醫(yī)藥銷售年終總結歸納的匯報

1、醫(yī)藥銷售年終總結歸納的匯報工作總結歸納頻道為大家整理的醫(yī)藥銷售年終總結歸納匯報，供大家閱讀 參考。更多閱讀請查看本站年終總結歸納欄目?；貞?20xx 年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧 !這不是只有我 主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結歸納 了一些存在的問習題。一、目前的醫(yī)藥形勢現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操 作。 即便有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如 某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而 且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有 幾家不

2、進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客 戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比 省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原 因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推 廣。 在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā) 生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡 量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和 開掘，話習題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順 利，必竟在沒

3、有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是 在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負責相關省份的總體情況隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度 逐步增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品 銷售的政策落實到位，報價 * 元， * 報價 * 元，有的客戶拿貨在當地銷售， 但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否 是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報 的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品 所占據，再加上每家醫(yī)院，

4、每個品種只能進兩個規(guī)格 （一品兩規(guī) ），所以目前能操 作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內，我所負責的 * 地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操 作的品種不多，分析主要原因有幾點當地的市場需求決定產品的總體銷量。藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。公司中標品種不是該客戶的銷售專長 （找不對人 ）。貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可 耐，這種情況應避免。 現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底 代理商需 求減少，大部分找到合適的產品，已有好的渠道。有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎我覺得在明年， 應該有針

5、對性的到當地醫(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃， 分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大 堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的 沖突。在此，提出對明年的銷售建議應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但 是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。避免發(fā)貨不及時的問習題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。價格其實不統一，應該有省、市、縣的梯度價。稅票不及時。哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷 模式，畢

6、竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話 招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥 交會尋找產品了， （就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越 少） ，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，漸 漸向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫(yī) 藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的 廠家，好的品牌比較準確。在通過電電話的交流，成功率是顯而易見的。現在 是一個信息時代，網絡也成為人們不可無視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商 資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味 的堅持己見，員工反應的信息能及時處理，盡快完善管理管理辦法，使員工做 每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現出