寶潔戰(zhàn)略分析.ppt

1、，組長普洛克特安甘布爾，組長：彭啟成100702008會員：柳春龍101402006楊孟101402017利害病101402014黃蓮僑胞10140202037，第一部分，普羅克特，普羅克特介紹，表11普羅克特安甘，表13寶潔(中國)產(chǎn)品，第7/29部分，宏觀環(huán)境分析，政法環(huán)境分析1，社會主義新農(nóng)村建設(shè)擴(kuò)大了農(nóng)村市場，給日化行業(yè)帶來了機(jī)會。2，15計劃提議和發(fā)展包括逸事在內(nèi)的輕工業(yè)。3.從2006年四月一日開始，對護(hù)膚品的消費(fèi)稅被取消，高級護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從8%提高到30%，對美容產(chǎn)品造成了一定的阻礙。4.中國政府出臺了一系列吸引外資的有利政策。5.由于國際局勢的不穩(wěn)定，原材料價格上升，對普羅

2、克多安甘布爾產(chǎn)生了一定的影響。1，金融危機(jī)對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。2.改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展時期，人民收入不斷增加，人民消費(fèi)水平迅速提高，日化市場需求潛力巨大。3.近20年來，我國化妝品的年銷售額以年均23.8%的速度急劇增長，為寶潔美容產(chǎn)品系列提供了巨大的發(fā)展空間。4、人民幣升值不利于寶潔中國的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，1，國家對國內(nèi)日化企業(yè)的支持，擴(kuò)大本土企業(yè)的投入。會在一定程度上影響寶潔。2.中國的日化產(chǎn)業(yè)競爭日益加劇，未來日化產(chǎn)品競爭的核心必須是科技含量，這也增加了對普羅克多和清潔的技術(shù)要求。3.追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的袁泉4，增加了對保潔的要求。4.電子技術(shù)的發(fā)展為日化行

3、業(yè)提供了便利，但中國的信息化和物流體系還不完善。因?yàn)閷殱嵲谘例X方面需要進(jìn)一步完善。技術(shù)環(huán)境分析，1，我國人口眾多，提供了普羅克多和廉價勞動力市場，帶來了巨大的消費(fèi)需求。2.人們的消費(fèi)觀、健康觀等的變化使日化行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。3.我國的日化市場將以城市為主，城鄉(xiāng)都將改變。國際品牌的市場銷售主攻方向是大城市，中小城市相對薄弱，中小城市消費(fèi)空間大，因此要加強(qiáng)保潔宣傳。4.多層次的社會消費(fèi)需求為日化行業(yè)提供了更多的需求空間，社會文化環(huán)境分析，7/29/2020，第3部分，產(chǎn)業(yè)水平分析，1日化行業(yè)概述2市場競爭環(huán)境3日化行業(yè)的發(fā)展趨勢4.5模式分析，7/29/2020，7/29/2020市場細(xì)分，圖3-

4、1中國日化構(gòu)成，7/29/2020，日化行業(yè)概況，圖3-2美容和個人護(hù)理用品細(xì)分，圖3-3家庭清潔用品產(chǎn)品細(xì)分，7/29/2020，中國日化市場規(guī)模，結(jié)論20062010，圖34 20062010年中國日化市場規(guī)模和趨勢，7/29/2020，市場競爭環(huán)境美容和個人護(hù)理用品，圖35美容和個人護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)銷售前15家企業(yè)的結(jié)論外資日化企業(yè)進(jìn)入，日化市場競爭加劇，國內(nèi)日化企業(yè)發(fā)展面臨巨大壓力，7/29/22，7/29/2020，日化行業(yè)的發(fā)展趨勢，圖37護(hù)膚品比重為1，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從基本消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人消費(fèi)，7/29/2020，日化行業(yè)的發(fā)展趨勢，圖38中國日化行業(yè)增長率比較結(jié)論：2，日，7/(五糧液推出

5、“絲綢姿態(tài)”牌子：娃哈哈集團(tuán)測試水兒童化妝品、健康制藥和濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開發(fā)皮膚螨蟲環(huán)系列)2，有很多經(jīng)驗(yàn)和力量的經(jīng)銷商開始打造自己的品牌。九新集團(tuán)壁虱亭牌子進(jìn)入壁壘等；1.日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備比較簡單。新進(jìn)入者的入口門檻低，日化行業(yè)的資金需求低，因此新進(jìn)入者的威脅很大。7/29/2020，供應(yīng)商，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多，普羅克多因此，日化巨頭波杰在供應(yīng)方討價還價價錢的能力上具有絕對優(yōu)勢。7/29/2020，購買者，1寶潔，1寶潔，1寶潔，主要是沃爾瑪和其他零售商，大規(guī)模，抑制分銷商，寶潔銷售份額。2日化

6、行業(yè)的競爭激烈，替代品很多，買家選擇的馀地很大。3買方有足夠的市場信息。買方的交涉能力比較強(qiáng)。7/29/2020，表31替代分析行業(yè)，7/29/2020，替代分析行業(yè)外約1。日化用品的功能主要是保健和滋補(bǔ)功能，這與藥品的功效和即時性相比，藥品成為替代品是必然的。2器具。人們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了輔助美容工具。例如，開發(fā)了以前時期暢銷的“清泉”等美容面膜。但是藥品和機(jī)構(gòu)完全替代日化藥品是一個長期的過程。因此，替代品的威脅很小。7/29/2020，行業(yè)內(nèi)競爭對手，1，在豪發(fā)市場中，普羅克多和聯(lián)合利華幾乎占據(jù)壟斷的主要地位，2，國內(nèi)企業(yè)擁有一定的市場份額，但實(shí)力不強(qiáng)，卻被普羅克多和普羅克多圍攻。圖39 20

7、06洗發(fā)水市場占有率排名，第7部分，內(nèi)部環(huán)境分析，7/29/2020，(1)資源分析1。有形資源1.1實(shí)物資源補(bǔ)缺公司創(chuàng)建于1837年，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。公司分布在80多個國家，牌子300多個，職員數(shù)12.7萬人，全球技術(shù)中心28個，專利擁有數(shù)2.9萬個。7/29/2020，表4.1世界500強(qiáng)排名，結(jié)論：寶潔經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，競爭力強(qiáng)。7/29/2020，表4.2普羅克多和聯(lián)合利華組合，7/29/2020不足：在一定程度上給公司的經(jīng)營管理帶來挑戰(zhàn)，徐璐建設(shè)其他產(chǎn)品線需要具備多種技能的人才，才能協(xié)調(diào)經(jīng)營。1.2財務(wù)資源，7/29/2020，表4.2財務(wù)資源比較，結(jié)論：寶潔公司的器官支付

8、能力比環(huán)球公司強(qiáng)，短期支付能力相當(dāng)弱。在庫存周轉(zhuǎn)率上略低于聯(lián)合利華。盈利能力高于聯(lián)合利華。7/29/2020，2。無形資源，2.1人力資源2.1.1團(tuán)隊精神補(bǔ)缺：在各公路競爭中徐璐合作，行動一致。聯(lián)合利華：其下屬的子公司沿著各自的路徐璐競爭。結(jié)論：寶潔的團(tuán)隊合作有很強(qiáng)的意義，有助于提高整體競爭力。2.1.2人才培養(yǎng)路徑寶潔：內(nèi)部晉升機(jī)制聯(lián)合利華：國際人才培養(yǎng)和開發(fā)系統(tǒng)。結(jié)論：內(nèi)部晉升機(jī)制對普羅克多安甘布爾員工的歸屬感和文化認(rèn)同感更強(qiáng)，但很容易導(dǎo)致職員同質(zhì)化。，7/29/2020，2.2組織結(jié)構(gòu)，圖4.1寶潔組織結(jié)構(gòu)，7/29/2020，結(jié)論：寶潔組織結(jié)構(gòu)更合理，在“中央”和“地方”之間權(quán)力分配

9、，2.3技術(shù)資源，7/29/2020，(2)市場營銷能力分析，1 .營銷模式，圖4.3普羅克多營銷模式，7/29/2020，2。市場營銷4.4 4p市場營銷概念b .牌子多牌子牌子戰(zhàn)略。從功能、價錢、包裝等各個方面劃分各部門，開拓各種市場，滿足不同的水平和不同的需求，提高了市場份額。同時給其他企業(yè)的進(jìn)入帶來了障礙。2.稀有能力的寶潔產(chǎn)品得到了中華醫(yī)科大學(xué)的認(rèn)可，許多中國本地化逸事業(yè)缺乏權(quán)威機(jī)構(gòu)。IT能力、全球業(yè)務(wù)信息收集功能和動態(tài)管理功能是稀有、有價值、難以模仿和不可替代的。7/29/2020，3。大成本模仿的能力P&G使用ECR操作模型。其核心是與零售商密切合作，減少不必要的中間渠道，以消費(fèi)

10、者為中心，創(chuàng)造需求，優(yōu)化供應(yīng)。業(yè)界缺乏像寶潔這樣與零售商緊密合作的企業(yè)，模仿需要很高的成本。4.不可替代的能力，寶潔的研發(fā)能力很強(qiáng)，他的產(chǎn)品都站在比較高檔的技術(shù)上。在同一行業(yè)找到替代品很困難。7/29/2020，(4)企業(yè)文化，7/29/2020，1 2。企業(yè)的使命是我們生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活。作為回報，我們將獲得第一個市場銷售地位和增長的利潤，以便我們的職員、股東和我們生活和工作的社會共同繁榮。(威廉莎士比亞溫斯頓，工作單位)，7/29/2020，3。Procter & gamble是Procter & gamble的核心價值，代表了職員和員工所依賴的核心價值。以Proc

11、ter & gamble員工為中心，領(lǐng)導(dǎo)、誠信、信任4。寶潔原則我們尊重所有職員公司和個人的利益。戰(zhàn)略上關(guān)注我們的工作創(chuàng)新是我們成功的基石。我們重視公司外部環(huán)境的變化和發(fā)展。我們珍惜個人的專業(yè)性。我們徐璐依靠，徐璐支持的生活方式，竭盡全力。7/29/2020 5。寶潔精神創(chuàng)新和賠償(a)，持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)勝利的法寶(b)，服務(wù)社會是寶潔的一貫風(fēng)格。6.經(jīng)營理念以人才為焦點(diǎn)，以人為本，以消費(fèi)者為中心的持續(xù)創(chuàng)新意識為基礎(chǔ)，建立發(fā)展伙伴關(guān)系，回報社會，7/29/2020，結(jié)論：從寶韓品牌的多牌子戰(zhàn)略來看，寶韓品牌的多戰(zhàn)略來看，寶安甘布爾比聯(lián)合利華(Union Lihua)更優(yōu)秀。建立了完善的企業(yè)文化體

12、系。7/29/2020，1，償付能力分析，財務(wù)分析，7/29/2020，7/29/2020，流動性比例不是很高。近兩年來，雖然有穩(wěn)步上升的趨勢，但短期支付能力一般是企業(yè)運(yùn)營穩(wěn)定的。，速度比率緩慢的增長，寶潔具有比較穩(wěn)定的短期支付能力，公司期末持有貨幣資金庫存的意愿降低，現(xiàn)金流量減少，7/29/2020，資產(chǎn)負(fù)債率為50%左右合理，共同利益，移動的比率顯示了迅速童子山保證償還債務(wù)的能力。在牙齒方面，普羅克多和競爭對手聯(lián)合利華以8.8個百分點(diǎn)的差距處于劣勢。現(xiàn)金比率顯示了短期支付能力。在牙齒方面，普羅克多和優(yōu)衣庫以12.6個百分點(diǎn)的差距處于劣勢。資產(chǎn)負(fù)債率約為50%合理，聯(lián)合利華負(fù)債負(fù)債率達(dá)66.

13、1%，在牙齒方面以普羅克多-甘比牙齒優(yōu)勢為主，流動性比率明確規(guī)定了償還負(fù)債的流動資產(chǎn)保障。在牙齒方面，作為具有端到端市場營銷網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，在流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率中聯(lián)合利華，7/29/2020，運(yùn)營能力分析，7/29/2020，7/29/2020，7/29/2020，3，獲利能力分析，7/29/2020，7/29/2020，4，增長分析，7/29/2020，整體來說同時，新技術(shù)的大量應(yīng)用和消費(fèi)水平的提高和變化，多樣化經(jīng)營企業(yè)可以更準(zhǔn)確地掌握市場信息，根據(jù)市場需求更快地開發(fā)新產(chǎn)品，以多樣性的優(yōu)勢開辟新的增長點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，P&G將降低各種戰(zhàn)略、現(xiàn)有戰(zhàn)略、7/29/2020、表72中國P、7/29/2020、()寶潔多元化