淺析貴州白酒市場營銷策--以貴州國臺酒為例

淺析貴州白酒市場營銷策略——以貴州國臺酒為例貴州民族大學(xué)人文科技學(xué)院管理科學(xué)部2010級蒲清波指導(dǎo)老師：任潔Abstract：GuizhouMaotaiflavorliquorproductionandconsumptionofalargeprovince,therearemanyinthelocalGuizhouarealocalbrands,inGuizhouliquormarketinfiercecompetition.ThemainproblemsofGuizhouliquorindustry:thedevelopmenttrendofMoutaigroupisbetter,manyliquorcompaniesslump;differencesinthelevelofoperatingprofitenterprisesbetweenthelarger;plusthestatepromulgatedaseriesoflawsandregulationsandtheprovisionsoftheamountthatsomesmallenterprisesinGuizhouonedisasterafteranother,unabletocopewiththemarketchanges;narrow,thereislittleroomformanoeuvre;competitiontheconceptofregionaladvantages,graduallyfaded;liquorsalesmarketenvironmentstillneedtoimprove.TheseissuesneedtoGuizhouliquorenterpriseincompetitionintheliquormarket,innovationofliquormarketingstrategy,continuetooptimizethechannelstrategy,butalsotoGuizhouliquorbrandplanning,branddevelopmentfortheirownproductsThisarticlefromthestatusquoofGuizhouliquormarket,thetablewineasanexample,fromtheuseofSTPand4PSmarketingstrategypointofviewtoanalyzethetablewineinthemarketingstrategyofGuizhouliquormarket,aswellastheimportanceofthemarketingstrategyandbrandforcesustainedcompetitiveinGuizhouliquormarketenvironmentofGuizhouliquorenterprise.Keywords:brandmarketingstrategyinTaiwan一、緒論貴州是醬香型白酒的生產(chǎn)和消費大省，省內(nèi)的白酒品牌眾多，但是只有寥寥無幾的幾家白酒企業(yè)在國內(nèi)白酒市場比較知名。貴州本土的白酒市場競爭非常激烈，在省城貴陽的大大小小的店內(nèi)就有上百種牌子，但是很多都不是很知名，而且加上外來品牌名酒對本土品牌的沖擊使貴州白酒市場競爭就如白熱化。在這樣的市場環(huán)境下，貴州白酒企業(yè)能否在白酒市場競爭中創(chuàng)造新的市場營銷策略，關(guān)鍵的是創(chuàng)新白酒渠道已經(jīng)成為了眾多白酒企業(yè)取成功的關(guān)鍵。本文就是建立在國臺酒公司在貴州白酒市場環(huán)境下，采取的市場營銷策略進行簡要的分析。二、貴州白酒市場現(xiàn)狀縱觀貴州白酒的現(xiàn)狀，就是除茅臺一直獨秀外，很難再覽全全國性的“黔酒”新品牌崛起。雖然現(xiàn)在也有不少數(shù)的白酒企業(yè)搞短促突擊，但是很難徹底的從整體戰(zhàn)略上來扭轉(zhuǎn)全局頹勢的局面。（一）貴州市場環(huán)境概況貴州白酒市場流通的主要是醬香型的高濃度白酒，主要度數(shù)是38-53度之間的醬香型白酒，價格之間的差異也很大，有從十多塊到幾千塊價格差異。十多塊的低端白酒主要來自省外，如二鍋頭。這些低端酒主要是作為家庭消費用途，市場比例還是很大的。在中端酒中，貴州白酒市場的本土品牌就占了70%以上，如習(xí)酒，金沙酒，國臺酒，還有茅臺集團的王子酒和迎賓酒等等來自茅臺鎮(zhèn)的大大下下的酒業(yè)公司的中端醬香型白酒。這類酒主要消費在酒樓，飯店，交際宴請場合，并多靠廣告，促銷來拉動銷量，也叫廣告酒。最后的高端酒在貴州白酒市場那就只有茅臺酒一枝獨秀了，不管怎么說茅臺酒都是貴州白酒在全國白酒市場的代名詞，也是中國的國酒，所以在貴州高端白酒市場中，貴州本土人高端白酒消費還是選擇茅臺酒，其他品牌的高端白酒很難在貴州高端白酒市場中占住腳。而這類酒一般銷售高潮主要在是節(jié)慶時段，也叫禮品酒。貴州是白酒的產(chǎn)銷大省，但是貴州白酒市場市場狹窄，回旋余地不大，貴州人對自己本土品牌的白酒忠誠度還是很大的，這么多年來，可以看出很多外省的品牌名酒久攻貴州白酒市場都難以得手可以知道。但是可惜的是本來貴州白酒市場容量就不很是大，是真正意義上的僧多粥少，缺乏市場開發(fā)的“戰(zhàn)略縱深”。貴州酒由于本土白酒市場容量的限制，許多貴州白酒企業(yè)只能在本土市場偏安一隅，很難搶奪省外及周邊市場的份額，這樣就造成了貴州酒很難發(fā)展成全國性的白酒品牌。以產(chǎn)品的市場覆蓋面，銷售額和影響力來看，而今除茅臺品牌還可以稱為全國性品牌外，貴州已經(jīng)沒有其他白酒品牌可以名副其實的稱為全國性品牌了。貴州白酒市場現(xiàn)在的主要的問題是貴州省大部分釀酒企業(yè)的規(guī)模比較小，生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不多樣化，白酒出產(chǎn)量低，產(chǎn)品價值和銷售收入都不是很高。在整個貴州省百億白酒企業(yè)就唯獨茅臺一家，其他重點酒企業(yè)都徘徊在幾億左右。本土的貴州白酒企業(yè)不集中，很是分散，最后導(dǎo)致整合的力度不夠高，而且坑風(fēng)險能力也不是很強。而且本省白酒企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低，企業(yè)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟不少時代腳步，科技技術(shù)水平落后，總體投入資金不多，白酒中小企業(yè)的融資困難，配套跟進和品牌建設(shè)緩慢等等都是貴州白酒不能不接受的現(xiàn)實和現(xiàn)狀。（二）國臺酒市場環(huán)境分析當(dāng)前隨著人民生活水平的提高和消費結(jié)構(gòu)的升級，為貴州白酒市場的發(fā)展拓展了很大的空間，而國臺酒就是抓住這機遇努力發(fā)展中高端型白酒品牌，加上合理的市場營銷策略的運用在貴州及周邊白酒市場取得了不錯的銷售成績。最后貴州省有得天獨厚和不可復(fù)制的釀酒地理優(yōu)勢，是加快推進貴州省白酒企業(yè)向名優(yōu)酒品牌發(fā)展的不可復(fù)制的優(yōu)勢，有利于釀酒工業(yè)，特別是國酒之都仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是釀酒工業(yè)不可復(fù)制的獨特地域性資源，然而國臺酒就是根據(jù)這一地理和緊鄰茅臺酒產(chǎn)這些優(yōu)勢正確的定位出“貴州國臺酒，醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位，是自己的產(chǎn)品品牌定位就朝這一路線準確的發(fā)展下去。白酒產(chǎn)業(yè)是貴州省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，白酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，2009年全國白酒行業(yè)分地區(qū)經(jīng)濟指標(biāo)排位數(shù)據(jù)顯示，貴州省白酒工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值排名僅次于四川省和山東省，排名第三，這很好的為貴州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大提供了良好的基礎(chǔ)。以上市場環(huán)境造就了國臺酒的取得成功的一方面外在因素，而另一內(nèi)在因素則是國臺通過市場環(huán)境的分析，總結(jié)出適合自己營銷策略的道路，才是國臺酒取得成功的一大重要因素。三、貴州國臺酒公司（一）國臺酒概述國臺酒原產(chǎn)地位于聞名中外的國酒之都茅臺鎮(zhèn)的赤水河旁，離“國酒茅臺”僅僅一河之隔。貴州國臺酒業(yè)公司是在全國出名的中藥領(lǐng)軍企業(yè)——天士力藥業(yè)公司在1999年的茅臺鎮(zhèn)收購的茅臺老牌生產(chǎn)基酒酒廠的前提下，累計連續(xù)投資數(shù)十億元、經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨十余年辛苦和精心打造的現(xiàn)代化的大型醬香白酒企業(yè)公司。國臺酒業(yè)公司不懈堅持以科技創(chuàng)新來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更是用文化創(chuàng)新引導(dǎo)市場消費，經(jīng)過多年的探索發(fā)展，現(xiàn)在國臺酒公司是一家以生產(chǎn)銷售一體化的白酒生產(chǎn)大公司，它已經(jīng)成長為社會公認、政府授牌的“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”，并被授予2011年“貴州十大名酒”稱號，連續(xù)在2012年榮膺“中國馳名商標(biāo)”等等一系列不錯成績，當(dāng)前國臺酒公司已實現(xiàn)年產(chǎn)3000噸白酒，5年以上醬香老酒更是庫存到上萬噸。在2013年國臺酒公司在仁懷白酒工業(yè)園區(qū)擴建的新廠也開始投產(chǎn)，年產(chǎn)2000噸以上，更是牢牢的奠定了國臺酒茅臺第二大白酒生產(chǎn)銷售企業(yè)。從實力上奠定了國臺酒醬香新領(lǐng)袖的地位。（二）公司產(chǎn)品介紹國臺酒業(yè)公司主推的白酒品牌分為幾大類，如國臺酒新領(lǐng)袖系列，包括金國臺酒，銀國臺酒，紅國臺酒等等一系列。還有國臺金典系列，包括國臺15年系列和5年系列以及國臺1979系列的陳釀酒。以上酒都是國臺酒公司秉承茅臺鎮(zhèn)的千年釀酒技術(shù)和攝取茅臺鎮(zhèn)的原產(chǎn)地原料及特殊的地理環(huán)境來生產(chǎn)出來醬香型白酒，此酒回味悠長，空杯留香，綿柔醇厚等等優(yōu)點。四、國臺酒營銷策略分析（一）STP營銷策略1、市場細分用通俗的話說市場細分就是通過在市場上的調(diào)研，通過消費者在買產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出來的明顯差異為基礎(chǔ)，然后再根據(jù)他們表現(xiàn)出來的差異性，再根據(jù)的他們差異去勾勒出細分市場，最后再進行分類的過程。時下貴州白酒市場很多的品牌的白酒產(chǎn)品都是大同小異，沒有創(chuàng)新和創(chuàng)意，產(chǎn)品雷同化，營銷策略克隆化的現(xiàn)象嚴重。然而現(xiàn)在消費者的需求是越來越多樣化，個性化。因此白酒企業(yè)不能一味的遵循傳統(tǒng)模式，要面對殘酷的現(xiàn)實，高度去細分白酒市場，尋找營銷突破口，打開新的市場是當(dāng)今白酒企業(yè)非常必要做的一件事。那么怎么樣去高度細分市場：首先對于白酒的市場細分可以根據(jù)不同酒度，不同口感，不同工藝，不同價格，不同容量，不同區(qū)域，不同種類的白酒品牌或者品牌力度的推廣去讓它們成為我們細分的目標(biāo)。接下來則要根據(jù)細分目標(biāo)去進行對整個消費者人群的深入調(diào)查調(diào)研，根據(jù)白酒的產(chǎn)品特點和消費者的需要特點進行更加的細分定位。通常去細分目標(biāo)市場可以去從人口指標(biāo)，功能指標(biāo)，價格以及消費者個性等等因素需求入手。最后細分市場的市場實際情況要與企業(yè)的實際資源能力更加吻合的相結(jié)合。國臺酒采取以價格為核心的細分。由于看到越來越多的高檔次白酒在市場的不斷涌現(xiàn)出來去占領(lǐng)高端市場，例如水井坊的成功大部分功勞就是一出世超高的價格定位。當(dāng)然特別的價格細分以及不斷擁擠的高端細分市場的競爭是非常殘酷的，但是只要仔細去分析高端牌子的品牌價值，便會發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，借用高端品牌推出不同價格的白酒，可以滿足不同級別消費人群的需要，讓自己找到適合自己的產(chǎn)品，快速擴大產(chǎn)品的市場份額，但是也要根據(jù)自身市場細分去特別對待，不是每條道路都適合所有白酒企業(yè)。國臺酒在整個貴州市場的產(chǎn)品都是走得中高端的品牌路線。雖然走高端路線但盈利的空間很大，也很容易讓消費者對品牌認知度更高，但是不是每一個細分市場都適合自己的企業(yè)，要根據(jù)自身實際情況出發(fā)，而國臺集團之所以成功的走這條路線就是它本身實力財力很雄厚和得天獨厚的特殊地理位置的釀酒基地。2、目標(biāo)市場選擇就是在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)要根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干個市場作為自己發(fā)展的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點去開展?fàn)I銷策劃活動，然而在滿足顧客需要的同時，最后實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。時下根據(jù)國家白酒行業(yè)消費者的消費需求的多樣化，個性化的特征得出結(jié)論白酒企業(yè)應(yīng)該采用的是差異性營銷戰(zhàn)略進入白酒目標(biāo)市場?，F(xiàn)在的白酒市場我們的企業(yè)應(yīng)該分別以不同的產(chǎn)品進入不一樣的細分市場，也就是根據(jù)不同細分市場的需要和要求，分別生產(chǎn)不一樣的產(chǎn)品，滿足不同層次消費者的需要。以貴陽為基礎(chǔ)的西南市場，是國臺酒的大本營，因為本地區(qū)的消費者對本地的醬香型白酒有一定的情感信賴，在前期運作中，可以減少相應(yīng)的營銷成本，讓消費者對國臺酒慢慢有一定的認知度。國臺酒的營銷策略就是以貴陽為中心，慢慢的輻射到西南地區(qū)，加大地區(qū)品牌認知度，使國臺酒的品牌知名度增加，穩(wěn)定本地區(qū)的市場運作，最后一步一步走向全國。這樣根據(jù)國臺酒不同的目標(biāo)市場選擇，去細分白酒市場差異性，滿足不同的消費需求，這些都有著重大的意義。3、產(chǎn)品市場定位市場定位就是指企業(yè)在目標(biāo)市場上的位置，目的是使企業(yè)以及產(chǎn)品在消費者的心目中有一個不一樣的特殊的形象，形成一種特別的喜愛和偏愛，從而在激勵殘酷的市場競爭中處于有利于企業(yè)地位。企業(yè)進行市場定位時采用的重要根據(jù)是產(chǎn)品和服務(wù)，因此白酒企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點服及務(wù)情況進行準確的市場定位。2001年金士力酒業(yè)公司在茅臺鎮(zhèn)成立，2003年新廠區(qū)擴建，2009年企業(yè)以打造中國醬酒終端店業(yè)最具經(jīng)營特色的品牌為最終目標(biāo)，致力于成為高科技創(chuàng)新、精益化生產(chǎn)、集團化營銷、高標(biāo)準服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)集團。2011年7月15日，公司更名為“貴州國臺酒業(yè)有限公司”。公司下屬貴州國臺酒莊有限公司、貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司、國臺科技有限公司等三家子公司。以上是國臺酒發(fā)展的歷史，雖然只是短短的幾句話，但是國臺酒就是根據(jù)不同時候，不同市場，來正確定位市場方向。在現(xiàn)在的全國白酒行業(yè)中白酒產(chǎn)業(yè)的升級創(chuàng)新是全面的、系統(tǒng)的。國臺酒在做好內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，要在產(chǎn)品包裝設(shè)計、市場營銷策略等多方面進行自律和提升。我們要改變過度包裝、資源浪費、成本上升的惡性循環(huán)，打造綠色、生態(tài)、環(huán)保、可持續(xù)的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)形象。杜絕營銷行為中的低價、惡性競爭。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，突出服務(wù)營銷，通過個性化、尊享式服務(wù)，滿足市場的不同層次需求，創(chuàng)造消費者價值。這是國臺酒僅僅十多年的時間里始終堅持的發(fā)展理念，這就是國臺酒的經(jīng)營發(fā)展?fàn)I銷理念和正確的產(chǎn)品市場定位讓國臺酒在短短十多年的時間里發(fā)展成除茅臺集團以外整個仁懷第二大的白酒生產(chǎn)和銷售的白酒企業(yè)。（二）4PS營銷組合策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)公司以向最終目標(biāo)市場提供不一樣的去適合消費者需要的有形和無形產(chǎn)品的方法來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。當(dāng)前，白酒市場大體上是趨于穩(wěn)定的，雖然國家一系列對白酒行業(yè)影響巨大政策的出臺，讓整個白酒行業(yè)的銷售額漸漸走下坡路，但是這樣讓消費者的消費更加理性更加成熟。這雖然最會導(dǎo)致行業(yè)競爭更加殘酷激烈，然而卻促使白酒企業(yè)要提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低過度包轉(zhuǎn)，不搞特色化等很好的能成為企業(yè)彼此競爭的良性循環(huán)。國臺酒主要是以年份酒在市場流通銷售，在本土市場大多數(shù)白酒企業(yè)都是年份酒為主要銷售產(chǎn)品，國臺酒1979也不列外。這樣的做法不僅可以聚焦品牌宣傳直至降低傳播成本，同時還可以延長產(chǎn)品的生命周期，因為酒類飲料產(chǎn)品不同與其他食品飲料產(chǎn)品，醬香型酒類產(chǎn)品是生命周期越長就越好，同時還能增加市場競爭力，在一定程度上對競爭對手產(chǎn)品的防御。國臺酒主要產(chǎn)品都是定位的中高端系列，在實際的市場情況具體操作中，對國臺年份酒系列做到以增強產(chǎn)品彌補品牌力影響不足，在終端實行標(biāo)準化運作，對終端產(chǎn)品進行不同層次的分級，實行在商家和超市終端產(chǎn)品陳列最大化，并最大資源去擠占終端市場，進行形象店包裝；在促銷員推銷時，制造大量的口頭傳播。奮力提高在中高端白酒市場上的占有率和產(chǎn)品銷量。2、價格策略價格策略主要是指企業(yè)以根據(jù)實際市場的規(guī)律來制定價格和采取變動價格等方法來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。為了增加白酒的銷量，在白酒行業(yè)進行對產(chǎn)品銷售時大部分采用折扣定價策略，目的是刺激消費者增加購買欲望，擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售額。國臺酒的年份酒系列定外在中高檔，和其他的國臺酒金典系列的定價很相似。這樣做的目的是因為消費者對國臺酒年份酒有了一定的認知，在腦海中形成了不叫固定的思維模式，而國臺酒金典系列采取這樣的相差不大的定價，就是可以讓消費者更快的了解和對國臺酒金典系列的認識，進而了解國臺酒的酒質(zhì)和文化訴求。促成國臺酒更好更快的發(fā)展。3、渠道策略主要是指企業(yè)公司以合理地去選擇分銷渠道和組織產(chǎn)品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。當(dāng)前白酒企業(yè)的產(chǎn)能巨大，行業(yè)的異常競爭激烈殘酷，最后促使渠道成為了白酒從生產(chǎn)廠家到消費者的致命瓶頸。國臺酒在渠道上采取的是扁品化模式，大大的減少了產(chǎn)品到消費者手中的通路障礙，以省會貴陽為銷售中心，經(jīng)銷商和代理商的設(shè)立，最后到終端產(chǎn)品的鋪設(shè)。使國臺酒在以省會貴陽為輻射圈，快而穩(wěn)的占領(lǐng)了白酒市場，提高產(chǎn)品的普及率。國臺酒在打開市場渠道時對終端市場進行分級和分類，實行產(chǎn)品終端陳列最大化，并盡最大努力和可用資源去擠占終端空間市場，進行產(chǎn)品形象店包裝。4、促銷策略主要是指企業(yè)盡可能的去利用能利用的各種信息傳播方法來刺激消費者去增加他們的購買欲望，最后提高產(chǎn)品銷售額的方式來實現(xiàn)其營銷和盈利目標(biāo)。白酒行業(yè)的人員促銷主要表現(xiàn)在終端銷售中，如業(yè)務(wù)人員在進行市場鋪貨和現(xiàn)場展銷等。國臺酒在進入貴陽市場之前就是在貴陽設(shè)立營銷中心之前就是大量的業(yè)務(wù)人員的鋪貨以及廣告的宣傳工作，才能使國臺酒在貴陽以及整個西南的白酒市場中站住腳跟。廣告是無論什么產(chǎn)品前期要進入市場的一種重要促銷工具，它能非常好的建立品牌知名度和擴大市場占有率。廣告是對企業(yè)及品牌形象的長期投資。國臺酒在廣告方面也投入了相當(dāng)大的資金投入，如在高速路和國道旁，公交車身站牌，繁華路段，以及私家車主等等設(shè)立品牌宣傳，這樣覆蓋受眾廣泛和影響也比較大，提高了企業(yè)品牌形象和知名度。對于公關(guān)關(guān)系策略就是企業(yè)通過對周邊生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進行交流溝通和協(xié)調(diào)，創(chuàng)造有利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動環(huán)境的組織和個人行為。其目的就是營造企業(yè)的內(nèi)外部良好的經(jīng)營環(huán)境，其對象就是那些掌握資源的特定人群，并通過對目標(biāo)特定人群進行宣傳講解，協(xié)調(diào)和溝通，以爭取對自身產(chǎn)品的認可和支持。國臺酒在公共關(guān)系策略的措施是2013年7月31日在仁懷周邊給受干旱影響的災(zāi)民送去水支援，獻上國臺酒的愛心和關(guān)懷，并得到了政府和當(dāng)?shù)厝嗣竦恼J可。贏得了社會的關(guān)注和普通老百姓的掌聲，也帶動國臺酒的名聲，使企業(yè)得到很好的口碑和升華。五、國臺酒品牌塑造（一）品牌對白酒市場的重要性“品牌”從字面意思的理解對于很多人都能明白，但是在白酒許多白酒行業(yè)中企業(yè)對于品牌的意識無疑是非常落后的。在許多白酒企業(yè)當(dāng)中白酒品牌經(jīng)營中只是保持著最原始的概念狀態(tài)。使消費者對于白酒品牌的意識很模糊，忠誠度也很低，最終影響白酒企業(yè)的經(jīng)濟效益。如果白酒企業(yè)把品牌做強做大，就像茅臺，五糧液等等很多白酒企業(yè)一樣把品牌做出來，消費者通過品牌產(chǎn)品的使用，用過后對企業(yè)產(chǎn)品的品牌形成滿意，這樣就為企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象，給予了一定的美好的情感，使之代表了企業(yè)的一定文化，使品牌及產(chǎn)品在消費者中形成美好的回憶，成為該品牌產(chǎn)品的忠實客戶。當(dāng)然做好品牌或品牌的樹立是企業(yè)在殘酷激烈的白酒市場環(huán)境中的有力武器，因為品牌的形成和出現(xiàn)在消費者中有了一定程度上忠誠度，信任度，追隨度，因此使白酒企業(yè)在市場競爭中與同行競爭者擁有了一定的后盾基礎(chǔ)。最后對于品牌價值的體現(xiàn)有很多，如使企業(yè)獲得更多的利潤回報，對市場的影響力和號召力加大等等。品牌對于白酒行業(yè)不管還是其他行業(yè)的規(guī)模，定位以及布局都有很重要的影響。（二）國臺酒品牌定位2010年國臺酒公司確定“貴州國臺酒，醬香新領(lǐng)袖”的新品牌定位，完成以貴州，重慶為主戰(zhàn)區(qū)域的中心市場，然后再以廣東，北京，河南為主要市場，其余省份為拓展市場和開發(fā)市場的全國市場布局。這一品牌的從新定位為國臺酒的銷售實現(xiàn)了連續(xù)的四年增長，在2010年更是創(chuàng)下了銷售業(yè)績同比增長400%的佳績。國臺酒的品牌定位是根據(jù)“國臺”向茅臺靠攏，“國臺”站在茅臺旁邊。而這品牌定位的提出是“國臺酒”就來自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)的正宗醬香型白酒產(chǎn)品，而不是與茅臺走不同的道路。國臺的價值核心訴求是重新定位的“貴州國臺酒醬香新領(lǐng)袖”這一品牌定位。在2011年國臺酒公司正式的啟動了國臺酒新領(lǐng)袖系列酒的上市計劃，制定“高端化品牌運營戰(zhàn)略”努力營造和塑造把國臺酒打造成為中國醬香型白酒行業(yè)的新領(lǐng)袖地位。六、結(jié)論整篇論文通過國臺酒在白酒市場營銷中成功的運用營銷策略的典型案例分析，再通過所學(xué)的市場營銷策略引析出貴州市場白酒市場存在的一些問題和通過案例去怎么解決貴州白酒市場共同存在的問題。在白酒行業(yè)中企業(yè)如何去對市場營銷策略理論的運用和探討是對白酒企業(yè)非常重要的，對于市場運作的成熟把握和營銷理論成功運用是提升白酒企業(yè)銷售額和知名度的有利保障與根基。在整篇論文中就是通過國臺酒對本身資源的深刻認識和整合力度，對自身品牌的定位準確，是國臺酒在貴州競爭激烈的白酒市場獲得成功的有利保障與基礎(chǔ)。在貴州本土白酒市場，各地區(qū)白酒生產(chǎn)企業(yè)都需要認識到營銷策略的創(chuàng)新和合理運用，特別是渠道銷售的創(chuàng)新和運用對于白酒企業(yè)必要性與重要性。在如今的全國白酒競爭殘酷激烈的市場環(huán)境下，再加上國家出臺的一系列對白酒行業(yè)雪上加霜的措施下，促使貴州白酒企業(yè)需加快生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)型，和自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的升級，以及品牌道路的不斷完善，相信在這樣的市場營銷策略成功運用的環(huán)境下，貴州白酒企業(yè)會