關(guān)于廣告營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)看法

1、關(guān)于廣告營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)看法廣告策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重要組成部分，它也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的產(chǎn)物。廣告策劃分整體廣告策劃和單項(xiàng)廣告策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告策劃是兩個(gè)概念，提到廣告策劃必須弄清什么共廣告運(yùn)作，廣告運(yùn)作包括5個(gè)環(huán)節(jié)（1）廣告調(diào)查（2）廣告策劃（3）廣告表現(xiàn)（4）媒介發(fā)布（5）廣告效果測(cè)定。廣告策劃包含以下幾個(gè)步驟：（1）組建策劃班子，（2）研討調(diào)研報(bào)告，（3）開(kāi)展策劃討論，（4）形成備選方案，（5）確定策劃方案，（6）制訂廣告執(zhí)行計(jì)劃。廣告策劃的基本內(nèi)容：（1）廣告市場(chǎng)調(diào)查，（2）產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與定位，（3）市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與細(xì)分，（4）廣告戰(zhàn)略的制訂，（5）廣告媒體渠道策劃，（6）廣告推進(jìn)程序策劃，（7）廣

2、告效果評(píng)估?，F(xiàn)在流行的整合營(yíng)銷(xiāo)是把醫(yī)院的一切傳播活動(dòng)，拍廣告、新聞、公關(guān)、形象策劃、品牌推廣等所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一體化的整合，讓公眾從不同的信息渠道獲得對(duì)醫(yī)院一致的信息，從而使他們對(duì)醫(yī)院達(dá)成最大的程度的認(rèn)知，同時(shí)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)人員還要通過(guò)藝術(shù)手法和強(qiáng)化手段加深公眾對(duì)醫(yī)院的認(rèn)識(shí)。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，更易于將醫(yī)院的內(nèi)在理念和外在形象全面而有機(jī)動(dòng)推廣到廣大公眾中，使公眾清晰地了解醫(yī)院的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和服務(wù)理念，從而使醫(yī)院的品牌形象能夠深入人心，提高公眾對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度，較高的忠誠(chéng)度必然轉(zhuǎn)嫁成醫(yī)院良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。廣告就是為了銷(xiāo)售，廣告的成功起碼具備三個(gè)條件（一）廣告內(nèi)容訴求一定要獨(dú)特而單一；（二）廣告

3、媒體一定要進(jìn)行有機(jī)優(yōu)化和整合，不能胡子眉毛一把抓；（三）廣告策劃一旦決定就必須堅(jiān)決持續(xù)化地執(zhí)行，中途不要隨便變卦。以下是我對(duì)協(xié)和門(mén)診廣告宣傳的幾個(gè)建議：一、制訂合理和醫(yī)院廣告宣傳管理制度，規(guī)范廣告審批流程，明確各部門(mén)職責(zé)，規(guī)定廣告發(fā)布程序，做到有章可循。二、采用整合營(yíng)銷(xiāo)策略，在利用好大眾傳媒；要把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、ci、dm、網(wǎng)上宣傳等諸多傳播工具合理地加以使用；要定期地突出主題地舉辦專(zhuān)家講座、會(huì)診、社區(qū)義診、愛(ài)心捐助、社會(huì)公益、醫(yī)院文化建設(shè)等活動(dòng)。三、做好廣告費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)廣告預(yù)算的分配。目前協(xié)和門(mén)診的廣告費(fèi)用正超過(guò)40%（以11月份為例），應(yīng)引起足夠的注意。我認(rèn)為協(xié)和門(mén)診現(xiàn)處于衰退期，廣告

4、費(fèi)用雖需有所提高，但不宜超過(guò)33%。從明年1月起，我認(rèn)為廣告費(fèi)用控制再25%左右為佳。四、目前的媒體組合還是比較合理。五、加強(qiáng)平面廣告文案、平面廣告畫(huà)面、平面廣告布局的設(shè)計(jì)水平。如協(xié)和門(mén)診的戶(hù)外廣告畫(huà)面大多采用有些血腥的外科手術(shù)畫(huà)面，甚至連婦科廣告也是如此，戶(hù)外廣告主題不突出，文字信息過(guò)多，畫(huà)面不清晰。特別是針對(duì)婦科的戶(hù)外廣告一定要推介新技技術(shù)，新療法，畫(huà)面宜健康清新，給人一種視覺(jué)上的享受，對(duì)外宣傳的咨詢(xún)電話(huà)不統(tǒng)一，應(yīng)統(tǒng)一為了4628800后面轉(zhuǎn)科室?guī)讉€(gè)字去掉，有畫(huà)蛇添足之嫌，還有上面談到簡(jiǎn)化醫(yī)院名稱(chēng)“協(xié)和綜合門(mén)診部”有些冗長(zhǎng)，這便突出“協(xié)和”兩個(gè)字，且綜統(tǒng)合門(mén)診部不能給人家產(chǎn)生一個(gè)明確的醫(yī)療

5、機(jī)構(gòu)性質(zhì)的概念，在戶(hù)外也不利于視覺(jué)沖擊，雜志宣傳中的療法應(yīng)具體化，給人家一種實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)，限了主題和概念宣傳外，一定要有相關(guān)信息解釋。六、加強(qiáng)廣告創(chuàng)意，創(chuàng)意就是創(chuàng)造意外，別出心裁，獨(dú)具匠心，我們的廣告創(chuàng)意跟康華相比有一定距離。七、實(shí)行應(yīng)景策劃，可利用院慶六周年慶?；顒?dòng)，推出分主題活動(dòng)，在電視臺(tái)番禺日?qǐng)?bào)作宣傳，特別可采用軟文字形式在番禺日?qǐng)?bào)連續(xù)報(bào)道，進(jìn)行科室和門(mén)診品牌包裝。八，占領(lǐng)附近候車(chē)亭的廣告，康華都在我們門(mén)診對(duì)面做戶(hù)外廣告。我們何必舍近求遠(yuǎn)。九、加強(qiáng)初診病患者信息搜集，為評(píng)估廣告效果提供最正確的原始資料。十、每次宣傳的新技術(shù)新療法，事先和相應(yīng)科室的大夫商討，療法名稱(chēng)要通俗，好記憶，概念的內(nèi)容要科學(xué)，包裝起碼具備模形，好讓醫(yī)生向病患解釋?zhuān)虼宋艺J(rèn)為協(xié)和有必要購(gòu)買(mǎi)一些中小型新設(shè)備。十一，每次的宣傳活動(dòng)，都要通知到位，讓各部門(mén)，各崗位口徑一致，有必要時(shí)集中學(xué)習(xí)。十二、除了普通的雜志外，有必要增加一些印刷精美的尺寸偏小的疾病防治手冊(cè)，如用銅版紙，規(guī)格有12x12/12x16等，和番禺目報(bào)合辦一欄健康節(jié)目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺(tái)的廣告效果有多大？十三、建議門(mén)診負(fù)責(zé)人和企劃人員舉行一次座談會(huì)，分析得失，探討下一步計(jì)劃，有條件可邀請(qǐng)?jiān)恨k專(zhuān)業(yè)教師來(lái)企劃部講課，以提高企劃部整體企劃水平。十四、雜志的發(fā)放應(yīng)以本院醫(yī)護(hù)人員為主，門(mén)診負(fù)責(zé)人隨時(shí)跟蹤。十五、企劃部和辨認(rèn)各寫(xiě)一份月廣告宣