銷售工作日記范文

1、銷售人員工作日志銷售工作日記范文銷售人員工作日志實 習(xí) 生：實習(xí)時指導(dǎo)老師 :陳保健品銷售實習(xí)日記合肥學(xué)院管理系畢業(yè)實習(xí)實習(xí)日記Hefei University實習(xí)日記實習(xí)單位： 合肥共享健康俱樂部 間 : 2013 年 4 月 17 日至 今銷售實習(xí)日記剛來的那天下午，我忙著安頓自己的東西。第二天到辦公室里才 好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上，來 往的車輛絡(luò)繹不絕。這個地方的街道有些舊，但從對面的物流公 司和自來水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心 地帶。根據(jù)公司的要求，所有的銷售處都要有統(tǒng)一的門店設(shè)計版 式，包括兩塊大型店牌、文化展覽 kt 板、樣品展區(qū)等，

2、指定的顏 色和規(guī)格。后來我走的時候，公司裝上玻璃大門，鐵閘門還要刷 上中化藍(lán)我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán)，好一種帶 有感情的名字。通過這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè) 文化。小池銷售處的辦公室里有幾臺電腦，幾個員工在不停地忙碌著， 后面有一個資料室。公司里時不時有電話響起，或是從分公司來 的指令，或是客戶來電話要提貨?？蛻魪纳祥T繳款到提貨，基本 上半個小時之內(nèi)可以完全解決。 公司幾年前在這里成立了銷售處， 已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶。無紙化辦公的一個特點是，在整 個公司里面能見到文字材料很少。 我剛?cè)ィ?高老師給了我一本 中 化化肥貨權(quán)管理條例 ，三天之后我便讀完了， 對整個公司

3、的貨源 申請和貨物管理有了大致的了解。之后他們再沒有給我其他的資 料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件，其 中包括業(yè)務(wù)員工作手冊等，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。 我是作為銷售實習(xí)生來學(xué)習(xí)的，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面 的文件。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱 之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的實習(xí)生 來說，應(yīng)該不算是什么秘密，果然經(jīng)理也同意我去翻閱。通過主 動的瀏覽和查閱，我看了不少有關(guān)公司的資料。相信很多在大型企業(yè)實習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受，那就是公司沒有分配專門的工作給實習(xí)生來承擔(dān)，甚至通常說的導(dǎo)師也不會主 動過來手把手地教我們來做什么。這樣

4、的情況下，我并沒有因此 而無所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的問題 向其他員工請教。這樣我就了解了很多情況，如果我不自己去發(fā) 現(xiàn)可能什么也不會了解。通過幾天的實習(xí)后，我給自己定下了兩 條原則：一是“三多” ，即多看、多聽、多想；二是每天為公司多 做一點事情。在后來的實習(xí)過程中，我無論是在辦公室還是生活 中的交往過程中，我都是采取了多聽、多看的做法，去體會別人 的感受，去理解他的立場，從而去分析他的想法。在辦公室里， 看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流。聽他們 打電話， 判斷對方的話語和他們的應(yīng)答， 這樣的機(jī)會是很珍貴的 去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時一直都是自己去打電話，今年則可 以看人家怎么去使用電話，思慮自己的得失之處。我本來不太喜 歡講話，又是初來乍到，對環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上 扮演聽眾的角色。合適的話題我偶爾插一些話，對大部分的情況 缺乏深入了解，所以是聆聽為多。還有一種情形，如果公司里不 忙的時候，永遠(yuǎn)不會有人安排你去做什么?？赡苻k公室里連個固 定的空座位都沒有，實習(xí)生常常是個很尷尬的角色，無聊的感覺 非常強(qiáng)烈。我實習(xí)的地方也是這樣，但是我每天起床之后想的第 一件事就是我今天能為公司做什么，