房地產(chǎn)營銷策劃書

1、房地產(chǎn)營銷策劃書 由于房地產(chǎn)與普通商品具有異質(zhì)性， 如其資金投入巨大、 生產(chǎn)周期短、 具有價值升值和 貨幣功能、可以半品銷售、品質(zhì)基本別能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著 房地產(chǎn)競爭的日趨激烈， 相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴， 所以策劃創(chuàng)新成為制勝之道。 關(guān)于房 地產(chǎn)的營銷策劃，要緊是環(huán)繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、 日子方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營 銷傳播、 支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新， 激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客， 其創(chuàng)新能夠體如今 制造一種新產(chǎn)品 （如規(guī)劃設(shè)計方面的獨(dú)特性 ）;提供一種服務(wù)模式 （如總管式的物業(yè)服務(wù) ）;倡導(dǎo) 一種日子方式 （ 如運(yùn)動、健康、休閑、品位等 ）;營造一種文

2、化等等。 一、以后進(jìn)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)差不多進(jìn)入品牌競爭時代， 房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、 概念競爭 轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭時期，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。所以應(yīng)注重對品牌的別斷強(qiáng)化， 輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;并且廣告意識要超前，推廣手段整合 性強(qiáng)，利用一切能夠利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。 另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個性 化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入 ）持續(xù)下落，實(shí)惠性的心理占領(lǐng)主導(dǎo)地位; 消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng);各種別同 類型的消費(fèi)者對樓盤的挑選逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的挑選會更

3、趨 “個 性化 ”，會更加思考自己的心理需求，尋覓更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加 劇，大型化、集約化樓盤將成為以后市場競爭的熱點(diǎn) ;針對別同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨 明朗，以滿腳別同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 ; “設(shè)計時代 ”開始回歸，進(jìn)展商更加重視產(chǎn)品的開 辟，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、 多元化， 如一些大型的樓 盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占領(lǐng)一席之地。 在以后的進(jìn)展過程中， 將進(jìn)一步追求境地 （如歷史、人文、文化等）;追求近距離 （如與商務(wù)區(qū)、 高效、車站等接近 ）;追求干凈 （對光線、綠化、天然氣配備等 ）;追求

4、寧靜 （密度低、生態(tài)景觀臺 等）等等，別僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開辟商的品牌高要求;別僅對設(shè)計有相 應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的日子群和社交卷具有相應(yīng)要求; 別僅對樓盤的品牌有要求， 可能對設(shè)計和創(chuàng)造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。 在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的事情下， 怎么進(jìn) 一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客 源?怎么依照目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群 產(chǎn)生“物有所值 ”的感受 ?怎么建立自己獨(dú)特的品牌個性，突破強(qiáng)勁對手的包圍，在市場上掀 起一股新的旋風(fēng) ?怎么習(xí)慣 “個人置業(yè)時代 ”的新趨勢 ?這些都迫使開辟商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全 程營銷策劃。

5、二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。 在整個項(xiàng)目開辟過程中， 從思維上應(yīng)該策劃在先， 包括項(xiàng)目認(rèn)證、 風(fēng)險 評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程治理、材料挑選、形象包裝、開盤 銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是 建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上， 調(diào)查既能夠是一手的資料， 也可是二手的， 如包括政府統(tǒng) 計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了 解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。 依照別同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查， 如環(huán)繞消費(fèi)者 的日子形態(tài)，環(huán)繞區(qū)域的樓盤事情，環(huán)繞促銷策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。 在

6、整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新， 包括建造形態(tài)、布局規(guī)劃、戶 型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)治理、融資方式等等，如在支付方式上，與 金融有效結(jié)合 ;在價格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、 虛偽等心理。如關(guān)注孩子教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組 合：夫君、相公贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送青年宮課程一門、老人贈送全 面軀體檢查一次等等。并且要全程為握，房地產(chǎn)開辟的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每 個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。差異化可以制造競爭優(yōu)勢， 在房地

7、產(chǎn)策劃過程中， 應(yīng)在別同層面塑造差 異，如建造風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智 能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本 方面權(quán)衡思考，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。 四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開辟或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識， 關(guān)注企業(yè)形 象、項(xiàng)目形象、職員形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、 開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時刻、媒體挑選、 賣點(diǎn)營造、物管答應(yīng)等方面都應(yīng)該組合和整合。 如引進(jìn)組合家電、組合廚房 ;社區(qū)綜合配套， 整合內(nèi)外部資源等等。在傳播

8、方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型 ;從 軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在日子方式、日子品味等方面區(qū)塑造 創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，依照消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際事情，尋覓相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，并且 要善于哺育樓盤的子品牌。 固然，關(guān)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)， 單純靠品牌概念的輸出無法達(dá) 成，實(shí)在的產(chǎn)品和價格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在， 所以應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息， 提升樓 盤的價值感，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素， 給予產(chǎn)品更加新奇的形象， 從而保持品牌的新奇感。 總之，以后的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注： 如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動 空間 ;間隔合理

9、、有用率高、采光好、空氣流通 ;樓距較大，有開敞的空間和視野 ;完善的小區(qū) 配套，物業(yè)治理好，最好是封閉式治理 ;交通、購物方便，使屋子成為有文化氣息的屋子， 成為有制造力的屋子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、 廣告策略投其所好， 促成他們購買，并且依照目標(biāo)消費(fèi)群的特性， 配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告 投入針對性更強(qiáng)更直接。 一方面是組合利用軟文、 公關(guān)和別同形式的廣告， 在設(shè)計和投放過 程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為， 關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有 針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。 二十周年同學(xué)會邀請書 當(dāng)我想你的時候 二十年，二十年了 !彈指

10、一揮間 !今年2010 年，我們離城關(guān)中學(xué)畢業(yè)差不多整整二十年了。 一別二十載 ,荏苒別惑年！曾經(jīng)的同窗好友,你在哪里？ 過得還好嗎 ?一具個有些忘卻 ,而又曾經(jīng)熟悉的名字 .不管你日子在本市 ,或身處異鄉(xiāng) ;不管事業(yè) 輝煌 ,依然臨時失意 ;不管身居要職 ,依然一介布衣 ;也別論你多么閑暇 ,或何等繁忙 .你終究可不 能不記得同桌的他 （她）,還有睡在你上鋪的兄弟 . 可不能不記得名中 ,不記得這個年代 .那兒有驛動的青年的麻煩;放縱的青春的激情 ,追逐過浪 漫的戀情 ,蘊(yùn)藏過暗戀的甜蜜 .也許你把這一切都冰封雪藏,悄悄期待著重逢的春光 .和你一樣 , 多少次夢里相聚 ,多少次心馳神往 .再過二十年 ,我們再相會 ,為了我們曾經(jīng)的約定 ,來吧 ,友愛 的同學(xué) ,讓這熟悉的歌聲所寄予的熱情與希翼變成現(xiàn)實(shí);讓我們放飛心中的希翼 ,共同期待人 一輩子的第二次握手 ,讓我們走到一起 ,重溫那些一起走過的生活,縱情享受老同學(xué)相聚的溫 馨.請你參加城關(guān)中學(xué)八九屆一、 二班同學(xué)會 ,去聽聽久違的聲音 ,看看曾經(jīng)熟悉的天確實(shí)笑臉. 二十年的歲月，同學(xué)們一路走來，風(fēng)雨無阻，收獲了許多的成績，也飽受了無盡的滄桑。大 伙兒一起互相訴說會面的興奮， 傾訴二十年的記憶；學(xué)生緊握著恩師的手， 衷心未動分毫祝愿老師安康；