市場營銷學要點

1、肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈

2、肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆

3、膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇

4、腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇

5、膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅

6、芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆

7、芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆

8、袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄

9、羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊

10、羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅

11、肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃

12、肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖

13、肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅

14、膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃

15、膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃

16、膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇 市場營銷：個人與群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品與價值并同他人進行交換以獲取所需所欲的一種社會及管理過程。市場營銷觀念：是指企業(yè)等市場主體對所進行營銷活動的基本看法和指導(dǎo)思想，因此它亦被看作是市場營銷管理哲學。一體化增長戰(zhàn)略：如果企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長潛力大，或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率，盈利能力和控制能力，則可采取一體化增長戰(zhàn)略。分后向一體化，前向一體化和橫向一體化三種形式。市場營銷管理：企業(yè)為實現(xiàn)其目標，創(chuàng)造，建立并保持與目標市場之間的互利交換關(guān)系而進行的分析，計劃，執(zhí)行與控制過程

17、。市場營銷管理過程：根據(jù)市場營銷觀念的要求，包括分析市場營銷機會，研究和選擇目標市場，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略計劃，設(shè)計營銷組合，營銷組織執(zhí)行與控制。市場營銷組合：企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標，針對所選定的目標市場，將各種可能的市場手段綜合起來運用，以組合成一個系統(tǒng)化、整體化的營銷策略，從而滿足目標市場的需要。大市場營銷：運用政治力量和公共關(guān)系的各種手段，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路這樣一種營銷組合。消費者市場：個人消費者市場由那些為滿足自身及家庭成員的生活需要而購買商品和服務(wù)的人們組成的市場。營銷信息系統(tǒng)：由人，設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集，挑選，分析，評估和分配所需要的，

18、適時的和準確的信息。潛在市場：指有可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場的市場。有效市場：是由一群對某一產(chǎn)品有興趣，有收入和通路的潛在市場顧客組成。市場需求：某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)，特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。市場潛量：在一個既定的環(huán)境下，當行業(yè)營銷努力達到無窮大時，市場需求所趨向的極限。社會營銷觀念：是以市場需求和社會效益為中心，以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，滿足消費者和全社會的長遠利益為重點的營銷觀念。市場細分：從區(qū)分消費者的不同需求出發(fā)，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把整體市場細分為兩個或兩個以上具有類似需求的消費者群的過程。市場目標化：在市場細分化的

19、基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自己的資源和目標選擇一個或幾個細分部分作為目標市場的營銷活動，也稱為目標營銷。差別市場營銷：是把整體市場按照消費者需求的差異性劃分為若干個需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及實力選擇兩個以上甚至全部細分市場作為目標市場，并針對每個細分市場的需求特點，分別提供不同的產(chǎn)品或采用不同的營銷組合策略，分別滿足不同細分市場的需求。產(chǎn)品整體概念：通過交換來滿足消費者或用戶需求與欲望的任何有形物品和無形產(chǎn)品，包括核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。品牌：是指一種名稱，術(shù)語，標記，符號，設(shè)計或是它們組合運用形成的標志，是用來區(qū)分其他企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的專用標記。商標：指品牌或品牌的一部

20、分在政府有關(guān)部門依法注冊并取得專用權(quán)后，成為商標。多品牌決策：指同一企業(yè)在同一種產(chǎn)品上設(shè)立兩個或多個互相競爭的品牌。產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從投放市場開始，到最終被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間和過程。包裝：為了保護產(chǎn)品的價值和形態(tài)，采用適當?shù)牟牧现瞥膳c物品相配的包裝物。產(chǎn)品組合：指企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品線：由一組密切相關(guān)的能滿足同類需求的產(chǎn)品項目構(gòu)成，又稱產(chǎn)品系列或產(chǎn)品類別。產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品的種類數(shù)。二級渠道：即制造商批發(fā)商零售商消費者，多見于消費品分銷?；蚴侵圃焐檀砩塘闶凵滔M者，多見于消費品分銷。垂直營銷系統(tǒng)：是由制造商，批發(fā)商和零售商所組成的統(tǒng)一聯(lián)

21、合體，他們統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)行動，服從于能量和實力最強的領(lǐng)導(dǎo)者。水平營銷系統(tǒng)：即同一層次的兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合起來，利用各自在資金技術(shù)資源等方面的優(yōu)勢，共同開發(fā)和利用市場機會。促銷組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇，編配和運用。拉式策略：是指企業(yè)主要運用非人員推銷方式把顧客拉過來，使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴大銷售。廣告：廣告是通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)的信息，以促進銷售為主要目的的大眾傳播手段。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容，步驟？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指在企業(yè)目標，資源和它的各種環(huán)境機會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性的管理過程。特點：1長遠性，2全局性，3對抗

22、性，4經(jīng)營的風險性，5切實的可行性，6相對的穩(wěn)定性。步驟：1，認識和界定企業(yè)使命。2，區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位。3，規(guī)劃投資組合。4，規(guī)劃成長戰(zhàn)略。試述波士頓矩陣模型？也叫市場增長率相對市場占有率矩陣。市場增長率：即產(chǎn)品銷售的年增長速度，以10%為分界線分高低兩部分。相對市場占有率，表示業(yè)務(wù)單位的市場占有率與最大競爭對手市場占有率之比，以1.0為分界線分高低兩個部分。包括明星，現(xiàn)金牛，瘦狗，問號四類。影響消費者購買行為的因素？（1）文化因素：1文化2亞文化3社會階層（2）社會因素：1相關(guān)群體2家庭3身份和地位（3）個人因素：1經(jīng)濟因素2生理因素3個性4生活方式（4）心理因素：1動機2知覺3學習4信念和

23、態(tài)度（5）地理因素（6）人口因素（7）行為因素。消費者購買決策過程的階段？（1）需要認識：產(chǎn)品，溝通（2）信息收集：溝通渠道設(shè)計（3）方案評估：營銷組合設(shè)計（4）購買決策：談判（5）購買后行為：售后服務(wù)和滿意度。什么是組織市場？有哪些特點？組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府等組織為了履行職責而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場，是企業(yè)所面臨市場的重要組成部分，其交換對象主要是生產(chǎn)資料特點1，購買者數(shù)量少，購買量大。2，渠道短，甚至零層渠道3，用戶地理位置集中4，派生需求5，需求缺乏彈性6，結(jié)構(gòu)性危險7，需求波動性大。市場營銷觀念的演變？（1）生產(chǎn)觀念：以產(chǎn)品為重點，通過提高生產(chǎn)效率

24、的方法以實現(xiàn)擴大銷售量，增加利潤的目標。（2）產(chǎn)品觀念：以產(chǎn)品為重點，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量的方法以實現(xiàn)擴大銷售量，增加利潤的目標。（3）推銷觀念：以產(chǎn)品為重點，通過加強推銷的方法以實現(xiàn)擴大銷售量，增加利潤的目標。（4）市場營銷觀念：以市場需求和企業(yè)利益為重點，通過整體營銷的方法以實現(xiàn)通過滿足消費者需要而獲利的目標。（5）社會營銷觀念：以市場需求，企業(yè)利益和社會利益為重點，通過整體營銷的方法以實現(xiàn)通過滿足消費者需要，增進社會福利而獲利的目標。營銷和推銷的區(qū)別與聯(lián)系？出發(fā)點不同：推銷以企業(yè)為出發(fā)點，營銷以市場為出發(fā)點。重點不同：推銷以產(chǎn)品為重點，營銷以顧客需求為重點。方法不同：推銷僅僅是推銷和促銷，而

25、營銷則是整體營銷。目的不同：推銷是通過銷售來獲取利潤，營銷則是通過顧客滿意來獲取利潤。推銷只是營銷的一部分，營銷的目的就是要使推銷成為多余。推銷要變得有效，必須以其他營銷功能作為前提。試述stp營銷的作用？（1）有利于發(fā)掘最佳的市場機會。（2）有利于按目標市場的需要改良現(xiàn)有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，使所有上市的產(chǎn)品適銷對路。（3）有利于針對目標市場制定適當?shù)臓I銷組合策略，把有限的資源集中利用在目標市場上。什么是市場調(diào)研？并試述市場營銷調(diào)研的程序？廣義上指人們?yōu)榱私鉀Q某種產(chǎn)品營銷問題而有意識的進行了解，認識市場的過程。狹義上指人們?yōu)榱藢δ撤N產(chǎn)品的營銷問題進行決策提供客觀依據(jù)而系統(tǒng)的收集整理分析處理資料的

26、工作。程序：1，確定問題與調(diào)研目標。2，擬定調(diào)研計劃。3，手機信息。4，分析信息。5，提出結(jié)論。消費者市場細分依據(jù)和條件，步驟？依據(jù)：1歧異定位行為。2技術(shù)可行性。3資源有限性（外在強制條件）。4消費者差異性（內(nèi)在依據(jù)）。條件：1可衡量性。2可實現(xiàn)性。3可贏利性。4可區(qū)分性。步驟：1，正確確定企業(yè)市場經(jīng)營范圍。2，列出潛在顧客的基本需求。3，了解不同潛在顧客的不同需求。4，去掉潛在顧客的共同需求，而以特殊需求作為細分標準。5，根據(jù)選定的細分因素對整個市場進行細分，并賦予這些子市場一定的名稱。6，進一步對自己的子市場進行調(diào)研，深入認識顧客的特點。7，尋找?guī)讉€目標市場并預(yù)測他們的規(guī)模。試述在目標經(jīng)

27、營中可供選擇的三種市場覆蓋戰(zhàn)略及各自的優(yōu)缺點?無差異性營銷策略：優(yōu)點：只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，規(guī)模大，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，節(jié)省成本和費用，提高利潤率，企業(yè)管理難度較低。缺點：忽視了消費者需求的差異性，企業(yè)需要承擔較大的市場風險，同時又使得很多較小的細分市場的需求得不到滿足。差異性營銷策略：優(yōu)點：能更好的滿足不同消費者的不同需求，提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，分散經(jīng)營風險，使企業(yè)的應(yīng)變能力增強。缺點：由于多產(chǎn)品生產(chǎn)，各方面成本高，費用大。選擇性營銷策略：優(yōu)點：目標相對集中，集中資源的使用，強化企業(yè)形象及產(chǎn)品形象，取得細分市場的優(yōu)勢。生產(chǎn)營銷的專業(yè)化，節(jié)省了成本費用，增加盈利。缺點：目標過于集中，經(jīng)營風險大，對企業(yè)

28、管理經(jīng)營要求高。市場覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)（影響目標市場策略選擇的因素）？1企業(yè)實力。2產(chǎn)品特點。3產(chǎn)品市場生命周期。4市場特點和消費者行為。5競爭狀況。什么叫市場定位？定位方式主要有哪些？步驟是什么？市場定位是指企業(yè)明確產(chǎn)品在目標顧客心目中獨特地位的活動。定位方式：對抗性定位，避強定位，重新定位。步驟：1識別本企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢。2準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。3顯示獨特的競爭優(yōu)勢。試述企業(yè)品牌策略決策？1品牌化決策2品牌歸屬決策3，品牌質(zhì)量決策4，家族品牌決策。試述品牌和商標的作用？（1）對買方的益處：1，品牌代表產(chǎn)品一定的質(zhì)量和特色，便于買者購買。2，品牌可以保護買者的利益，便于監(jiān)督追查責任。（2）對

29、賣方的益處：1，便于賣者進行經(jīng)營管理。2，可以保護產(chǎn)品特色，受法律保護，防止他人假冒。3，有助于市場細分和定位。4，品牌可建立穩(wěn)定的顧客群。（3）對整個社會的益處：1，促進產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。2，可以加強社會的創(chuàng)新精神，激勵生產(chǎn)者在競爭中不斷創(chuàng)新。3，可以保護企業(yè)間的公平競爭，促進整個社會經(jīng)濟健康發(fā)展。（4）品牌化的弊端：1，品牌化造成了產(chǎn)品不必要的脫離實際的區(qū)分。2，品牌化使消費者增加了負擔。3，品牌化會強化人們的等級觀念。什么是產(chǎn)品生命周期？以及產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營銷策略？（1）投入期：特點：產(chǎn)品成本高，銷售量增長緩慢，尚未建立高效的分銷模式，產(chǎn)品獲利較小，產(chǎn)品尚未定型，性能和質(zhì)量不

30、夠穩(wěn)定，產(chǎn)品的市場風險大，市場競爭對手少。營銷策略：快速撇取策略，緩慢撇取策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略。（2）成長期：特點：消費者對新產(chǎn)品已認可，產(chǎn)品打開了銷路，銷售量穩(wěn)定增加，成本降低，利潤增加，分銷渠道基本確定，數(shù)目增加，產(chǎn)品定型，生產(chǎn)規(guī)模擴大，市場上同類產(chǎn)品的競爭者出現(xiàn)，新競爭者引入產(chǎn)品特色，競爭趨向激烈。營銷策略：市場擴張，創(chuàng)立產(chǎn)品信譽，產(chǎn)品再生改良，改變廣告宣傳的重點。（3）成熟期：特點：市場開拓，產(chǎn)品組合的廣度，深度得到進一步的擴充，產(chǎn)品的工藝性能完善，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品的消費群較大，市場需求趨于飽和，銷售量的增幅平緩且下滑，企業(yè)利潤達最高點，市場同類產(chǎn)品和替代品不斷涌現(xiàn)，市場競爭

31、加劇。營銷策略：營銷組合改良，外延化營銷，開拓內(nèi)涵型新市場，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營基地轉(zhuǎn)移。（4）衰退期：特點：產(chǎn)品銷售量由平緩穩(wěn)定逐漸下降，消費者的購買已向高科高新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品價格已降到最低水平，企業(yè)利潤產(chǎn)生虧損，競爭者相繼退出市場。營銷策略：收縮策略，保持策略，放棄策略。試述產(chǎn)品線長度決策？1，產(chǎn)品線延伸，指突破原有經(jīng)營檔次的范圍，使產(chǎn)品線加長。包括向下延伸向上延伸和雙向延伸2，產(chǎn)品線的擴充就是在現(xiàn)有產(chǎn)品檔次的范圍內(nèi)增加產(chǎn)品項目。定價的方法以及影響企業(yè)定價的因素？方法：1成本導(dǎo)向定價法2需求導(dǎo)向定價法3競爭導(dǎo)向定價法。因素：（1）內(nèi)部因素：產(chǎn)品成本，營銷組合策略，定價目標，產(chǎn)品特征（2）外部因素：

32、市場模式，政府干預(yù)，社會經(jīng)濟狀況，通貨膨脹，需求價格彈性，競爭者的定價行為，產(chǎn)品生命周期。試述價格調(diào)整的策略和價格變動策略？價格調(diào)整策略：1，折扣和折讓定價2，差別定價3，心理定價4，地區(qū)性定價。價格變動策略：1，降低價格2，提高價格3，顧客對價格變動的反應(yīng)4，企業(yè)面臨競爭者降價的對策。什么是促銷？影響企業(yè)促銷組合策略的因素有哪些？促銷是指企業(yè)通過向目標顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在、性能、特征等，幫助消費者認識商品或勞務(wù)帶給購買者的利益，引起消費者興趣，激發(fā)其購買欲望及行為的活動。因素：1各促銷方式的特點。2促銷預(yù)算。3促銷目標。4產(chǎn)品性質(zhì)。5產(chǎn)品生命周期。6市場特點。7促銷策略。什么是分銷渠道？

33、以及分銷渠道流程的內(nèi)容？分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。內(nèi)容（策略）：1，分析消費者對渠道服務(wù)的需求。2，確定渠道目標和限制因素。3，確定渠道選擇方案。4，評估渠道方案。5，分銷渠道的管理。一、名詞解釋 1、市場經(jīng)營觀，又稱營銷管理觀，是貫徹于企業(yè)市場營銷活動的指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)決策人員、營銷人員的經(jīng)營思想或商業(yè)觀，它概括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式。 2、市場營銷近視：是指在市場營銷管理中缺乏遠見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見市場需要在變化，最終使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。 3、組織市場：所謂組織市場是由所有非

34、個人消費者的團體組織構(gòu)成的市場，包括生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府機構(gòu)、民間團體及各種非盈利組織。 4、微觀環(huán)境：是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成趨勢影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾，這些都會影響企業(yè)為其目標市場服務(wù)的能力。 5、市場細分：所謂市場細分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括生活消費者、生產(chǎn)消費者）的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。 6、市場定位：指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求

35、在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。 7、市場營銷組合：所謂市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。 8、產(chǎn)品生命周期：所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從進入市場到被淘汰的全過程，也就是產(chǎn)品的市場生命周期。 9、分銷渠道：所謂分銷渠道，也稱營銷渠道和配銷通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道。 10、物流管理：所謂物流管理，就是通過計劃、執(zhí)行和控制，使原材料和制成品在適當?shù)臅r間和地點達到用戶手中。 11、客戶關(guān)系管理：所謂客戶關(guān)系管理（crm）是指通過培養(yǎng)企業(yè)的

36、最終客戶、分銷商和合作伙伴對本企業(yè)及其產(chǎn)品更積極的偏愛或偏好，留住他們并以此提升企業(yè)業(yè)績的一種營銷策略。 12、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：所謂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或稱企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案，它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。 13、產(chǎn)品組合策略：就是企業(yè)根據(jù)市場需求和自身的條件，對產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度方面進行選擇和調(diào)整的決策。 14、品牌：品牌是商品的商業(yè)名稱，是由企業(yè)獨創(chuàng)的，具有顯著特征的，用以識別賣主的產(chǎn)品的某一名詞、術(shù)語、標記、符號、設(shè)計或它們的組合，其基本功能是把不同企業(yè)之間的同類產(chǎn)品區(qū)別開來，使競爭者之間的產(chǎn)品不至發(fā)生混淆。完

37、整的品牌包括品牌名稱和品牌標記兩部分。 15、集團多樣化：是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的增長機會。 16、批發(fā)商，凡是將商品賣給那些為轉(zhuǎn)賣或加工、生產(chǎn)而購買的組織客戶的商業(yè)活動均稱為批發(fā)，以批發(fā)經(jīng)營活動為主業(yè)的企業(yè)和個人就是批發(fā)商。 17、生產(chǎn)者市場：又叫產(chǎn)業(yè)市場，是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個人和組織。 18、溝通，是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告知目標顧客，以達到影響目標顧客購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售

38、的市場營銷活動。 19、廣告：廣告作為一種促銷方式，是以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費用方式向目標市場傳播產(chǎn)品信息的有說服力的信息傳播活動。 20、市場占有率：又稱市場份額，是指一定時期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量（或銷售額）在同一市場上的同類產(chǎn)品銷售總量（總額）中所占的比重。 21、市場營銷管理：就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標而發(fā)現(xiàn)、 分析、選擇和利用市場機會的管理過程。 螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆

39、節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖

40、荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅

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43、蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄

44、肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄

45、肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂

46、膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅

47、腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀蠆羀肅莃薅罿膈薈襖羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿螞羅芄蚅薈羅莇蒈袆羄肆蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羃肀膃莇衿聿芅薂螅聿莇蒞蟻肈肇薁薇肇腿莃裊膆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕螇芃蕆薆袆蒞螞襖袆肅蒅螀裊膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薂袇