【“醋”出我精彩飲”出健康來(lái)】天山雪蓮果果醋飲料深圳市場(chǎng)上市推廣策劃方案

1、“醋”出我精彩 “飲”出健康來(lái) 天山雪蓮果果醋飲料深圳推廣策劃方案 寫(xiě)在前面的話 我們深圳市鼎祺文化傳媒有限公司多年以來(lái)在深圳一直服務(wù)著各大品 牌文化傳播的領(lǐng)域，很榮幸貴公司這次給予的機(jī)會(huì)，讓我們參與天山 雪蓮果果醋飲料在深圳的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的工作當(dāng)中來(lái)，我們必當(dāng)盡最 大的努力和誠(chéng)意來(lái)幫助貴公司完成此項(xiàng)工作。 目錄 項(xiàng)目背景與市場(chǎng)掃描 2 項(xiàng)目背景 1 策略規(guī)劃 4 產(chǎn)品上市策略 3 5 費(fèi)用預(yù)算 整體發(fā)展趨勢(shì)與政策透視 隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)天然、美味、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種 的崛起。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶 飲料、果汁飲料等將受到

2、更多消費(fèi)者的青睞。 發(fā)展趨勢(shì) 政策透析 國(guó)家早在“九五”期間就鼓勵(lì)符合食品安全的大中小飲料企業(yè)發(fā)展壯大。并 實(shí)施了一系列政策，嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的 發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。 深圳市人均年齡不超過(guò)30歲，大多數(shù)為年輕人，更容易理解和接受新事物、新工 藝、新產(chǎn)品。 深圳市場(chǎng) 項(xiàng)目背景 天山雪蓮果簡(jiǎn)介 天山雪蓮果（英文名稱：yacon）是南美安地斯山脈地區(qū)原產(chǎn)的植物，生長(zhǎng)在海 拔2000米以上的野生水果，屬野生植物，菊科，向日葵屬，植株像向日葵一樣生長(zhǎng)， 株高2m左右，株結(jié)果3-10kg。其外形如番薯，果肉如水梨晶瑩剔透

3、、香甜脆爽。它含 有高含量的果寡糖和二十多種人體必需的氨基酸，還富含鈣、鎂、鐵、鋅、鉀、硒等多 種微量元素，被稱為“高山圣果”。五百年前至今，印第安人把天山雪蓮果視為“亞 貢”（神果之意），用來(lái)治療各種疾病。 產(chǎn)自南美安地斯山脈地區(qū)植物，營(yíng)養(yǎng)豐富，人稱“高山圣果”。 項(xiàng)目背景 總結(jié)：從總的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，深圳果醋行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ焐窖┥徆罪嬃现灰鉀Q 現(xiàn)在所出現(xiàn)的阻礙因素，加強(qiáng)宣傳，改變?nèi)藗兊挠^念，統(tǒng)一市場(chǎng)，便能開(kāi)拓一片新的天地 機(jī)遇 挑戰(zhàn) 現(xiàn)階段，深圳的果醋行業(yè)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)行規(guī)，產(chǎn)品定位不清晰，市場(chǎng)出現(xiàn)混亂局 面，雖然出現(xiàn)如“天地一號(hào)”之類的果醋品牌，但是果醋行業(yè)沒(méi)有一個(gè)

4、非常強(qiáng)大的品牌 引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)果醋飲料的看法存在誤區(qū)。 縱觀飲料市場(chǎng)，品種主要有橘子味飲料、碳酸飲料、可樂(lè)型汽水、果汁飲料、茶飲料、 乳酸飲料、礦泉飲料、運(yùn)動(dòng)飲料和固體飲料等9類。隨著飲料行業(yè)的快速發(fā)展，人們飲 食習(xí)慣的改變，生活水平的提高，果汁飲料的市場(chǎng)份額在逐年增加，大有席卷飲料市 場(chǎng)之勢(shì) 機(jī)遇和挑戰(zhàn) 項(xiàng)目背景 產(chǎn)品上市策略 天山雪蓮果果醋上市營(yíng)銷戰(zhàn)略部署 產(chǎn)品 市場(chǎng)細(xì)分 消費(fèi)者 調(diào)查與分析 有效的上市推廣計(jì) 劃 觀念導(dǎo) 入 互動(dòng)營(yíng) 銷 促銷誘 導(dǎo) 產(chǎn)品認(rèn) 知 問(wèn)卷設(shè) 計(jì) 樣本選 擇 統(tǒng)計(jì)分 析 調(diào)查實(shí) 施 瞄準(zhǔn) 消費(fèi) 者需求特征 引導(dǎo) 消費(fèi)者購(gòu)買 精準(zhǔn) 產(chǎn)品定位 獲取消費(fèi)群

5、體 面對(duì)同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾尾拍苊摲f而出？ 當(dāng)前天山雪蓮果果醋飲料上市初期，消費(fèi)者并無(wú)完整體的產(chǎn)品概念，亦沒(méi)有很強(qiáng)品牌認(rèn) 知度，這是產(chǎn)品上市的最大挑戰(zhàn)。 目標(biāo)群 選擇 品牌定 位 價(jià)格定 位 渠道定 位 精準(zhǔn)產(chǎn)品定位 品牌定位 渠道定位 價(jià)格定位 包裝定位 產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 17元/瓶 產(chǎn)品定位 尋求一些長(zhǎng)期 的戰(zhàn)略性的解 決措施，而不 是單純短期的 激勵(lì)措施。 以天山雪蓮果 肉色+綠色 中高端的健康 飲料 產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 消費(fèi)者掃描 大中小學(xué)生 10歲以下少兒 2540歲上班族 50歲以上中老年人 身體免疫力未發(fā)育完全，免疫 力底，需補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，提高免疫 力。無(wú)消費(fèi)意識(shí)，一般由父母 安排日常生活

6、營(yíng)養(yǎng)。 具有獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)，追求新 鮮事物，講求個(gè)性。但無(wú)經(jīng)濟(jì) 收入，消費(fèi)水平低。 年輕時(shí)尚，有自己的經(jīng)濟(jì)收入， 追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量，注重儀 態(tài)，有美容養(yǎng)顏習(xí)慣，但工作壓 力大，身體狀態(tài)亞健康。 中老年人群，身體開(kāi)始進(jìn)入衰 退期，身體的疾病隨著年紀(jì)的 增長(zhǎng)而加多，對(duì)于健康食品的 需要也隨著而增長(zhǎng)。 飲料消費(fèi)者分布圖分析 數(shù)據(jù)來(lái)源：新泰宴酒咨詢 消費(fèi)者行為分析 1、果汁類飲料最大消費(fèi)群是20-29歲的 年輕群體，其次為20歲以下、30-39歲。 2、果汁飲料在年齡分布上，隨著年齡段的上 升，百分比呈現(xiàn)一定地下降趨勢(shì)。 產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 數(shù)據(jù)來(lái)源：新泰研究咨詢 消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者認(rèn)為果醋飲料最適

7、合哪類人群喝調(diào)查數(shù)據(jù) 1、將近一半的受訪者認(rèn)為果醋飲料適合所有 人群引用。 2、受訪者認(rèn)為年輕最適合喝果醋飲料的人群 為年輕女性，其次為中年女性、女孩。 產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 通過(guò)以上基于不同因素對(duì)果醋飲料做的市場(chǎng)細(xì)分，最后我們經(jīng)過(guò)分析和整合，以消 費(fèi)需求為導(dǎo)向，最終確立三個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)： 主攻市場(chǎng)人群輔助市場(chǎng)人群 13歲以下的少兒以及50歲以上的中老年人 20-39歲的女性群體 產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 飲料需求與食 用場(chǎng)景調(diào)查 果醋體驗(yàn)感知 調(diào)查 喝飲料偏好與習(xí) 慣調(diào)查 天山雪蓮果認(rèn) 知與使用調(diào)查 果醋飲料消費(fèi) 者身份特征調(diào) 查 六大區(qū)域權(quán)重?cái)?shù) 分配 六大區(qū)域樣本數(shù) 與行業(yè)偏向 問(wèn)卷發(fā)放與填寫(xiě)

8、 問(wèn)卷調(diào)查推進(jìn)的 監(jiān)控 問(wèn)卷收集 二次統(tǒng)計(jì)修正 初步統(tǒng)計(jì)與樣本 均衡調(diào)整 樣本二次抽選， 復(fù)核結(jié)果 樣本甄選，合格 者進(jìn)入統(tǒng)計(jì) 發(fā)布調(diào)查結(jié)果 深圳區(qū)域果醋消費(fèi)群體調(diào)查報(bào)告（方案設(shè)計(jì)） 1 果醋消費(fèi)群體調(diào)查區(qū)域、樣本選取與落實(shí) 2 果醋消費(fèi)群體調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)計(jì)與分析3 消費(fèi)者調(diào)查與分析 鹽田 龍崗 羅湖 寶安 重點(diǎn)區(qū)域 偏向?qū)懽謽前最I(lǐng)、 公務(wù)員、住宅園區(qū) 群體調(diào)查 重點(diǎn)區(qū)域 偏向科技園區(qū)it人 員、白領(lǐng)、大學(xué)生 群體調(diào)查 區(qū)域福田羅湖南山龍崗寶安鹽田合計(jì) 樣本5604603601601601601500 權(quán)重312520888100 南山 福田 重點(diǎn)區(qū)域 偏向?qū)懽謽前最I(lǐng)、 公務(wù)員、住宅園區(qū) 群體調(diào)

9、查 普通區(qū)域 普通區(qū)域 普通區(qū)域 消費(fèi)者調(diào)查與分析 調(diào)查分析問(wèn)卷（樣例） 消費(fèi)者調(diào)查與分析 按口感偏好 梳理 按使用場(chǎng)景 梳理 按運(yùn)營(yíng)特征 梳理 年輕女性與老人小孩區(qū)分引導(dǎo) 功能飲料中的差異化優(yōu)勢(shì) 針對(duì)不同場(chǎng)所的個(gè)性需求區(qū)分 針對(duì)不同人群應(yīng)用 針對(duì)便利店、超市群體需求. 發(fā)現(xiàn)與改進(jìn)口感的試喝 設(shè)置不同容量、數(shù)量的包裝 策略 調(diào)整 體驗(yàn)改進(jìn) 傳播訴求 簡(jiǎn)化消費(fèi)者的使用過(guò)程 貼合消費(fèi)者的針對(duì)性宣傳 針對(duì)深圳群體的需求與偏好，精確調(diào)整天山雪蓮果果醋飲料傳播推廣策略，力求貼合消費(fèi)者使用場(chǎng) 景，挖掘消費(fèi)者實(shí)際需求，簡(jiǎn)化消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程，降低其決策購(gòu)買成本。因此，必須對(duì) 本次調(diào)查成果作再次進(jìn)行梳理，按消費(fèi)者

10、更易接受的方式進(jìn)行宣傳與使用引導(dǎo)。 盈利運(yùn)營(yíng)模式的投石問(wèn)路 統(tǒng)計(jì)與分析方向消費(fèi)者特征 與使用場(chǎng)景 成長(zhǎng)期 漂漂亮亮喝出來(lái) 商超賣點(diǎn)促銷，免費(fèi)試喝；買x贈(zèng)x 代理商大會(huì) 線 上 營(yíng) 銷 促銷 誘導(dǎo) 互動(dòng) 營(yíng)銷 導(dǎo)入期 互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)：你推我薦，全城總動(dòng)員；超級(jí)快快喝 商業(yè)活動(dòng)指定飲料贊助 8月上半年春節(jié)10月12月 產(chǎn)品 認(rèn)知 觀念 導(dǎo)入 上市整體宣傳推廣規(guī)劃 . 線 下 營(yíng) 銷 上市發(fā)布會(huì) 新聞媒體報(bào)道（電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙） 硬性廣告投放（戶外+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙） 315消費(fèi)者日 推廣規(guī)劃實(shí)施 代理商大會(huì) 商業(yè)結(jié)合點(diǎn)：結(jié)合世界旅游文化小姐大賽活動(dòng)，作為指定飲品單位。世界旅游文化小姐大賽的目的在于發(fā)

11、現(xiàn)美、 尋找美，其對(duì)美麗的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)最重要的一點(diǎn)就是：清純、自然。正好與天山雪蓮果純天然、不含糖等特點(diǎn)相吻合。 兩者結(jié)合，必能達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互利共贏的目的。 主題： 天山雪蓮果果醋飲料深圳代理招商大會(huì) 暨 世界旅游文化小姐廣東賽區(qū)選手見(jiàn)面會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2012年8月-9月 活動(dòng)對(duì)象：在深圳飲料領(lǐng)域擁有自有渠道的商戶、新聞媒體、 活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)企業(yè)文化跟世界旅游文化小姐文化相結(jié)合的交流會(huì)，活動(dòng)將設(shè)置不同環(huán)節(jié)的展示及體驗(yàn)活動(dòng)。 流程設(shè)置（樣例） 時(shí)間流程說(shuō)明 9:00-14:00 場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)布置企業(yè)相關(guān)宣傳物料 14:00-15:00 來(lái)賓簽到 統(tǒng)計(jì)來(lái)賓及客戶名單 15:00-15:05企業(yè)宣傳片

12、、播放大賽宣傳片視頻播放 15:05- 15:10致辭1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 15:10-15:15致辭2大賽組委會(huì)主席 15:10-15:25企業(yè)介紹產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理 15:25-15:35產(chǎn)品展示世旅大賽選手展示企業(yè)產(chǎn)品 15:35-15:45經(jīng)驗(yàn)交流/才藝展示選手體驗(yàn)產(chǎn)品后的交流 15:45-15:50有獎(jiǎng)問(wèn)答增加到場(chǎng)嘉賓的積極性 15:50-16:30合影留念、現(xiàn)場(chǎng)交流企業(yè)與客戶現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流 16:30活動(dòng)結(jié)束歡送客戶 推廣規(guī)劃實(shí)施 代理商大會(huì) 榮譽(yù)回報(bào) 1、合作單位作為本次大賽的協(xié)辦單位之一； 2、合作單位1名負(fù)責(zé)人受邀擔(dān)任大賽組委會(huì)副主席，頒發(fā)聘書(shū)； 3、合作單位1名人員受邀擔(dān)任大賽評(píng)委會(huì)副主席，

13、頒發(fā)聘書(shū)； 4、由合作單位1名負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)； 5、邀請(qǐng)合作單位負(fù)責(zé)人出席大賽組委會(huì)舉行的大型公益和慈善活動(dòng)、決賽、獲獎(jiǎng)賽后答謝會(huì)等。 大賽整體回報(bào) 1、在大賽整整三個(gè)月的媒體推廣周期中，不斷地進(jìn)行宣傳，加深企業(yè)品牌形象 2、在“2012世界旅游文化小姐大賽廣東賽區(qū)風(fēng)尚寫(xiě)真集”?？匈?zèng)送特制專欄刊登企業(yè)的相關(guān)介紹； 3、企業(yè)可獲得在本屆賽事相關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（如全體佳麗媒體見(jiàn)面會(huì)、大型公益和慈善活動(dòng)、決賽、獲獎(jiǎng)賽后媒體答謝 會(huì)等）的顯著位置上均出現(xiàn)企業(yè)名稱； ； 4、“2012世界旅游文化小姐大賽廣東賽區(qū)”官方網(wǎng)站，設(shè)專題介紹企業(yè)。 5、合作單位將獲得廣東賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門票10張，貴賓

14、票2張； 商業(yè)回報(bào)一 推廣規(guī)劃實(shí)施 商業(yè)回報(bào)二 1、在活動(dòng)期間內(nèi)，以各方媒體為宣傳核心，主要針對(duì)企業(yè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行門戶網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文、電視新聞、 時(shí)尚雜志、電臺(tái)等平臺(tái)的報(bào)道，為活動(dòng)宣傳報(bào)道。 2、安排媒體專訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)在幾十家媒體廣泛傳播 3、各類媒體宣傳中，統(tǒng)一以單場(chǎng)冠名形式（天山雪蓮果果醋飲料深圳代理招商大會(huì) 暨 世界旅游文化小姐廣東賽區(qū) 選手見(jiàn)面會(huì)）出現(xiàn) 選手結(jié)合企業(yè)特色： 1、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品屬性，參賽選手通過(guò)情景展示，展現(xiàn)企業(yè)的文化； 2、參賽選手通過(guò)音樂(lè)、舞蹈、樂(lè)器等才藝表演，提升品牌內(nèi)涵； 選手見(jiàn)面會(huì)媒體宣傳推廣 推廣規(guī)劃實(shí)施 活動(dòng)規(guī) 劃 活動(dòng)策 略 活動(dòng)流 程 資源支 撐 時(shí)間：

15、2012年9月 對(duì)象：新聞媒體、政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、商超主要負(fù)責(zé)人、潛在大客戶 參會(huì)人數(shù)：200人左右 地點(diǎn)：市內(nèi)五星酒店 形式：現(xiàn)場(chǎng)的上市發(fā)布會(huì)+后期新聞媒體的跟進(jìn)報(bào)道 目標(biāo)：在天山雪蓮果果醋飲料的上市前期，利用有效媒體將信息告知目標(biāo)消費(fèi)者。 場(chǎng)地布置+來(lái)賓簽到 +企業(yè)宣傳片、播放大賽宣傳片+致辭1+致辭2+企業(yè)介紹產(chǎn)品+產(chǎn)品展示+經(jīng) 驗(yàn)交流/才藝展示+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+合影留念、自由交流+晚宴 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲飲料+媒體邀約+場(chǎng)地、物料、演藝 上市發(fā)布會(huì) 主題：天山雪蓮果果醋飲料深圳上市發(fā)布會(huì) 推廣規(guī)劃實(shí)施 活動(dòng)規(guī) 劃 活動(dòng)策 略 活動(dòng)流 程 資源支 撐 時(shí)間：2012年9月-12月 活動(dòng)性質(zhì)：大型

16、活動(dòng)贊助，作為指定用品或協(xié)辦單位進(jìn)行公司的形象宣傳。 活動(dòng)：王者歸來(lái) 演唱會(huì)、世界旅游文化小姐大賽廣東賽區(qū)、明星見(jiàn)面會(huì)、 形式：現(xiàn)場(chǎng)的上市發(fā)布會(huì)+后期新聞媒體的跟進(jìn)報(bào)道 目標(biāo)：在天山雪蓮果果醋飲料的上市前期，利用有效媒體將信息告知目標(biāo)消費(fèi)者。 場(chǎng)地布置+來(lái)賓簽到 +企業(yè)宣傳片、播放大賽宣傳片+致辭1+致辭2+企業(yè)介紹產(chǎn)品+產(chǎn)品展示+經(jīng) 驗(yàn)交流/才藝展示+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+合影留念、自由交流+晚宴 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲飲料+媒體邀約+場(chǎng)地、物料、演藝 商業(yè)贊助活動(dòng)指定飲料 主題：天山雪蓮果果醋飲料深圳上市發(fā)布會(huì) 推廣規(guī)劃實(shí)施 互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)規(guī) 劃 活動(dòng)策 略 活動(dòng)流 程 資源支 撐 時(shí)間：2012年10月2

17、013年6月 對(duì)象：偏重于南山、福田、羅湖等中心區(qū)的市民 活動(dòng)范圍：商超促銷、路演等 主題：超級(jí)快快喝 游戲道具： 3瓶天山雪蓮果 6支吸 游戲規(guī)則：1、主持人邀請(qǐng)觀眾4-6人進(jìn)行游戲，兩人一組（一男一女）分成2-3組2、同時(shí)開(kāi)始游 戲，2人一組用吸管吸天山雪蓮飲料，最先喝完的一組獲勝3、勝利者將獲得天山雪蓮果飲品 有獎(jiǎng)促銷是所有飲料類產(chǎn)品促銷的常用策略。通過(guò)有吸引力的獎(jiǎng)品設(shè)置，不斷吸引顧 客的眼球。通過(guò)超級(jí)快快喝游戲互動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的 認(rèn)同感 獎(jiǎng)品天山雪蓮果果醋飲料；前期宣傳；現(xiàn)場(chǎng)布置物料；現(xiàn)場(chǎng)促銷人員 推廣規(guī)劃實(shí)施 互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)規(guī) 劃 活動(dòng)策 略 活動(dòng)

18、流 程 資源支 撐 時(shí)間：2012年10月2013年6月 對(duì)象：偏重于南山、福田、羅湖等中心區(qū)的市民 目標(biāo)：在產(chǎn)品推廣初期即贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，借助互動(dòng)傳播有效的提升產(chǎn)品的美譽(yù)度 主題：你推我薦，全城總動(dòng)員 推廣規(guī)劃實(shí)施 微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)：成為天山雪蓮果官方微博的粉絲，并三位好友，每天隨機(jī)抽取出20名幸運(yùn)消費(fèi)者，獎(jiǎng)品為天山雪蓮 果1箱。 有獎(jiǎng)dm單：dm單全城發(fā)放，憑有獎(jiǎng)dm單（需攜1名以上親朋好友）到指定消費(fèi)點(diǎn)領(lǐng)取2瓶雪蓮果飲料 微博轉(zhuǎn)發(fā)：建立天山雪蓮果“你推我薦官方微博”+設(shè)立指定領(lǐng)獎(jiǎng)點(diǎn)+微博轉(zhuǎn)發(fā)+抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)+公布幸運(yùn)者名單+借 勢(shì)跟進(jìn)宣傳，渲染活動(dòng)氣勢(shì)，營(yíng)造天山雪蓮果在深圳市場(chǎng)的人氣

19、有獎(jiǎng)dm單：前期媒體造勢(shì)+印制dm單+設(shè)立指定領(lǐng)獎(jiǎng)點(diǎn)+借勢(shì)跟進(jìn)宣傳，制造天山雪蓮果在深圳市場(chǎng)的超高人氣 獎(jiǎng)品：天山雪蓮果果醋飲料；新聞媒體邀約費(fèi)用；廣告制作、宣傳費(fèi)用； 商超促銷活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)規(guī) 劃 活動(dòng)策 略 活動(dòng)流 程 資源支 撐 時(shí)間：2013年2月12012年3月1日（春節(jié)期間） 對(duì)象：家庭成員、 活動(dòng)地點(diǎn)：商超、社區(qū)、廣場(chǎng) 抓住春節(jié)的黃金時(shí)機(jī)，在各大賣場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)試喝、買一箱增一瓶，買2瓶增xx禮品的 激勵(lì)促銷政策，禮品需結(jié)合春節(jié)氣氛、新穎，讓消費(fèi)者一看到就覺(jué)得實(shí)惠，物有所值。 天山雪蓮果果醋飲料贈(zèng)品、新年禮品、宣傳單張、宣傳海報(bào) 主題：喝果醋 搶新年大禮包 推廣規(guī)劃實(shí)施 宣傳品張貼產(chǎn)

20、品備貨、陳列促銷人員上崗培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷 媒體宣傳計(jì)劃新聞報(bào)道 推廣規(guī)劃實(shí)施 電視媒體： 時(shí)政類、時(shí)尚類、娛樂(lè)類、專題類。 香港衛(wèi)視、中央電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)新聞?lì)l道、廣東衛(wèi)視、南方電視臺(tái)、華娛衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、深圳娛 樂(lè)頻道、深圳公共頻道、深圳都市頻道、深圳dv生活頻道 報(bào)紙媒體： 南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)、晶報(bào)、中華時(shí)報(bào)、社區(qū)生活報(bào)、香港商報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、 0755消費(fèi)周刊、深圳都市報(bào)、玩轉(zhuǎn)地鐵 網(wǎng)絡(luò)媒體： 騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、金鷹網(wǎng)、網(wǎng)易、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、雅虎、千 龍網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、風(fēng)尚中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)時(shí)刻網(wǎng)、天涯網(wǎng) 媒體宣傳計(jì)劃硬廣投放 推廣規(guī)劃實(shí)施 電視媒體： 報(bào)紙媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體： 戶外媒體： 數(shù)據(jù)來(lái)源：新泰研究咨詢 推廣規(guī)劃實(shí)施 媒體宣傳計(jì)劃分析 54.5%的人還是通過(guò)電視這一 傳統(tǒng)