2012-5青島光谷軟件園項目營銷推廣方案

1、青島光谷軟件園營銷推廣方案,新浪樂居 2012年05,青島光谷聯(lián)合發(fā)展有限公司是光谷聯(lián)合在青島設立的全資子公司，投資開發(fā)的“青島光谷軟件園”位于青島開發(fā)區(qū)，規(guī)劃用地2000畝，規(guī)劃建筑面積200萬平方米，計劃總投資100億元，聚集軟件與服務外包企業(yè)500家，新增就業(yè)12萬人，新增年產值150億元，成為“全國一流、國際知名”的軟件與服務外包聚集區(qū)。 青島光谷軟件園起步區(qū)約500畝，規(guī)劃建筑面積55萬平方米， 3年左右建成投入使用,光谷聯(lián)合在青島,武漢光谷聯(lián)合，青島作為其省外業(yè)務拓展的第一站，有著重要的歷史含義，打贏這第一場戰(zhàn)役的重要性已不言而喻。 俗語說，好的開始是成功的一半。作為一場有著重要意

2、義的戰(zhàn)役，自然得配備最好的部隊，跟先進的武器。 新浪樂居，足以發(fā)動一場信息核戰(zhàn)爭的公司，助你在這場品牌保衛(wèi)戰(zhàn)中更勝一籌,光谷聯(lián)合在青島,PART 1 分析,問題所在,1.如何使全國充分了解青島西海岸經濟區(qū),2.在這個信息大爆炸的時代，如何讓自己的新聞能更精準的投放,3.如何讓全國客戶，更快更全面了知道項目，了解項目,4.怎樣精準快速吸引客戶，鎖定意向客戶,有難題，找新浪，精準投放，效果更強。 新浪樂居，為您獨家打造六大營銷絕技,解決問題,解決方法,微博營銷改變你生活的信息平臺,大新浪擁有數(shù)億用戶的第一門戶,硬廣讓購房者了解項目的窗口,線上/線下拓客讓最精準的信息傳遞給最精準的客戶,看房團線下成

3、交之利器,聚劃算有問題，找百度,新浪不只是媒體,新浪樂居為光谷聯(lián)合營銷提供,線上+線中+線下的Web3.0營銷平臺,新聞+廣告+活動的整合營銷推廣平臺,聯(lián)手助推+合作共贏”的網絡營銷力量,2012年 光谷聯(lián)合+新浪樂居,光谷聯(lián)合,2012年： 一期 光谷軟件園,PART 2 策略,定位解析,中國青島西海岸2.5產業(yè)園集群】 中 國地位象征，與一般意義上的2.5產業(yè)園進行區(qū)隔。將項目提 升到作為中國高新區(qū)產業(yè)園發(fā)展代表的高度之上。 使 用功能屬性，強調建筑的功能指向，區(qū)別于其它，并將泛化 至生活形態(tài)的領域。 前 沿核心詞，項目的格調與氣質，超前才能超越。 建筑群 物理屬性，凸顯項目規(guī)模的同時，強

4、調項目的整體性，即 項目的功能優(yōu)勢是系統(tǒng)化的，而非單個建筑所能充分體現(xiàn) 的,推廣炒作策略,政策：政府大力扶持西海岸藍色經濟區(qū),產業(yè)：2.5產業(yè)，集軟件與外包于一體,區(qū)域：政府西海岸經濟區(qū)核心地帶,誘發(fā)行為的動因,消費者各行動階段,入駐,信服,喜歡,知名,理解,與行為相關的層面,浪首，百度，微博推廣,全國新浪網軟文，論壇，焦點新聞,線下活動，產業(yè)論壇，高端專訪,贊助奧運冠軍，贊助青島旅游節(jié)等,各種優(yōu)惠扶持政策,推廣計劃,第一階段,第三階段,第二階段,第四階段,高度建構 12年6月7月,新形象推出 12年8月9月,事件強銷 12年10月,品牌強銷 12年11月12月,重要節(jié)點： 全國浪首廣告 百度

5、聚劃算搜索 微博粉絲數(shù)量 青島市領導及地產大佬高端訪談活動,重要節(jié)點： 常規(guī)廣告 論壇事件傳播 微博活動持續(xù)推出 贊助青島旅游節(jié)及 項目參觀,重要節(jié)點： 形象廣告 新浪網專題報道 焦點新聞 微博活動推廣 山東省奧運冠軍冠名活動,重要節(jié)點： 新浪網專題炒作 浪首廣告 微博活動持續(xù),PART 3 戰(zhàn)術,推廣炒作資源,新浪樂居為光谷軟件園活動提供,專題+媒體軟文+聚劃算,常規(guī)廣告+網頁皮膚,新浪樂居軟文報道,項目自身專題打造 相關活動專題打造,新浪樂居軟文報道,聚劃算,全球最大的中文搜索引擎 搜索市場份額 83.6,首頁首屏首位 獨家推廣位 品牌推廣 第一網絡陣地 網絡輿情 實時全面監(jiān)控,百度樂居品

6、牌專區(qū),聚劃算,微博營銷,微博已氣勢洶洶地闖入尋常人的生活：每天打開電腦第一件事，可能就是發(fā)條微博，關閉電腦前也會發(fā)一條；每天搭乘公交地鐵，玩手機游戲的漸少，看新聞小說的漸少，余光瞟過去，大多是在讀發(fā)微博；李開復說，微博改變一切,微博營銷,針對即將到來的倫敦奧運會，發(fā)起光谷軟件園“奧運冠軍大家猜”等話題，在活動期間引起網友互動，擴大活動信息，增強品牌影響力,微博營銷,假設,一個商家500個粉絲, 發(fā)一條微博, 如果有200個粉絲轉發(fā), 每個粉絲平均有100個粉絲, 也就是說 這條微博可以讓 500+200*100=25000個人看到,這里的信息比其他信息流通渠道傳播更廣泛 傳播機制:幾何級的裂

7、變傳播。一個人發(fā)布消息后，關注他的人會同時收到，關注者再傳播給自己的關注者,微博營銷,我最喜愛的奧運選手#光谷軟件園青島新浪樂居，說出你心目中最愛奧運選手，并轉發(fā)3位好友，你將有機會獲得光谷聯(lián)合提供的精美禮品一份，500份獎品等你拿！ (禮品可為倫敦奧運禮品,活動案例,微博營銷,微博營銷,微博營銷,新浪首頁推廣形式 品牌、項目廣告、 文字鏈等形式直接 鏈接到活動專題版 面,新浪首頁,新聞中心首頁,新浪首頁推廣形式 品牌、項目廣告、 文字鏈等形式直接 鏈接到活動專題版 面,新浪財經 主要推廣形式 品牌、項目廣告; 文字鏈; 股票推介,新浪財經,港股通欄,樂居頂部下通欄,博客首頁頂部兩輪播通欄,線

8、上/線下拓客,依托拓客中心和新浪樂居的資源，再補充以其他整合資源，針對目標客群， 精確打擊，廣泛覆蓋準客戶群體,精準數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)有客戶資源 樂居會：15萬青島新浪樂居會員 2000人青島業(yè)內人士 25萬全省樂居會員 華爾街英語5000高端會員 拓客中心： 500多萬精準的購房人群數(shù)據(jù)，遍布130多個城市的購房人群，其中青島渠 道拓展有效客戶5萬(具體分類見后面的call客計劃) 團購后臺： 青島地區(qū)競品項目、公寓項目、投資項目近50個，有效積累3000組意向客戶,線上/線下拓客,短信及電話CALL客計劃：更直效“蓄客,CALL客,1）短信發(fā)送規(guī)則 每周2次短信推廣，針對近6個月內撥打400電話，

9、咨詢客戶； 2）CALL客計劃 工作標準：Call客中心每日呼出至少600通電話介紹活動，記錄客戶信息、意向等,線上/線下拓客,新浪樂居會員短信炒作,短消息來自： 新浪樂居 緊密配合電商階段炒作內容，短信全國范圍內推送,EDM/短信推送： 網友端：樂居會青島地區(qū)15萬會員 業(yè)內端：地產行業(yè)業(yè)內人士（包括地產圈知名專家學者） 線上專題報名人員：實時告知參與,前宣,召集,后宣,推廣,炒作,活動通知,報名確認,精準,線上/線下拓客,青島新浪樂居將組織看房團，線下銷售利器。參觀項目概況，了解項目賣點，促進現(xiàn)場認籌！預計線上看房團召集專題訪問量將有很大突破,線下看房團,青島光谷軟件園線下推廣營銷計劃,奧

10、運冠軍冠名頒獎,青島旅游節(jié),高端訪談,高端訪談活動,活動意義： 1、通過高端訪談，讓高端人群，引領 高端消費者，增加他們熟悉項目機會； 2、通過網絡宣傳掀起光谷軟件園項目的宣傳熱潮，提高客戶市場認知度；3、借助高端訪談，提高項目的調性；4、通過活動為蓄水期項目有效蓄水， 為強銷期項目吸納客源，打消有意向客戶的等待觀望態(tài)度，縮短銷售周期；5、向客戶和市場傳遞項目最新信息,關于“高端訪談,活動概況,針對高端訪談活動主要有以下要點： 1、政府高官，業(yè)內大佬，文化名人，企業(yè)高管，高端客戶等； 2、活動流程 A: 通過新浪微博活動，由粉絲選出最喜歡的地產知名人士（如：郎咸平，潘石屹，任志強等）。 B:

11、從投票最多的名人中，選出幸運粉絲，贈送禮品或者邀請去參加訪談會. C:配合線下活動，進行微博直播 D: 擴大全國影響力，在新浪首頁做專題，發(fā)論壇。 備注：新浪樂居全程活動報道,新浪樂居推廣資源,奧運冠軍冠名活動,2012年，是奧運年，倫敦將吸引全球目光，來承辦這場體育盛宴，中國的奧運健兒們整裝待發(fā)，全力拼搏，必將載譽而歸。 活動意義： 1、通過對山東省內奧運冠軍的冠名贊助，借助奧運契機，宣傳品牌，提升品牌知名度。同時增加產品的推廣； 2、借助奧運贊助，宣揚企業(yè)的社會責任感；3、向客戶和市場傳遞項目最新信息,關于“奧運冠軍冠名,活動概況,針對冠名活動主要有以下要點： 1、倫敦奧運將至，山東的運動

12、健兒們必將全力以赴，用自己最好的成績來報答家鄉(xiāng)人民的厚愛，在眾多體育健兒中，選出最具代表的，給予頒獎。 2、活動流程 A:在奧運期間，通過微博，推出一系列的話題活動，比如：選出你最喜愛的運動員；冠軍猜一猜；劉翔還能否奪冠等，讓粉絲在娛樂的同時，為項目做了口碑宣傳。 B:線下活動微博實時轉播 備注：新浪樂居全程活動報道,新浪樂居推廣資源,青島旅游節(jié)活動,關于“旅游節(jié)活動贊助,活動意義： 1、旅游節(jié)，青島人比較看重的節(jié)日，也是全國人民從四面八方來到青島避暑消夏的日子，通過線下對旅游節(jié)的贊助，同時線上微博營銷，會在客戶中形成良好的口碑。2、向客戶和市場傳遞項目最新信息,活動概況,針對旅游節(jié)活動主要有

13、以下要點： 1、一年一度的青島旅游節(jié)，會吸引大批的國內游客，借此契機，幫助宣傳青島旅游，加強品牌塑造。 2 、線下活動贊助，線上同時進行微博營銷宣傳，微博制造話題，有獎參與等，比如：選出你最喜愛的旅游城市；說出青島小吃；拍青島等粉絲參與度高的活動。 備注：新浪樂居全程活動報道,新浪樂居推廣資源,客戶渠道資源,針對光谷軟件園的推廣活動，新浪樂居有以下客戶資源 一、會員資源： 樂居會、中行高端會員，游艇俱樂部、名車會員、證券公司、 知名商場平臺資源、已購業(yè)主邀請； 二、招募形式： 1、短信和電話Call客邀約： A： 通過樂居會高端會員，樂居會中行聯(lián)名卡高端會員短信活動信息群發(fā)之后， 再對意向客戶進行電話確認， Call客中心每日呼出至少600通電話介紹活動， 記錄客戶信息、意向等； 呼叫4