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文檔簡介
男裝活動方案男裝活動方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是我整理的男裝活動方案,歡迎閱讀與收藏。男裝活動方案1
活動目的:
1、通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給客人耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升商場對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
活動時間:12月5日——12月25日
活動主題:狂歡圣誕節(jié)吉祥獻(xiàn)賀禮
活動內(nèi)容:
一、★購物玩骰子,贏得好運(yùn)來★
購物玩骰子,好運(yùn)自然來,圣誕節(jié)快樂推出!
凡在我商場購物滿98元的客人,即有機(jī)會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,滿168元兩次,368元以上三次。獎項設(shè)置如下:
頭等獎:擲出六個六點(diǎn),獎價值100元以上的禮品一份;
吉祥獎:擲出六個一點(diǎn)至六個五,獎價值30元以上的禮品一份;
幸運(yùn)獎:擲出任何5個以上相同的點(diǎn),獲得價值5元禮品一份;
參與獎:擲出3個以上相同的點(diǎn),獎紀(jì)念品一份。
說明:如考慮投入成本可能會高,可每日限量,先到先得,送完即止。如:頭等獎1個,吉祥獎2個,依次類推。
二、★圣誕節(jié),送歡喜★
1、活動期間,安排數(shù)名員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來商場的客人派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡一次性購物滿58元的.客人,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點(diǎn)領(lǐng)取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的客人即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。
說明:此活動可每個樓層推選出兩名圣誕老人,圣誕節(jié)完畢可評選最佳圣誕老人,并適當(dāng)給于獎勵及榮譽(yù),以獎勵方式提高各樓層對活動的積極性,從而加大本次活動的執(zhí)行力度。
三、★許愿,送大禮★
凡于活動時間內(nèi),客人一次性購物滿88元,在服務(wù)總臺領(lǐng)取一張愿望卡,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到愿望卡上,交給服務(wù)總臺工作人員,12月25日圣誕節(jié)在門口公開抽出若干名(名額可根據(jù)抽獎情況而定,商品總價值不超過1000元)幸運(yùn)客人,部分幸運(yùn)的客人即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
說明:此活動可提前推出,可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額男裝活動方案2
這樣的節(jié)日中,活動一定要出其不意才能夠打敗競爭對手贏得消費(fèi)者,但同時還需要真誠真心,才能夠留住自己的顧客。所以這次三八婦女節(jié)的主題,xx美容院這樣來確定:
一、我懂你的美
活動時間:3月10—15號
活動對象:女性
活動策劃:將活動時間延長到10天,并且提前三天預(yù)熱,通過各種廣告宣傳方案,使得適合自己的客戶群體知曉一定的活動力度,并在活動現(xiàn)場設(shè)置驚喜項目,吊足客戶的胃口,讓消費(fèi)者紛紛想要在活動當(dāng)天一看究竟。并且當(dāng)天也可以借勢推出新產(chǎn)品,達(dá)到推廣的目的。
活動中多運(yùn)用女性元素,讓女性感受到節(jié)日自己的特別,讓進(jìn)店的顧客都能在情感上形成某種共鳴。
活動目的:吸引新顧客,維護(hù)老客戶,提升美容院人氣,積累好的'消費(fèi)口碑,營造火熱的消費(fèi)氛圍。
二、浪漫女人節(jié),就要扮靚自己
活動時間:3月5—8號
活動對象:女性
活動策劃:3月8日是一個特殊的日期,可以利用當(dāng)天的生日,包含老公、孩子、自己的生日都可以來美容院消費(fèi)并享受最低的折扣,充分享受三八婦女節(jié)自己的尊貴地位,當(dāng)天可以獲得訂制的三八節(jié)小禮品,不是三月八日生日的女性只要攜閨蜜前往也能享受買一送一的活動,只要參與現(xiàn)場的互動活動還可以獲得價值520的驚喜大獎!
活動目的:讓利女性消費(fèi)者,充分利用女性愛熱鬧愛占小便宜的心理,吸引消費(fèi)者前來觀望,并且買一送一的活動可以誘導(dǎo)老客戶攜親朋好友前往,達(dá)到老帶新的目的。
三、玫瑰人生幸福常伴
活動時間:3月8日—3月15日
活動對象:美容院新老顧客
活動內(nèi)容
美容院是女性的天下,來美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個百花云集的地方展露自己的頭角,或者見證自己華麗的轉(zhuǎn)身,恰好可以借助這個活動鼓勵消費(fèi)者參與其中。
將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中,在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動的顧客都可以獲得由美容院贈送的價值388元的禮品一份。活動報名日期是3月8日~3月12日,參與投票時間初步定在13日和14日兩天的,在15日當(dāng)天會公布獲獎名單,可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。
活動分1、2、3等獎,一等獎2名可以獲得的美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎5名則可以獲得價值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎10名則是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。
四、讓您美麗,讓您的男人心動
活動時間:3月8—10號
活動對象:女性
活動內(nèi)容:
在1個月左右的時間內(nèi),在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的。
上計:憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。
獎品分設(shè)有:DVD,電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。男裝活動方案3
為慶祝三八婦女節(jié),展示xx示范區(qū)教育衛(wèi)生系統(tǒng)女職工朝氣蓬勃、積極向上的形象,xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會擬于3月7日舉行登山比賽。
一、活動時間
20xx年3月7日。
二、活動地點(diǎn):
(略)
三、參加對象
各學(xué)校、衛(wèi)生院女工負(fù)責(zé)人,各單位婦女代表。
四、領(lǐng)導(dǎo)小組
顧問:社會事業(yè)局局長xx、社會事業(yè)局副局長xx
組長:xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會主席
成員:xx、xx、xx。
五、組織方式
各學(xué)校、衛(wèi)生院女工負(fù)責(zé)人帶隊,xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會具體組織實(shí)施。于3月7日下午2:30準(zhǔn)時在xx前坪內(nèi)集合。
六、比賽規(guī)則
按指定線路,由裁判下出發(fā)令,登山比賽正式開始。
七、比賽方法
按照到達(dá)山頂?shù)南群鬄闇?zhǔn),取一、二、三等獎各2名、3名、5名和紀(jì)念獎若干。
八、工作人員安排
1.裁判:xx
2.后勤:xx
3.宣傳報道:xx男裝活動方案4
一、活動實(shí)施背景及目的
1、活動背景
A、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢。
20xx年底,中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購買些什么,特別是首次購買時,會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”,將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷。未來,將會有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),無疑將推動中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界,讓人們心馳神往,時至今日,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展,當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,如今也進(jìn)入了中年,加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此,男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。
C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。
元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時,絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進(jìn)行各式各樣的營銷活動,旨在利用銷售旺季,完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的'男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn),重拳出擊,開展一系列營銷活動。
2、活動目的
A、長遠(yuǎn)目的:通過該營銷活動的實(shí)施,提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度,培養(yǎng)男裝市場消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購買男裝的渠道比重。
B、近期目的:通過該營銷活動的實(shí)施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,加強(qiáng)淘寶男裝平臺與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場環(huán)境。
C、基本目的:通過該營銷活動的實(shí)施,提高淘寶男裝的總體銷售額度,增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業(yè)利潤,打造一批男裝精品店鋪。
二、活動要素
1、活動主題:新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購物節(jié)
主題闡述:活動主題結(jié)合促銷的時間特征:新年時段,緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛,以購物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季,所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。
2、活動時間:20xx年1月1日—20xx年2月1日
3、活動平臺:淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動內(nèi)容及安排:
活動策劃思路:根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征,充分利用多種營銷推廣手段,開展男裝節(jié)等一系列營銷活動。男裝節(jié)組成:
溫暖推薦—每日溫暖推薦:
溫暖品牌—品牌男裝精品展:
溫暖特惠—特價男裝限時搶
溫暖互動—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評選
1、每日溫暖推薦:
該活動環(huán)節(jié)為本次活動的重點(diǎn)環(huán)節(jié),主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天。可設(shè)置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專區(qū)作用:通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁首屏
專區(qū)推廣:在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專區(qū)持續(xù)時間:覆蓋整個推廣時段。
專區(qū)促銷活動:由淘寶主導(dǎo),各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、品牌男裝精品展:
為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,根據(jù)品牌的銷售額或知名度,進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動。
專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺的形象。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區(qū)持續(xù)時間:覆蓋整個推廣時段
專區(qū)促銷活動:由各個品牌自行安排,淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。
3、特價男裝限時搶:
在活動開始后的前半個月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購的形式,成本價甚至低于成本價進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,大量增加點(diǎn)擊率,提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。
第3項活動與第1項活動的關(guān)系:促銷力度3〉1持續(xù)時間1〉3
每日特惠為貫穿整個活動時間的,特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)惠的幾個產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦,不限時間段。為商家實(shí)行,淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價或低于成本價)及形式(限時搶購)。
專區(qū)作用:短時間內(nèi)迅速增加人氣,造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),為活動的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動結(jié)束后,位置被每日特惠代替)
4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評選
該活動為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動,重在吸引網(wǎng)友的投票參與,形成淘寶平臺、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動形式:網(wǎng)絡(luò)評選+頒獎(線下活動)
活動基于版塊:品牌男裝精品展
活動時間:活動結(jié)束前半個月及活動結(jié)束后持續(xù)一個月
活動參與主體:網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動內(nèi)容:
A、籌備期:在品牌男裝精品展開始后,每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率,并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據(jù)。
B、投票期:投票期開始后,根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序,增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評論區(qū)。原則上對評論進(jìn)行引導(dǎo),控制品牌負(fù)面評
論的出現(xiàn)。同時需啟動防刷票系統(tǒng),防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個淘寶ID每日只能投一票。
C、評選頒獎:投票活動結(jié)束后,根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項數(shù)據(jù)的綜合考評,評選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎項。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進(jìn)行頒獎活動。
D、活動推廣:利用公關(guān)、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動簡要排期表(因時間關(guān)系,不能做的很詳細(xì),僅體現(xiàn)日期的排期思路)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動舉行期間,宣傳資源傾向于該活動,活動結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。)專區(qū)持續(xù)時間:前兩周專區(qū)促銷活動:淘寶制定促銷力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
五、活動外部宣傳與推廣
一個好的營銷活動,除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道:
1、公關(guān)傳播:利用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報道,制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話題規(guī)劃:
2、廣告宣傳:
六、活動操作簡要細(xì)節(jié)及須知:綜述:
1、該活動為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動舉辦期間,所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動均可納入該活動的范疇。淘寶可根據(jù)活動的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推,但與主線活動不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動的費(fèi)用支出均自行承擔(dān),淘寶根據(jù)活動需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)
4、此活動執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時段,活動根據(jù)情況及需要暫?;蜓永m(xù)。
籌備期:
1、在籌備前期,淘寶需要對平臺內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問和摸底調(diào)查,了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及
完善做好準(zhǔn)備。
2、在籌備期,淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作,儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產(chǎn)品,不至于出現(xiàn)斷檔。
3、淘寶負(fù)責(zé)活動專屬minisite的設(shè)計、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。
4、淘寶建立完善的溝通機(jī)制,與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,保障項目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期:
1、活動上線執(zhí)行后,淘寶除進(jìn)行活動的管理外,還需對各商家店鋪進(jìn)行巡查,要求各參加活動的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營銷主題及口號,保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發(fā)事件,保障營銷活動的秩序和安全。
2、活動執(zhí)行后,淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測及匯整工作。為活動效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù)。
3、成立應(yīng)急小組,處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。
4、劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。
后續(xù)總結(jié)期:
活動結(jié)束后一個月內(nèi),淘寶將對活動進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié),各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據(jù)。
七、活動角色與分工:
因時間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系,此方案之成稿較為粗糙急促,僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡(luò)營銷的一些想法與思路,不求盡善盡美,但求能全方位展示自己。有許多不足之處,敬請諒解并指導(dǎo)。男裝活動方案5
服裝店促銷實(shí)施一:歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二:巧妙的紅包
按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,19含要長長久久之意,表示來年一切順利。事實(shí)證明,這個做法非常有效,根據(jù)你的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三:別致的禮品
搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此,籌備促銷前,一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法:
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?;顒忧?,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的`康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕你的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。男裝活動方案6
一、活動時間:
20xx年3月8日
二、活動地點(diǎn):
(略)
三、參加人員:
區(qū)屬各單位的婦女,社區(qū)婦女以辦事處為單位,各參賽單位所參加的'項目最多可報兩組人員參加。
四、活動項目:
1、雙腿夾球接力
將球放在兩膝上方用勁夾住,走到對面終點(diǎn)處,將球交給對面隊友,循環(huán)反復(fù)至全隊結(jié)束,時間最短者為勝。
規(guī)則:
(1)必須從起點(diǎn)線后起步。
(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽。
(3)雙手必須放至身體兩側(cè),不可用手扶球。
(4)每隊限報4人。
2、蹲跳接力(每隊8人)
出發(fā)時的姿式:運(yùn)動員應(yīng)面向跑道,背靠背挽住手臂蹲在起點(diǎn)線。
規(guī)則:
(1)聽到發(fā)令后,第一組由起點(diǎn)向終點(diǎn)線蹲跳。
(2)兩人都跳過終點(diǎn)線后,再跳回到起點(diǎn)線,然后第二組進(jìn)行,依次類推。
(3)比賽途中,兩人挽臂不可分開,如分開,則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。計時與名次:以最后一組返回起點(diǎn)計時。用時少者勝出。
3、拔河(每隊10人)
比賽開始后,繩子兩邊的運(yùn)動員同時發(fā)力,將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
規(guī)則:比賽采取3輪次、積分循環(huán)制。每輪次一局勝,每輪次比賽時間最多2分鐘,2分鐘內(nèi)不能決出勝負(fù)者本局比賽結(jié)束。
4、穿針引線。
方法:若干人一組站在起跑線后,聽到口令快速跑出到中點(diǎn)拿起線穿過五個針孔,快速返回起點(diǎn)以時間多少排定名次。
規(guī)則:(1)必須用一條線穿過五個針孔,否則成績無效。(2)必須在自己跑道完成,如影響他人成績無效。(3)距離為30米。
五、評分細(xì)則:
比賽設(shè)集體獎:團(tuán)體取前六名,團(tuán)體獎以四項積分的多少來定,報名組數(shù)加一為分。
比賽設(shè)個人獎:每一項活動取前三名。
六、報名時間:
各參賽單位務(wù)必在20xx年3月5日前把參賽項目以及參賽人員名單報回區(qū)婦聯(lián),并注明領(lǐng)隊和負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式,過期將不再報名。望各單位認(rèn)真組織,積極配合。男裝活動方案7
一、活動主題:
喜迎“三八”真情回饋
為回饋廣大新老客戶長期對本行的支持,支行特舉行喜迎“三八”真情回饋活動,借此活動提升提升我行的品牌知名度,提高服務(wù)水平,贏得良好口碑,為支行完成20xx年第一季度及全年任務(wù)目標(biāo)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動目的:
通過本此活動,銀行業(yè)務(wù)力爭在20xx年年初實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、客戶新增數(shù)量超過歷史同期水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。
2、儲蓄余額凈增300萬元,網(wǎng)銀激活率達(dá)到50%,理財銷售量同比增長20萬元。
3、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
三、活動時間:
20xx年3月5日-20xx年3月8日
四、活動對象:
所有持我行銀行卡、存折的客戶和新開戶客戶。
五、活動內(nèi)容:
1、活動期間,凡在我行辦理定活期存款客戶均可得到喜迎“三八”真情回饋活動贈送的禮品。
2、活動期間,為慶“三八”婦女節(jié)我行特推出兩款專為女性同志制定的理財產(chǎn)品:財富債券77期,153天,年化收益率可達(dá)5.15%;財富債券83期,365天年化收益率可達(dá)5.4%;樣樣高收益,等你參與。
六、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組
分工:活動期間,網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
由韓丹負(fù)責(zé)在網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,宣傳展板;由吳曉明主要負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)宣傳咨詢臺的引導(dǎo)工作,引導(dǎo)客戶進(jìn)行有序的參加活動,積極做好相關(guān)領(lǐng)取獎品工作;由馮變強(qiáng)主要負(fù)責(zé)公司客戶的接待與服務(wù)工作,積極引導(dǎo)公司客戶,記錄好公司客戶的基本信息,引導(dǎo)公司客戶進(jìn)行有序的'參加活動,積極做好公司客戶的禮品領(lǐng)取工作。
前臺當(dāng)天的營業(yè)人員,積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高柜臺辦理業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量,做好客戶的指導(dǎo)工作,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
不當(dāng)班的工作人員,一名負(fù)責(zé)在門口的接待工作,切實(shí)做好對VIP客戶的引導(dǎo)工作和綠色通道服務(wù)。
另一名負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放工作,及后臺的服務(wù)工作。
網(wǎng)點(diǎn)信貸人員分別做好信貸客戶的引薦工作,積極參與我行活動。
七、實(shí)施安排
1、大堂經(jīng)理做好營業(yè)大廳的前期宣傳工作。
具體要求:大堂經(jīng)理披掛彩帶,在大堂宣傳并疏導(dǎo)客戶。
理財經(jīng)理披掛彩帶,在大堂為等待辦理業(yè)務(wù)的客戶宣傳并講解理財產(chǎn)品。
2、與市分行個人業(yè)務(wù)部聯(lián)系,利用信息庫搭建短信宣傳平臺,對我行社保IC卡客戶進(jìn)行短信告知。
具體要求:與個人業(yè)務(wù)部安斌聯(lián)系,利用短信平臺為IC社??蛻舭l(fā)宣傳短信。
3、每天不當(dāng)班人員進(jìn)行各單位上門宣傳。
具體要求:營業(yè)員分為兩組,由行長助理代領(lǐng)每天不當(dāng)班人員進(jìn)單位,宣傳我行各類產(chǎn)品并發(fā)送名片。
八、獎品設(shè)置:
品牌洗化用品,化妝品等女性用品。
活動期間,凡來參加我行舉辦的“喜迎“三八”真情回饋活動的,均有禮品相送。男裝活動方案8
一、活動目的
1、背景:目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動,雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無疑會給我們帶來不小的沖擊。
2、競爭對手:文時特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅,百圓,久久等。
3、劣勢:20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價,促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn);現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場。
4、優(yōu)勢:品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,活動規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長時長效的推廣策略,現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。
5、目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,減少庫存積壓,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。
二、活動地點(diǎn)
安徽百斯盾各直營店
三、活動時間
手機(jī)發(fā)送信息時間:7月25日至7月29日
活動時間:7月30日——8月15日
四、活動主題
大哄搶
五、活動組合
1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛的'百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動,全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會難得,分秒必?fù)專?/p>
2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。
3、具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場99元起,最高159元。
4、針對第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動優(yōu)惠,至少購兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價)。不限制顧客購買條數(shù)。
5、VIP卡不能同時參加此活動;此活動不參加買八送一;
活動期間:日銷售超過7000元,店鋪每人獎勵20元。(次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出)
日銷售超過5500元,店鋪每人獎勵10元。(次日發(fā)放,由店長申請從營業(yè)款里支出)
1、期望—————全場貨品參加活動,為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細(xì)價格見附件。六、終端宣傳
2、海報:高0.8米X寬0.6米
3、肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
4、X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)
5、價格圓牌:99、139、159
6、電話或短信邀約
八、注意事項
1、本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》
2、定案后可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文
3、現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察
4、店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝
5、活動前開展銷售人員培訓(xùn)
6、未妥善之處請及時修正
備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。男裝活動方案9
1、學(xué)會制定男裝店促銷主題
對于消費(fèi)者來說,他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動,有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題,就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如,結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷,這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意,會起到更好的效果。
2、學(xué)會營造男裝店促銷氛圍
上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題,但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動,需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的`。促銷氛圍,大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進(jìn)行,通過氣氛的營造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠意,從而觸動憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。
3、通過贈送禮品來間接促銷
對于開男裝店的朋友來說,每逢節(jié)日贈送消費(fèi)者禮品是明智之舉,這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的,也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等,但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術(shù)活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感,增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風(fēng)格的男裝店,要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的,平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品,并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候,如果店主能夠給個折扣,一般削弱顧客的抵抗力,從而增加成交率。男裝活動方案10
一、項目元素
1.項目背景:
-發(fā)源于意大利的男士品牌XXX走頂級奢華路線,追求卓越品質(zhì),為富裕階層提供全方位
的生活精品。
-XXX早在20xx年開始舉辦會員活動,但是20xx年后至今一直沒有舉行全國性的會員活
動。在20xx年的市場調(diào)研項目中,我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現(xiàn)出接受的態(tài)度,不認(rèn)為會損害品牌或是會員權(quán)益。
-立足于XXX今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”,希望以此為契機(jī)舉辦會員活動,回饋會員,同時
讓會員感受到XXX的高格調(diào)會員服務(wù)
2.項目目的:
-希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽,發(fā)揚(yáng)意大利航海文化,讓會員提升對意大利
的理解
-通過XXX與航海精神的結(jié)合,讓會員更深入理解品牌內(nèi)涵
-讓會員感受到XXX中國會對其關(guān)懷,讓其感受會員身份的尊貴性
-拉動產(chǎn)品銷售量
3.項目時間:20xx年11月12日、19日、26日
4.項目地點(diǎn):昆明//長沙/南京(待定),XXX專賣店/商場中庭
5.項目形式:展覽陳列+會員專場優(yōu)惠
二、策略推導(dǎo)
【主題闡述】
-“馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題,主“領(lǐng)航”體現(xiàn)無畏的航海精神,符合XXX品牌
+
內(nèi)涵
-“心”字強(qiáng)調(diào)XXX通過此活動與會員建立溝通,用心回饋的含義。-副顯示活動與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,體現(xiàn)高水準(zhǔn)的格調(diào)。
三、活動構(gòu)思
通過與官方機(jī)構(gòu)合作的模式提升活動的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名;現(xiàn)場設(shè)計配合航海氣氛,打造意大利航海歷史展覽。
1.時間安排:
-DAY1(會員專場):只允許會員入場,航海展覽+會員折扣優(yōu)惠
-DAY2:僅進(jìn)行航海展覽陳列,一般市民可參與(視場租等費(fèi)用情況而定)
2.區(qū)域規(guī)劃:
-展示區(qū):設(shè)置歷史走廊,展出意大利航海歷史資料圖片、模型
-留影區(qū):大型3D地畫展示區(qū),航海中的船只等相關(guān)元素進(jìn)行呈現(xiàn)
-折扣區(qū)(會員專場):現(xiàn)場進(jìn)行XXX產(chǎn)品銷售
3.環(huán)節(jié)設(shè)置:
-迎賓:美女禮儀身穿水手服,扮演航海大使,負(fù)責(zé)確認(rèn)來賓的`會員身份,與來賓合影
-留影:在留影區(qū)設(shè)置即影即有,來賓在3D畫前留影,或與禮儀合影
-參觀:來賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后,有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料
-銷售:現(xiàn)場銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴(如絲巾、徽章、帽子等);現(xiàn)場配合XXX自
身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售
四、促銷活動基本思路
1.會員限時專享折扣優(yōu)惠,限時專享專供產(chǎn)品。以會員在平常、正常途徑無法獲得的有吸引力
的折扣優(yōu)惠(7折以下)。
2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品(限定數(shù)量、限定每人購買數(shù)量、價格為正常價格的3-4折)。
五、項目分工
六、活動效果預(yù)期
1、會員親身感受到了XXX中國會的優(yōu)惠回饋;真切感受到在會員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。
2、會員通過文化活動感受到XXX所倡導(dǎo)的品牌核心文化,提升XXX品牌在會員心中的形象。
3、活動當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬元。
七、費(fèi)用預(yù)算(三場)男裝活動方案11
一、活動目的
1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,通過B區(qū)的人流集中宣傳,提高品牌的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會,進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流
二、活動設(shè)計
1.時間:7月9-25日
2.主題:恒好盛夏.冰彩綻放
3.地點(diǎn):百榮商城一樓B區(qū)大廳
4.規(guī)模:大型
活動前期工作:
(1)參與人員的確定
1.百榮辦公室全體人員8人
2.百榮展廳1樓,2樓每天共抽3人
3.庫房人員4人(量力配加)
4.福成商城5人
(2)參與貨品的確認(rèn)
1.貨品的配備及價格的'制定
2.時間安排在18號之前完成
(3)貨品到位
1.所有參會貨品須在18號到百榮展廳
2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作
3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促,確保貨品完整上齊(需保證每款掛版保證全號)
(4)活動用品的準(zhǔn)備
1.恒源祥襪子500雙(禮品待定)
2.音箱設(shè)備
3.收銀臺
4.參加活動的工作人員礦泉水3箱
5.活動期間工作人員的服飾配備的確定
6.活動海報的制作
7.活動之前通知會員客戶
(5)現(xiàn)場布置
A.會場內(nèi)部布置
主活
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