銷售門店引爆流量機(jī)制大集合

銷售門店引爆流量機(jī)制大集合V1

目錄

1、流量關(guān)鍵詞2、門店流量轉(zhuǎn)化三部曲3、復(fù)利引流思維4、拼團(tuán)引流思維5、促銷法6、專供法

7、活動(dòng)引流法

8、社區(qū)人際傳播法

9、地推法10、物業(yè)推廣法

11、跨界嫁接法12、資源共享法

13、微推廣

門店流量關(guān)鍵詞

獲客成本：決定門店銷售成本及客流量?？土髁浚洪T店客人流通量，俗稱人氣。轉(zhuǎn)化率：客流量轉(zhuǎn)化實(shí)際交易比例。復(fù)購(gòu)率：取決于產(chǎn)品特性及客戶的忠誠(chéng)度。如：店面銷售早餐，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)大過(guò)家具；客戶喜歡這個(gè)味道也會(huì)經(jīng)常光臨本店。一門店流量關(guān)鍵詞

客單價(jià)：取決于產(chǎn)品特性及服務(wù)。如：家具店，客戶要買整套家居，店內(nèi)只有沙發(fā)時(shí)，客戶購(gòu)買價(jià)肯定會(huì)低。爆光率：通過(guò)線上引流到店內(nèi)，對(duì)潛在客戶開發(fā)非常重要。本教材稱為“抓潛”。粉絲流：和門店建立穩(wěn)固，可信任的消費(fèi)者流量。一門店流量轉(zhuǎn)化三個(gè)層次

門店1.0：利用流量賣出更多的產(chǎn)品；門店2.0：如超市利用流量整合上下游資源。門店3.0：強(qiáng)調(diào)整體打包大數(shù)據(jù)帶來(lái)的資本附加值。

流量1.0產(chǎn)品2.0資源3.0資本復(fù)利引流思維經(jīng)營(yíng)成功的要訣：別人也希望你成功，你才能真正快速成功??！復(fù)利思維的本質(zhì)：制定分錢機(jī)制，讓別人來(lái)幫助你，一起成功??！傳統(tǒng)引流思維：“一維引流法”。即：門店單方向引導(dǎo)客戶消費(fèi)。評(píng)：此種方法是單純的交易關(guān)系，依靠店面自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造店面經(jīng)營(yíng)成果。店面經(jīng)營(yíng)的好壞和客戶無(wú)直接利益關(guān)系

復(fù)利引流思維復(fù)利引流思維：屬于“多維引流法”，是引爆流量的關(guān)鍵。

原理：分錢機(jī)制+平臺(tái)工具（如小程序）----店面銷售創(chuàng)利

----1手店面客戶購(gòu)物返利---1手客戶介紹2手新客戶有錢分

---2手客戶介紹3手客戶交易后，1手客戶還有錢分

---客戶都盡可能利用機(jī)會(huì)賺點(diǎn)外快。評(píng)：外速傳播，瞬間占領(lǐng)市場(chǎng)。節(jié)省推廣費(fèi)。學(xué)會(huì)分錢是保證動(dòng)力的源泉。典型案例：房企客戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)；拼**網(wǎng)店，貝*店等

拼團(tuán)引流思維1、客戶消費(fèi)思維;

物美價(jià)廉是大眾消費(fèi)習(xí)慣，也是人性所在。2、能不能做到物美價(jià)廉？

能?。。鹘y(tǒng)分散型消費(fèi)，導(dǎo)致供應(yīng)商制造成本高；據(jù)調(diào)查：如家具類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的銷售模式帶來(lái)的銷量，連家具樣品所產(chǎn)生的成本都無(wú)法收回。傳統(tǒng)的推廣模式，如飲料類產(chǎn)品，推廣費(fèi)用高達(dá)銷額的30%以上。

拼團(tuán)引流思維拼團(tuán)思維原理預(yù)期的銷量倍增---傳達(dá)給供應(yīng)商預(yù)期銷量---降低采購(gòu)降本

---讓利客戶---達(dá)到預(yù)期銷量--店面贏利---供應(yīng)商贏利

---消費(fèi)者得利---塑造共贏---良性循環(huán).

評(píng)：有對(duì)賭的性質(zhì)，也是自信力的保障；有資源支撐者最佳白手起家想快速打開局面者可應(yīng)用。舉例：國(guó)內(nèi)某品牌，是國(guó)禮專供企業(yè)之一，陶瓷產(chǎn)品高大上，通過(guò)團(tuán)購(gòu)思維轉(zhuǎn)化，成功賣出大眾化性價(jià)比！

引流方法--促銷法

傳統(tǒng)促銷

降價(jià)：季節(jié)性產(chǎn)品，如衣服。節(jié)日性產(chǎn)品，如月餅。打折：如：高價(jià)低折，滿足消費(fèi)才占便宜心理。贈(zèng)送：超市積分贈(zèng)送商品如買手機(jī)送“表妹”返利：不同購(gòu)買量，返利不同點(diǎn)。服務(wù)：買產(chǎn)品，配套服務(wù)，如免費(fèi)洗車。資源共享：買產(chǎn)品，可享受某景區(qū)5折票，或電影四折票。

引流方法--促銷法新思維促銷限時(shí)集中爆量：典型的雙十一，雙十二。線下和線上相結(jié)合應(yīng)用。動(dòng)態(tài)感促銷：如**媽門店，里面的菜品一天的價(jià)格有規(guī)律調(diào)整，特別是晚上，每半小時(shí)降一次價(jià)，引發(fā)大媽們的購(gòu)物興趣。游戲促銷：配合抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤，激發(fā)客戶除購(gòu)物外，還有游戲樂趣。享受式促銷：如宜家，本質(zhì)上是一家賣家具的商場(chǎng)，實(shí)際上即使不買家具，在里面玩一天，也要花不少錢消費(fèi)。

引流方法--專供法專供法產(chǎn)品或服務(wù)的供貨渠道：需要一定的專供性，造成物以稀為奇的感覺。如：現(xiàn)流行的“某名人”到現(xiàn)場(chǎng)簽名售書。某酒標(biāo)注“國(guó)宴特供”類，滿足客戶虛榮心。

產(chǎn)品和服務(wù)專銷：也稱“饑餓營(yíng)銷法”

專供某地，限時(shí)，限時(shí)，限消費(fèi)群如：發(fā)行某紀(jì)念幣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品稀有性，除消費(fèi)外，可能還有收藏價(jià)值。

引流方法--活動(dòng)引流法

店面自身做活動(dòng)周年慶典；節(jié)日慶祝；大事件慶祝；裝修酬賓；等和店面或店面公司產(chǎn)業(yè)鏈條上的活動(dòng)如：辦公家具銷售店面---開沙龍，培訓(xùn)活動(dòng)工藝品銷售店面---大學(xué)生實(shí)習(xí)參觀基地。高檔服裝店面----大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)競(jìng)賽。兒童用品店---親子活動(dòng)；兒童技能競(jìng)賽。

引流方法--社區(qū)人際傳播法

社區(qū)人際傳播力量巨大；根據(jù)人際傳播五道原理---認(rèn)識(shí)五個(gè)人可認(rèn)識(shí)到美國(guó)總統(tǒng)！社區(qū)人員集中，數(shù)量抵上農(nóng)村一個(gè)鎮(zhèn)。社區(qū)人員購(gòu)買力強(qiáng)大；有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力。社區(qū)內(nèi)部有完善的傳播渠道，如網(wǎng)絡(luò)，微信，活動(dòng)，廣場(chǎng)舞等社區(qū)人際傳播生力軍穩(wěn)定，包括：退休長(zhǎng)輩，寶媽等

引流方法--社區(qū)人際傳播法

社區(qū)傳播方法

參與社區(qū)活動(dòng)，如講座。銷售家具的，可以做一做家具保養(yǎng)，清潔的講座；做保健品的可以做保養(yǎng)，衛(wèi)生類的講座。

鼓勵(lì)拼團(tuán)：鼓勵(lì)他們拼團(tuán)；店面作好優(yōu)惠政策，懸賞政策。

開放一些場(chǎng)所，供社區(qū)人員免費(fèi)使用；同時(shí)，適度宣傳。舉例：如拼**；**媽等

引流方法---地推法1.店面引流最常見方法之一。2.選擇好：人，時(shí)間，地點(diǎn)；3.準(zhǔn)備好:道具，工具，材料，話術(shù)。4.應(yīng)用好：方法5.方法有哪一些？

A.發(fā)傳單B.發(fā)資料C.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)法如：健身器材

D.現(xiàn)場(chǎng)診斷法如：測(cè)血壓，實(shí)際賣保健品

E.現(xiàn)場(chǎng)邀約法如：發(fā)放免費(fèi)做面膜，開體驗(yàn)卡

引流方法---地推法6.地推大數(shù)據(jù)做好客流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，復(fù)購(gòu)率等統(tǒng)計(jì)，保證地推是有效果的。7.現(xiàn)場(chǎng)觀察：商業(yè)地帶一般都有明顯的人流量差異；特別是商城集中地，白天車水馬龍，到了晚上，則人煙稀少。8.分析流量：哪些是有效流量對(duì)于門店來(lái)講至關(guān)重要。如：汽車配件店，門口車水馬龍，但無(wú)路口進(jìn)來(lái)，這種流量所無(wú)益處。9.投入產(chǎn)出比：地推除簡(jiǎn)單發(fā)傳單外，其他模式是比較耗費(fèi)資源的；應(yīng)做階段性評(píng)估，保證效益。

引流方法--資源共享法

資源共享法：1、客戶資源共享：顧客在A店看中一件好的晚禮服；可是A店沒有看中的鞋子；A店引異客戶去B店買鞋子，成交后，

B店分成給A店；反之亦然。2、眾籌共享：A店需要一個(gè)活動(dòng)室引流；B店，C店也要；所以大家眾籌一個(gè)活動(dòng)室，按使用頻率收費(fèi)。

引流方法--資源共享法

3.紅利共享：A店只有產(chǎn)品，沒有錢裝修，付房租等。

A店和B店共享店面，B店從A店分紅中拿到紅利作為補(bǔ)償。例：燈具店面，有的燈需用天花板展示，有的燈用側(cè)墻展示。二者共享可降本，提升流量。4.展會(huì)共享：門店如沒有公司支撐，本身成了小微企業(yè)可聯(lián)手其他公司或門店租賃展會(huì)攤位。

引流方法--微推廣

微推廣是目前引流的重要方法之一微信推廣四大法寶：微信好友；微信群；公眾號(hào)；朋友圈微信好友用來(lái)引流的微信好友，目前上限5000人。據(jù)目前調(diào)研，成功從潛在客戶轉(zhuǎn)型到成交客戶，視門店產(chǎn)品而定，一身情況，轉(zhuǎn)化率在1%-5%左右。微信群目前市場(chǎng)上有許多微信推廣的軟件；也有直接加微信群的軟件；行業(yè)群，如家具群最高可達(dá)2000個(gè)，即流量可達(dá)百萬(wàn)人。利用“漏斗原理”測(cè)算，最終轉(zhuǎn)化人數(shù)也是相當(dāng)高的?。?/p>

引流方法--微推廣