房地產(chǎn)開發(fā)流程培訓(xùn)

地產(chǎn)培訓(xùn)-房地產(chǎn)開發(fā)流程決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目施工階段銷售服務(wù)階段決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目施工階段銷售服務(wù)階段投資分析階段投資確定階段投資管理階段項(xiàng)目研究投資分析投資洽商簽訂契約開發(fā)監(jiān)控投資回收決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目施工階段銷售服務(wù)階段主價(jià)值鏈決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目施工階段銷售服務(wù)階段投資分析階段投資確定階段投資管理階段項(xiàng)目研究投資分析投資洽商簽訂契約開發(fā)監(jiān)控投資回收投資分析階段投資確定階段投資管理階段投資分析階段投資確定階段投資管理階段項(xiàng)目研究投資分析投資洽商簽訂契約開發(fā)監(jiān)控投資回收輔價(jià)值鏈戰(zhàn)略管理人力資源與行政管理金融投資與財(cái)務(wù)管理信息管理

市場(chǎng)研究

投資決策土地獲取

市場(chǎng)定位

產(chǎn)品策劃

規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)投標(biāo)

施工組織

質(zhì)量成本進(jìn)度品牌傳播

銷售組織物業(yè)管理房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈房地產(chǎn)企業(yè)流程總框架圖投資決策項(xiàng)目策劃概念/方案設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)工程/營(yíng)銷竣工交房客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)研發(fā)成本管理招標(biāo)采購(gòu)工程管理報(bào)批報(bào)建國(guó)土使用權(quán)證選址意見書用地規(guī)劃許可證方案報(bào)規(guī)批復(fù)項(xiàng)目開發(fā)總體計(jì)劃概念/方案設(shè)計(jì)目標(biāo)成本估算合約規(guī)劃目標(biāo)成本確定招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃擴(kuò)初/施工圖設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃銷售準(zhǔn)備設(shè)計(jì)變更價(jià)格策略開盤動(dòng)態(tài)成本監(jiān)控變更/簽證/付款招標(biāo)采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理辦法施工管理現(xiàn)場(chǎng)前期準(zhǔn)備工程規(guī)劃許可證基礎(chǔ)提前開工審批施工許可證商品房預(yù)售許可證竣工結(jié)算預(yù)驗(yàn)收與整改竣工驗(yàn)收備案物業(yè)驗(yàn)收接管項(xiàng)目可行性研究物業(yè)/客服產(chǎn)權(quán)證項(xiàng)目后評(píng)估項(xiàng)目定位策劃設(shè)計(jì)計(jì)劃工程建造計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃推廣計(jì)劃回款計(jì)劃交房計(jì)劃銷售過程管理交房銷售后續(xù)管理客服管理前期介入房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)流程：土地獲取階段主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門土地獲取階段土地信息收集現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況

發(fā)展中心

規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件

發(fā)展中心

現(xiàn)場(chǎng)踏勘對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解。市場(chǎng)：實(shí)地踏勘地塊，了解地塊素質(zhì)發(fā)展中心市場(chǎng)研究中心了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)、居住區(qū)、交通等情況市場(chǎng)：對(duì)周邊購(gòu)買力、交通和商業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)研，了解基本情況發(fā)展中心市場(chǎng)研究中心了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對(duì)以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐。

發(fā)展中心

土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整。

發(fā)展中心

了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況成本測(cè)算

發(fā)展中心

了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排市場(chǎng)：了解周邊項(xiàng)目的產(chǎn)品、售價(jià)和銷售情況及開發(fā)進(jìn)度發(fā)展中心市場(chǎng)研究中心房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：土地獲取階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門土地獲取階段土地深判可行性研究報(bào)告現(xiàn)狀圖（四至電子文件）

發(fā)展中心

市場(chǎng)深度調(diào)研市場(chǎng)：深入理解周邊居民狀況、現(xiàn)有業(yè)態(tài)和項(xiàng)目狀況，深入理解區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展中心銷售中心市場(chǎng)研究中心項(xiàng)目最終定位市場(chǎng)：對(duì)周邊消費(fèi)群體和項(xiàng)目狀況進(jìn)行深入分析，對(duì)項(xiàng)目定位、客戶定位、業(yè)態(tài)定位和產(chǎn)品定位，對(duì)項(xiàng)目發(fā)展提出策略性建議發(fā)展中心銷售中心市場(chǎng)研究中心成本測(cè)算：針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初步成本測(cè)算、利潤(rùn)率分析及比選市場(chǎng)：協(xié)助進(jìn)行成本、售價(jià)、利潤(rùn)率的平衡發(fā)展中心、運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)研究中心開發(fā)周期及付款計(jì)劃

發(fā)展中心工程部開發(fā)部銷售項(xiàng)目方案確定市場(chǎng)：根據(jù)定位，對(duì)項(xiàng)目方案提出建議，確定最終方案發(fā)展中心、研發(fā)部市場(chǎng)研究中心現(xiàn)金流測(cè)算

發(fā)展中心

尋找合作資金項(xiàng)目招商報(bào)告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場(chǎng)研究市場(chǎng)：協(xié)助提供區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告發(fā)展中心市場(chǎng)研究中心項(xiàng)目招商版盈利能力分析

發(fā)展中心、運(yùn)營(yíng)部

明確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段）項(xiàng)目投資策劃書發(fā)展中心財(cái)務(wù)中心合作伙伴確定

發(fā)展中心財(cái)務(wù)、集管合作方案確定發(fā)展中心財(cái)務(wù)、集管合作細(xì)節(jié)確定發(fā)展中心財(cái)務(wù)、集管引資（商業(yè)計(jì)劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

發(fā)展中心財(cái)務(wù)、集管、綜合合作實(shí)施（實(shí)施階段）合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理

發(fā)展中心財(cái)務(wù)、集管、綜合主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門土地獲取階段投標(biāo)、摘牌投方案標(biāo)項(xiàng)目方案確定

發(fā)展中心

投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限

發(fā)展中心

拍賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)

發(fā)展中心

掛牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定出價(jià)戰(zhàn)術(shù)

發(fā)展中心

簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件交納政府凈收益，契稅，交易費(fèi)

發(fā)展中心法務(wù)財(cái)務(wù)部用地規(guī)劃許可證土地出讓合同

開發(fā)部發(fā)展部出讓金、交易費(fèi)交費(fèi)證明

開發(fā)部財(cái)務(wù)確權(quán)企業(yè)投資項(xiàng)目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表

開發(fā)部

委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制申請(qǐng)報(bào)告

開發(fā)部研發(fā)向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告

開發(fā)部

建設(shè)用地規(guī)劃許可證

開發(fā)部

原地上物土地證登報(bào)聲明（原有土地證作廢）

發(fā)展部

土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的土地使用費(fèi)）

發(fā)展部

土地出讓合同

開發(fā)部發(fā)展中心核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖

開發(fā)部

交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用

發(fā)展部

1：500現(xiàn)狀地形圖3份（反樓座）

開發(fā)部

詳規(guī)

開發(fā)部研發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：土地獲取階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門土地獲取階段辦理土地證土地出讓合同

發(fā)展部

交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用

發(fā)展部

建設(shè)用地規(guī)劃許可證

開發(fā)部

地籍圖4份（薄膜圖）

開發(fā)部

土地登記申請(qǐng)書

開發(fā)部

土地確權(quán)來源證明文件

開發(fā)部

申請(qǐng)人主體資格證明、法人代表證明或個(gè)人身份證明

開發(fā)部綜管房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：土地獲取階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門規(guī)劃設(shè)計(jì)階段區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查市場(chǎng)：對(duì)項(xiàng)目定位的經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者和投資者以及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行深入理解研究市場(chǎng)研究中心銷售中心3、項(xiàng)目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、預(yù)期發(fā)展方向市場(chǎng)：組織對(duì)重點(diǎn)商家的專向訪談和專家論證會(huì)議，并提供相關(guān)資料市場(chǎng)研究中心招商中心4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期

提取數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息市場(chǎng)：對(duì)項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的比較進(jìn)行專題討論，了解投資者對(duì)項(xiàng)目的投資意向市場(chǎng)研究中心商業(yè)招商部、銷售中心項(xiàng)目定位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費(fèi)需求分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供求狀況確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量市場(chǎng)：完成項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃和落位市場(chǎng)研究中心招商中心、銷售中心市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位市場(chǎng)：結(jié)合控規(guī)指標(biāo)等相關(guān)要求進(jìn)行項(xiàng)目定位工作市場(chǎng)研究中心商業(yè)招商部、銷售體系商業(yè)策劃經(jīng)濟(jì)測(cè)算

研發(fā)部運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告開發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)：根據(jù)現(xiàn)金流要求和業(yè)態(tài)規(guī)劃，制定合理的開發(fā)順序和開發(fā)節(jié)奏，保障項(xiàng)目操作市場(chǎng)研究中心銷售工程商業(yè)項(xiàng)目考核指標(biāo)初定

銷管運(yùn)營(yíng)資金流

財(cái)務(wù)工程、開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：規(guī)劃設(shè)計(jì)階段主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門規(guī)劃設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)前期明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路市場(chǎng)：結(jié)合項(xiàng)目定位和周邊項(xiàng)目狀況，對(duì)動(dòng)線、主力面積劃分等建筑設(shè)計(jì)提出建設(shè)性意見市場(chǎng)研究中心銷售、招商明確設(shè)計(jì)院選擇標(biāo)準(zhǔn)

研發(fā)

制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃

研發(fā)

方案設(shè)計(jì)組織方案與設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂

研發(fā)運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)部制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂市場(chǎng)：結(jié)合業(yè)態(tài)規(guī)劃和商家要求，提出有效建議，保障客戶需求研發(fā)市場(chǎng)研究、銷售、招商規(guī)劃方案結(jié)合成本測(cè)算的研討及確定對(duì)于初步測(cè)算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)，確保預(yù)期利潤(rùn)率。市場(chǎng)：結(jié)合規(guī)劃方案測(cè)算成本、制定合理的售價(jià)和租金體系，保障利潤(rùn)率研發(fā)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)研究、銷售、招商彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審

開發(fā)部研發(fā)部修建性詳規(guī)成果

研發(fā)開發(fā)詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場(chǎng)站點(diǎn)）報(bào)建及確定（公示會(huì)市政府）

開發(fā)部研發(fā)部建筑平、立面功能效果及成本測(cè)算的研討及確定各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深化。市場(chǎng)：結(jié)合項(xiàng)目定位，對(duì)方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，合理優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)研發(fā)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)研究、銷售、招商彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報(bào)市政府）

開發(fā)部研發(fā)建筑方案報(bào)建圖

開發(fā)研發(fā)景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定市場(chǎng)：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求，對(duì)景觀方案設(shè)計(jì)提出有效建議研發(fā)市場(chǎng)研究、銷售、招商房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：規(guī)劃設(shè)計(jì)階段主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門規(guī)劃設(shè)計(jì)階段指標(biāo)確認(rèn)階段項(xiàng)目成本指標(biāo)確定市場(chǎng)：對(duì)相關(guān)配套設(shè)施設(shè)備的種類、數(shù)量提出建議運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、銷售、招商項(xiàng)目考核指標(biāo)確定

運(yùn)營(yíng)銷管工程年度考核指標(biāo)調(diào)整

運(yùn)營(yíng)銷管工程施工圖設(shè)計(jì)組織施工圖設(shè)計(jì)院的選擇與合同簽定

研發(fā)運(yùn)營(yíng)工程管理部法務(wù)制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)市場(chǎng)：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定

研發(fā)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、銷售、招商結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定

研發(fā)工程運(yùn)營(yíng)地質(zhì)勘察報(bào)告組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并提供地質(zhì)勘察報(bào)告

工程研發(fā)施工圖成果總平面圖

研發(fā)

放線圖

研發(fā)

樁位圖

研發(fā)

施工圖報(bào)建圖

研發(fā)

消防、人防報(bào)建圖

研發(fā)

施工圖審查全圖及計(jì)算書

研發(fā)

編制典型樓座建安預(yù)算

運(yùn)營(yíng)

施工圖會(huì)審

研發(fā)工程運(yùn)營(yíng)施工圖全圖

研發(fā)

編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化市場(chǎng)：平衡成本和利潤(rùn)，優(yōu)化方案運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)、銷售、招商綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)

研發(fā)開發(fā)景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)

研發(fā)運(yùn)營(yíng)景觀施工圖成本測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化市場(chǎng)：平衡成本和利潤(rùn)，優(yōu)化景觀方案運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)研究中心房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：規(guī)劃設(shè)計(jì)階段房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃方案及市政方案送審設(shè)計(jì)方案（含總平面方案）申報(bào)表

開發(fā)部研發(fā)土地出讓合同

開發(fā)部發(fā)展中心修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，電子文件1份）

開發(fā)部研發(fā)申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書

開發(fā)部

建筑方案送審建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表

開發(fā)部研發(fā)1/500現(xiàn)勢(shì)地形圖1份

開發(fā)部

土地出讓合同

開發(fā)部發(fā)展中心投資計(jì)劃

開發(fā)部

建筑設(shè)計(jì)方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項(xiàng)目需提交模型

開發(fā)部

申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書

開發(fā)部

取得許可證投資計(jì)劃

開發(fā)部

大配套

開發(fā)部財(cái)務(wù)小配套

開發(fā)部財(cái)務(wù)消防證明

開發(fā)部研發(fā)人防證明

開發(fā)部研發(fā)地名證明

開發(fā)部

主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段現(xiàn)場(chǎng)工程放線建設(shè)工程規(guī)劃許可證

開發(fā)部

規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件

開發(fā)部

首層平面圖

開發(fā)部研發(fā)工程按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告

開發(fā)部工程施工單位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)

開發(fā)部工程移交施工單位

開發(fā)部研發(fā)工程施工許可證建設(shè)用地規(guī)劃許可證

開發(fā)部

建設(shè)工程規(guī)劃許可證

開發(fā)部

天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書

開發(fā)部

工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同

開發(fā)部

建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價(jià)的1/3以上）

財(cái)務(wù)

建設(shè)項(xiàng)目年度投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）

開發(fā)部

施工圖審查

開發(fā)部研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督登記表

開發(fā)部工程安全措施

開發(fā)部工程安全施工措施登記表

開發(fā)部工程房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段銷售許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照

開發(fā)部

資質(zhì)證書

開發(fā)部

《國(guó)有土地使用證》或《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》

開發(fā)部

年度投資計(jì)劃

開發(fā)部

《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

開發(fā)部

《建設(shè)工程施工許可證》

開發(fā)部

公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明

開發(fā)部

獲取前期物業(yè)備案證明

開發(fā)部物業(yè)基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件

開發(fā)部工程獲取《面積計(jì)算成果表》

銷管

項(xiàng)目總平面圖

開發(fā)部研發(fā)獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明

開發(fā)部銷管企業(yè)投資項(xiàng)目備案規(guī)劃成果

開發(fā)部

大配套

開發(fā)部

房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段開工準(zhǔn)備移苗

工程

臨水、臨電

開發(fā)部工程部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部臨水、臨電

開發(fā)部工程平整場(chǎng)地

工程

施工組織方案

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)招投標(biāo)、簽訂合同勘察

工程運(yùn)營(yíng)研發(fā)法務(wù)樁基施工單位

工程運(yùn)營(yíng)監(jiān)理

工程運(yùn)營(yíng)法務(wù)土建施工單位

工程運(yùn)營(yíng)法務(wù)甲供材、分包商

工程運(yùn)營(yíng)法務(wù)沉降觀測(cè)

工程運(yùn)營(yíng)土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案

開發(fā)部工程運(yùn)營(yíng)施工圖會(huì)審組織監(jiān)理、施工單位一起對(duì)圖紙會(huì)審

工程研發(fā)會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽定會(huì)審記錄

工程研發(fā)設(shè)計(jì)交底會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄

工程研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托

工程開發(fā)辦理安全檢查委托

工程開發(fā)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)申辦項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手續(xù)

工程開發(fā)申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù)

工程開發(fā)辦理施工人員暫住手續(xù)

工程開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段開工施工放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場(chǎng)清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置

工程研發(fā)規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃局驗(yàn)線

工程研發(fā)、開發(fā)樁基施工試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)

工程研發(fā)樁基全面施工

工程

樁基檢測(cè)委托樁基檢測(cè)單位

工程

進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè)，并提供樁基檢測(cè)報(bào)告

工程

開槽土方工程

工程

支護(hù)工程

工程

降水工程

工程

地基備案

工程研發(fā)基礎(chǔ)施工地基處理

工程

混凝土墊層

工程

地下防水

工程

混凝土基礎(chǔ)

工程研發(fā)基礎(chǔ)驗(yàn)收備案承建單位自評(píng)

工程

監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查

工程

監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收

工程研發(fā)簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗(yàn)收表

工程

基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。

運(yùn)營(yíng)工程房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略市場(chǎng)：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議，并對(duì)銷售人員進(jìn)行講解

策劃市場(chǎng)研究、銷售、招商價(jià)格策略進(jìn)行銷售底價(jià)的制定，進(jìn)行價(jià)格把控市場(chǎng)銷售、招商推廣策略

企劃銷售、研發(fā)部招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略

商業(yè)策劃商業(yè)招商確定外部資源廣告公司尋找及確定

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售制作公司尋找及確定

企劃

策略公司尋找及確定

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售媒介公司尋找及確定

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售活動(dòng)公司尋找及確定

企劃項(xiàng)目銷售項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱

企劃項(xiàng)目銷售研發(fā)項(xiàng)目核心推廣理念確定企劃項(xiàng)目銷售研發(fā)SLOGON確定企劃項(xiàng)目銷售項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定logo確定市場(chǎng)：尋找設(shè)計(jì)公司對(duì)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)市場(chǎng)銷售、策劃、研發(fā)VI系統(tǒng)及延展方案確定市場(chǎng)銷售、策劃、研發(fā)亮相前項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。市場(chǎng)：提供定位、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)能力等多方面的培訓(xùn)市場(chǎng)銷售、招商、策劃分賣場(chǎng)設(shè)立為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心

外賣場(chǎng)企劃部

現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相版）

企劃部研發(fā)部房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）

企劃商業(yè)策劃工程、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營(yíng)樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)

企劃商業(yè)策劃工程研發(fā)財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營(yíng)沙盤（概念）、戶型單體模型

企劃商業(yè)策劃研發(fā)、項(xiàng)目銷售入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報(bào)等）市場(chǎng)：提供宣傳資料上的相關(guān)內(nèi)容企劃商業(yè)策劃研發(fā)工程項(xiàng)目銷售法務(wù)項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)

企劃商業(yè)策劃

（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品

企劃商業(yè)策劃

聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車的包裝

企劃車管部進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝

銷售部（客資組）企劃意向商家簽約進(jìn)駐意向書

商業(yè)體系法務(wù)確定項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定市場(chǎng)：參與討論，提出建設(shè)性意見策劃中心銷售、招商、市場(chǎng)研究項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定策劃中心銷售、招商、市場(chǎng)研究項(xiàng)目亮相媒體確定策劃中心銷售中心房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）

企劃法務(wù)

新聞媒體新聞信息亮相

企劃新聞中心亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳和安排

企劃商業(yè)策劃研發(fā)項(xiàng)目銷售項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號(hào)及面積對(duì)照表

項(xiàng)目銷售銷售管理部研發(fā)銷控

銷管部

客戶接待、客戶問題匯總及反饋市場(chǎng)：對(duì)客戶提出的相關(guān)問題的反饋項(xiàng)目銷售市場(chǎng)研究中心、研發(fā)中心、工程、開發(fā)等客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)

項(xiàng)目銷售銷售管理部外賣場(chǎng)交工標(biāo)準(zhǔn)確定

研發(fā)部法務(wù)工程項(xiàng)目銷售開發(fā)運(yùn)營(yíng)價(jià)格體系確定市場(chǎng)：制定價(jià)格體系市場(chǎng)研究中心銷售中心合同準(zhǔn)備房型附圖

銷售管理部研發(fā)交工標(biāo)準(zhǔn)

銷售管理部法務(wù)工程研發(fā)小區(qū)擺位

銷售管理部研發(fā)合同、附加協(xié)議等文本審查確定

銷售管理部法務(wù)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備開盤前銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版

企劃、商業(yè)策劃研發(fā)樓書，宣傳海報(bào)、折頁(yè)，物業(yè)管理公約

企劃、商業(yè)策劃研發(fā)、物業(yè)公司購(gòu)房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表

企劃、商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售工程研發(fā)售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）

企劃、商業(yè)策劃

沙盤（細(xì)化景觀及外檐）

企劃、商業(yè)策劃研發(fā)樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新

企劃、商業(yè)策劃研發(fā)銷控表及銷控貼，認(rèn)購(gòu)書，合同袋

企劃、商業(yè)策劃銷售管理部項(xiàng)目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）

企劃、商業(yè)策劃

報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）

企劃、商業(yè)策劃

小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）

企劃、商業(yè)策劃

開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）

企劃、商業(yè)策劃

銀行大協(xié)議的簽訂

銷售管理部財(cái)務(wù)中心開盤開盤慶典活動(dòng)活動(dòng)形式（演出說明會(huì)發(fā)布會(huì)）

與會(huì)人員（演藝名人專家學(xué)者）

告知途徑（報(bào)廣海報(bào)門票DM單）

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售物業(yè)客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作

銷售管理部財(cái)務(wù)項(xiàng)目銷售回款落實(shí)

銷管部項(xiàng)目銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整

銷售管理部

產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整

項(xiàng)目銷售部企劃部，銷管部月度操作手冊(cè)制定根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn)

銷售體系

價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，與銷售溝通，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化

銷售管理部運(yùn)營(yíng)部、項(xiàng)目銷售月度推廣計(jì)劃執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn)

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn)

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售營(yíng)銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售客戶中心：通過公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng)

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊(cè)折頁(yè)、道旗、吊旗

企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工開盤階段日常銷售客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動(dòng)，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶

項(xiàng)目銷售部企劃部外賣場(chǎng)客戶到訪

銷售本部企劃部項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作

項(xiàng)目銷售部

通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場(chǎng)通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交

項(xiàng)目銷售部

月度付款計(jì)劃及支付

企劃、商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)合作方合同簽訂

銷售管理部、企劃部運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)、銷售本部回款制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款

銷售管理部財(cái)務(wù)月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整

運(yùn)營(yíng)部銷售管理部財(cái)務(wù)

項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整下步工作運(yùn)營(yíng)部銷售管理部清盤清盤后項(xiàng)目各種資料移交

銷售管理部綜合管理部項(xiàng)目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報(bào)并存檔項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正，通過銷售體系例會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)、部門例會(huì)、各種主題總結(jié)會(huì)等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作。

銷售體系商業(yè)體系

房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：開工開盤階段（續(xù)）房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：工程建設(shè)階段主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門工程建設(shè)主體施工審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì)

工程

材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單

工程

三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）

工程

鋼筋混凝土工程模板分項(xiàng)工程

工程

鋼筋分項(xiàng)工程

工程

預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程

工程

混凝土分項(xiàng)工程

工程

現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程

工程

裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程

工程

混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程

工程

配套管線預(yù)埋

工程

重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋

工程

地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋；

超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。

工程

圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析

工程研發(fā)設(shè)計(jì)變更

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事故的分析及調(diào)查

工程研發(fā)處理方案的制定、審核、審批

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)處理方案的實(shí)施

工程

變更簽證設(shè)計(jì)變更

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)工程變更申請(qǐng)

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)變更

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門工程建設(shè)階段工程款支付工程進(jìn)度的確認(rèn)

工程

工程款申請(qǐng)表審批

工程運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)工程款支付

工程財(cái)務(wù)主體驗(yàn)收備案施工單位自評(píng)

工程

監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查

工程

監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收參與單位：工程部、研發(fā)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工

工程研發(fā)簽定建筑工程分部工程（主體）驗(yàn)收表

工程

外檐裝修材料確定設(shè)計(jì)、研發(fā)定板

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)施工樣板制作

工程

材料確定

工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)甲供、甲分包材料招標(biāo)制定招標(biāo)計(jì)劃

工程

編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位

工程運(yùn)營(yíng)確定材料招標(biāo)技術(shù)要求

工程運(yùn)營(yíng)確定定標(biāo)原則

工程運(yùn)營(yíng)考察投標(biāo)單位

工程運(yùn)營(yíng)招標(biāo)、定標(biāo)

工程運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：工程建設(shè)階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門工程建設(shè)階段內(nèi)外檐裝修地面基層處理

工程

找平層

工程

面層

工程

防水基層處理

工程

防水層施工

工程

面層砂漿

工程

抹灰基層處理

工程

抹灰

工程

飾面板（磚）排磚

工程

面磚安裝

工程研發(fā)勾縫

工程

門窗型材加工

工程

安裝窗框

工程

安裝窗扇

工程

封膠

工程

輕質(zhì)隔墻放線定位

工程

隔墻砌筑及安裝

工程

幕墻幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)

工程研發(fā)預(yù)埋件安裝

工程

龍骨加工及安裝

工程

幕墻面材安裝

工程

封膠

工程

涂飾基層處理

工程

底料施工

工程

面料施工

工程研發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程：工程建設(shè)階段（續(xù)）主要階段主要工作內(nèi)容工作部門