高爾夫俱樂部市場推廣及會籍銷售方案

銀杏苑高爾夫俱樂部市場推廣體系思路及會籍銷售建議方案品牌定位：商務(wù)休閑和家庭度假的全新高爾夫模式。我們的工作是保證在銀杏苑持續(xù)贏利的基礎(chǔ)上能不斷為客戶創(chuàng)造價值。因此我們賣的不只是高爾夫、也不只是溫泉和別墅，而是一種全新的“生活方式”?？蛻敉ㄟ^我們得到的不僅是星級服務(wù)和尊貴權(quán)益，而是與他身份相匹配的生活方式。城市中的溫泉高爾夫俱樂部；量身訂做的私密休閑空間；體現(xiàn)生活品味的定制服務(wù)……這是以會員為尊的私有生活領(lǐng)地！銀杏苑引領(lǐng)的是一種商務(wù)休閑和家庭度假的全新生活方式。提案人：馮丹2010年3月1本文根據(jù)對銀杏苑高爾夫俱樂部未來經(jīng)營推廣的定位，結(jié)合市場發(fā)展預(yù)測與展望分析，向公司董事會提出2010年銀杏苑高爾夫整體推廣體系思路和會籍銷售建議方案，以期在設(shè)置銀杏苑正確定位、一流品質(zhì)、星級服務(wù)的前提下，確保實現(xiàn)2010年銀杏苑俱樂部管理團(tuán)隊的經(jīng)營任務(wù)和推廣要求。球會經(jīng)營定位球會持續(xù)贏利的基礎(chǔ)在于能不斷為客戶創(chuàng)造價值，進(jìn)而通過客戶專享體驗形式達(dá)到品牌映射。銀杏苑高爾夫球場本質(zhì)上就是提供人們進(jìn)行高爾夫運動下場服務(wù)的場所。既然核心產(chǎn)品是下場權(quán)，就必須讓客戶能體驗到下場權(quán)益的價值，包括打球的社會價值、自我價值、比較價值。社會價值：體現(xiàn)在球會功能性，商務(wù)平臺+彰顯尊榮+私密專享+領(lǐng)袖陣地自我價值：體現(xiàn)在球會服務(wù)性，專屬權(quán)益+娛樂平臺+挑戰(zhàn)興趣+服務(wù)狀態(tài)比較價值：體現(xiàn)在球會品位性，球場風(fēng)格+設(shè)施環(huán)境+軟硬服務(wù)+投資空間推廣策劃成功的結(jié)果就像觀瀾湖別墅項目憑借其巨無霸的規(guī)模和對高爾夫行業(yè)的專注成就了今天的霸主地位,如亞龍灣高爾夫項目主要憑借無敵海景和濃郁的熱帶風(fēng)情取得成功；云南春城湖畔高爾夫項目依靠其景天一色的挑戰(zhàn)感觀贏得高球手的廣泛贊譽。所以銀杏苑項目一定要就地取材，結(jié)合項目本身特點進(jìn)行策劃，充分展現(xiàn)球會特點、引入符合銀杏苑高爾夫的特點才真正具有吸引力。球會特點定位：高爾夫、溫泉、別墅球會經(jīng)營定位：企業(yè)商務(wù)會所、會員專享制俱樂部球會名稱定位：銀杏苑·溫泉高爾夫俱樂部1、會員權(quán)益體現(xiàn)不同，打造企業(yè)與個人會員不同的權(quán)益企業(yè)商務(wù)會員需要兼具排他性與私密性的社交空間，屬于少數(shù)人的空間。浸染了頗多唯我獨尊的奢華氣息，加入其中的“非富即貴”，他們在此把酒言歡，分享成功的感覺。以價格來劃分企業(yè)會員和個人會員檔次，是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品設(shè)計、營銷包裝及球會管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是融入周邊休閑娛樂環(huán)境，抓住企業(yè)需求，迅速占有市場。2、抓牢細(xì)分化個人消費市場經(jīng)營上成功取決于特色化經(jīng)營路線。要根據(jù)俱樂部所處的經(jīng)營環(huán)境來定，像以高爾夫、溫泉、別墅為主題的家庭活動采用周邊定點爆破，對別墅區(qū)較為密集的區(qū)域，僅在小湯山范圍內(nèi)的橘郡、湯HOUSE、麥凱倫地、金典莊園、保利壟上等眾多項目進(jìn)行推廣合作。3、競爭綜合實力強(qiáng)俱樂部變得越來越大，會館變得越來越小。我們在注重為客人提供服務(wù)方面進(jìn)一步細(xì)微化和個性化的同時，關(guān)鍵一點是整體會館要更象個家，更具有家庭的特點和溫馨的環(huán)境。要限定家庭成員的身份，嚴(yán)格篩選進(jìn)入俱樂部的門檻。球會推廣定位2010年，銀杏苑高爾夫球場將面臨嚴(yán)峻的市場競爭考驗，分為以下壓力點：1、硬件壓力，前九洞的試運營與后九洞的工期承諾；2、軟件壓力，球會各項服務(wù)制度全新設(shè)置；3、人才壓力，新員工的入職和培訓(xùn)；4、推廣壓力，消除大眾對原球會的社會記憶；5、銷售壓力，與周邊新開球場的競爭力比較。作為一個壓力四伏、全新籌備的球會需要短時間內(nèi)吸引和培育較多并具有一定忠誠度的消費群體，有效的推廣宣傳手段尤為重要。參照銀杏苑長遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展，伴隨著球場各個環(huán)節(jié)完善工作的過程，市場推廣工作也將與之共同向縱深方向發(fā)展，提升銀杏苑品質(zhì)，推廣銀杏苑品牌，建立會員信心，從而帶動球會的到訪人次和會籍銷售，具體工作主要圍繞以下六個方面進(jìn)行：球會特刊增量市場新聞系統(tǒng)試打邀請主題活動渠道開發(fā)球會特刊增量市場新聞系統(tǒng)試打邀請主題活動渠道開發(fā)推廣品牌推廣品牌會籍銷售1、試打邀請：對象：周邊高爾夫練習(xí)場、別墅區(qū)1、傳播：成為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方為對方會員服務(wù)讓利；2、互動：在練習(xí)場、別墅區(qū)大堂放置銀杏苑高爾夫廣告展架及宣傳冊；3、體驗：通過每月贈送部分試打券，由銷售派發(fā)給意向客戶，吸引其上門試打；4、呼叫：通過練習(xí)場和物業(yè)聯(lián)合舉辦業(yè)主會員活動，向其會員發(fā)送銀杏苑活動信息；每月定期組織人員到球場試打。具體操作關(guān)鍵點：1、簽立戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為進(jìn)場打開門路；2、5-6月份派專職人員駐場，向其練習(xí)場和別墅區(qū)發(fā)單抓客。3、人員培訓(xùn)：精通高爾夫知識，尤其是下場技能。4、物料準(zhǔn)備：試打券、推桿廣告展架、球會宣傳冊。5、周邊練習(xí)場的推介：北邊的高潤練習(xí)場，北苑練習(xí)場，上地練習(xí)場，離我們最近的彼岸金灘的練習(xí)場等。利用周邊高爾夫練習(xí)場教練手中的客戶資源，展開營銷宣傳，同時利用練習(xí)場銷售部門的客戶資源展開營銷宣傳。2、主題活動：對象：周邊高爾夫練習(xí)場、別墅區(qū)、九華山莊05-06月主題：銀杏苑·歡樂家庭行07-08月主題：銀杏苑·避暑夏令營09-10月主題：銀杏苑·挑戰(zhàn)無極限11-12月主題：銀杏苑·感恩的情懷具體操作關(guān)鍵點：05-06月主題：銀杏苑·歡樂家庭行：以家庭為單位進(jìn)行打球優(yōu)惠，家庭分組之間比賽競技對抗，吸引周邊別墅家庭成員參與。07-08月主題：銀杏苑·避暑夏令營：以周邊別墅家庭青少年為目標(biāo)客戶，組建親子高爾夫夏令營，10天為一期，共舉辦四期，每期20人，爭取父母與孩子共同參與培訓(xùn)，提升家庭和諧情感，頒發(fā)銀杏苑親子夏令營結(jié)業(yè)證與合影。09-10月主題：銀杏苑·挑戰(zhàn)無極限：時節(jié)正值秋高氣爽，以球場會員、練習(xí)場會員、別墅業(yè)主、企業(yè)會員組成馬拉松高爾夫挑戰(zhàn)賽，以最多下場時間、最多挑戰(zhàn)洞數(shù)、最好成績征服銀杏苑為獎項設(shè)置依據(jù)，吸引大批選手參與。11-12月主題：銀杏苑·感恩的情懷：發(fā)揮會所前臺的展示功能，配合高檔汽車等奢侈品的市場推廣活動，打球抽獎，聯(lián)手策劃對會員的感恩活動。其它專項推廣活動：包括五一、十一、高爾夫四大賽、圣誕、春節(jié)期間的活動方案以及會所布置方案，營造節(jié)日氛圍、提高節(jié)日期間到訪人次。3、渠道開發(fā)：對象：高爾夫中介機(jī)構(gòu)在高爾夫運動與消費的市場推動中，中介機(jī)構(gòu)如“華信果嶺”、“東方億客”、“球道綠卡”、“尊皇”、“優(yōu)揚”、“中高網(wǎng)”等會起到在短期內(nèi)對球會拜訪人次迅速提升和推動品牌宣傳積極的作用。具體操作關(guān)鍵點：1、簽立戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，只限5-6月份全面放開中介渠道試打，截留客源；2、7-10月份，通過之前合作篩選出1-2家有穩(wěn)定客源的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行活動簽約。3、開放平日閑置時段與中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行1年內(nèi)期限合作。4、截留準(zhǔn)備：球場會刊宣傳冊、中介客人簽到錄、銷售人員名片。4、球會特刊（宣傳冊）：對象：球會會員、潛在開發(fā)會員、企業(yè)客戶球場會刊（宣傳冊）是球會文化的積淀和延伸，是經(jīng)營理念與工作政績的最佳傳播方式。通過搭建會刊這個平臺，可以傳遞企業(yè)文化、促進(jìn)銷售份額、提升服務(wù)品質(zhì)、建造管理透明化，并以此來加深球場與會員之間的溝通，記錄球會成長歷程，增強(qiáng)外界對球會品牌的認(rèn)知度。具體操作關(guān)鍵點：1、會刊規(guī)格、紙張、排版設(shè)計日益向雜志風(fēng)格靠攏，版式簡潔大氣，文圖并茂；2、代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義上的宣傳冊，著重會刊的延續(xù)性和內(nèi)容的深度，策劃主題鮮明的欄目內(nèi)容，并讓會員直接參與其中，使會刊在實現(xiàn)在信息發(fā)布、互動交流的功能之外，開始探討高爾夫行業(yè)發(fā)展、企業(yè)社會責(zé)任等與俱樂部會員相關(guān)的話題。3、每年3期，季刊（春、夏、秋），應(yīng)對會籍銷售產(chǎn)生持續(xù)影響力。4、中檔以上裝訂，每期印刷1000冊，對周邊渠道進(jìn)行擺放直投。(例：下圖)5、增量市場：對象：本土旅游市場、境外旅游市場（設(shè)置旅程會籍）旅游帶來北京打高爾夫球的人口數(shù)量呈逐年遞增的趨勢，我們應(yīng)重視這一現(xiàn)象，將過度側(cè)重于“北京存量營銷”轉(zhuǎn)化為“外地增量營銷”的方式開發(fā)以旅游休閑線路為增量市場的產(chǎn)品（只針對外地旅游人口）。近期將目標(biāo)鎖定于“至尊旅程高爾夫”，將該企業(yè)開發(fā)的高爾夫旅客和企業(yè)引入到球會中，將資源與市場需求精準(zhǔn)對接。具體操作關(guān)鍵點：1、旅程會籍定制為年卡，權(quán)益包括下場、溫泉、別墅度假，需提前30天預(yù)約。2、與北京的旅行社進(jìn)行聯(lián)絡(luò)（開設(shè)置本土來京旅游線路），與歐美日韓旅行社駐華機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。3、終極目的：提高球場閑置資源利用率，避開與北京本土球會直接競爭市場，在不影響球會會員正常下場的情況下，進(jìn)一步挖掘資源優(yōu)勢，提高資源利用效率。6、新聞系統(tǒng)：對象：俱樂部管理、俱樂部員工、對外媒體形象6.1球會VI系統(tǒng)：VI是球會的視覺識別系統(tǒng)，包括球會LOGO、中英文字體、會所形象系統(tǒng)（室內(nèi)導(dǎo)示牌、區(qū)域?qū)九啤⑾词珠g標(biāo)識、餐廳、浴室、安全標(biāo)識等），辦公形象系統(tǒng)（信紙、傳真、賀卡、文件夾、筆記本等）、球場場地形象系統(tǒng)（球道牌、數(shù)碼樁等）、員工形象系統(tǒng)（球僮、場務(wù)、客服、前臺、教練等員工工牌、工服）對外宣傳標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)（邀請函、發(fā)布會、廣告版、宣傳冊等）。同時完善企業(yè)新聞發(fā)布系統(tǒng)：球會公告、短信、宣傳品、前臺資料擺放、會所書架報刊雜志、場務(wù)總監(jiān)提示欄、媒體信息發(fā)布。具體操作關(guān)鍵點：請專業(yè)設(shè)計公司對球會深入了解和收集整理信息，為設(shè)計銀杏苑新的形象提供前提及科學(xué)依據(jù)。設(shè)計公司整理相關(guān)信息召開創(chuàng)意研討會，設(shè)計出球會LOGO設(shè)計方案和適合銀杏苑定位的新品牌標(biāo)識方案。通過設(shè)計公司與球會領(lǐng)導(dǎo)面對面進(jìn)行VI設(shè)計提案，確定設(shè)計風(fēng)格與設(shè)計方向，形成提案決議，形成結(jié)果。定下使用標(biāo)準(zhǔn)，引入球會正式啟動。媒體合作：與平面、網(wǎng)站媒體建立好良好的合作關(guān)系。球會動態(tài)：以網(wǎng)站發(fā)布為主，重大活動配合平面媒體發(fā)布信息。硬廣宣傳：經(jīng)營旺季（5、6、7、8、9月）在《高爾夫》、《高爾夫周刊（高爾夫大師》等主力媒體進(jìn)行硬廣宣傳，宣傳主題和形象為主。具體操作關(guān)鍵點：1、廣告宣傳目的：迅速提球會在行業(yè)的知名度，讓潛在的目標(biāo)客戶有機(jī)會獲取信息，為前期會籍銷售創(chuàng)造一個持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良好外部環(huán)境和廣泛的客戶基礎(chǔ)。2、廣告宣傳要點為了達(dá)到良好的宣傳效果，突出銀杏苑溫泉高爾夫作為高爾夫全新生活文化倡導(dǎo)者平臺的賣點，通過深入細(xì)致的差異化分析和比較，我們從健康、文化、時尚、投資等不同側(cè)面提煉出深刻反映球會內(nèi)涵的宣傳題語作為標(biāo)準(zhǔn)宣傳基調(diào)。宣傳題語：--親歷-----古今皇脈溫泉圣水--挑戰(zhàn)-----生態(tài)高爾夫之名作--品味-----私密專享商務(wù)別墅--思念-----銀杏苑溫泉高爾夫溫泉、SPA、高爾夫、就在———銀杏苑--健康、生活、休閑、投資的理想場所！3、宣傳的核心方式主攻：三個階段（如下圖所示）附助：長期與報刊、雜志、電臺、網(wǎng)站、電視臺相關(guān)欄目和節(jié)目合作，以供稿、節(jié)目贊助、采訪等形式介紹與球會有關(guān)的普及性和趣味性知識。6.4網(wǎng)站建設(shè)：銀杏苑網(wǎng)站計劃進(jìn)入建設(shè)階段，新版網(wǎng)站計劃在2010年5月1銀杏苑高爾夫俱樂部網(wǎng)站風(fēng)格需與經(jīng)營理念、經(jīng)營項目的整體風(fēng)格保持一致，并在此基礎(chǔ)上增添高爾夫特有的自然、陽光、自由的特色，讓人們通過顏色能夠想象出空氣的味道、想象出拂風(fēng)的柔和，讓人們通過畫面能夠感受到季節(jié)的更迭、感受到運動的優(yōu)雅。推廣時間管控流程節(jié)點工作階段工作內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點日期籌備試營業(yè)球會VI體系導(dǎo)入完成制作和應(yīng)用5月15日球會會刊制作完成制作5月1日對外廣告宣傳方案簽約投放協(xié)議5月10日球會網(wǎng)站建設(shè)完成正常登陸5月1日建立渠道合作聯(lián)系周邊、中介4月20日歡樂家庭行方案可刪減馮丹添寫避暑夏令營方案可刪減馮丹添寫挑戰(zhàn)無極限方案可刪減馮丹添寫感恩的情懷方案可刪減馮丹添寫試打活動策劃方案可刪減馮丹添寫接待來訪工作流程可刪減馮丹添寫球場參觀管理制度可刪減馮丹添寫媒體打球招待規(guī)定可刪減馮丹添寫特別企劃宣傳策劃可刪減馮丹添寫推廣預(yù)算計劃書可刪減馮丹添寫銀杏苑高爾夫會籍銷售建議方案一、會籍銷售的制定我們球會應(yīng)采取“銷售為龍頭，一軟一硬”的管理方針。通過銷售的方式可以很快地回籠資金，給如此高成本的投資帶來直接收益。對球場進(jìn)入二輪投資帶來周轉(zhuǎn)資金，如果說推廣炒作是球場的“骨架”，那么銷售無疑就是球場的“血液”，任何新建成的高爾夫球場銷售工作永遠(yuǎn)是重中之重。1、銀杏苑高爾夫會籍總量（800張）會籍?dāng)?shù)量與價格其實是設(shè)立了進(jìn)入銀杏苑高爾夫領(lǐng)域的門檻，會籍的主要功能是區(qū)分打球消費者的消費能力和會員質(zhì)量。根據(jù)銀杏苑球場實際的經(jīng)營情況來看，18洞高爾夫球場正常經(jīng)營可承受的會員服務(wù)能力，一般在800到1000人之間，如果其中有三分之一的會員同時打球，就會使球場的服務(wù)能力達(dá)到飽和。因此，根據(jù)本項目的18洞規(guī)劃，確定我們可銷售的會員證總數(shù)為800張,包括個人和團(tuán)體。2、銀杏苑高爾夫會籍種類2.1、個人記名正會籍定義：指限申請人本人享有的銀杏苑俱樂部正會員權(quán)益，每壹位個人記名正會員可以配有一位記名配偶、子女的會員權(quán)益。配偶：個人記名正會員配偶，記名，享有銀杏苑俱樂部會員配偶權(quán)益。子女：記名，未滿18周歲的會員子女，享有銀杏苑俱樂部會員子女權(quán)益。2.2、公司不記名會籍（1+1）（1+2）定義：指以企業(yè)身份持有的銀杏苑俱樂部記名和無記名會籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會團(tuán)體。每壹位不記名人最多可以配有一到二位記名的會員權(quán)益。2.3、公司記名會籍（1+3）定義：指以企業(yè)法人身份持有的銀杏苑俱樂部記名和無記名會籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會團(tuán)體。每壹位記名人最多可以配有三位無記名的會員權(quán)益。（給馮丹建議，不記名不可單獨出售,會對個人記名會籍進(jìn)行沖擊）3、會員證的價格制定影響因素：銷售價格的制定要綜合考慮到地理位置（選址）、硬件建設(shè)檔次、服務(wù)軟件水平，并參考北京市正在經(jīng)營的高爾夫球場會籍價格情況：我們球會從地理位置上稍遜其它球場，就目前市場壓力來講，制定平價戰(zhàn)略可行性不高，應(yīng)采取低價走向投資儲備攻勢在短期內(nèi)打響品牌效應(yīng)。并從球場的定位和特色上加強(qiáng)攻勢，并執(zhí)立于建設(shè)高層次的硬件設(shè)施和經(jīng)營管理服務(wù)水平。因為，會員在購買相關(guān)球場權(quán)益時都會考慮到現(xiàn)貨還是期貨的問題，用較低的投入得到豐厚的回報是會員考慮的重要因素之一。因此，會員證的銷售價格的制定應(yīng)采取“低價撥亂，持續(xù)走高”的策略，將創(chuàng)始個人記名會員證價格定為人民幣25-28萬元。銀杏苑會籍發(fā)布列表序號會籍類別數(shù)量使用年限費用1個人記名正會員1張RMB250,0002公司會籍1+1（記名會員+無記名會員）RMB600,0001+2（記名會員+無記名會員）RMB900,0001+3（記名會員+無記名會員）RMB1,150,0004、銀杏苑會籍銷售發(fā)展計劃從高爾夫球場行業(yè)的經(jīng)營情況看，球場會員證從開始銷售時起一年內(nèi)的銷售數(shù)量大約在100-150張左右，此球場18洞完工及溫泉開發(fā)后每年銷售應(yīng)增至150張左右，直到第三年隨著球會品牌建立和基本設(shè)施與經(jīng)營管理成熟發(fā)展，發(fā)行量會減至每年70張左右，直至第四年為止，遇到會員飽和和經(jīng)營利潤瓶頸，增長空間縮小，會員證發(fā)行每年約50張左右。由于初期發(fā)行的公司無記名會員證和第一期公司無記名會員證有很大的升值空間，所以本項目將適當(dāng)進(jìn)行銷售控制，根據(jù)實際銷售數(shù)量實行分期銷售。銀杏苑會籍銷售發(fā)展計劃推進(jìn)表銷售階段銷售時間會員類別會員名額會員費（RMB）創(chuàng)始會籍2010年個人記員會籍501250萬公司會籍1+1402400萬公司會籍1+2302700萬公司會籍1+3303450萬總計1509800萬一期會籍2011年個人記員會籍80公司會籍100二期會籍2012年個人記員會籍100公司會籍100三期會籍2013年個人記員會籍50公司會籍50合計630人5、會籍銷售團(tuán)隊和時間規(guī)劃1、銷售團(tuán)隊的組建顧客在接受會籍產(chǎn)品之前，首先要接觸銷售人員本身。會籍銷售人員的一言一行都代表著球會的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)。高爾夫的會籍銷售顧問，也就是從事會員制高爾夫俱樂部會籍的銷售相關(guān)服務(wù)。首先要理解并貫徹俱樂部會員章程、會員守則及其他相關(guān)規(guī)定，對高爾夫這項體育運動要有一定的基礎(chǔ)知識掌握，具體工作涵蓋：積極推動并吸納俱樂部客戶或潛會員成為正式的會員。培訓(xùn)銷售人員是至關(guān)重要的一項工作，如果在銷售旺季前沒有做好銷售前的準(zhǔn)備工作，將直接影響會員證的銷售業(yè)績。銷售團(tuán)隊的建立大約在試營業(yè)前的二個月開始，制定銷售戰(zhàn)略計劃，招聘人員，熟悉球場、進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2、銷售的時間規(guī)劃2010年4月：銷售戰(zhàn)略計劃。2010年6月：準(zhǔn)備人員到位進(jìn)行培訓(xùn)。2010年7月：準(zhǔn)備銷售資料，接洽客戶。2010年8月：前9洞開業(yè)同步進(jìn)行銷售工作。3、銷售基礎(chǔ)條件人員編制：10人職位安排：市場銷售總監(jiān)1名，銷售經(jīng)理2名，銷售員7名。性別分配：女8名，男2名。負(fù)責(zé)取向：銷售員向銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)；銷售經(jīng)理向銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)；銷售總監(jiān)向執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)。銷售范圍：所有銀杏苑會籍銷售，并達(dá)成特定區(qū)域內(nèi)銷售策略及戰(zhàn)略規(guī)劃。4、薪資待遇銷售員工：無責(zé)任底薪2000+個人提成+社保銷售經(jīng)理：無責(zé)任底薪2000+個人提成+團(tuán)隊提成+社保銷售總監(jiān)：底薪6000+個人提成+團(tuán)隊提成+社保銷售員工和經(jīng)理如沒有完成當(dāng)月銷售任務(wù)，底薪減半。連續(xù)二個月沒有完成任務(wù)者，自動離職或無底薪無待遇。5、2010銷售任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)票卡總銷售任務(wù)為9800萬元月份8月份9月份10月份11月份12月份任務(wù)額1800萬元3400萬元3400萬元1000萬元1000萬元銀杏苑會員發(fā)展工作流程圖銷售前準(zhǔn)備制定計劃*了解欲發(fā)展公司、尋找介紹者通過報紙、電視等新聞媒介團(tuán)體、個人情況a.同對方公司聯(lián)系；了解欲發(fā)展公司、團(tuán)體、b.同個人聯(lián)系；個人情況c.朋友、同事介紹。全面開展銷售活動無熟人有熟人先結(jié)識接待人，通過他（她）認(rèn)由熟人介紹認(rèn)識有關(guān)識有關(guān)人員，并得到關(guān)于該公人員，特別是總經(jīng)理司、團(tuán)體或個人的更詳助理或秘書，他們對盡情報發(fā)展業(yè)務(wù)能起決定作用向?qū)Ψ劫浰颓驎男麄鲀圆⑾驅(qū)Ψ浇榻B會所情況，認(rèn)真聽取客人希望要求，回答各種問題，請客人參觀會所，必要時可邀請客人。對方接受邀請，確認(rèn)后簽定協(xié)議對方對本會所不感興趣制作客戶檔案回來填寫銷售報告實施協(xié)議說明原因，提出改為客人辦入會手續(xù)