薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制

薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制1薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024目錄總則薪酬機(jī)制績效考評機(jī)制股權(quán)激勵機(jī)制2薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024（1）導(dǎo)入崗位價(jià)值及職級評估，實(shí)現(xiàn)薪酬科學(xué)化管理。（2）建立責(zé)、權(quán)、利對稱的體系，賦予管理者對人的使用權(quán)、評價(jià)權(quán)和分配權(quán)，促進(jìn)各級管理能力提升，進(jìn)而帶動團(tuán)隊(duì)成長。（3）建立漲薪與五年戰(zhàn)略規(guī)劃指標(biāo)掛鉤機(jī)制，實(shí)現(xiàn)個人利益與公司競爭力有機(jī)增長。（4）標(biāo)準(zhǔn)薪酬分為固定和浮動兩部分，取消駐外補(bǔ)貼項(xiàng)目。固定部分（崗位工資）體現(xiàn)基本保障和個人能力，浮動部分通過績效考評機(jī)制實(shí)現(xiàn)及時(shí)激勵。（5）引入淘汰機(jī)制，設(shè)定年度淘汰比例，根據(jù)年度績效考評成績，將低績效人員逐步淘汰。（6）建立與戰(zhàn)略規(guī)劃指標(biāo)掛鉤的股權(quán)激勵機(jī)制，凝聚核心骨干人才，形成事業(yè)和命運(yùn)共同體，使公司成為實(shí)踐個人事業(yè)和成就人生理想的平臺?？倓t3薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024薪酬機(jī)制4薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024標(biāo)準(zhǔn)薪酬確定方式標(biāo)準(zhǔn)薪酬確定方式備注崗位價(jià)值評估==》職等崗位職責(zé)產(chǎn)生變化時(shí)適崗度評價(jià)==》職級每年一月份職等系數(shù)*職級系數(shù)==》等級系數(shù)

年度末標(biāo)準(zhǔn)薪酬總額*（1+下一年度漲薪比例）/∑等級系數(shù)==》基薪

基薪*等級系數(shù)==》標(biāo)準(zhǔn)薪酬

5薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024職等職等系數(shù)一級二級三級四級五級六級七級136.70.70.80.911.11.21.3126.00.70.80.911.11.21.3114.20.70.80.911.11.21.3103.80.70.80.911.11.21.393.60.70.80.911.11.21.383.30.70.80.911.11.21.372.90.70.80.911.11.21.362.60.70.80.911.11.21.352.30.70.80.911.11.21.341.90.70.80.911.11.21.331.60.70.80.911.11.21.321.40.70.80.911.11.21.311.00.70.80.911.11.21.3標(biāo)準(zhǔn)薪酬寬帶矩陣6薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024適崗度評價(jià)（管理崗位）項(xiàng)目評分要求達(dá)不到一般符合較符合權(quán)重評價(jià)人（0-70分）（71-85分）（86-100分）1任職資格本崗位職責(zé)角色是否勝任？排序后30%排序中40%排序前30%20%直接上級2團(tuán)隊(duì)管理詳見附表評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)排序后30%排序中40%排序前30%10%直接上級3輔導(dǎo)下屬詳見附表評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)排序后30%排序中40%排序前30%10%直接上級4學(xué)習(xí)改進(jìn)詳見附表評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)排序后30%排序中40%排序前30%10%直接上級5服務(wù)意識詳見附表評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)排序后30%排序中40%排序前30%10%直接上級6葡語水平按公司葡語等級標(biāo)準(zhǔn)三級四級日常溝通水平10%人力資源7績效表現(xiàn)年度績效得分非業(yè)務(wù)：部門績效得分*40%+個人績效得分*60%30%人力資源業(yè)務(wù)：按照目標(biāo)計(jì)劃完成率*1008正向激勵符合公司激勵行為或成果貢獻(xiàn)，每次加分1分，由所在部門領(lǐng)導(dǎo)推薦，并經(jīng)過人力資源審核進(jìn)行計(jì)算。人力資源負(fù)向激勵違反公司規(guī)章制度1次，扣3分，同樣違規(guī)累犯，加倍扣分。年度累計(jì)違規(guī)3次，則職級只能降級不能晉級。人力資源職級一級二級三級四級五級六級七級分值65分及以下66-7071-7576-8586-9091-9596及以上7薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024適崗度評價(jià)（基層崗位）項(xiàng)目評分要求達(dá)不到一般符合較符合權(quán)重評價(jià)人（0-70分）（71-85分）（86-100分）1任職資格本崗位職責(zé)角色是否勝任？排序后30%排序中40%排序前30%20%直接上級2學(xué)習(xí)改進(jìn)詳見附表評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)排序后30%排序中40%排序前30%10%直接上級3服務(wù)意識詳見附表評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)排序后30%排序中40%排序前30%10%直接上級4執(zhí)行力詳見附表評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)排序后30%排序中40%排序前30%10%直接上級5責(zé)任心詳見附表評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)排序后30%排序中40%排序前30%5%直接上級6市場價(jià)值市場稀缺或公司專業(yè)技能人才無行業(yè)要求重要緊缺5%人力資源7語言水平按公司語言等級標(biāo)準(zhǔn)三級四級日常溝通水平10%人力資源8績效表現(xiàn)年度績效得分非業(yè)務(wù)：部門績效得分*40%+個人績效得分*60%30%人力資源業(yè)務(wù)：按照目標(biāo)計(jì)劃完成率*1009正向激勵符合公司激勵行為或成果貢獻(xiàn)，每次加分1分，由所在部門領(lǐng)導(dǎo)推薦，并經(jīng)過人力資源審核進(jìn)行計(jì)算。人力資源負(fù)向激勵違反公司規(guī)章制度1次，扣3分，同樣違規(guī)累犯，加倍扣分。年度累計(jì)違規(guī)3次，則職級只能降級不能晉級。人力資源職級一級二級三級四級五級六級七級分值65分及以下66-7071-7576-8586-9091-9596及以上8薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成崗位工資+浮動工資，浮動工資分為：月度績效工資+年度績效獎金級別經(jīng)理以下級別總監(jiān)固浮比崗位工資月度績效年度績效崗位工資月度績效年度績效業(yè)務(wù)序列343334支持序列622523職能序列7216229薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024漲薪規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)下一年度漲薪比例完成戰(zhàn)略規(guī)劃年度凈利潤目標(biāo)（A）15%年度凈資產(chǎn)收益率（B）≤20%0%年度凈資產(chǎn)收益率（B）>20%【C*（B-20%）/（A-C*20%）】*15%年初凈資產(chǎn)金額:（C）總則：五年戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，平均薪酬翻番10薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024績效考評機(jī)制11薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024業(yè)務(wù)序列總則：提成+KPI考核業(yè)務(wù)序列業(yè)績提成KPI考評指標(biāo)人效坪效貨損率周轉(zhuǎn)率工作計(jì)劃完成銷售人員部門/區(qū)域銷售額★

★

★品類（市場）人員品類毛利額

★

★★運(yùn)營人員部門/區(qū)域/店面銷售額★★★

★12薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024業(yè)務(wù)序列KPI考核指標(biāo)說明人效：人均毛利額坪效：每平米營業(yè)面積毛利額貨損率：貨失與貨損成本額/銷售成本總額庫存周轉(zhuǎn)率：月平均銷售成本額*2/（期初庫存額+期末庫存額）

季度和年度考核工作計(jì)劃完成：由任務(wù)來源部門負(fù)責(zé)人按照完成進(jìn)度打分13薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024職能及支持序列職能/支持序列業(yè)績提成KPI考評指標(biāo)業(yè)績指標(biāo)清關(guān)費(fèi)用本土化率人效貨損率滿意度工作計(jì)劃完成職能部門

★

★★物流總監(jiān)

★

★★★★清關(guān)清關(guān)收入

★

★★倉儲倉儲服務(wù)收入

★★★

配送配送服務(wù)收入

★★★

技術(shù)

服務(wù)部總監(jiān)

★

★★★★售后管理人員安裝/售后服務(wù)收入

★

★★客服及AVAC設(shè)計(jì)

★

★★售后技工安裝/售后服務(wù)收入

★

14薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024職能及支持序列KPI考核指標(biāo)說明業(yè)績指標(biāo):公司業(yè)績指標(biāo)完成率本土化率:本土員工數(shù)量/總員工數(shù)量人效:人均服務(wù)收入貨損率:貨失與貨損成本額/銷售成本總額滿意度:對口服務(wù)部門評價(jià)工作計(jì)劃完成:由任務(wù)來源部門負(fù)責(zé)人按照完成進(jìn)度打分15薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024KPI考評規(guī)則績效考核系數(shù)績效考核分?jǐn)?shù)涵義評級結(jié)果績效系數(shù)≥95分指標(biāo)完成優(yōu)秀A294分～85分指標(biāo)完成較好B1.484分～75分指標(biāo)基本完成C174分～65分指標(biāo)部分完成D0.6<65分指標(biāo)沒有完成E0注：月度與年度績效系數(shù)統(tǒng)一月度績效工資=標(biāo)準(zhǔn)績效工資*個人考核系數(shù)*部門考核系數(shù)*部門人數(shù)/∑個人考核系數(shù)年度績效獎金=標(biāo)準(zhǔn)獎金額度*個人考核系數(shù)*部門考核系數(shù)*部門人數(shù)/∑個人考核系數(shù)16薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024股權(quán)激勵機(jī)制17薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024激勵對象1、總監(jiān)及以上級別2、駐外經(jīng)理級：連續(xù)兩年績效成績排同級別前50%3、國內(nèi)經(jīng)理級&駐外主管級：連續(xù)兩年績效成績排同國級別前30%4、駐外技術(shù)人員：評定為高級技工，且年度績效為優(yōu)良者

5、特殊貢獻(xiàn)人員：由持股委員會審定注：任職一年以上18薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024購股額度標(biāo)準(zhǔn)購股額度按照崗位價(jià)值、司齡、崗齡、工作地區(qū)等四個維度評價(jià)確定?？偙O(jiān)及以上級別五年規(guī)劃期內(nèi)每年期初，年度購股標(biāo)準(zhǔn)額度*上一年度公司業(yè)績達(dá)成率和個人績效目標(biāo)達(dá)成率綜合評估系數(shù)。達(dá)標(biāo)人員達(dá)標(biāo)后的下一年初，年度標(biāo)準(zhǔn)購股額度19薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024購股價(jià)格凈資產(chǎn)收益率≤20%下一年度按照本年度期末審計(jì)每股凈資產(chǎn)價(jià)格凈資產(chǎn)收益率>20%下一年度按照本年度期初凈資產(chǎn)價(jià)格20薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024持股條件1、以公司為入購主體，采取代持股方式，連續(xù)持股滿15年或正常退休后轉(zhuǎn)為實(shí)股。2、本輪股權(quán)激勵機(jī)制以戰(zhàn)略規(guī)劃期五年為一個周期，期間符合購股資格的員工，按照既定的購買規(guī)則執(zhí)行剩余年份的期權(quán)份額。3、具備購股資格的員工根據(jù)年度購股額度，按照公司的價(jià)格政策，具有購買的自由選擇權(quán)。4、員工持股期間可自由選擇部分或全部退股，由公司回購。21薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024公司回購規(guī)則下列情況，公司以個人實(shí)際支出金額回購；如有未行權(quán)的期股部分，不再享有后續(xù)行權(quán)資格。

1、合同期內(nèi)因個人原因提出離職，主動解除勞動關(guān)系

2、因違反規(guī)定或法規(guī)等原因由公司終止勞動關(guān)系

3、為他人代持或私自轉(zhuǎn)讓下列情況，公司以當(dāng)期期初凈資產(chǎn)價(jià)格回購，如有未行權(quán)的期股部分，不再享有后續(xù)行權(quán)資格。

1、任職工作期間不勝任被降職

2、合同期滿雙方自動解除勞動關(guān)系

3、公司主動解除勞動關(guān)系駐外員工回國仍在集團(tuán)工作：

1、公司以當(dāng)期期初凈資產(chǎn)價(jià)格回購，如有未行權(quán)的期股部分，不再享有后續(xù)行權(quán)資格。

2、如個人能力能夠在新崗位發(fā)揮作用，則經(jīng)持股委員會審議后擇情處理

注：公司回購兩期分兩期支付：回購當(dāng)時(shí)支付個人實(shí)際支出金額，一年后支付剩余增值金額。

期間如發(fā)現(xiàn)個人有違反規(guī)定或法規(guī)行為，公司扣留剩余增值部分。22薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024收益測算條件測算項(xiàng)目單位2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年凈利潤預(yù)算萬$

4,475

7,479

12,583

20,079

32,109凈利潤增長率%

79%67%68%60%60%每股稅后凈利潤$

22366095153分紅比例%

30%30%30%30%30%期末每股分紅$

711182946期末每股凈資產(chǎn)$

35466287129195302凈資產(chǎn)收益率%

48%57%69%74%78%期初購股金額$

35466287129期初購股折價(jià)率%

75%75%71%67%66%23薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024收益測算（總監(jiān)及以上級別）年份期初購股量

（股）期末累計(jì)

持股量（股）購買價(jià)格

($/股)期末分紅

（$/股）實(shí)際購買支出

（$/股）期末凈資產(chǎn)

（$/股）期末凈資產(chǎn)

總額($)期末總價(jià)值

（$）增值率回報(bào)率2015113573562

62

69198%98%20161246114087

174

195262%162%201713621841129

386

440383%283%201814872933195

782

896605%505%2019151294614302

1,511

1,7401072%972%

10倍！24薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024收益測算（首期達(dá)標(biāo)人員）年份購買價(jià)格

($/股)期末分紅

（$/股）期末凈資產(chǎn)

（$/股）期末總價(jià)值

（$）增值率回報(bào)率201535762

69198%98%20161187

104300%200%201718129

164472%372%201829195

259747%647%201946302

4121186%1086%25薪酬績效股權(quán)激勵機(jī)制5/9/2024收益測算（2015年達(dá)標(biāo)人員）年份購買價(jià)格

($/股)期末分紅

（$/股）期末凈資產(chǎn)

（$/股）期末總價(jià)值

（$）增值率回報(bào)率2016461187

97211%111%20176218129

157340%240%