孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告

孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第1頁一、孫子兵法傳輸公元7傳到日本——18世紀(jì)傳到歐洲——拿破侖——威廉二世“王不可因怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)”（可惜以來沒看到這本書）

尼克松1988年寫《1999：不戰(zhàn)而勝》、《真正戰(zhàn)爭》、《運(yùn)籌帷幄》——總結(jié)侵朝、侵越戰(zhàn)教訓(xùn)“以力取勝——以謀取勝”1961年英國元帥蒙哥馬利在北京拜見毛澤東，提議將《孫子兵法》作為世界各國軍事學(xué)校教材

老布什崇尚《孫子兵法》，1990年海灣戰(zhàn)爭中案頭擺著兩本書：《孫子兵法》與《凱撒傳》——超越遏制戰(zhàn)略孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第2頁二、孫子兵法戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第3頁1、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第4頁2、勝于廟算與戰(zhàn)略前瞻性運(yùn)籌孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第5頁3、勝于全勝與戰(zhàn)略全局性、

總體性運(yùn)籌孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第6頁4、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運(yùn)籌孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第7頁古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第8頁毛澤東易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之戰(zhàn)B.先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第9頁5、勝于遠(yuǎn)勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第10頁知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第11頁6、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第12頁能因敵改變而勝者，謂之神孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第13頁7、轉(zhuǎn)危為安與危機(jī)處置戰(zhàn)略孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第14頁孫子兵法：陷之亡地而后存置之死地而后生（破釜沉舟）孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第15頁三、求勢(shì)論與市場競爭孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第16頁善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第17頁勢(shì)——反抗一方經(jīng)過借助有利條件所形成主動(dòng)反抗地位“勢(shì)者，因利而制權(quán)也”戰(zhàn)略上用“勢(shì)”目——獲得主動(dòng)權(quán)——制權(quán)孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第18頁勢(shì)——戰(zhàn)略形勢(shì)——戰(zhàn)場和市場格局用勢(shì)——贏得市場競爭優(yōu)勢(shì)孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第19頁1、度勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第20頁度勢(shì)——認(rèn)識(shí)形勢(shì)——戰(zhàn)略環(huán)境分析（首先分析政治形勢(shì)、天下大勢(shì)）孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第21頁故經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第22頁2、順勢(shì)與市場細(xì)分孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第23頁順民心者昌，逆民心者亡孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第24頁合于利而動(dòng)，不合于利而止智者之慮，必雜于利害孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第25頁利——利益——需求順勢(shì)——順應(yīng)利益需求孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第26頁3、造勢(shì)與品牌戰(zhàn)略孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第27頁計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。——依據(jù)利益決定用兵，需要?jiǎng)?chuàng)造有利形勢(shì)，借助各種外部條件達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第28頁4、借勢(shì)與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第29頁較少力量擊敗強(qiáng)大力量——借力孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第30頁四、柔論與人性化戰(zhàn)略孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第31頁“柔”——中國戰(zhàn)略關(guān)鍵思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵詳細(xì)表達(dá)孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第32頁（一）人性化戰(zhàn)略管理孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第33頁(二)人性化戰(zhàn)略營銷孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第34頁五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第35頁兵靜則固，專一則威，爭決則勇，心疑則北，力分則弱。

——《淮南子·兵略訓(xùn)》故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。——《孫子兵法·虛實(shí)》孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第36頁戰(zhàn)略力量利用兩種基本形態(tài)?！鄯帧O子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第37頁力量“分合”觀是中國戰(zhàn)略思想主要內(nèi)容“集中兵力”——把握力量分合形態(tài)一條基本戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)（中國古人將這一標(biāo)準(zhǔn)視為“專”）孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第38頁六、以奇制勝與差異化戰(zhàn)略孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第39頁凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第40頁用“奇”是一個(gè)戰(zhàn)略藝術(shù)孫子兵法與商戰(zhàn)研究報(bào)告第41頁七、將帥論與卓越領(lǐng)導(dǎo)力孫子兵法與