k牌痛可貼2002年品牌整合推廣案

1、帖滿重慶K牌痛可貼2002年品牌整合推廣案（市場導(dǎo)入期）sd042018/10/4帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案1市場概要一。市場目標(biāo)及品牌目標(biāo) 方案實(shí)施后的第1-2個(gè)月進(jìn)入市場快速發(fā)展期。 樹立“K牌痛可貼新型強(qiáng)效止痛貼”的品牌形象，讓消費(fèi)者（傳播受眾）認(rèn)同“K牌痛可貼”為市場強(qiáng)勢品牌。7月（導(dǎo)入期）8月（導(dǎo)入后期）9月（進(jìn)入快速成長期）以“愛成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、區(qū)分度、可信度、愉悅度）達(dá)到行業(yè)前3位。產(chǎn)品在目標(biāo)顧客指明購買率達(dá)到行業(yè)前3位。銷量曲線品牌認(rèn)知2018/10/4帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案18品牌整合傳播策略商小藥店商場超市醫(yī)院產(chǎn)品信息及品牌信息消費(fèi)

2、者OTC市場品牌整合傳播概念是做2個(gè)方面：服務(wù)流程渠道及終端、傳播流程（如圖）考慮到市場導(dǎo)入期及企業(yè)運(yùn)作具體情況消費(fèi)者是重點(diǎn)， 帖滿重慶活動(dòng)主要以這種途徑為主。 全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃 原則 ：A一個(gè)聲音“K牌痛可貼哪 痛往哪貼”B 整體計(jì)劃：“帖滿重慶”系列推廣C協(xié)調(diào)控制：我司負(fù)責(zé)品牌整合傳播建議，廣告 創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負(fù)責(zé)營銷推廣和全面 管理監(jiān)控。主訴求：“帖滿重慶 哪痛往哪貼”訴求點(diǎn)基本訴求（理性）A。產(chǎn)品（USP）：納米，生物陶瓷等B。癥狀及治療觀念：病痛，貼服感覺C。療效重點(diǎn)突出理療效果及臨床案例基本訴求（感性）A。帖滿重慶”沖擊波，VIB。產(chǎn)品意義 “K牌痛可

3、貼” 止痛貼帶給消費(fèi)者的愉悅結(jié)合“K牌痛可貼輕松夏日游”進(jìn)行感性訴求。階段性訴求根據(jù)市場情況及訴求重點(diǎn)如目前可以社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)或消費(fèi)者興 趣點(diǎn)： “世界杯”“夏日休閑游”為背景，乘勢而為，產(chǎn)生廣告“疊加效應(yīng)”消費(fèi)者媒體選擇及傳播內(nèi)容要點(diǎn)（見后圖）。帖滿重慶行動(dòng)綱要車身VI（突出這一 標(biāo)識和產(chǎn)品LOGO）店招，POP 旗幟導(dǎo)購員服裝產(chǎn)品終端陳列其它媒介報(bào)版消電視費(fèi)（后期主者訴媒體）相關(guān)道具（贈(zèng)品等）推廣規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容及目的時(shí)間進(jìn)度（7-8月旬為單位）備注品牌展示主題：“K牌痛可帖 帖滿重慶”；車身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提名度。電視及報(bào)版廣告持續(xù)發(fā)產(chǎn)品介紹主題：“K牌痛可帖新技術(shù)，新療

4、效，新感覺”；電視，系列報(bào)版，SP活動(dòng)：贈(zèng)紙扇及 試用裝療效介紹主題：“K牌痛可帖哪痛往哪貼結(jié)合案例作系列訴求”。電視，系列報(bào)版（軟 硬炒作），SP活動(dòng)：終端宣傳；“K牌痛可帖 有獎(jiǎng)答題活動(dòng)”“K牌痛可帖免費(fèi)帖活動(dòng)”，（專家現(xiàn)場咨詢）布。鼓勵(lì)購買主題：“K牌痛可帖輕松夏日游”購物抽 獎(jiǎng)活動(dòng)；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動(dòng)）活動(dòng)主題：“K牌痛可帖愛心體貼”敬老活動(dòng)（配合系列功效介紹（至下月重陽節(jié)前后）通路激勵(lì)主題：“K牌痛可帖銷售明星店（人）”評選活動(dòng)SP活動(dòng)策劃 針對消費(fèi)者 及通路貼滿重慶“有痛免費(fèi)貼”（主題SP） “ 貼滿重慶輕松夏日游”（重點(diǎn)SP） “ 貼滿重慶之老年證享受優(yōu)惠”（基本SP） “

5、 貼滿重慶包裝盒回收換購產(chǎn)品”（選擇性SP） “ 貼滿重慶銷售明星店（人）”（通路促銷）第一階段第二階段第三階段七月八月九月SP生動(dòng)化要點(diǎn) 產(chǎn)品陳列 “橫幅看板張貼畫最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）導(dǎo)購員（營業(yè)員） 掛旗+贈(zèng)品堆頭 生動(dòng)化演練效果評估SP時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開闊地，靠近重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜制定方案參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動(dòng)內(nèi)容：主題宣傳，產(chǎn)品，醫(yī)療咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等。SP活動(dòng)過程圖促銷過程1. 場地聯(lián)系，活動(dòng)告知。2. 到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行場地布置。3 發(fā)言說明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。4 促銷內(nèi)容。5 醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問6 產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）參加人員進(jìn)