2023年實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文七篇

2023年實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文七篇年度工作安排篇1

(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作安排的順當(dāng)開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前燃眉之急的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和支配，做到有安排的層層推動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的`實(shí)力，利用每個(gè)銷售人員的實(shí)力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)體做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)實(shí)力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合實(shí)力為基礎(chǔ)，漸漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略實(shí)力：注意銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都須要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售主動(dòng)性和效率。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)體分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)體中的管理人才。

(二)、銷售部工作安排

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)體

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)體作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢懲罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)嫻熟程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)嫻熟程度能反映銷售人員學(xué)問水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)體。

(3)工作看法，“看法確定一切”假如一個(gè)人實(shí)力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么實(shí)力越強(qiáng)危急就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的安排。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協(xié)作

6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，打算開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理干脆考核。

年度工作安排篇2

一、推動(dòng)**旅游經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)

xx省委、省政府《關(guān)于加快**經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的若干看法》精神，以經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，根據(jù)一體化的發(fā)展方向，編制完成《**經(jīng)濟(jì)圈旅游發(fā)展規(guī)劃》。推動(dòng)**、淮南、六安、xx市xx市等周邊地區(qū)的旅游資源一體化開發(fā)，建立跨區(qū)域旅游合作機(jī)制，促進(jìn)旅游與文化、會(huì)展等融合發(fā)展，培育全國(guó)知名會(huì)展品牌，完善高速馬路通往4a級(jí)別以上景區(qū)連接線，加快實(shí)現(xiàn)**經(jīng)濟(jì)圈4市旅游一卡通和直通車，共同打造以**為中心的全國(guó)知名旅游目的地和旅游集散地。

二、加快旅游大項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)

以推動(dòng)**旅游xx年度十大項(xiàng)目為抓手，xx市旅游產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，立足打造拳頭產(chǎn)品，主動(dòng)謀劃牽動(dòng)性大、輻射力強(qiáng)的旅游項(xiàng)目，主動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化特色旅游產(chǎn)品，xx市旅游業(yè)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。啟動(dòng)**動(dòng)漫主題公園建設(shè)，重點(diǎn)跟蹤濱湖樂活世界項(xiàng)目，加快推動(dòng)安徽名人館、安徽博物館建設(shè)，完成渡江戰(zhàn)役紀(jì)念館主體工程，加快中國(guó)（**）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園、安徽飯店綜合改造項(xiàng)目建設(shè)，做好淮軍圩堡群的修復(fù)、重建、愛護(hù)工作，主動(dòng)支持東方田園生態(tài)濕地公園項(xiàng)目建設(shè)。做好a級(jí)景區(qū)創(chuàng)建工作，比照評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，接著推動(dòng)旅游景區(qū)提檔升級(jí)，確保不少于2家景點(diǎn)景區(qū)晉升4a級(jí)旅游景區(qū)，強(qiáng)力推動(dòng)三河古鎮(zhèn)5a級(jí)創(chuàng)建工作。編制實(shí)施《淮軍文化旅游專項(xiàng)規(guī)劃》，逐步開發(fā)打造獨(dú)具特色的淮軍圩堡群項(xiàng)目。

三、主動(dòng)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游

四、大力培育旅游航空新線路

接著貫徹《xx市場(chǎng)的`通知》（皖政辦[xx]31號(hào)）文件精神，主動(dòng)培育航線航班，重點(diǎn)培育國(guó)際航線。在開通**－首爾、**－香港、**－臺(tái)北航線基礎(chǔ)上，加快推動(dòng)**－新加坡航線，主動(dòng)推動(dòng)海南航空公司早日開通西安或大連－**－新加坡航線；主動(dòng)探討**—東京等國(guó)際航線。立足于**招商引資和旅游業(yè)發(fā)展，探討開通、加密部分國(guó)內(nèi)航線。

五、努力提升行業(yè)水平

適時(shí)出臺(tái)《旅館業(yè)管理方法》，切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管。鞏固創(chuàng)建成果，重點(diǎn)圍繞星級(jí)飯店建設(shè)，開展質(zhì)量建設(shè)年活動(dòng)。培育3家五星級(jí)酒店掛星，3家旅行社晉升全國(guó)百?gòu)?qiáng)社。完善旅游景區(qū)交通指引標(biāo)記。著力在提高旅游企業(yè)整體素養(yǎng)，加強(qiáng)行業(yè)質(zhì)量建設(shè)下功夫，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，廣泛開展行業(yè)認(rèn)證，重點(diǎn)推動(dòng)管理體系認(rèn)證、食品平安認(rèn)證、節(jié)能降耗認(rèn)證。圍繞提高從業(yè)者服務(wù)技能水平，重點(diǎn)開展崗位培訓(xùn)，根據(jù)旅游企業(yè)崗位設(shè)置不同，結(jié)合行業(yè)發(fā)展要求，大力開展各種各樣的崗位培訓(xùn)；堅(jiān)持以賽代訓(xùn)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提高的原則，組織開展行業(yè)技能競(jìng)賽。用開放的原則抓服務(wù)質(zhì)量提高，堅(jiān)持兩手抓，一方面對(duì)先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)，另一方面開展互幫互學(xué)活動(dòng)。

年度工作安排篇3

辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分呈現(xiàn)自己的志向和理想。我特別珍惜也特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)施展自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感謝打動(dòng)之情化為工作的熱忱，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

一、對(duì)工作崗位的熟識(shí)

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)團(tuán)體的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作肯定要做到以下幾點(diǎn)：

1.聽從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和鋪排。

2.領(lǐng)悟，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，做好辦公室文員工作總結(jié)。

但是聽從并不是被動(dòng)，良多工作可以提前揣測(cè)、主動(dòng)主動(dòng)地開展，剛好正確地把握各方面的工作動(dòng)態(tài)，剛好向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的`信息，注意調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決議安排參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，當(dāng)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部分與部分之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、泛起工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相稱于團(tuán)體的小管家，辦公室日常的物品選購(gòu) 、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、存案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘肯定要有足夠的耐性并酷愛本職工作。

二、對(duì)將來工作安排

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理整頓的文件按種別整理整頓好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理整頓、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)幫助辦公室主任做好公章的治理工作。公章運(yùn)用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)體公章治理劃定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的治理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不鋪張，按時(shí)盤點(diǎn)，以便能剛好增補(bǔ)辦公用品，知足大家工作的須要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)幫助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間團(tuán)體的平安捍衛(wèi)工作。

(8)當(dāng)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我肯定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，細(xì)心預(yù)備，精細(xì)鋪排，細(xì)致工作，干尺度活，站尺度崗，嚴(yán)格根據(jù)辦公室的各項(xiàng)規(guī)章軌制辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：剛好完成辦公室主任、團(tuán)體各部經(jīng)理和部分主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好顧問助手。

(2)做好各部分服務(wù)：加強(qiáng)與各部分之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部剛好正確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：剛好的將團(tuán)體員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

年度工作安排篇4

20xx年，我支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)限制度逐步完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的20xx年里，面對(duì)xx銀行上市以后的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級(jí)行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，接著全面推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機(jī)制，增加綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、盈利實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)力，打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是主動(dòng)實(shí)行措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營(yíng)資源。穩(wěn)定我行貸款，主動(dòng)為企業(yè)富有資金找尋出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。

二是親密關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。接著親密關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展?fàn)顩r，剛好向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，全力協(xié)作市分行開展對(duì)xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順當(dāng)辦理。

三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量。xx集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近12億元的

化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。接著組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和探討，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作方法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)可控、主動(dòng)穩(wěn)步的原則，主動(dòng)培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。

六是全力推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的'發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提凹凸成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提中學(xué)間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)行有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素養(yǎng)。加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探究更為敏捷有效的教化和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教化和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素養(yǎng)、思想狀況得到明顯改觀，充分增加工作熱忱，提高工作主動(dòng)性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深化開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理方法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進(jìn)一步主動(dòng)查找漏洞、分析緣由、制訂整改方案，仔細(xì)落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)狀況和屢查屢存問題為重點(diǎn)，仔細(xì)深化和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深化;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教化活動(dòng)，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

年度工作安排篇5

一、指導(dǎo)思想

深化實(shí)行《教化督導(dǎo)條例》，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，規(guī)范辦學(xué)行為、深化推動(dòng)課程改革，充分發(fā)揮教化督導(dǎo)“監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)”的職能，將督導(dǎo)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向督學(xué)，服務(wù)基層，扎實(shí)開展有效督導(dǎo)，不斷提升督導(dǎo)水平。

二、主要工作

1、主動(dòng)做好教化督導(dǎo)的宣揚(yáng)工作。

2、根據(jù)《溆浦縣義務(wù)教化學(xué)生養(yǎng)分改善安排操作方法》要求，切實(shí)督促學(xué)校辦好這項(xiàng)惠民的民生工程，讓全體學(xué)生和廣闊家長(zhǎng)共享改革開放之成果。

3、仔細(xì)組織學(xué)習(xí)《溆浦縣20xx年中小學(xué)績(jī)效目標(biāo)管理責(zé)任書》，落實(shí)各項(xiàng)措施，完成各項(xiàng)指標(biāo)要求，比照《評(píng)分細(xì)則》加強(qiáng)督導(dǎo)。并在做好學(xué)校績(jī)效目標(biāo)考核的資料整理和歸檔工作。

4、有效開展對(duì)學(xué)校平安、德育、教學(xué)、教研、體藝21活動(dòng)的督導(dǎo)工作，

三、主要措施

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校教化督導(dǎo)自身建設(shè)。仔細(xì)學(xué)習(xí)溆浦縣人民政府教化督導(dǎo)室編寫的《教化督導(dǎo)工作手冊(cè)》，理解駕馭教化督導(dǎo)的相關(guān)理論學(xué)問，明確教化督導(dǎo)的內(nèi)容和職責(zé)，熟識(shí)相關(guān)教化政策文件精神，通過學(xué)習(xí)努力提高自身的督導(dǎo)水平，并主動(dòng)做好教化督導(dǎo)的宣揚(yáng)工作。

2、做好各項(xiàng)大型檢查的牽頭、指導(dǎo)工作。本年主要是兩項(xiàng)工作：一是要按要求做好我校（鄉(xiāng)）“三項(xiàng)評(píng)估”數(shù)據(jù)匯總和檔案資料整理歸檔工作，為迎接“三項(xiàng)評(píng)估”市檢做好打算。二是仔細(xì)落實(shí)完成《溆浦縣20xx年中小學(xué)績(jī)效目標(biāo)管理責(zé)任書》的各項(xiàng)指標(biāo)要求，比照《評(píng)分細(xì)則》加強(qiáng)督導(dǎo)。

3、主動(dòng)探究教化督導(dǎo)工作新模式。教化督導(dǎo)工作要緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)這一中心，既關(guān)注課堂教學(xué)質(zhì)量，也重視課外輔導(dǎo)工作；既評(píng)估老師如何教，也檢查學(xué)生怎樣學(xué)；既督導(dǎo)教學(xué)一線，也檢查教學(xué)管理。努力從教與學(xué)、教與管多個(gè)方面探討解決教學(xué)中存在的問題，并切實(shí)為老師、教學(xué)管理人員和學(xué)生供應(yīng)幫助和指導(dǎo)。特殊是要圍繞學(xué)校工作安排和教育處工作安排進(jìn)行一項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)。深化班級(jí)，強(qiáng)化聽評(píng)課，隨時(shí)抽查老師的教案、作業(yè)及批改狀況，并做好狀況記錄。要求科任老師平常測(cè)試后到教務(wù)員處進(jìn)行小考登記，并隨時(shí)抽查學(xué)科測(cè)試試卷。剛好與相關(guān)老師溝通剛好督促整改到位，每星期至少聽一個(gè)人的課，檢查一個(gè)人的教案作業(yè)，特殊是對(duì)特崗老師要加強(qiáng)聽課、評(píng)課，并剛好指導(dǎo)以提高。老師隊(duì)伍建設(shè)，教學(xué)改革是我們的常規(guī)工作，在教育處的工作安排中都有詳細(xì)實(shí)施方案，我們將逐項(xiàng)檢查落實(shí)狀況。總之，通過對(duì)教學(xué)工作的指導(dǎo)，對(duì)老師的備課、上課、作業(yè)批改，學(xué)生輔導(dǎo)、階段測(cè)評(píng)質(zhì)量分析等常規(guī)管理工作的督導(dǎo)，通過對(duì)隨堂課、觀摩課、示范課的剛好點(diǎn)評(píng)、書面反饋，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩綄?dǎo)制度，保證學(xué)校教化教學(xué)工作規(guī)范有序的進(jìn)行。

4、開展教學(xué)探討，為學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮智囊作用。督導(dǎo)室成員要結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作的實(shí)際狀況，開展教學(xué)探討工作，主動(dòng)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門提出建議。剛好反饋教學(xué)督導(dǎo)工作信息。督導(dǎo)室成員還應(yīng)將自己的教學(xué)閱歷和學(xué)術(shù)見解撰成文章，在學(xué)校溝通，供全校老師學(xué)習(xí)和借鑒。

5、主動(dòng)督導(dǎo)學(xué)?；顒?dòng)的開展。一切工作要出效果，都離不開活動(dòng)的開展，依據(jù)學(xué)校工作思路，本年度我校將開展體操競(jìng)賽、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等多個(gè)大型活動(dòng)，我們不能只重形式不講效果，為活動(dòng)而活動(dòng)，要求每項(xiàng)活動(dòng)都必需仔細(xì)打算，有安排有方案，而且每套方案必需有實(shí)效性，具有可操作性，考慮要細(xì)致、全面。尤其是兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等“六個(gè)節(jié)”活動(dòng)的開展是為學(xué)生施展才華搭建的舞臺(tái)。要真正使這些活動(dòng)落到實(shí)處，使之收到實(shí)效。

6、學(xué)校文明養(yǎng)成教化的督導(dǎo)。為培育學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，我校近幾年來主動(dòng)組織學(xué)生開展文明養(yǎng)成教化活動(dòng)，樹立“養(yǎng)成良好習(xí)慣、成就美妙人生”的育人理念，學(xué)校督導(dǎo)室必需接著督促該活動(dòng)的有效開展，特殊是三月份的寢室整頓必需督促到位，登記到位，以收到明顯實(shí)效。

7、加強(qiáng)平安工作杜絕平安事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安和諧校內(nèi)。

8、老師健康的心理素養(yǎng)不僅是學(xué)生成才的根基，也是老師教書育人的前提條件，更是學(xué)校和諧發(fā)展的重要保證。因此學(xué)校督導(dǎo)室要加強(qiáng)與老師的溝通，深化到老師中去，傾聽老師的.心聲和看法，剛好將老師的看法反饋到學(xué)校，為學(xué)校制定人性化管理措施供應(yīng)依據(jù)。

9、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，深化到學(xué)生中去，了解學(xué)生的要求和想法。在教學(xué)督導(dǎo)過程中始終堅(jiān)持“以教學(xué)質(zhì)量為中心”和“以學(xué)生為本”的理念，剛好了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)老師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和對(duì)教學(xué)的需求，剛好向任課老師和學(xué)校各部門反饋，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和主動(dòng)性，以提高教學(xué)質(zhì)量。

10、幫助學(xué)校開展學(xué)期初、中、末為主的常規(guī)性教學(xué)檢查工作。

11、仔細(xì)填寫各種檢查、記載表格，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。仔細(xì)做好各項(xiàng)軟件資料的整理歸檔工作。

12、按時(shí)上報(bào)學(xué)校教化督導(dǎo)信息，并落實(shí)到人，使之成為常規(guī)性工作，要求在信息質(zhì)量上不斷提高。

13、完成學(xué)校臨時(shí)托付的各項(xiàng)工作。

年度工作安排篇6

新學(xué)期伊始，忻州師院女生部也成立了，我們滿懷著激情與志向，堅(jiān)信著這里正是我們大展理想的地方。希望通過我們的努力，女生部能擁有一個(gè)輝煌的起先！

女生部的工作安排

一．協(xié)作學(xué)生會(huì)

做好大型活動(dòng)的打算工作，如在晚會(huì)進(jìn)行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺(tái)效果

二．干事培訓(xùn)安排。

由于新生入學(xué)不久，對(duì)女生部的工作不是很了解，對(duì)女生部的工作也缺乏相識(shí)和閱歷。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開展的順當(dāng)程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容。

1．召開全體成員會(huì)議，請(qǐng)主席及各部副主席向干事們強(qiáng)調(diào)工作應(yīng)留意的問題及自己的工作閱歷，讓干事快速找到自己在學(xué)生會(huì)的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會(huì)的各種制度。

2．加強(qiáng)部與部之間的溝通活動(dòng)，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。

3．本部?jī)?nèi)在每周值班及例會(huì)上加強(qiáng)溝通活動(dòng)。由部長(zhǎng)及分管主席強(qiáng)調(diào)工作看法及方法，平常做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并剛好提出指責(zé)和表?yè)P(yáng)，在工作中強(qiáng)化干事的紀(jì)律觀念。

4．盡量讓干事做好“工作日志”，對(duì)自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，剛好對(duì)自己工作表現(xiàn)做出測(cè)評(píng)，以便自省自察，以此培育干事的責(zé)任感。

5、每周例會(huì)中穿插化妝的學(xué)習(xí)及對(duì)下學(xué)期將要舉辦的.女生節(jié)進(jìn)行探討，各抒己見，都參加進(jìn)來，最終遞交總結(jié)或策劃。

三．活動(dòng)安排

1、干事培訓(xùn)勝利與否主要體現(xiàn)在活動(dòng)和工作當(dāng)中，通過參與各種活動(dòng)，干事可以增長(zhǎng)閱歷，熬煉組織及領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力，豐富廣闊女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動(dòng)的組織很有必要。

依據(jù)本學(xué)年特點(diǎn)，女生部的工作重點(diǎn)在女生節(jié)上

女生部，一個(gè)關(guān)于女生的部門，也設(shè)立了一個(gè)屬于女生自己的節(jié)日，即女生節(jié)。女生節(jié)的舉辦可大可小。女生節(jié)初步安排以一個(gè)月左右的時(shí)間開展活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容為開幕式，詳細(xì)活動(dòng)，閉幕式。開幕式可以晚會(huì)形式開展，晚會(huì)節(jié)目由全院女生選送，組織。詳細(xì)活動(dòng)可以有關(guān)于女生辯題的辯論賽，化妝著裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動(dòng)，女生形象設(shè)計(jì)大賽，女生風(fēng)采大賽等，閉幕式即為頒獎(jiǎng)會(huì)。依據(jù)詳細(xì)活動(dòng)，開展各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)予以頒獎(jiǎng)。詳細(xì)事項(xiàng)再議。

2、建立女生部的博客，平常的工作安排，工作的進(jìn)展及每次的工作總結(jié)剛好上傳，各干事需主動(dòng)參。關(guān)于化妝，形象設(shè)計(jì)，禮儀的講座視頻會(huì)上傳至博客，便于女生部成員或師院學(xué)生的學(xué)習(xí)，溝通。

年度工作安排篇7

20xx年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是接著擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

二OOx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)安排

1、利潤(rùn)：X萬元；

2、工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

3、銷售訂貨額：X萬元；

4、回收貨款：X萬元；

5、銷售收入：X萬元；

6、員工年人均收入：X萬元。

20xx年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作

一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作

公司對(duì)各部門實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成狀況掛鉤考核。

1、工程部安排指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

回收貨款：X萬元；

銷售收入：X萬元；

利潤(rùn)：X萬元。

2、銷售分公司安排指標(biāo)：

新增定貨額：X萬元；

回收貨款：X萬元；

銷售費(fèi)用：X萬元。

3、制造部安排指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；

百元產(chǎn)值成本：X元。

4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪X萬元；

銷售分公司經(jīng)理年薪X萬元；

制造部經(jīng)理年薪X萬元；

各部門經(jīng)理的年薪與各部擔(dān)當(dāng)指標(biāo)的完成狀況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

二、強(qiáng)化安排管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)建良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強(qiáng)化安排管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度安排的指導(dǎo)支配去實(shí)施。各部門的工作都要通過工作安排去管理、限制檢查和落實(shí)。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素養(yǎng)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采勸走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。

三、進(jìn)一步加大營(yíng)銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

1、精確市場(chǎng)定位。接著利用XX的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二OO六年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部，增加營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。

4、盯緊“XX”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成XXXX的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與XX外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。

四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)

公司搬遷后，生產(chǎn)實(shí)力的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的須要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

1、提高“市潮和“用戶”意識(shí)，

轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。肅穆生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)安排，敏捷生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變實(shí)力，確保生產(chǎn)安排實(shí)施。

2、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿意產(chǎn)品機(jī)械加工的須要，削減機(jī)