健身房創(chuàng)業(yè)策劃書

1、文檔僅供參考目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目?jī)?yōu)三、團(tuán)隊(duì)介團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)四、市場(chǎng)分市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分五、組織與場(chǎng)地分組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定六、營銷計(jì)營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方 12七、經(jīng)費(fèi)預(yù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌八、附資產(chǎn)負(fù)債表、利潤一、創(chuàng)業(yè)背、項(xiàng)目背這幾年的研究調(diào)查表大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂例如體質(zhì)下容易生病等。不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。其是這幾nr英超等體育活動(dòng)的風(fēng)激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng) 大學(xué)生希望通過體育

2、鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳且目前市場(chǎng)健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能因開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具明朗的前景結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起憑借大學(xué)城龐的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)、項(xiàng)目介我們計(jì)劃成立一間健身以大學(xué)城為中顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為以及附近圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相配套設(shè)施有：跑步臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練臺(tái)、坐式胸肌推舉練臺(tái)、下斜舉重臺(tái)、臂力訓(xùn)練臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等、項(xiàng)目的經(jīng)形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有并且知名度不顧客對(duì)我

3、們的認(rèn)知度不高相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量定制健身方爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑文檔僅供參考 文檔僅供參考好的形象 , 通過顧客的口碑相傳, 打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng), 使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后 , 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展, 設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn), 專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。、項(xiàng)目?jī)?yōu)大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要求我們迫切變自提高自己的身體素質(zhì)

4、。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很大的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說好的身體是革命的本錢。所加強(qiáng)鍛增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求、團(tuán)隊(duì)優(yōu)我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知優(yōu)良的管理和營銷策略以對(duì)于事業(yè)的熱忱四、市場(chǎng)分、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分大學(xué)一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)健身這個(gè)及健康又尚的行業(yè)越來越流行大學(xué)生自然不會(huì)落后一方對(duì)于大學(xué)生而健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定經(jīng)濟(jì)來同時(shí)平時(shí)要上空閑時(shí)

5、間有限。另一方健身房要怎么做才能吸引更多的大生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群一定意義上來這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投但絕對(duì)值何況當(dāng)下就有回只是相對(duì)的少點(diǎn)。樂而不為目前的高校學(xué)生8 后期 9 后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快成長(zhǎng)起來而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易收新事敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)福州大學(xué)生平均月消費(fèi) 75 元左但是辦理一張力美健健身卡最少需 300 元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)

6、是不可能承受如此高額的健身消無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為我們針對(duì)地開設(shè)了這個(gè)健身房結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群因此此選址開設(shè)健身房即吸引較多的大學(xué)而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)們鍛煉的時(shí)間比較集加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較他們需要更多的體育活來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合們需要的健身方案文檔僅供參考 文檔僅供參考目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望, 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求

7、 , 設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肉為主的健身項(xiàng)目女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目大學(xué)生心里分析站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就顯重要畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首在心里面有一個(gè)預(yù)在這個(gè)預(yù)算的基上進(jìn)行篩要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很要符合自己的能力。有的健身房有專門對(duì)學(xué)生的套看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員少走彎他們給你的意見要重大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是便大多大學(xué)生在周六周日去健那

8、樣的話會(huì)不會(huì)堵多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接交通便同時(shí)口碑有好的情況就以和健身房的會(huì)籍顧問交流了那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相比較便但薄利多還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸如浩沙健身房年卡促39 元一年的時(shí)很多人都停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常

9、很了就會(huì)讓學(xué)生覺得會(huì)被這是學(xué)生最怕先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的體需求之后再展將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體體驗(yàn)他感興趣的方例如：團(tuán)操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東鍛煉團(tuán)隊(duì)意享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力有很好的塑形效果。盡最大的可讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需而且非常適合自在她興趣得到滿足之其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有東西介紹完之后再否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙很難成功。最后一條黃金原永遠(yuǎn)為顧客考除了硬服務(wù)態(tài)度決定一切以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身針對(duì)大學(xué)生的健

10、身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大也就是說我們市場(chǎng)可以是很廣泛不會(huì)局限在一所大學(xué)附近、競(jìng)爭(zhēng)分文檔僅供參考 文檔僅供參考因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低, 所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房, 器材齊全 , 有穩(wěn)定的客源 , 有穩(wěn)定的收入。可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話, 我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。另假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例和我們類似的身機(jī)專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較能壟斷經(jīng)營

11、、弱勢(shì)分并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠 是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去 五、組織與場(chǎng)地分 、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門 、場(chǎng)地選 選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地正適合我們健身房的選址 、參考選址類 （一）商圈的設(shè) ）徒步為主的商 徒步為主的商例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)以店為中半徑約五百以走得到且快 方便為主 ）車輛動(dòng)線為主體 例如交叉路口附近及郊外主干路此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線有方便 停車空間及良好的視覺效可滿足流動(dòng)車輛所需的商品 （二）商圈以區(qū)域大小分 以區(qū)域的大小加以分則有下列幾種型態(tài)

12、、鄰近中心 其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左即徒步商此類型商圈分布在每個(gè) 區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地 、地區(qū)中心 其商圈的設(shè)定一般在半千人們稱之為生活商圈 、大地區(qū)中心 此為地區(qū)中心更廣的商圈 、副都市 通常指公共汽車路線集結(jié)的地可以轉(zhuǎn)換而形成交通集會(huì)地 、都市 商圈可涵蓋的范可能是整個(gè)都市的四其交通流或人潮流的層可能來自四面 方 （三）具體選址要求 場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓盡量找 個(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大文檔僅供參考 文檔僅供參考要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么 , 以及消費(fèi)

13、的額度是多少。（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般 171 歲之間類顧客一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般 202 之類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般 2 歲以）按照族群類別劃分類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活” , 以十六歲到二十五歲年輕如單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人（五）經(jīng)營面積定根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能公司將現(xiàn)在和未來將要設(shè)的門店定義個(gè)類按照面積劃分類店40060 itf （適用于籌備期類店800100 h （適用于發(fā)展中期類店：上下層的模

14、每層80 h （適用于發(fā)展后期（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修、落地玻璃、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿、衛(wèi)生間：兩蹲一站mal洗手盆、墻體全磚、防潮地板、店招牌log用亞克力透明膠內(nèi)打燈制作隨著我們品牌的不斷做大做我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料六、營銷策、營銷計(jì)劃與營銷策營銷方式采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方顧客介紹吸引更多顧換取會(huì)員卡的方開設(shè)不同人群共健身的鍛煉新模通過桌游等游戲緩解等待健身的壓適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、設(shè)戶外活每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)

15、路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房、具體操作流我們的核心理念：連卓越都不夠好服務(wù)理念：做好每一件小力求為客戶帶來更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞上的理我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式文檔僅供參考 文檔僅供參考（ 1 ）我們店面開張前, 主要以發(fā)宣傳單的形式, 面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式, 價(jià)格低 , 服務(wù)專業(yè) , 有專業(yè)的健身教練, 目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧為其量身定制最適的健身方案。

16、我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意并給予建議、指導(dǎo)）等我們的第一批顧客的健身方案完成我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品傳的最好證據(jù)。所我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段）當(dāng)我們針對(duì)每個(gè)顧客的需給予不同方案的鍛煉計(jì)劃定價(jià)方案月卡12（包月次 8（一次適合周末日 2（一天學(xué)期 45 學(xué)期（包學(xué)期）銷售周期：個(gè)周旺季：剛開學(xué)前推出購買季度卡、月卡優(yōu)吸引學(xué)生購買淡季：開學(xué)之后到放假之通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開保學(xué)生對(duì)健身的熱假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客、健身方 12這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別定的方案男性展示自己身體的時(shí)最好的地方應(yīng)

17、該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來而相對(duì)于女性來我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)加以必要的力量鍛煉。所以們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜團(tuán)體搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案方（晚上運(yùn)動(dòng)型時(shí)間一般在晚點(diǎn) 1 點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右一般可以用跑步機(jī)跑步半小然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉晚上的肌肉容易松所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適不宜過久方（白天運(yùn)動(dòng)型白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間那么我們可按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練方（周末運(yùn)動(dòng)型周末是很多人都

18、會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)因我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次七、經(jīng)費(fèi)預(yù)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算數(shù)合單文檔僅供參考 文檔僅供參考3500 17500 跑步機(jī) 5五人綜合訓(xùn)練式蹬腿訓(xùn)練器500015000坐式胸肌推舉訓(xùn)練600600650650 下斜舉重 600120 臂力訓(xùn)練其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等3000 若其他費(fèi)用（租金等22000合 30000注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等、經(jīng)費(fèi)的籌以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原多人集資平分收八、附、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)資合計(jì)（元跑步 17501300 坐式蹬腿訓(xùn)練500 五人綜合訓(xùn)練坐式胸肌推舉訓(xùn)練650600 下斜舉重120 其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等臂力訓(xùn)練負(fù) 3000 合 7920合計(jì)（元 8000 銀行欠 14000 其他欠8000 合伙人出 30000 合、利潤表（經(jīng)營初期編制單位：第五健身20*年單位：項(xiàng)本期金22230 一、營業(yè)收減：營業(yè)成6000銷售費(fèi)1