銷售人員獎(jiǎng)金管理辦法

1、X X 公司銷售人員獎(jiǎng)金管理辦法第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能， 積極拓展市場， 促進(jìn)公司產(chǎn)品的營 銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員 （主任級及其以上人員 ）。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 根據(jù)銷售達(dá)成率、 收款達(dá)成率、 客戶交易 率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。1、計(jì)算公式。 銷售達(dá)成率： （銷售金額退貨金額 ）銷售目標(biāo)金額 100 說明事項(xiàng)：等式右方最高按 150計(jì)算 （之所以限定為最高上限， 是因?yàn)槟繕?biāo) 制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。 收款達(dá)成率 =貨款

2、回收率 60+天期率 40=實(shí)際收款額上月應(yīng)收款余額 +本月實(shí)際銷售額 60 +90 （實(shí)際收款額 （貨款到期日收款基準(zhǔn)日 ）實(shí)際收款額 40 說明事項(xiàng)：a貨款回收率低于 40（即等式右方的前項(xiàng)低于 24）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。 b現(xiàn)金扣 5的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加 75 天。 c收款基準(zhǔn)日為次月十號。d后項(xiàng)的分子數(shù) 90 天是指公司所允許的最長票期 （從送貨后的次月一日算 起） 客戶交易率 =每日交易客戶數(shù) 250X50 +當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù) a說明事項(xiàng)：a等式右方的前項(xiàng)最高按 30計(jì)算，即最高為 150。（250 是指每月工作 25 天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪 10 位客戶。

3、因前項(xiàng)的 50加后項(xiàng)的 a的 百分?jǐn)?shù)超過 100，所以限定 30為最高限。 ）b當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。c總客戶在 100戶以上者， a定為 90總客戶數(shù)為 9099戶者， a定為 80?？偪蛻魯?shù)為 8089戶者， a定為 70?？偪蛻魯?shù)為 7079戶者， a定為 60?？偪蛻魯?shù)為 6069戶者， a定為 50?？偪蛻魯?shù)為 59戶以下者， a定為 0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。 ） 2、獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。見獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)表。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1、計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率銷貨量退貨量A 部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量銷貨量退貨量40%+A 部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量銷貨量

4、退貨量25%+A 部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量10%+銷售量退貨金額20%+ 5% C 產(chǎn)品效銷售目標(biāo)金額說明事項(xiàng)：1 等式右方各項(xiàng)產(chǎn)品的達(dá)成率最高以權(quán)數(shù)的 150% 計(jì)算。2 僅負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員， 則比照銷售業(yè)務(wù)人員的辦法計(jì)算。2、獎(jiǎng)勵(lì)金額產(chǎn)品銷售達(dá)成率（ %）獎(jiǎng)金（元）121-1505000達(dá)成率 /120100-120500090-99350080-902000790第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額， 并于次月十五日以前提呈， 在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1、若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情， 一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外， 還要停止該員及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資 格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2、當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)