眼鏡行業(yè)分析和市場(chǎng)策略

眼鏡行業(yè)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)分析2013年大學(xué)校園相關(guān)數(shù)據(jù)：2014年大學(xué)校園相關(guān)數(shù)據(jù)：從以上的數(shù)據(jù)可以看出：大學(xué)生眼鏡的消費(fèi)還相對(duì)傳統(tǒng)，對(duì)時(shí)尚眼鏡的概念還尚未形成，并且有相當(dāng)一部分的人選擇不佩戴近視眼鏡，另外隱形眼鏡還占有一部分的份額，歸結(jié)其原因主要是學(xué)生眼鏡市場(chǎng)還缺乏有效的引導(dǎo)，還沒(méi)有形成戴眼鏡可以為形象加分的觀念，所以，從另一個(gè)角度來(lái)看，推廣時(shí)尚近視眼鏡，讓近視一族變成魅力一族，顯得很有趨勢(shì)性，市場(chǎng)空缺及需求可見一斑。二、未來(lái)趨勢(shì)中國(guó)是世界主要眼鏡消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，僅次于美國(guó)，現(xiàn)已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地。

2012年全年，全國(guó)眼鏡累計(jì)產(chǎn)量為5.46億副；眼鏡制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到214.641億元，同比增長(zhǎng)14.81%。2013年全國(guó)眼鏡生產(chǎn)5.47億副，同比增長(zhǎng)-7.92%，降幅低于2012年在主產(chǎn)區(qū)中，河北增幅較快。2014年我國(guó)眼鏡成鏡產(chǎn)量60262.17萬(wàn)副，比2013年同比增長(zhǎng)10.2%。

據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2015-2020年中國(guó)眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，輕工業(yè)“十三五發(fā)展規(guī)劃”中將眼鏡行業(yè)定位為文化藝術(shù)體育休閑用品領(lǐng)域，并明確要重點(diǎn)發(fā)展高科技含量的產(chǎn)品，提高中高檔眼鏡比例，適當(dāng)控制低檔眼鏡生產(chǎn)。具體提出要“加大多焦點(diǎn)鏡片、非球面鏡片等產(chǎn)品的模具設(shè)計(jì)、制造技術(shù)等的開發(fā)。加強(qiáng)新材料、新工藝的開發(fā)和應(yīng)用，生產(chǎn)新型材料的眼鏡產(chǎn)品。應(yīng)用先進(jìn)設(shè)備和工藝技術(shù)，提升鏡架等配件的精細(xì)化加工水平。”從這些可以看出，眼鏡行業(yè)將呈現(xiàn)高科技產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

“十三五”期間，我國(guó)眼鏡行業(yè)將迎來(lái)許多新的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇：全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇對(duì)外貿(mào)型眼鏡產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)舞臺(tái)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）策略概述針對(duì)校園的眼鏡產(chǎn)品主要分為近視鏡和休閑時(shí)尚鏡（框）兩大業(yè)務(wù)板塊。有數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)的近視率已接近30%，小學(xué)生22.7%患有近視，初中近視率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼鏡，大學(xué)生近視比例高達(dá)80%，因此這是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。綜合兩大需求，我們的市場(chǎng)焦點(diǎn)應(yīng)該是將時(shí)尚鏡框跟近視鏡片進(jìn)行一次有效的融合，從功能上主打鏡片品質(zhì)和智能一體化，從情感訴求上側(cè)重宣傳裝飾性和時(shí)尚情懷，讓近視一族變自卑為自信?；诒竟咀杂忻浇椤拔犷l道”終端機(jī)的校園投放，我們可以通過(guò)創(chuàng)意的信息傳播和視覺(jué)觸點(diǎn)的生動(dòng)化展示，努力營(yíng)造校園的場(chǎng)景營(yíng)銷氛圍，讓學(xué)生把對(duì)“吾頻道”終端機(jī)的關(guān)注變成一種生活習(xí)慣。因此整體產(chǎn)品的推廣策略可通過(guò)終端機(jī)展示的場(chǎng)景創(chuàng)意營(yíng)銷+活動(dòng)營(yíng)銷兩方面來(lái)開展。（二）場(chǎng)景創(chuàng)意營(yíng)銷1、創(chuàng)意道具的設(shè)計(jì)制作，配合終端廣告機(jī)的展示，觸發(fā)視覺(jué)亮點(diǎn)，引得大學(xué)生以此為背景爭(zhēng)相自拍，引發(fā)大范圍的傳播。2、場(chǎng)景營(yíng)銷的精髓就是設(shè)計(jì)一些可以參與的場(chǎng)景激發(fā)大學(xué)生想玩的興趣。我們?cè)儆纤麄?，并給他們提供配套支持，這樣下來(lái)進(jìn)行友好的融合，產(chǎn)品就會(huì)被他們認(rèn)知和接受。（三）活動(dòng)營(yíng)銷1、主題推廣主題推廣總體來(lái)說(shuō)就是年度宣傳推廣和活動(dòng)策劃的規(guī)劃，屬于定調(diào)的范疇。基本的意思就是每一年根據(jù)流行時(shí)尚的信息，主推1-2個(gè)主題流行風(fēng)格或者情懷，在年度的所有活動(dòng)策劃里盡量緊扣這個(gè)主題延伸開展一系列的活動(dòng)，這樣便于是宣傳和推廣言之有物，有思想有導(dǎo)向，才會(huì)更容易深入人心，市場(chǎng)推廣最忌諱的就是過(guò)分零散，隨機(jī)性的策劃，因?yàn)檎w上的定調(diào)可以讓人更易于記憶和加強(qiáng)印象，也會(huì)產(chǎn)生跟隨的心理。比如韓版的流行就是一個(gè)大的主題，我們可以從韓版或者近期流行的元素里挑選兩個(gè)更細(xì)分的調(diào)性，定好主題，設(shè)計(jì)好整體形象傳播的風(fēng)格、口號(hào)、廣告語(yǔ)等，然后據(jù)此再策劃一系列的活動(dòng)。2、新品專案推廣新品推廣要當(dāng)做活動(dòng)推廣的重點(diǎn)來(lái)做，所謂專案就是從產(chǎn)品包裝到設(shè)計(jì)傳播各個(gè)環(huán)節(jié)力求展現(xiàn)得專業(yè)化和全面化，包括配套道具的設(shè)計(jì)、當(dāng)期活動(dòng)集中主題的提煉、手機(jī)端及媒體終端的統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別等，力求做到同步，有重點(diǎn)有細(xì)節(jié)，產(chǎn)生氣勢(shì)化的感覺(jué)。具體的細(xì)節(jié)可以參考傳統(tǒng)快消品的終端推廣陳列設(shè)計(jì)和路演等形式，需要強(qiáng)化的就是移動(dòng)互聯(lián)配套工具的同時(shí)跟進(jìn)，比如微信活動(dòng)鏈接，頁(yè)面設(shè)計(jì)，相關(guān)廣告作品的創(chuàng)意等。在新品挑選的時(shí)候應(yīng)盡量配合年度主推的大主題，大主題拉，小主題推，效果就會(huì)事半功倍。具體的活動(dòng)內(nèi)容和主題示例：A“某某眼鏡品牌樂(lè)秀”，配合線上和終端廣告機(jī)宣傳，在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，利用微信照片打印機(jī)和地推盒子等產(chǎn)品進(jìn)行線下活動(dòng)，所拍照片上傳線上發(fā)起朋友圈點(diǎn)贊運(yùn)動(dòng)。B“校園萌妹子投票增粉活動(dòng)”，活動(dòng)規(guī)則要求參賽的人必須購(gòu)買我們主推的一款眼鏡產(chǎn)品，通過(guò)微信端上傳自拍戴著眼鏡賣萌的照片，然后設(shè)置一定的獎(jiǎng)品，通過(guò)微信投票拉人氣。C“韓星模仿秀”，要求參賽者從著裝和配飾上模仿韓國(guó)女星任一標(biāo)的，前提是必須購(gòu)買配戴我們主推的眼鏡眼鏡產(chǎn)品，然后附上一段語(yǔ)音，通過(guò)微信活動(dòng)的形式傳播參與。D還有一些比較老套路的搶購(gòu)，抽獎(jiǎng)等活動(dòng)也可以繼續(xù)開展。3、微信活動(dòng)推廣微信活動(dòng)推廣，其實(shí)就是根據(jù)微信特有的傳播特性定制活動(dòng)，也可以參照當(dāng)下熱門的活動(dòng)門類，進(jìn)行多層次的深度開發(fā)，重視微信推廣的形式，非常適合打造一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和形象，因此有必要單列出來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。4、社群活動(dòng)社群活動(dòng)，總體來(lái)講就是利用熱門的論壇和微信群、QQ群等開展活動(dòng)，可以有意識(shí)的通過(guò)建群的形式聚集校園消費(fèi)目標(biāo)群體，通過(guò)專業(yè)的節(jié)目和分享，用團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的形式，來(lái)擴(kuò)大影響力和傳播效率，相當(dāng)于先養(yǎng)好魚塘，只要有人在，生下來(lái)就是產(chǎn)品推廣切入的問(wèn)題了，這樣做的好處就是能精準(zhǔn)直接地對(duì)產(chǎn)品