國際化經(jīng)營戰(zhàn)略.ppt

1、,國際化 經(jīng)營戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略管理,小組成員： 陳夢迪 陳若陽 任紅麗 韓媛媛 張賽南 李旻 張尋 姜小函 楊小霞,9.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 概述 9.1.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點 9.1.2企業(yè)國際化經(jīng)營的動因 9.1.3企業(yè)國家化經(jīng)營的宏觀環(huán)境分析 9.2國家化經(jīng)營戰(zhàn)略 選擇 9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 9.2.2國際市場的進入方式 9.2.3國際市場進入方式選擇的影響因素,”,三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 （以美國市場為角度，因其在世界上對品牌塑造強大的示范作用）,三星集團（以下簡稱三星）成立于1938年，如今已經(jīng)成長為國際著名的跨國企業(yè)之一。三星集團國際化是一個漸進的學(xué)習(xí)和積累過程，概括的

2、講，這個過程先后經(jīng)歷了貿(mào)易、低價擴張和高端品牌三個發(fā)展階段 一.出口貿(mào)易（20世紀(jì)三十年代到七十年代末） 這一階段，三星采取了零星出口，通過獨立代理商出口和建立海外的銷售機構(gòu)三種模式，并通過日本企業(yè)生產(chǎn)來學(xué)習(xí)國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗。20世紀(jì)60年代，勞動密集型產(chǎn)業(yè)利潤下降，韓美等國面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機遇。三星順應(yīng)韓政府的出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，,三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 （以美國市場為角度，因其在世界上對品牌塑造強大的示范作用）,先后在東京、紐約設(shè)立辦事處，1969年，三星以O(shè)EM方式使用三洋電器的商標(biāo)生產(chǎn)黑白電視機，向三洋公司學(xué)習(xí)半導(dǎo)體技術(shù)。1979年，在美建立了海外銷售子公司，銷售集中在低檔產(chǎn)品，選擇了“經(jīng)

3、銷商品牌”的產(chǎn)品策略，依靠零售商已有的營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)規(guī)模銷售。 二.低價擴張（20世紀(jì)80年代至90年代中期） 在韓政府政策引導(dǎo)下，三星加快了海外投資設(shè)廠的步伐，建立海外生產(chǎn)基地策略，在產(chǎn)品方面采取低價擴展策略，定位于生產(chǎn)和銷售低價、低技術(shù)含量的產(chǎn)品來參與國際競爭。其中，韓政府通過財政、金融等手段鼓勵本國企業(yè)向外擴張，在信貸、稅收和保險制度方面給予優(yōu)惠。,三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,1984年，在美國新澤西建立了SII(SAMSUNG INTERNATIONAL INC)，為適應(yīng)北美自由貿(mào)易區(qū)的建立，挪至墨西哥，并于1992年進行擴建。1990年初，三星版圖擴展至了歐洲。1992年，第一家在華合資

4、企業(yè)。 三.高端品牌（1997年以后） 經(jīng)過幾十年實踐，三星積累了豐富的國際化經(jīng)驗，真正使三星全面向高端路線轉(zhuǎn)變的是1997年的亞洲金融危機，其帶來的財務(wù)危機迫使三星進行全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將電子、金融以及服務(wù)業(yè)定位核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品定位和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿呒夹g(shù)和尖端產(chǎn)品的追求現(xiàn)金流和高利潤率的品牌經(jīng)營模式。在美國市場上，三星摒棄以往的低價策略采用了高價位策略，并與55家廣告代理予以合作，加入奧運會TOP計劃成為奧運會全球合作伙伴。從98年開始，著力研發(fā)基于數(shù)字技術(shù)的自有品牌產(chǎn)品。,三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,9.1.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點,企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事國際化經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)評估自身的

5、經(jīng)濟資源以及經(jīng)營使命，確定一個較長時期內(nèi)企業(yè)的主要任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針，為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期的生存和發(fā)展所作的長遠的、總體的謀劃 特點 （1）經(jīng)營空間廣泛 （2）經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜 （3）競爭激烈 （4）信息管理難度大 （5）計劃和組織要周密,9.1.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點,特征 （1）其戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍以全球規(guī)劃為目標(biāo)，并把全球經(jīng)營活動作為一個總體 （2）以全球范圍為出發(fā)點合理配置企業(yè)資源，包括自然資源、人力資源、技術(shù)資源、資本資源以及品牌資源等 （3）運用全球觀點規(guī)定個子公司的職能和經(jīng)營范圍， 協(xié) 調(diào)母公司和個子公司之間的關(guān)系,9.1.2企業(yè)國際化經(jīng)營的動

6、因,一般來說，企業(yè)進行國際化經(jīng)營有兩個目的：一是獲利：二是求穩(wěn)。具體動因如下 1.利用技術(shù)領(lǐng)先的地位（三星與三洋合作，學(xué)習(xí)半導(dǎo)體技術(shù)） 2.利用卓越而強大的商標(biāo)名稱 3利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 4.利用低成本資源 5.轉(zhuǎn)移核心競爭力 6.獲得區(qū)域經(jīng)濟效益,9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析,1）國際貿(mào)易體制： （1）關(guān)稅 （2）非關(guān)稅壁壘 （3）國際貿(mào)易的支付方式 2）政治法律環(huán)境： （1）政治環(huán)境：對外國企業(yè)的態(tài)度、政治的穩(wěn)定 性、政府的官僚制度、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定 （2）法律環(huán)境：相關(guān)法律和國際公約,9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析,3）經(jīng)濟環(huán)境： （1）國家經(jīng)濟發(fā)展水平劃分：

7、自給自足的經(jīng)濟、原料出口經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟 （2）國內(nèi)生產(chǎn)總值及其分布 （3）國際收支 （4）集團貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟 4）地理、社會、人文環(huán)境,9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析,1984年，三星集團在美國新澤西州建立了SII（SamsungInternationalInc.）。SII在新澤西的工廠是三星在美國的第一個生產(chǎn)投資項目，該項目獲得了當(dāng)?shù)卣牡拖①Y助。三星公司在美國投資設(shè)廠的直接誘因就是繞過美國政府的關(guān)稅保護，因其1983年幾家美國公司和工會針對三星提出的反傾銷訴訟。,9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析,幾種常用的國際化經(jīng)營環(huán)境評估方法 1.經(jīng)營環(huán)境評估方

8、法 2.國別冷熱比較法 3.機會威脅分析法,9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型,1.國際戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略是指公司將有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場， 以創(chuàng)造價值的舉措。 2.多國本土化戰(zhàn)略 為了滿足所在國的市場需求，企業(yè)可以采用多國的市場需求， 企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。 3.全球戰(zhàn)略 （1）全球低成本戰(zhàn)略 （2）全球差別化戰(zhàn)略 （3）全球重點集中戰(zhàn)略,9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型,4.跨國戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣性和國家市場的多樣性。,9.2.1國際化經(jīng)營

9、戰(zhàn)略的類型,以相關(guān)多元化戰(zhàn)略進入全球性競爭為主的行業(yè)可以獲得的競爭優(yōu)勢主要如下。 （1可以將其某項核心技術(shù)上的專長轉(zhuǎn)移到其他可由技術(shù)秘訣和能力獲利的務(wù)中，以實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。（2）可以協(xié)調(diào)使用核心技術(shù)專長的一組經(jīng)營業(yè)務(wù)，使之通過戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)，獲取競爭優(yōu)勢。,9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型,（3）如果擁有了在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù)，它就能夠以相對較少的費用進入使用相同的分銷能力的新業(yè)務(wù)中，并且利用銷售方面的范圍經(jīng)濟獲取成本優(yōu)勢。（4）可以利用在其它國家的業(yè)務(wù)所擁有的財力和組織資源，來對抗某一國的競爭對手，獲得所需要的市場地位。,9.2.2,進入國際市場的方式可分為下列3大類：

10、1.出口進入方式 2.合同進入方式 3.投資進入方式,9.2.2,1.出口進入方式 1）非直接出口進入方式 2）直接代理商或經(jīng)銷商（由于三星的品牌在美國的知 名度并不高，三星進入美國市場時選擇了“經(jīng)銷商品牌”的產(chǎn)品策略，依靠大的零售商已經(jīng)建立進來的營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)規(guī)模銷售。） 3）建立國外銷售分店（1979年，三星電子在美,9.2.2,2.合同進入方式 1）獨資經(jīng)營（自擔(dān)風(fēng)險，自負虧盈） 2）合資經(jīng)營（共擔(dān)風(fēng)險，共享利益）（1992年4月，三星康寧公司在天津建立了第一家在華合資企業(yè)，截止1995年底，三星公司已經(jīng)在中國建立了11家合資企業(yè)）,9.2.2,3.投資進入方式 1）非直接出口進入方式

11、2）直接代理商或經(jīng)銷商 3）建立國外銷售分店,9.2.3,選擇正確的國際市場進入方式對于一個企業(yè)來說是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。需要考慮各種影響因素。國際經(jīng)營環(huán)境，是企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動中各種內(nèi)外部因素和條件的總和。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險性。因此，選擇正確的進入方式應(yīng)充分考慮企業(yè)外部因素和內(nèi)部因素。,國際市場進入方式選擇的影響因素,9.2.3,（一）影響進入國際市場方式的外部因素 1.目標(biāo)國家或地區(qū)的市場因素 目標(biāo)國家現(xiàn)有和潛在的市場容量 目標(biāo)國家或地區(qū)的市場競爭結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場營銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量與可利用狀況 2.目標(biāo)國家或地區(qū)的生產(chǎn)因素 主要包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素

12、和協(xié)作條件,國際市場進入方式選擇的影響因素,9.2.3,3.目標(biāo)國家或地區(qū)的間接環(huán)境因素 目標(biāo)國家的政治、經(jīng)濟、法律、社會文化、 自然環(huán)境等特點都會對進入方式的選擇有重要影響。 4.本國環(huán)境因素 市場容量與競爭態(tài)勢 生產(chǎn)要素與成本狀況 經(jīng)濟政策導(dǎo)向(80年代韓國企業(yè)對外直接投資40%以上是靠政府支援籌措資金發(fā)展起來的),國際市場進入方式選擇的影響因素,9.2.3,（二）影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素 1.企業(yè)產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的獨特性 產(chǎn)品的服務(wù)性 產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度 產(chǎn)品的適應(yīng)性 2.企業(yè)的資源投入要素 資源豐裕度 投入愿望,國際市場進入方式選擇的影響因素,9.2.3,為了擴大出口市場，針對美

13、國市場容量大、自由度高（競爭結(jié)構(gòu)）和技術(shù)領(lǐng)先的特點，三星在美國的銷售集中在低檔產(chǎn)品市場，從而發(fā)揚了廉價勞動力帶來的成本優(yōu)勢，又避開了自身的技術(shù)劣勢（企業(yè)產(chǎn)品因素）。,國際市場進入方式選擇的影響因素,針對某個具體市場 針對全球多個市場,9.2.4,國際市場進入的戰(zhàn)略,鄧寧的“國際生產(chǎn)折中理論”：跨國經(jīng)營活動要有三個優(yōu)勢： （1）資產(chǎn)壟斷優(yōu)勢 （2）市場內(nèi)化優(yōu)勢 （3）區(qū)位優(yōu)勢 如果市場只具備（1），應(yīng)選擇非股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式；如果企業(yè)具備（1）（2）兩種優(yōu)勢，應(yīng)選擇出口方式；具備了（1）（2）（3）共三種優(yōu)勢，企業(yè)才能對外直接投資。,9.2.4,國際市場進入的戰(zhàn)略,閱讀發(fā)人深?。?幫助一個人了解歷史，實事動態(tài)，開闊思路，激發(fā)新思考。 閱讀是求知欲的最佳表現(xiàn)。,8 他讀過哪些書？,針對全球多個市場，企業(yè)一般采用以