氣質(zhì)分類性格分類性格特點太陰貪得無厭、老謀深算少陰貪圖小利、心懷嫉妒太陽高談闊論、志大才疏少陽擅長外交、不甘寂寞陰陽平和從容淡定、順應(yīng)時變自然性格品德管理陽晝外向善德寬陰夜內(nèi)向惡刑猛萬物與人類太極陰陽五行人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第9頁見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計，此之為大將。

諸葛亮《將苑?將材》諸葛亮論“大將”曹操謀士論君德吸收三國人才理論人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第10頁《人物志》主題是領(lǐng)導(dǎo)團體建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏材”學(xué)說2、以“黃老”為指導(dǎo)思想“主德”是君主（領(lǐng)導(dǎo)者）之材“偏材”是臣民（執(zhí)行者）之材“主德”與“偏材”學(xué)說《人物志》理論主題人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第11頁

雄才

英才“主德”與“偏材”兩種結(jié)構(gòu)形式“英雄”型（創(chuàng)業(yè)型）人才結(jié)構(gòu)英雄人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第12頁儒家（思想教化）術(shù)家（戰(zhàn)略謀劃）器能（地方長官）國體（總理朝政）法家（建立制度）主德（“無名”理想君主）三材（基本人才）三材皆備三材皆微偏材“中和型”（守成型）人才結(jié)構(gòu)人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第13頁“黃老”道家管理思想黃老道家是戰(zhàn)國秦漢之際新道家學(xué)派，將老子“無為”改造為“因循”，以此為最高標(biāo)準(zhǔn)，融正當(dāng)家、儒家、陰陽家、名家等諸子百家，以經(jīng)邦治國為目標(biāo)。以虛無為本，以因循為用。

司馬談《論六家之要指》與時遷移，應(yīng)物改變。

司馬談《論六家之要指》人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第14頁黃老道家“因循”管理哲學(xué)示意圖面對不一樣環(huán)境，與時俱進(jìn)，隨機應(yīng)變。陰：法家權(quán)術(shù)陽：儒家教化綜合利用諸子學(xué)說道家“因循”人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第15頁偏材氣質(zhì)有突出專長是以抗者過之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。

《人物志·體別第二》

偏材氣質(zhì)特點與任職1、偏材氣質(zhì)與才能二、才性論人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第16頁類型氣質(zhì)特征優(yōu)點缺點三國人物陽嚴(yán)厲型剛直不阿正直揭短孔融陰溫柔型溫和順從寬容寡斷韓馥陽勇猛型勇敢果斷膽烈多忌張飛陰慎重型慎重多慮恭謹(jǐn)多疑司馬懿陽剛愎型固執(zhí)己見堅持固執(zhí)關(guān)羽陰善辯型善于變通釋疑無標(biāo)準(zhǔn)許靖陽博愛型樂善好施仁惠混雜劉備陰清高型清高孤傲本分拘謹(jǐn)崔琰陽超越型好大喜功攀躋疏越孫策陰深沉型深思熟慮深刻遲緩劉巴陽直率型樸實真率老實淺露魏延陰韜晦型韜光養(yǎng)晦謀略不正賈詡十二偏材氣質(zhì)表人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第17頁類型適宜工作不宜工作陽嚴(yán)厲型紀(jì)檢監(jiān)察靈活變通陰溫柔型體恤民情處理疑難陽勇猛型艱難危險恪守制度陰慎重型持后守成開拓創(chuàng)新陽剛愎型堅持不懈安撫群眾陰善辯型理論解釋建立制度陽博愛型社會交往整理法紀(jì)陰清高型以身作則與時俱進(jìn)陽超越型開拓創(chuàng)新持后守成陰深沉型深謀遠(yuǎn)慮隨機應(yīng)變陽直率型直言諫議審時度勢陰韜晦型審時度勢直言諫議十二種氣質(zhì)與任職人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第18頁偏材有突出專業(yè)專長偏材專業(yè)才能與任職夫人材不一樣，能各有異?！哪芗仁猓握喈?。

《人物志·材能第五》偏材適合與其專長一致崗位人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第19頁十二偏材專業(yè)才能分類表十二材三材素質(zhì)宜任崗位前代人三國人備注清節(jié)家儒思想教化延陵管寧三材

管理崗位法家法建法立制商鞅劉卲術(shù)家術(shù)戰(zhàn)略決議張良郭嘉國體三材皆備總理朝政呂望諸葛亮兼材器能三材皆微地方長官子產(chǎn)杜畿臧否清節(jié)之流紀(jì)律監(jiān)察子夏毛玠三材之流伎倆法家之流執(zhí)法管理張敞司馬芝智意術(shù)家之流輔佐謀劃陳平鐘會文章無圖書檔案司馬遷陳琳

非三材

技術(shù)崗位儒學(xué)無學(xué)術(shù)傳承毛公王弼口辯無公關(guān)外交曹丘生趙咨雄杰無軍事統(tǒng)帥韓信張郃人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第20頁2、主德氣質(zhì)與才能主德氣質(zhì)為理想君主（圣人）全部夫中庸之德，其質(zhì)無名。故咸而不堿，淡而不[酉貴]，質(zhì)而不縵，文而不繢；能威能懷，能辨能訥；改變無方，以達(dá)為節(jié)?！度宋镏尽んw別第二》主德氣質(zhì)豐富均衡表現(xiàn)為無特點主德氣質(zhì)特點人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第21頁主德專業(yè)才能為無突出專長主德專業(yè)才能主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也。……若道不平淡，與一材同好，則一材處權(quán)，而眾材失任矣。

《人物志·流業(yè)第三》

主德專業(yè)才能指理想君主政治功效人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第22頁君主職能是選拔和使用人才臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能。所能不一樣，故能君眾材也。

《人物志·材能第五》

人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第23頁強毅之人凌楷之人休動之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之人樸露之人陽性人（外向型）陰性人（內(nèi)向型）陰陽平和之人（理想君主）十二種偏材氣質(zhì)“主德”與“偏材”氣質(zhì)關(guān)系示意圖人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第24頁清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否主德（“無才”理想君主）三材三材綜合三材之流非政務(wù)官與三材無關(guān)陽：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）三材偏材之本十二種管理偏材“主德”與“偏材”管理才能關(guān)系示意圖人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第25頁《人物志》“主德”思想影響夫王不材于百官，故百官御其事。而明者為之視，聰者為之聽，知者為之謀，勇者為之捍?！徊哪瞬闹临囈病?/p>

《莊子·人間世》郭象注

無為者，非拱默之謂也，直各任其自為。

《莊子·在宥》郭象注人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第26頁若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。

《人物志·八觀第九》一曰觀其奪救，以明間雜。觀察善惡行為，識別“間雜之人”。1、“八觀”法三、鑒識論人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第27頁然則慈而不仁者，則吝奪之也。仁而不恤者，則懼奪之也。厲而不剛者，則欲奪之也。

《人物志·八觀第九》惡情奪正善情救惡愛惠分篤，雖傲狎不離；助善者明，雖疾惡無害也；救助過厚，雖取人不貪也。

《人物志·八觀第九》人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第28頁二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實心態(tài)。觀其辭旨：觀察講話特點論顯揚正，白也；不善言應(yīng)，玄也；經(jīng)緯玄白，通也；移易無正，雜也；先識未然，圣也；追思玄事，叡也；見事過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識，妙也；美妙不昧，疏也；測之益深，實也；假合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有余也。《人物志·八觀第九》人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第29頁察其應(yīng)贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見者，意憤溢也；言將發(fā)而怒氣送之者，強所不然也。

《人物志·八觀第九》人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第30頁三曰觀其志質(zhì)，以知其名。觀察生理素質(zhì)，確定人才性質(zhì)。九征反應(yīng)品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強與軟弱氣（氣息）焦躁與平靜色（臉色）傷感與愉悅儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）遲緩與緊迫骨直氣清，則休名生焉；氣清力勁，則烈名生焉。

《人物志·八觀》人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第31頁希波克拉底認(rèn)為人體內(nèi)四種液體(血液、粘液、黃膽汁、黑膽汁)數(shù)量不一樣，氣質(zhì)類型分為以下四種古希臘體液說多血質(zhì)膽汁質(zhì)粘液質(zhì)抑郁質(zhì)人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第32頁直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所認(rèn)為訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所認(rèn)為宕則異。《人物志·八觀第九》四曰觀其所由，以辨依似。觀察動機，區(qū)分偽偏材。人力資源-中華文化的識人用人智慧培訓(xùn)講義第33頁

敬之為道也，嚴(yán)而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物。