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現(xiàn)在的快速消費(fèi)品行業(yè)為了增強(qiáng)自身產(chǎn)品的組合競(jìng)爭(zhēng)力,越來(lái)越注重多品SK;單純可樂(lè)一項(xiàng)5SK;而國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)如樂(lè)百氏則將水分成了純凈水、礦泉水、礦物質(zhì)水、薄荷水四大品類十幾個(gè)SK;健力寶:分健力寶、第五季、爆果汽、8U123456的重點(diǎn)產(chǎn)品(1-1為國(guó)內(nèi)某飲料公司年中品類分析數(shù)據(jù))1-1可以看出,其實(shí),任何的企業(yè),從一個(gè)銷售代表的月總結(jié)報(bào)告,還SKU20%左右,不過(guò),你的所有要銷售的產(chǎn)品如果只有10個(gè)SKUSKU后,你就非常清楚銷FMCG企業(yè)里,80%的生意量來(lái)自只占20%10億人口的農(nóng)村市場(chǎng)卻一直停置不前,四類市場(chǎng):現(xiàn)有銷售規(guī)模較小,市場(chǎng)潛力也相對(duì)較小,將謹(jǐn)慎投資。市場(chǎng)、KA店,在今日的消費(fèi)品行業(yè)里想領(lǐng)先應(yīng)該很難。廣東王老吉涼茶在浙江
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