大學(xué)生2019年暑期家電促銷社會實踐報告

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社會理論最重要的一點，確實是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我特別自卑，甚至疑心多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。下面是整理的關(guān)于大學(xué)生2019年暑期家電促銷社會理論報告范文，歡送閱讀!

范文一

X年7月20號，我開場了我的暑期社會理論。理論內(nèi)容和我所學(xué)的旅游治理專業(yè)關(guān)系不不太相符，但是畢竟都是效勞類的，我在理論完畢后，我認(rèn)為不論是在哪方面理論，關(guān)鍵是要到達(dá)鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。由于顧客首先會接觸到確實實是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與好心的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最根底的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必需做到以下幾個方面：第一：需要理解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、本卷須知與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也確實是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的功能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部構(gòu)造和售后的相關(guān)效勞。

首先，我更深地體會到“態(tài)度決定一切“這句話的含義.曾一度輕視銷售行業(yè)，由于曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結(jié)果.而看到四周的“老江湖“們將自家產(chǎn)品夸張優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會無望和氣憤。然而再次干銷售，我大約成熟了許多，能客觀理性地看這個征詢題.第一，產(chǎn)質(zhì)量量征詢題在于研發(fā)及消費部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而歡樂而不是往常那樣偏激.當(dāng)小朋友通過我的柜臺時我會主動提示他到效勞臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適宜老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我那么幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心腸教他操作?？傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意，把歡樂傳送給他們.

其次，我認(rèn)識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保證。剛開場的時候我感到店里競爭劇烈，尤其是在客流量小時，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的權(quán)利范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)展事，只是觀察四周情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我明白，各品牌都在進(jìn)展多方面競賽，惟有自信自強者才干勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量協(xié)助同事，每天早上我都提早到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的協(xié)助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只要互幫互助才干使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，確實是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我特別自卑，甚至疑心多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣故有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未通過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)歷，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的波折和困難，相比之下，我仍然不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作關(guān)于他們來說也許是一家人生活的保證，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，因而我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀要素都直截了當(dāng)導(dǎo)致銷量低。分析了緣故之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場謙虛向同事請教，取長補短。而且時刻進(jìn)展積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不時積累經(jīng)歷，銷量穩(wěn)步上升。我這時認(rèn)識到，要永遠(yuǎn)堅決地相信自己，由于我仍然有特別多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

范文二

暑假為我們提供了一個生活的節(jié)點，讓我們?nèi)ンw驗社會，走向理論，感受生存。今年暑假的實習(xí)讓我收獲良多，感慨良多。

新聞學(xué)專業(yè)是一門務(wù)實的學(xué)科，對理論才干要求特別強。從采訪、寫作到最后的編輯校正，都和理論嚴(yán)密相連，可謂熟能生巧，假設(shè)僅僅依托學(xué)校學(xué)的一點兒理論知識，不切身體驗，如此的媒體人只會紙上談兵。進(jìn)入大學(xué)也是進(jìn)入了自己的新聞旅程，大一大二對我來說是新聞的啟蒙，雖然說起步晚了點兒但系統(tǒng)的學(xué)習(xí)讓我對著門學(xué)科有了自己的認(rèn)識。通過對各種報紙的理解，對各種報人的學(xué)習(xí)，以及對作為老一輩傳媒人的教師的仰慕，都使我摩拳擦掌，想快點兒參與傳媒人的行列。

今年暑假我有幸進(jìn)入了南陽晚報社實習(xí)，本想象著我是魚兒他是水，憑仗著我對報紙消費流程的了然于心，一定難不倒我，但事實上卻讓我直面了骨感的現(xiàn)實。行動開場前我對這次旅程充溢了各種夢想，決心滿滿，總是提示自己以一個爺們兒的姿勢來生存，新聞自身確實是一件體力活。第一站先去見了南陽的一個親戚，也是被潑的第一盆冷水。在那個叔叔家交談了特別多新聞方面的話題，比擬輕松，但當(dāng)被征詢起五四時期的著名女報人時便一個也說不出來，從學(xué)過的現(xiàn)代時期中國著名報人到國際著名報人一遍遍的搜索，腦子里給的答案是沒學(xué)過啊，也不敢吱聲，一時啞口無言。這也讓我理解到自己所掌握的知識是不全面的，而且學(xué)習(xí)缺乏主動，新聞方面的著作讀的太少。通過后來的查找，讓我認(rèn)識了好多五四時期的著名女報人，其中對邵飄萍的妻子湯修慧印象最為深化。

到報社的第一天便是下縣采訪，要求是早上六點準(zhǔn)時在報社門口集合，這是我初次去報社。早上五點半起床，拾掇好所有的東西，背著自己的背包便動身了。六點準(zhǔn)時和他們碰面，作了自我介紹，我們便一起乘車去了桐柏縣。一路上我話不多，聽他們議論這次采訪任務(wù)，這次采訪的是一對仁慈農(nóng)村的夫婦，他們靠著自己的雙手，三十年來收容救助了一百多位孤寡老弱病殘人員。往常這種事聽起來就感到不可思議，這次竟然可以親眼見到他們，因而內(nèi)心充溢了期待。下了高速，又在村村通公路上九曲回腸了一段路后，終于到了采訪地點。在外面看這是一間特別一般的農(nóng)舍，我們到的時候門口還坐著幾位大娘在擇菜，一副常態(tài)的生活圖躍然于眼前，沒有半分雕飾。當(dāng)說明來意進(jìn)到屋里的時候，我霎時被這整潔給震驚了，一切井井有條，井然有序，甚至比平常的農(nóng)舍要更加的干凈，土墻邊的幾盆花也更見顯眼奪目，你根本無法像想象到這里生活著許多生活不能自理的人。隨后便見到了這宅子的主人，確實是我們的采訪對象，這對夫婦特別平常，表情也特別淡然，沒有一絲的世俗雜念，剩下的只是憨厚。大家都坐下后，一個記者哥哥掏出筆記本，開場對他們進(jìn)展采訪，之前在車內(nèi)我看過他的采訪提綱和拉好的稿，他告訴我這是采前必要預(yù)備要胸中有數(shù)，對采訪對象有全面的理解，知己知彼。采訪提綱設(shè)定的好壞，阻礙著整個采訪效果，這是課本上學(xué)過的，但事實看來現(xiàn)場應(yīng)變才干也是不可或缺的，所謂牽一發(fā)而動全身，從某方面找到突破口后，就會有一連串的收獲。采訪過程中另一個姐姐抓拍了現(xiàn)場照片，所謂有圖有真相，我們親眼看到的一定要重如今受眾眼前。最后參觀了被收容者的宿舍，足以使如今特別多大學(xué)生感到內(nèi)疚，一張床配一個被子一個枕頭，被子疊的整整齊齊，被單也沒一點兒皺的地點。有采訪才有發(fā)言權(quán)，確實如此，往常在微博上總是看到人性虛偽丑惡的一面，偶然看到有轉(zhuǎn)發(fā)正能量的，都會天分的猜疑，不相信如今還有這么好的人，接下來