2023年大學寒假的社會實踐報告范文（通用6篇）

2023年大學寒假的社會實踐報告范文（通用6篇）高校寒假的社會實踐報告1

為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，在這段假期里，耐不住閑的我起先了假期社會實踐。

我們武宿多年來相鄰機場，多數(shù)人在機場上班，就業(yè)壓力異樣巨大，最近這幾年由于村里招商，先后投資了開辦了藍海國際汽配城和聚美瑞。這為我們武宿村民帶來了更多就業(yè)機會，然而對于我這樣一個在校高校生來說，想要找到一份自己滿足的一份寒假工簡直是天方夜譚。人總是很艷羨那些得不到的東西。作為學生，我曾經(jīng)很渴望上班一族那種自己掙錢，自己花錢的日子。而當自己真正起先利用寒假的時間掙錢的時候，才發(fā)覺一切都沒有自己想象得那么簡潔，這個時候我總是很懷念學習生活，總是很想快點開學。

回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：“難”。這種困難不同于學校所遇到的，我個人覺得比學校遇到的難題更上了一個層次。

首先，找到一份工作都很難。打工過程中，遇到許多十幾歲的小弟弟，小妹妹。起先，只恨自己“出道”太晚了，和他們比起來，似乎我都老了。但是，漸漸的，我感覺到了世事的艱難。不可思議那些十幾歲就起先面對社會的年輕人是怎么承受的，或許每一個青年都會艷羨還在上學的同齡人。現(xiàn)在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學習環(huán)境，有機會接受高等教化。我肯定要利用這個條件，路還駕馭在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信念走好以后的路，也肯定會的。我很珍惜現(xiàn)在擁有的一切。

第一天上班，面對那滿滿一車庫的各種汽車配件我就感覺頭大，汽車鏟車上的配件琳瑯滿目，不同材質(zhì)的配件價格千差萬別，各種產(chǎn)品介紹更是異樣繁多。剛起先我還主動的記憶，顯示我作為高校生的聰敏頭腦，沒過半天我就感覺腦子壞死了，須要記憶的東西太多了，而且萬一我起先單獨售貨，一旦出點紕漏那后果將非常嚴峻。為了不讓老板不滿，我只有每天努力，哎，沒方法誰讓自己是打工仔，每每出一點差錯都會招老板白眼或惡語。在學校還真沒有如此大的等級差遇。

我發(fā)覺上下級關(guān)系，也完全不同于師生關(guān)系。我的老板說過一句話，我現(xiàn)在還記得很清晰“世上沒有那么多公允的事情?！奔偃缡且晃粏渭兊膶W生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多么不公允的事情，每個人都要有應(yīng)付的實力和毅力，都要堅持下去。在學校中就沒有這種狀況，有一次我們竟然和老師如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關(guān)切學生的實際狀況，而不是毫無情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對領(lǐng)導的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

高校寒假的社會實踐報告2

20xx年迎來了高校的個寒假，使假期過得更充溢，生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務(wù)隊，名叫流淌紅旗隊，意味著全體隊員要心懷祖國以滿腔熱忱到服務(wù)社會服務(wù)的活動中去。

協(xié)商，同意實踐主題為第xx屆全運會。主要是它是國內(nèi)最高，規(guī)模最大的運動會；實踐地點是位于聊城高校南面新建體育館旁邊村莊，距離近，且團隊均是聊成本地人，對當?shù)貭顩r熟識，對本次活動的及團隊的平安有較高的保障。

前一天對全運會的學問了系統(tǒng)學習，并講解并描述了這次活動應(yīng)留意的問題包括平安問題，突發(fā)事故的解決及面對市民應(yīng)留意的禮節(jié)。隊長我寫了一份實踐活動安排書并向隊員們宣讀了一下。隨后又了宣揚材料，并印制了宣揚條幅上面寫著“人人東道主，全運會”。當天下午我來到實踐地點對其了考察，以便為明天的采訪作鋪墊。

1月1日上午，待隊員到齊后便了，每位隊員均上身服裝，并隨身攜帶了紙和筆備用。來到了正在施工的場館門前，出于平安考慮未能進去采訪，但看門老大爺告知場館預料會在四五個月內(nèi)建完。

從遠處看新建場館很像鳥巢，構(gòu)型很酷，有隊員爭論“不如給它起個名字叫小鳥巢吧！”是啊，這也將是聊城人的傲慢，僅它，更聊城也將協(xié)辦全運會。隨后，在大門前遠遠的和場館拍了幾張照片，陽光下隊員們笑得很絢麗。

1月1日下午來到了場館四周的幾個村莊，初次宣揚，隊員們顯得有些害怕，但很快便了狀態(tài)：隊員和村民們聊關(guān)于場館的事情，隊員向村民們發(fā)宣揚單介紹全運會的學問，則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們在好簽字紙上寫下對全運的祝福，拍照，隊員們忙的不亦樂乎，村民們的工作。夕陽西下，忙了一天的拖著乏累的身子回到學校，是累了點，但卻很，很充溢。

1月2日上午在聊城高校東校南大門前打著條幅集體拍照，然后來到柳園路旁邊，在十字路口處打起條幅，并向過往市民宣揚全運，并讓在條幅上寫上對全運的祝愿并簽上名字。此時寒氣逼人，但隊員們?nèi)栽谀抢?。市民對的不理解，但的隊員仍向耐性講解。

下午實踐活動接近尾聲，但隊員們好像顯得仍很興奮。向四周同學講解并描述了的實踐經(jīng)驗，并對宣揚了歸納整理。

費用支出：

條幅15元宣揚材料6元簽字筆三支3元合計：24元

活動結(jié)束了，高校里的次寒假實踐活動應(yīng)當說每位隊員都學到了，也懂得了。每個人都了熬煉，這也或多或少的增長了社會實踐的實力，為人處世的技巧，服務(wù)社會的熱忱。

在金融危機的背景下，高校生更要努力找尋機遇，敢于迎接挑戰(zhàn)，多社會實踐，激發(fā)學習愛好，服務(wù)社會，社會責任感，為將來走出校內(nèi)，走向社會，祖國，服務(wù)做鋪墊。

現(xiàn)在讓靜默祈禱，祝福第xx屆全運會能夠?qū)嵭?，愿祖國旺盛昌盛。是的，讓當好東道主，全運會。

寒假如期而至，經(jīng)過幾天的調(diào)整，初回到家的興奮已經(jīng)慢慢淡去，生活起先變得無聊，成天無所事事?？粗S多同學都在努力的通過各種機會來磨礪和充溢自己，我也不能落后。

我有了第一個念頭——找一份家教的工作。于是我便去詢問各種學生家教機構(gòu)，可是幾乎都沒有開設(shè)寒假班或者沒有適合我的職位?？磥碇荒芙档鸵?，去做個臨時工吧。餐廳，茶座都找遍了，得到的答復都是：“我們這里人滿了或是不收臨時工?！币槐楸榈木芙^讓我感到深深的無奈和自卑，只好靜靜的離開了。這和我動身前的信念大打折扣，心想：“莫非第一次求職歷程就這樣告終？”

回到家，失落的躺在沙發(fā)上，越想越不甘心，我要振作起來，起先想方設(shè)法的找機會。偶然在網(wǎng)上望見了“射陽農(nóng)村商業(yè)銀行高校生寒假社會實踐招募活動”，我沒有遲疑。立即打電話報了名，電話那頭讓給我明天就去面試。聽到“面試”二字，我又有點害怕了，還沒有參與過工作面試，真是既驚慌又迷茫，連夜在網(wǎng)上看了一些關(guān)于銀行的信息，其次天就去面試了。

最起先的三天是在銀行總部的培訓，包括高校生人生職業(yè)規(guī)劃、社會禮儀學問等系列培訓，以及熟識了解銀行產(chǎn)品、營銷手段等金融業(yè)務(wù)學問。然后我們被分成若干個小組，以小組為單位進行溝通和比拼。培訓完成之后，我們被分到不同的支行，以后的工作是上午在支行實踐，下午在總行集中開會溝通。同時建立虛擬支行，每個小組成為一個支行，我有幸被組員選為組長，也就是虛擬支行的行長，肩負了組員們的信任，同時也有了更多的責任。每天都有額外的工作，須要向總行匯報組員的工作狀況和出勤狀況。

支行負責人為我每天的工作都支配了不同的實習活動。首先是銀行柜員工作體驗，幫助我了解金融學問，增加溝通和溝通實力，以便于開展營銷實踐。我參觀了柜面還有工作人辦理業(yè)務(wù)，銀行還支配了業(yè)務(wù)骨干給我們介紹流程、展示技能，等等。熟識了柜面業(yè)務(wù)辦理后，我起先了銀行外勤工作體驗。跟隨客戶經(jīng)理進行了兩天的外勤工作體驗，讓我了解了信貸業(yè)務(wù)基本流程、客戶走訪、業(yè)務(wù)拓展等銀行業(yè)務(wù)學問。然后就是體驗大堂經(jīng)理的工作，這可是很重要而且辛苦的工作，要求我時刻履行職責，接待大堂的客戶。最終是行長助理工作體驗，處理各種文件和業(yè)務(wù)，一成天都讓我忙得不行開交。

在這段工作期間，每天早上都要8點鐘準時報道，每次我到達銀行時，銀行工作人員都早已起先勞碌起來，銀行的薪酬雖然高，但那都是須要付出艱辛的努力才能得到的回報。不管什么企業(yè)，都要做出貢獻，企業(yè)才會給你酬勞。實力越高，帶來的貢獻越高，才有越高的酬勞。每天的開會溝通也讓我學到了許多東西，讓我學會了取人之長補己之短。參與培訓時，讓我印象最深的一句話是：“這個社會不信任眼淚”，這句話深深觸動了我，給了我很大的工作熱忱。就這樣始終工作到開學前一天，雖然沒有什么酬勞，但是讓我看清了社會的殘酷與現(xiàn)實，要想在社會立足，不僅是一張文憑，更須要努力與自信。

始終以來，我以為銀行的工作是比較輕松的，每天坐在那里打電腦就夠了?？墒沁@段在銀行的工作經(jīng)驗卻完全的變更了我的想法。假如畢業(yè)后去銀行工作，作為一個剛工作的高校生，必需要從最基礎(chǔ)的崗位做起，確定要經(jīng)驗幾年的磨練才能進入更高的崗位。每當我與銀行的高管們溝通的時候，聽到他們回憶綱工作室的艱辛，都非常的感慨。

我的寒假社會實踐正式結(jié)束了，這段日子有苦也有樂，是我人生第一次工作經(jīng)驗，這一輩子都不會遺忘，帶給我的收獲和教訓許多，我希望這次勝利的工作經(jīng)驗?zāi)荛_一個好頭，以后的工作之路還很長，有許多東西須要去學習。

生活由時間來爭取，以勤奮而充溢。寒假生活給我了一個教訓，不能懶！更多的是閱歷，為人處世，人際關(guān)系，是我為面對社會積累了閱歷，為今后的學習做出了鋪墊。

高校寒假的社會實踐報告3

一、實踐目的：

通過對寒假社會實踐活動的熬煉，能夠使自己積累珍貴的社會活動閱歷，更好的了解社會、相識社會。同時為了讓自我認知水平能夠有更進一步的提高，也是為了適應(yīng)日益激烈的社會競爭。通過親友的支配，此次我寒假社會實踐的地點是山東省禹城市郵政速遞物流公司。

中國郵政集團旗下的全球快遞物流服務(wù)。由之前的“ems”(全球郵政特快專遞)、“cnpl”(中國郵政物流)兩個品牌整合而成，另外還包含了包袱業(yè)務(wù)中的國際包袱和國內(nèi)快遞包袱。主要業(yè)務(wù)種類有：國際速遞業(yè)務(wù)、國際速遞卡哈拉承諾服務(wù)、中速tnt快件、中速環(huán)球空運、中速阿邁斯、中速佐川、國際貨代、國際包袱、國內(nèi)標準特快、經(jīng)濟快遞、電子商務(wù)速遞e-ems、電子商務(wù)速遞e郵寶、代收貨款、中郵快貨、一體化物流、快遞包袱等。

我的實踐地點位于郵政大廈內(nèi)部辦公區(qū)，被安排的部門主要負責郵件錄入、郵件查詢、客戶詢問、投遞反饋等。

二、實踐內(nèi)容：

自從走進了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在高校期間的這一個假期我毅然起先了自己的社會實踐，就是把所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

有些時候自己總是認為個人有天賦有實力，可是這些都只是我們自己的一廂情愿。進入社會這個大熔爐里我們才相識到了自己的無知。從課本上學習到的學問只是一小部分，我們須要的更多是實力的提升。

此次寒假社會實踐活動，我被支配到了郵政速遞物流公司。我有幸能夠了解更多關(guān)于物流領(lǐng)域的學問，進一步拓寬我的視野。

活動的場所是郵政速遞物流公司的辦公室，碩大的房間里沒有太多的人，6、7臺電腦擺放在寫字桌上很是惹眼。辦公室主任對我很是關(guān)切，先是向我介紹全部的工作人員，以便讓我能夠更快熟識工作環(huán)境。接著起先給我講解并描述我們的工作任務(wù)即主要負責的工作，以及我們的日常工作支配和工作流程。還很是熱忱的給我講解并描述我們的產(chǎn)業(yè)前景，最終主任支配我以后跟著他學習日常的郵件錄入、郵件查詢、投遞反饋等業(yè)務(wù)。他希望我能夠很快上手，同時我也希望能夠不讓他悲觀。跟隨著主任的第一天讓我很是興奮，當然也很是乏累。

一天下來感覺學到了許多以前知之甚少的東西，回到家沒有以往的閑情雅致，一倒頭就睡著了。

其次天起了個大早，看來這寒假社會實踐把我愛睡懶覺的毛病都改好了。8：30分是上班的時間，此時的辦公室已經(jīng)是忙得熱火朝天?；蛟S是主任對我的信任和昨天的手把手指導，今日我起先試著處理一些日常的詳情單查詢。我有了第一次的接觸，大大小小的詳情單對我來說有些吃不消，一上午錄入了60多份可把我累壞了。這時才知道生活的艱辛，不過我倒覺得這挺好玩的。

其次天的工作對我的筋骨有些壓力，讓我深有感受。累是挺累的，不過我很快樂，因為有學到許多東西。

經(jīng)過昨天的第一次上手我很快的駕馭了我們?nèi)粘５墓ぷ髁鞒?，主任對我的表現(xiàn)也很是驚訝和興奮，對我小小贊揚了幾句。剩下的這些天，我還是重復著郵件錄入、郵件查詢的工作，想想好想是有點枯燥，不過這些都是我們所須要的。沒過多久我的業(yè)務(wù)實力得到了提升，我的效率也起先明顯提高，得到了辦公室叔叔阿姨的夸獎。

經(jīng)過短短的7天學習我覺得我對自己和以后的學習生活有了更深的相識，明確了自己的將來人生方向。

三、實踐結(jié)果：

對于在著7天的短暫寒假社會實踐活動中的工作我覺得自己完成的相當?shù)轿?，自己有這方面的實力與素養(yǎng)，上手很快業(yè)務(wù)技能方面可能有所欠缺，但虛心學習的我，可以漸漸積累。對于郵政特快速遞物流方面我在這些天的工作中認為其中也有一些問題，以下是我排列的：

這些問題，影響著速遞物流的發(fā)展，為改善我公司的物業(yè)管理狀況，樹立公司物業(yè)管理品牌，不妨實行以下措施，以促進企業(yè)快速、健康發(fā)展。

1.明晰權(quán)力和責任。

長遠物流欲走品牌之路，就必需走獨立發(fā)展之路，明確與總公司之間的關(guān)系，分清責任界限，享受獨立開展各項工作的權(quán)利，擔當其作為物流管理企業(yè)應(yīng)負的責任。另外，各物業(yè)處也應(yīng)加強自身的管理，合理劃分部門，科學支配崗位，規(guī)范各部門的職責，做到“人人有事關(guān)，事事有人關(guān)”理順物流管理流程，明確各部門員工的職責與權(quán)利。

2.建立、健全規(guī)章、制度。

一個勝利的企業(yè)肯定要有一套科學、合理、適合本企業(yè)特點的規(guī)章、制度，來規(guī)范員工的行為。要樹立長遠物流品牌，必需要健全規(guī)章、制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度、收費管理制度、財務(wù)制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還包括物流管理服務(wù)工作流程、投訴受理程序、報修修理程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規(guī)范。只有健全這些規(guī)章、制度，并主動落實，才能打造一個勝利的企業(yè)，才能樹立長遠物流品牌。

3.改善物流管理環(huán)境。

改善管理環(huán)境，就要理順各方面的關(guān)系，使得各部門可以協(xié)調(diào)協(xié)作。削減在不必要的環(huán)節(jié)上的開支，用于改善設(shè)備、設(shè)施。在資金有限的狀況下，最大限度的供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡最大努力滿意業(yè)主的合理要求，以提高收費率，增加企業(yè)收入，使企業(yè)走上良性循環(huán)的道路，能夠獨立正常運作。

4.提高員工素養(yǎng)。

只有提高員工整體素養(yǎng)，才能形成優(yōu)秀的團隊，才能打造勝利的企業(yè)，才可以樹立海納物業(yè)品牌。提高員工素養(yǎng)可以從以下幾個方面入手，一方面，內(nèi)部培訓。常常開展業(yè)務(wù)學問、專業(yè)學問、服務(wù)意識學習活動，整體提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識；另一方面，就是從優(yōu)秀的物業(yè)公司，請專業(yè)學問淵博，實踐閱歷豐富的專家，進行培訓，學習優(yōu)秀物業(yè)管理企業(yè)的勝利閱歷；最終，引進人才。企業(yè)應(yīng)引進部分專業(yè)學問豐富的優(yōu)秀人才，以補充簇新血液，提高企業(yè)的活力和創(chuàng)新力，促進企業(yè)的發(fā)展和品牌的樹立。

5.建立企業(yè)文化。

物業(yè)管理企業(yè)的服務(wù)特性確定了必需從文化層面上去提高員工素養(yǎng)，只有建立起適合本企業(yè)特點的企業(yè)文化，從文化的高度和層面來突出企業(yè)價值觀，以此規(guī)范員工的服務(wù)水平、服務(wù)看法和服務(wù)意識。這樣才能促進企業(yè)的正常運行、高速發(fā)展。

6.良好的心態(tài)是邁向勝利的第一步。

我想誰都不會否認一個良好的`心態(tài)對于一個人一生的重要性，經(jīng)驗過郵政速遞查詢工作的我更是對此深信不疑，“覺得郵件有問題了，客戶才會來查?！逼髽I(yè)導師常常這樣說，是的，我們接到的大多是有問題的郵件，不是丟了就是遲遲沒有投遞到收件人手中，這樣的郵件其收寄雙方都是特別焦急并且心情上都是很激烈的，挨罵，我想任何一位客服工作者都已習以為常，但初入職場的我們卻不是那么簡單接受的，常常被客戶罵哭，不但沒有給客戶解決問題，也嚴峻影響了自身的工作心情，所以一個良好的心態(tài)，也是自身發(fā)展的前提和保障。

高校寒假的社會實踐報告4

隨著史上最長寒假的到來，由校團委主辦的寒假實踐活動也正如火如荼的綻開。為響應(yīng)校團委的號召，增加高校生的社會實踐實力，度過更加有意義的寒假，由范蘇月老師指導，宋曼麗為隊長，高章成、萬瑞陽、劉恒爍、鄒子邁、李京xx人為隊員的大連理工高校化工與環(huán)境生命學部赴安徽省蕪湖市中學生愛法遵守法律雛鷹團隊成立。從一月十九日起到一月三十日，雛鷹團隊在安徽師范高校附屬中學開展了以“讀書明理，普法醫(yī)愚，遵守法律律己，和諧添彩”為主題的一系列活動，意在幫助法制意識薄弱的中學生們增加法制意識，提高法制觀念。此次實踐活動獲得了附中同學們的熱情歡迎。

中學生是未成年人的重要組成部分，更是祖國的將來和民族的希望，中學生只有懂得如何運用法律的武器，才能在現(xiàn)實生活中愛護自己的合法權(quán)益不受侵害。中學生法律意識的強弱，法律素養(yǎng)的凹凸，干脆關(guān)系到我國民主法制建設(shè)進程，關(guān)系到“依法治國”方略的實現(xiàn)，也關(guān)系到三個文明建設(shè)能否協(xié)調(diào)穩(wěn)步進行。所以為全面切實開展青少年法制宣揚教化周活動，我們團隊細心制定了活動方案，明確了工作任務(wù)，落實了工作責任和措施，確保了這次活動的順當開展。隊長宋曼麗在活動之前已與附中實踐活動負責人白凌志老師商討了各項活動的詳細綻開事宜，并依據(jù)實際狀況作出了調(diào)整。

活動第一天，一月十九日上午8點，我們隊伍準時到達安徽師范高校附屬中學，進行實踐活動。第一項活動——進行問卷調(diào)查，。一共五組調(diào)查問卷，每組60張，分發(fā)給六個班級進行填寫，粗略了解一些同學們的法律學問。發(fā)放之前已向該班級班主任取得許可。

之后在大課間進行活動其次項——發(fā)表國旗下講話。在周一例行的升國旗儀式之后由隊長宋曼麗向全校同學演講以“遵守法律律己和諧添彩”為主題的國旗下講話。

下午一點至兩點進行了活動第三項——千人千手共簽名。向路過的同學們介紹我們的活動，并邀請他們在印有此次活動主題的長條幅上簽名。實踐方負責人白老師和其他幾位老師以及保衛(wèi)處也都參加了我們的簽名活動。

于此同時進行活動第四項——聽故事知法律。團隊細心選擇了五個和中學生親密相關(guān)的法制小故事交給校內(nèi)廣播站，并請他們在法制宣揚周內(nèi)每天下午播放節(jié)目時播放，第一期法制節(jié)目由我隊隊員高章成擔當特邀嘉賓，和校廣播站同學一起向大家講解了我們此次活動的目的、意義以及如何在日常生活中遵遵守法律律法規(guī)。

一月二十日上午九點，雛鷹團隊集合后，進行活動第五項——觀賞法治微電影。大課間時組織學生觀看普法微電影《ding金》，并在觀影后邀請同學發(fā)表感想，有的同學表示定金、訂金，僅僅一字之差，可是含義卻差得很遠，在法律上也意味著不同的法律責任，“法”無處不在，這部電影不僅說明白普及法律的必要性，對于中學生來說，也激勵他們要好好學習。

緊接著進行活動第六項——張貼手抄報。我們此前制作了三份關(guān)于中學生法律小常識的海報，張貼于學校宣揚欄處，進行宣揚。

活動第七項——建立實踐基地。我們與校方負責人白老師簽訂建立實踐基地的協(xié)議書，確定建立實踐基地。校方還贊揚我們此次實踐活動對附中的師生有肯定的教化意義，激勵我們多多開展這樣的實踐活動。

整個活動過程每一項小活動開展時，我們建立的人人主頁和微博主頁都剛好更新最新活動狀況，同步記錄。

此次活動通過多種形式的法制宣揚教化，使附中同學們近一步了解了法律常識，提高法律意識，提高了附中同學的法律素養(yǎng)和自我愛護實力，使同學受到法律的熏陶，產(chǎn)生學法知法懂法的愛好，養(yǎng)成遵紀遵守法律的良好習慣;且我們在附中建立了實踐基地，與附中建立了良好的實踐活動合作關(guān)系，對今后在附中進行的各種活動的綻開都有著主動的推動作用。

縱觀此次實踐活動，附中的同學們在驚慌的學習之余仍能賜予我們的活動較多的支持，說明中學生對法律的關(guān)注還是比較高的，隨著法律在生活中所起的作用的不斷加大，學生對法律的相關(guān)問題也不斷重視、發(fā)展。常常開展類似的活動能增加青少年的法制觀念，對青少年的成長大有裨益。

高校寒假的社會實踐報告5

一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個寒假。這暑假不同于中學時的肆意玩耍，生活在高校，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味高校的生活，寒假一起先，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充溢，說是乏累也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

這一天，我就到貴州某機械裝載公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1、廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2、售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的不足，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時處理。

3、電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的運用狀況。

4、每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細與客戶溝通，并要剛好跟蹤每位新客戶。

實踐總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速馬路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)相識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實踐，你真的會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里干脆灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾?，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，多動手，親身體會作為一個社會生產(chǎn)力在社會中起的的作用和意義。使得思想在實踐中得到升華，更好的相識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出