采購(gòu)合同設(shè)計(jì)與案例分析（doc 19頁(yè)）(1)

1、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院采購(gòu)課程設(shè)計(jì)題 目： 采購(gòu)合同設(shè)計(jì)及案例分析 姓 名： 小 帥 專(zhuān) 業(yè)： 工商管理（物流與供應(yīng)鏈方向）班 級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 1234567890 指導(dǎo)教師： 唐勇（教授） 2010年6月摘 要 在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)外采購(gòu)已成為企業(yè)和國(guó)家工作的重中之重，因此加強(qiáng)采購(gòu)管理，簽訂合格的采購(gòu)合同就顯得越來(lái)越重要。本文探討了采購(gòu)合同的特點(diǎn)，研究了我國(guó)在采購(gòu)合同方面失誤的種種表現(xiàn)，剖析了產(chǎn)生這些失誤的根源，并提出了對(duì)策。分析了海外采購(gòu)合同的重要性，展望了對(duì)外采購(gòu)的發(fā)展前景，并對(duì)涉外采購(gòu)合同糾紛案例進(jìn)行了解剖，顯示了采購(gòu)合同在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位。關(guān)鍵詞: 采購(gòu)合同 特點(diǎn) 失誤 對(duì)策 發(fā)展

2、前景目 錄1采購(gòu)合同的特點(diǎn)11.1采購(gòu)合同特征11.2物資采購(gòu)合同的特點(diǎn):12我國(guó)在采購(gòu)合同方面失誤的種種表現(xiàn)23采購(gòu)合同失誤的原因34采購(gòu)合同失誤的對(duì)策44.1采購(gòu)應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想44.2對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行簽訂和審查55海外采購(gòu)合同設(shè)計(jì)地展望75.1海外采購(gòu)合同的主要內(nèi)容75.2海外采購(gòu)合同的注意問(wèn)題85.3海外采購(gòu)合同的意義8案例分析10參考文獻(xiàn)151采購(gòu)合同的特點(diǎn)1.1采購(gòu)合同特征(1)當(dāng)事人雙方訂立的采購(gòu)合同，是以轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為目的。 (2)采購(gòu)人取得合同約定的標(biāo)的物，必須支付相應(yīng)的價(jià)款。 (3)采購(gòu)合同是雙務(wù)、有償合同。雙方互負(fù)一定義務(wù)，供貨人應(yīng)當(dāng)保質(zhì)、保量、按期交付合同訂購(gòu)的標(biāo)的物，

3、采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)按合同約定的條件接收標(biāo)的物并及時(shí)支付貨款。 (4)買(mǎi)賣(mài)合同是諾成合同。除了法律有特殊規(guī)定的情況外，當(dāng)事人在合同上簽字蓋章合同即成立，并不以實(shí)物的交付為合同成立的條件。1.2物資采購(gòu)合同的特點(diǎn):(1)物資采購(gòu)合同的當(dāng)事人。物資采購(gòu)合同的買(mǎi)受人即采購(gòu)人，可以是發(fā)包人，也可以是承包人，依據(jù)施工合同的承包方式來(lái)確定。施工中使用的建筑材料采購(gòu)責(zé)任，按照施工合同專(zhuān)用條款的約定執(zhí)行：通常分為發(fā)包人負(fù)責(zé)采購(gòu)供應(yīng)；承包人負(fù)責(zé)采購(gòu)，即包工包料承包。(2)物資采購(gòu)合同的標(biāo)的。物資采購(gòu)合同的標(biāo)的品種繁多，供貨條件差異較大物資采購(gòu)合同的標(biāo)的是材料和設(shè)備，包括鋼材、木材、水泥和其他輔助材料以及機(jī)電成套設(shè)備等。在

4、合同中必須對(duì)各種所需物質(zhì)逐一明細(xì)，以確保工程施工的需要。(3)物資采購(gòu)合同的內(nèi)容。物資采購(gòu)合同視標(biāo)的的特點(diǎn)，合同涉及的條款繁簡(jiǎn)程度差異較大。采購(gòu)合同的條款一般限于物資交貨階段，主要涉及交接程序、檢驗(yàn)方式和質(zhì)量要求、合同價(jià)款的支付等。大型設(shè)備的采購(gòu)合同，除了交貨階段的工作外，往往還需包括設(shè)備生產(chǎn)階段、設(shè)備安裝調(diào)試階段、設(shè)備試運(yùn)行階段、設(shè)備性能達(dá)標(biāo)檢驗(yàn)和保修等方面的條款約定。(4)貨物供應(yīng)的時(shí)間。物資采購(gòu)合同與施工進(jìn)度密切相關(guān)，出賣(mài)人必須嚴(yán)格按照合同約定的時(shí)間交付訂購(gòu)的貨物。延誤交貨將導(dǎo)致停工待料，不能使項(xiàng)目及時(shí)發(fā)揮效益。2我國(guó)在采購(gòu)合同方面失誤的種種表現(xiàn)(1)拒簽采購(gòu)合同。中標(biāo)供應(yīng)商確定后，供需

5、雙方應(yīng)按招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)限和要求完成采購(gòu)合同的簽訂，但有時(shí)這一過(guò)程卻不能順利實(shí)現(xiàn)，采購(gòu)合同遲遲不能簽訂，采購(gòu)項(xiàng)目也隨之被擱置。(2)拖延合同簽訂時(shí)間。供應(yīng)商在接到中標(biāo)通知后，不按時(shí)與采購(gòu)單位簽訂合同，更有個(gè)別供應(yīng)商與采購(gòu)單位簽訂合同后不經(jīng)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)審核確認(rèn)就履行合同條款，使政府采購(gòu)法、合同法的嚴(yán)肅性大打折扣，造成不良后果。(3)變動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。供應(yīng)商中標(biāo)后本應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的設(shè)備配置、質(zhì)量要求、售后服務(wù)、付款方式等規(guī)定與采購(gòu)單位簽訂合同，履行投標(biāo)文件做出的報(bào)價(jià)、質(zhì)量、服務(wù)等各項(xiàng)承諾，不得擅自更改有關(guān)內(nèi)容，但有些供應(yīng)商為謀取不正當(dāng)利益，他們要么與采購(gòu)單位經(jīng)辦人串通一氣，要么采取

6、欺騙的手段更改、變通項(xiàng)目要求。(4)濫用合同追加條款。政府采購(gòu)法規(guī)定了在政府采購(gòu)合同履行中，采購(gòu)人需要追加與合同標(biāo)的相同的貨物、工程或服務(wù)的，在不改變合同其他條款的前提下，可以與供應(yīng)商協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同，但所有補(bǔ)充合同的采購(gòu)額不得超過(guò)原合同金額的百分之十。有些供應(yīng)商在投標(biāo)前即與采購(gòu)單位經(jīng)辦人達(dá)成約定，商定中標(biāo)后給予合同追加。其上述各種現(xiàn)象是政府采購(gòu)合同簽訂中的問(wèn)題，給政府采購(gòu)工作帶來(lái)很多負(fù)面影響，擾亂了政府采購(gòu)市場(chǎng)，破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，阻礙了政府采購(gòu)工作的健康發(fā)展。3采購(gòu)合同失誤的原因(1)一是供應(yīng)商為謀取中標(biāo)，在投標(biāo)時(shí)惡意壓低價(jià)格，中標(biāo)后企圖采取降低配置、以次充好等不正當(dāng)手段彌補(bǔ)損失，其行為

7、被采購(gòu)單位拒絕，導(dǎo)致合同不能簽訂。二是由于市場(chǎng)行情發(fā)生變化、業(yè)務(wù)人員的水平限制或工作的失誤等因素，使投標(biāo)報(bào)價(jià)出現(xiàn)失誤，造成不能履約的后果，導(dǎo)致合同不能簽訂。三是采購(gòu)單位因中標(biāo)供應(yīng)商，不是其事先掛鉤的供應(yīng)商，就以各種理由，設(shè)置種種障礙，提出超過(guò)招標(biāo)文件規(guī)定的不合理要求，迫使中標(biāo)供應(yīng)商不能于之簽訂合同，最終放棄中標(biāo)。(2)其原因?yàn)椋阂皇堑却龝r(shí)機(jī)，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)下跌行情時(shí)再下定單，達(dá)到降低進(jìn)貨成本的目的。二是將較小訂單拼成較大訂單，形成規(guī)模獲取更多優(yōu)惠。三是對(duì)政府采購(gòu)法和合同法等法律法規(guī)置若罔聞，時(shí)常出現(xiàn)違法違規(guī)行為。(3)有的供應(yīng)商謊稱(chēng)招標(biāo)文件所列的某型號(hào)產(chǎn)品已停產(chǎn)或已過(guò)時(shí)，他們所提供的為最新的替代產(chǎn)

8、品，用較低價(jià)格產(chǎn)品替代較高價(jià)格產(chǎn)品；利用采購(gòu)單位對(duì)產(chǎn)品不夠了解或信息掌握不全面之機(jī)，隨意減少、降低或更改設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)配置及配件，縮短設(shè)備的質(zhì)保期限，降低設(shè)備的質(zhì)保方式；為降低資金使用成本，想方設(shè)法更改付款方式，改分期付款為一次性付款等等。(4)供應(yīng)商與采購(gòu)單位相互串通，供應(yīng)商即可以較低的投標(biāo)報(bào)價(jià)中標(biāo)，達(dá)到雙方謀取私利的目的；有些供應(yīng)商為獲取中標(biāo)的機(jī)會(huì)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)壓低價(jià)格，中標(biāo)后為彌補(bǔ)損失，采取各種手段在合同簽訂時(shí)濫用上述合同追加條款，有意抬高招標(biāo)文件中未列的設(shè)備或服務(wù)的價(jià)格，增加合同金額，達(dá)到謀取不正當(dāng)利益的目的。4采購(gòu)合同失誤的對(duì)策4.1采購(gòu)應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想嚴(yán)格按法律法規(guī)辦事。對(duì)違約的供應(yīng)商

9、，按規(guī)定和程序嚴(yán)肅查處，決不姑息遷就，對(duì)拒簽或緩簽合同的按違約責(zé)任進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償或處罰。如存在商業(yè)賄賂等惡性行為的除必要的經(jīng)濟(jì)處罰外，還需對(duì)其進(jìn)行行政或法律處罰，直至取消其政府采購(gòu)資格。對(duì)采購(gòu)單位同樣也要進(jìn)行法律法規(guī)的宣傳和教育，提高他們依法辦事的意識(shí)，對(duì)存有謀取私利的經(jīng)辦人員進(jìn)行嚴(yán)肅查處，以凈化政府采購(gòu)市場(chǎng)，維護(hù)政府采購(gòu)市場(chǎng)的秩序。 完善各項(xiàng)制度。完善政府采購(gòu)合同管理規(guī)定或辦法，使政府采購(gòu)合同的審核更加制度化、程序化、規(guī)范化。另外，合同審核經(jīng)辦人員要有高度的責(zé)任心，不僅要掌握有關(guān)的法律法規(guī)，熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容，還要掌握相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)行情，審核過(guò)程須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的設(shè)備配置、質(zhì)

10、量要求、售后服務(wù)、付款方式、合同金額對(duì)照招標(biāo)文件及投標(biāo)文件逐一審核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)令當(dāng)事人及時(shí)糾正，重簽合同，并向監(jiān)管部門(mén)報(bào)告，追究其法律責(zé)任。 采購(gòu)合同管理需要各方配合。要齊抓共管，形成合力，才能取得較好的效果。集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)合同審核確認(rèn)部門(mén)應(yīng)按規(guī)定的程序和辦法對(duì)合同各條款逐一審核，確認(rèn)無(wú)誤后辦理合同確認(rèn)手續(xù)；采購(gòu)管理部門(mén)應(yīng)定期或不定期地對(duì)合同簽訂情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正和處理；紀(jì)檢、監(jiān)察機(jī)關(guān)嚴(yán)肅查處合同簽訂中發(fā)生的違紀(jì)違法事件和人員，有效制止商業(yè)賄賂在政府采購(gòu)領(lǐng)域的發(fā)生。 高度重視合同的履行。受委托采購(gòu)時(shí)慎之又慎，嚴(yán)格按照委托書(shū)采購(gòu)?？傊谡少?gòu)合同簽訂及審核確認(rèn)中，只要各方嚴(yán)格按

11、法律、法規(guī)辦事，采購(gòu)合同簽訂中出現(xiàn)的問(wèn)題是可以有效避免的。4.2對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行簽訂和審查 簽訂采購(gòu)合同(1)簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)，一定要仔細(xì)閱讀相關(guān)條款，對(duì)一些有歧義、不合理的條款要和商家落實(shí)清楚。以免出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，解決起來(lái)遇到麻煩。(2)要求商家在銷(xiāo)售合同上注明產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、單價(jià)、數(shù)量，在標(biāo)注產(chǎn)品的數(shù)量時(shí)，最好將產(chǎn)品的平米數(shù)和片數(shù)都標(biāo)注清楚，方便驗(yàn)貨時(shí)核對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量。(3)銷(xiāo)售單要加蓋銷(xiāo)售單位或者市場(chǎng)的公章。(4)對(duì)特定條款加以注明如：退換貨的辦理方式、違約責(zé)任說(shuō)明、送貨時(shí)間等。屬于可以再加工的產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品的退換貨問(wèn)題也要加以約定?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的通行慣例是加工產(chǎn)品概不退貨。(5)在訂購(gòu)時(shí)可以適

12、當(dāng)訂多一些。要和商家約定好，沒(méi)有用完的產(chǎn)品可以退貨。(6)了解和落實(shí)退補(bǔ)貨原則?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的商家對(duì)于瓷磚的退補(bǔ)貨問(wèn)題，都會(huì)有一些約定，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可以退貨，什么樣的產(chǎn)品可以退貨，也要落實(shí)清楚。對(duì)于富余的產(chǎn)品或者不夠的產(chǎn)品，要盡快到商家處辦理，以免出現(xiàn)退不了和沒(méi)有相同色號(hào)的問(wèn)題。(7)在訂購(gòu)合同上注明產(chǎn)品的等級(jí)，防止商家以次充好。(8)適當(dāng)?shù)亟灰恍┒ń?，等到貨送到家，?yàn)收無(wú)誤后再付全款。同時(shí)最好約定產(chǎn)品不符合要求可無(wú)條件退貨，退回定金。審查采購(gòu)合同(1)合同主體關(guān)于合同主體是個(gè)很關(guān)鍵的部分。一個(gè)公司的法定代表人來(lái)簽合同的話是最好的，省了很多步驟，而如果是代理人來(lái)簽合同的話，那就要看代理人的代理權(quán)限

13、、行為能力、是否是表見(jiàn)代理。其他問(wèn)題一般只要注意是否合法就行，主要的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否通過(guò)年審。(2)合同標(biāo)的合同標(biāo)的要合法，如一般的公司交易不能進(jìn)行黃金交易。還有就是要注意對(duì)方對(duì)標(biāo)的所有權(quán)。(3)數(shù)量只有公司同意，買(mǎi)多少對(duì)我們法律顧問(wèn)來(lái)說(shuō)都沒(méi)什么關(guān)系。(4)質(zhì)量質(zhì)量是我最關(guān)心的問(wèn)題，也是采購(gòu)合同出現(xiàn)問(wèn)題最多的地方。我審核合同時(shí)，關(guān)注最多的地方也就是質(zhì)量問(wèn)題。因?yàn)楣静少?gòu)部門(mén)一般是獨(dú)立的(即先由申請(qǐng)部門(mén)向上一級(jí)申請(qǐng)采購(gòu)，待批下來(lái)后由采購(gòu)部門(mén)統(tǒng)一采購(gòu))因此采購(gòu)部門(mén)給過(guò)來(lái)的合同對(duì)標(biāo)的質(zhì)量只是一筆帶過(guò)，而且連驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)也是模糊不清。對(duì)于采購(gòu)合同來(lái)說(shuō)，一般都應(yīng)該由申請(qǐng)采購(gòu)部門(mén)提出質(zhì)量要求以及詳細(xì)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。(

14、5)價(jià)款價(jià)款并不是法律顧問(wèn)應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題，但是合同上我們應(yīng)該記得價(jià)款得大寫(xiě)。(6)履行期限、地點(diǎn)和方式。這部分只要注意到合約里面有規(guī)定就可以了，一般采購(gòu)部門(mén)會(huì)提供。(7)合同解除、中止、終止這里面主要是注意在什么情況下公司可以單方解除合同、以及雙方在什么情況下可以中止或終止合同。(8)違約責(zé)任采購(gòu)合同里的違約責(zé)任作為雙方無(wú)法履行合同時(shí)的賠償方案，最主要的就是違約責(zé)任必須清楚，可操作性強(qiáng)。如對(duì)方?jīng)]有在規(guī)定的時(shí)間里完成送貨就得賠償總貨款的1%，違約責(zé)任里面最怕的就是寫(xiě)上一句“如果沒(méi)有在合同規(guī)定的時(shí)間里送貨，所有責(zé)任由對(duì)方承擔(dān)”這樣雖然規(guī)定了違約責(zé)任，但是沒(méi)有一個(gè)具體可行的方案，萬(wàn)一以后合同出事，還

15、得找很多的證據(jù)證明自己的損失，操作性太差。(9)爭(zhēng)議解決方法這里面只要注意管轄法院，采購(gòu)合約，如果是采購(gòu)方一般都會(huì)要求在自己公司所在地法院管轄，這個(gè)主要是看自己在合同中的地位而定。當(dāng)然絕對(duì)不能既選擇仲裁又選擇法院，也不能在選擇仲裁時(shí)所選擇的仲裁不是唯一的。(10)其它事項(xiàng)采購(gòu)合同里面還有一些很重要的東西如標(biāo)的物所有權(quán)的歸屬時(shí)間、標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間、以及關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題。5海外采購(gòu)合同設(shè)計(jì)地展望海外采購(gòu)合同是海外采購(gòu)實(shí)務(wù)中的重要內(nèi)容，海外采購(gòu)能否順利地進(jìn)行，在很大程度上取決于海外采購(gòu)合同的簽訂狀況。合同是當(dāng)事人相互約定的各自的行為標(biāo)準(zhǔn)，合同內(nèi)容的嚴(yán)密性對(duì)于爭(zhēng)議的防范和處理有重要意義。5.1海外

16、采購(gòu)合同的主要內(nèi)容 買(mǎi)賣(mài)雙方就交易的貨物明確各自要承擔(dān)的義務(wù)是海外采購(gòu)合同中最主要的內(nèi)容。合同是判別當(dāng)事人應(yīng)該承擔(dān)哪些義務(wù)的基本依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)方的主要義務(wù)有：交付貨物；移交一切有關(guān)貨物的單據(jù)；把貨物的所有權(quán)移轉(zhuǎn)給買(mǎi)方。買(mǎi)方主要的義務(wù)有：支付貨物款；受領(lǐng)貨物。 買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)是通過(guò)交易磋商中各方對(duì)實(shí)現(xiàn)交易的各項(xiàng)條件而作出的要約和承諾來(lái)明確的，然后以成立的合同加以確定來(lái)約束承諾的兌現(xiàn)。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)體現(xiàn)在一系列的交易條件中。某個(gè)交易條件對(duì)一方形成義務(wù)，對(duì)另一方則形成了權(quán)利。這些交易條件就形成了合同中最主要的內(nèi)容，在合同中又被稱(chēng)作為合同條款。 如果當(dāng)事人沒(méi)有在合同中對(duì)某些事項(xiàng)作出具體的規(guī)定

17、，則要援引與該合同適用的法律來(lái)確定買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)。如果買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地都是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的簽約國(guó)，那么，該合同適用公約的有關(guān)規(guī)定來(lái)確定買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人的義務(wù)。除非合同中排除其適用或作出不同的規(guī)定。 海外采購(gòu)合同的內(nèi)容比較完整、全面，一般包括三個(gè)部分。 (1)合同的首部 合同的首部包括開(kāi)頭和序言、合同名稱(chēng)、編號(hào)、締約日期、締約地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址等。在規(guī)定這部分內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn)：第一，要把當(dāng)事人雙方的全稱(chēng)和法定詳細(xì)地址列明，有些國(guó)家法律規(guī)定這些是合同正式成立的條件；第二，要認(rèn)真規(guī)定好締約地點(diǎn)，因?yàn)楹贤腥魧?duì)合同適用的法律未作出規(guī)定時(shí)，根據(jù)有些國(guó)家的法律規(guī)定和貿(mào)易習(xí)慣的解釋?zhuān)?/p>

18、適用合同締約地國(guó)的法律。 (2)合同的主體 這部分規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括合同的各項(xiàng)條款，如貨物名稱(chēng)、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)和總值、交貨期、裝運(yùn)港和目的港、支付方式、保險(xiǎn)條款、檢驗(yàn)條款、異議索賠條款、仲裁條款和不可抗力等，以及根據(jù)不同貨物和不同交易情況加列的其他條款，如保值條款、溢短裝條款、品質(zhì)公差條款以及合同適用的法律等。 (3)合同的結(jié)尾合同的結(jié)尾包括合同的份數(shù)、使用文字和效力，以及雙方的簽字。 此外 ，有的海外采購(gòu)合同有附件部分，附在合同之后，作為合同不可分割的一部分。5.2海外采購(gòu)合同的注意問(wèn)題(1)必須貫徹中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易方針政策，特別要體現(xiàn)平等互利的原則，人們既反對(duì)對(duì)方把片面

19、維護(hù)一方利益的條款訂入合同，也決不把對(duì)方不愿意接受的某些條款強(qiáng)加于人。 (2)必須符合合同有效成立的要件，即：雙方當(dāng)事人的意思表示必須一致和真實(shí)；當(dāng)事人都有訂約行為能力；合同標(biāo)的、內(nèi)容必須合法等。 (3)合同內(nèi)容應(yīng)與洽商達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容一致，同時(shí)在條款的規(guī)定上必須嚴(yán)密，要明確責(zé)任，權(quán)利義務(wù)對(duì)等。 切記避免訂立多種解釋的任意性和不確定性的條文。特別是對(duì)可能引起合同性質(zhì)改變的內(nèi)容，尤應(yīng)慎重。如果有些條款事先未商妥，要進(jìn)一步協(xié)商達(dá)成協(xié)議才可訂人書(shū)面合同。 (4)合同各條款問(wèn)必須協(xié)調(diào)一致，不能相互矛盾。 例如，在數(shù)量條款規(guī)定溢短裝時(shí)，支付方式為信用證，其信用證金額就應(yīng)規(guī)定有增減幅度；又如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為 CF

20、R或FOB成交，在保險(xiǎn)條款里就應(yīng)訂明"保險(xiǎn)由買(mǎi)方自理"。關(guān)于簽約后發(fā)生的額外費(fèi)用負(fù)擔(dān)，如運(yùn)費(fèi)上漲、港封凍的繞航費(fèi)等，也可在合同中明確規(guī)定由何方負(fù)擔(dān)。 5.3海外采購(gòu)合同的意義(1)海外采購(gòu)合同是海外采購(gòu)實(shí)務(wù)活動(dòng)的核心和主導(dǎo)海外采購(gòu)實(shí)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展都是圍繞合同進(jìn)行的。交易磋商的內(nèi)容，例如商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付等等都是合同的內(nèi)容。交易磋商的目的是為了在交易雙方之間簽訂合同。合同訂立才意味著交易磋商的圓滿結(jié)束。交易磋商后各方按照合同去履行自己的義務(wù)和行使自己的權(quán)利。賣(mài)方的備貨品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍、出具的單據(jù)、辦理的手續(xù)等都要按照合同的規(guī)定去做。

21、在進(jìn)出口企業(yè)管理中，一般還按照履行合同的需要設(shè)置部門(mén)。(2)海外采購(gòu)合同是進(jìn)出口交易順利進(jìn)行的保證為了獲得海外采購(gòu)的利益，貿(mào)易雙方進(jìn)行反復(fù)磋商，相互作出對(duì)方所要求的、也是自己愿意和能夠給出的承諾，保證將來(lái)去履行某些義務(wù)。這些承諾或應(yīng)盡的義務(wù)是獲得利益的成本。由于貿(mào)易者一般具有不愿增加和盡量減少成本的傾向，因而，往往會(huì)出現(xiàn)承諾落空、義務(wù)打折扣，使對(duì)方的利益受損。建立在法律基礎(chǔ)上的合同具有這樣一種功能：對(duì)承諾者有很強(qiáng)的約束力，迫使貿(mào)易當(dāng)事人履行自己的承諾。(3)海外采購(gòu)合同是維護(hù)貿(mào)易當(dāng)事人利益的保障在海外采購(gòu)中，一方違反在交易磋商時(shí)自己給出的承諾，必然會(huì)造成另一方面利益受損。如果這種違背諾言行為發(fā)

22、生了怎么辦?這可以通過(guò)合同規(guī)定，一旦這種行為發(fā)生，違背諾言者對(duì)另一方要進(jìn)行補(bǔ)償，在法律上稱(chēng)作違約救濟(jì)。各國(guó)的法律對(duì)違反合同的行為都規(guī)定了救濟(jì)的方法，使遭受損害一方的利益有了保障。(4)海外采購(gòu)合同是解決海外采購(gòu)爭(zhēng)議的依據(jù)在海外采購(gòu)活動(dòng)中，爭(zhēng)議和糾紛很可能發(fā)生。一旦爭(zhēng)議發(fā)生，各方總是各說(shuō)各的道理。要解決爭(zhēng)議，可以通過(guò)協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式。但不管哪一種方式，明確責(zé)任及提出解決方法都需要有一個(gè)依據(jù)。而合同就是最基本和最重要的依據(jù)。因此在對(duì)外采購(gòu)貿(mào)易中必須對(duì)采購(gòu)合同結(jié)余足夠的重視，慎之又慎，將貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和糾紛降到最低限度。吸取其他案例的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避開(kāi)海外采購(gòu)合同的幾大誤區(qū)。只有這樣，海外采購(gòu)才能

23、得以順利進(jìn)行，才能取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。案例分析【要點(diǎn)提示】     違約責(zé)任和侵權(quán)責(zé)任競(jìng)合的時(shí)候，原告應(yīng)從方便訴訟角度考慮來(lái)選擇管轄法院；根據(jù)證明責(zé)任、賠償范圍等因素選擇訴請(qǐng)；國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛對(duì)證據(jù)形式要求嚴(yán)格，需要嚴(yán)格按照法律的要求提供，尤其在相對(duì)方不講誠(chéng)信的情況下，可以運(yùn)用多種合法手段，包括在商談中錄音，在談判中作會(huì)議紀(jì)要由雙方簽字等形式從多種渠道搜集，并根據(jù)案件實(shí)際情況嚴(yán)密組織。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛的焦點(diǎn)問(wèn)題很多是共同的，比如貨物多次流轉(zhuǎn)，訟爭(zhēng)的標(biāo)的物是否為出賣(mài)人出售？我國(guó)有關(guān)商檢機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)合格的證明文件與雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一如何認(rèn)定？ 【案

24、情】 原告：臺(tái)灣某公司（委托人） 被告：中國(guó)某鋼管公司     原告訴稱(chēng)：2005年3月15日原、被告雙方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定：由原告向被告購(gòu)買(mǎi)規(guī)格為6.sch.80，材質(zhì)為API 5L-Gr.B的電阻焊管，交貨方式為FOB天津新港，目的港新加坡。之后，與新加坡的聯(lián)邦五金工程有限公司（Federal Hardware Engineering Co.Pte.Ltd以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)邦五金公司) 簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，原告將上述貨物銷(xiāo)往該公司。聯(lián)邦五金公司又將貨物銷(xiāo)售給聯(lián)邦JWR能源有限公司(Federal

25、60;JWR Energy Pte.Ltd以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)邦能源公司)。聯(lián)邦能源公司的代表印度尼西亞的Pt-JWR公司（Pt Jasa Wijaya Kaya以下簡(jiǎn)稱(chēng)Pt-JWR公司）代表其接收了該批電阻焊管，進(jìn)行安裝試驗(yàn)時(shí)，因質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)生管體爆裂。原告即與被告協(xié)商，一同前往現(xiàn)場(chǎng)查明原因，被告予以拒絕，無(wú)奈原告前往現(xiàn)場(chǎng)，由Pt-JWR公司委托專(zhuān)業(yè)檢測(cè)公司Luindo Prima股份有限公司（PT.Luindo Prima）于2006年4月對(duì)上述焊管進(jìn)行UT檢測(cè)，結(jié)果是被檢測(cè)的大部分焊管均未達(dá)到API標(biāo)準(zhǔn)，焊接厚度大部分不足9mm

26、，部分僅為6mm。最后只能更換大部分被告生產(chǎn)的電阻焊管，由此給聯(lián)邦五金公司造成58萬(wàn)美元的損失。2006年10月，原告與聯(lián)邦五金公司共同去本溪與被告協(xié)商。被告要求原告提供出現(xiàn)質(zhì)量的電阻焊管系被告生產(chǎn)后再協(xié)商賠償問(wèn)題。2007年3月原告提供了相關(guān)證據(jù)，但被告仍拒絕賠付，原告只得與聯(lián)邦五金公司多次協(xié)商，賠償其損失40萬(wàn)美元。之后，在2007年4月至9月間原告多次與被告協(xié)商，均未果，故成訟，請(qǐng)求法院依法判令被告：給付原告經(jīng)濟(jì)損失款40萬(wàn)美元，折合人民幣300萬(wàn)元；承擔(dān)案件受理費(fèi)人民幣30800元，保全費(fèi)人民幣5000元及公證費(fèi)、翻譯費(fèi)人民幣10640元。    

27、0;被告辯稱(chēng)：1、原告必須明確訴訟請(qǐng)求，原告的訴訟請(qǐng)求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雙方簽訂合同的標(biāo)的金額，其是按照產(chǎn)品質(zhì)量侵權(quán)糾紛提出的訴訟請(qǐng)求，而不是按照合同違約責(zé)任提出的請(qǐng)求，應(yīng)駁回原告的訴訟請(qǐng)求。2、被告向原告給付的貨物經(jīng)國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)雙方約定的API標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)為合格產(chǎn)品，且產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，原告曾派監(jiān)理和本公司檢驗(yàn)人員一同檢驗(yàn)，被告的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過(guò)程得到了監(jiān)理人員的認(rèn)可。3、原告所稱(chēng)有質(zhì)量問(wèn)題的焊管不能證明是被告生產(chǎn)，被告生產(chǎn)的焊管，唯一具有對(duì)應(yīng)性和確定性的標(biāo)志是管號(hào)，而被告僅提供了爐號(hào)，況且被告提供的焊管經(jīng)兩次轉(zhuǎn)口貿(mào)易到印度尼西亞，原告也承認(rèn)在安裝過(guò)程中存在購(gòu)買(mǎi)其他廠家生產(chǎn)地鋼管的情形，原告無(wú)法確定出現(xiàn)

28、質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品即為被告生產(chǎn)。因此，請(qǐng)求法院駁回原告的訴訟請(qǐng)求。     一審法院經(jīng)審理查明：2005年2月23日聯(lián)邦五金公司與聯(lián)邦能源公司簽訂了購(gòu)買(mǎi)6.sch .80帶API標(biāo)志的黑色電阻焊管847根，每根12米，聯(lián)邦能源公司出具發(fā)票時(shí)規(guī)格改為798根×12米24根×10米12根×11米，共計(jì)10164米。2005年3月4日聯(lián)邦五金公司與原告簽訂了購(gòu)買(mǎi)上述規(guī)格的電阻焊管858根，計(jì)10164米，每噸820美元，總計(jì)432579.84公斤。2005年3月15日，原告與被告簽訂了合同編號(hào)為SEC/Northern-20

29、0501的買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定，原告向被告購(gòu)買(mǎi)上述規(guī)格的電阻焊管847支，每支12米，價(jià)格680美元每噸，F(xiàn)OB天津新港，總貨款274869.6美元，目的港新加坡。雙方還對(duì)其他條款進(jìn)行了約定。2005年6月8日Pt-JWR公司代表聯(lián)邦能源公司接受上述貨物。2005年9月8日聯(lián)邦能源公司與MBM公司簽訂了承包協(xié)議，由MBM公司負(fù)責(zé)安裝工程。由于在測(cè)試過(guò)程中焊管出現(xiàn)爆裂。2006年6-7月Luindo Prima股份有限公司對(duì)9524.74米焊管進(jìn)行了UT檢測(cè)，測(cè)試結(jié)果是62.71%的焊管不符合API標(biāo)準(zhǔn)。2006年8月14日聯(lián)邦五金公司訂購(gòu)南非產(chǎn)6.sch80×12米無(wú)縫鋼管2

30、75根，合計(jì)297412.5新加坡元（折合191157.97美元），海運(yùn)費(fèi)39508.02美元，合計(jì)230665.99美元。根據(jù)聯(lián)邦能源公司的費(fèi)用明細(xì)，2007年5月23日聯(lián)邦五金公司與聯(lián)幫能源公司就焊管矯正工作達(dá)成一致意見(jiàn)，由聯(lián)邦五金公司向聯(lián)邦能源公司給付35萬(wàn)美元結(jié)算款，2007年6月4日上述款項(xiàng)支付完畢。2007年7月18日原告與聯(lián)邦五金公司就焊管的瑕疵問(wèn)題達(dá)成和解協(xié)議，由原告賠償聯(lián)邦五金公司損失費(fèi)40萬(wàn)美元，除2006年8月24日支付的5萬(wàn)美元外，2007年8月8日原告支付35萬(wàn)美元。2007年9月原告與被告電話聯(lián)系焊管爆裂事宜，但未形成一致意見(jiàn)。 【審判】   &

31、#160; 法院認(rèn)為：關(guān)于管轄權(quán)問(wèn)題。原告依據(jù)中華人民共和國(guó)民事訴訟法第二十四條的規(guī)定向本院提起訴訟，被告就管轄問(wèn)題提出異議，本院依法裁定駁回其異議后，被告上訴至天津市高級(jí)人民法院，該院作出（2008）津高立民終字第號(hào)民事裁定書(shū)，維持了本院裁定且已經(jīng)發(fā)生法律效力，本院對(duì)當(dāng)事人之間的糾紛具有管轄權(quán)。     關(guān)于法律適用問(wèn)題。中華人民共和國(guó)民法通則第一百四十五條第一款規(guī)定：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，法律另有規(guī)定的除外?！备鞣疆?dāng)事人在訴訟中均選擇適用中華人民共和國(guó)國(guó)內(nèi)法作為處理本案合同爭(zhēng)議所適用的法律，故本院審理

32、此案應(yīng)適用中華人民共和國(guó)國(guó)內(nèi)法。      關(guān)于原告提出有質(zhì)量問(wèn)題的焊管是否系從被告處購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。根據(jù)原告的證據(jù)1、2、3、4、5及補(bǔ)充證據(jù)1可以看出，聯(lián)邦五金公司與聯(lián)邦能源公司簽訂合同后，聯(lián)邦五金公司又與原告簽訂合同，之后原告又與被告簽訂合同，他們之間均系購(gòu)買(mǎi)帶API標(biāo)志的黑色電阻焊管，且在裝箱單、發(fā)票中顯明，該批貨物從天津新港運(yùn)往新加坡，運(yùn)輸標(biāo)志為SEMCO東加里曼丹申伯拉油氣田倉(cāng)庫(kù)（SEMCO SEMBERAH FIELD WAREHOUSE ESAT KALIMANTAN）即目的地為印度

33、尼西亞，以上證據(jù)可以形成鎖鏈證據(jù)，證明在印度尼西亞的申伯拉油氣田工地上的焊管系原告從被告處購(gòu)買(mǎi)的焊管。被告以原告提出質(zhì)量問(wèn)題的焊管只有爐號(hào)沒(méi)有管號(hào)予以抗辯，而沒(méi)有說(shuō)明其生產(chǎn)的管號(hào)標(biāo)注在何處，也沒(méi)有證據(jù)證明其生產(chǎn)的焊管有管號(hào)標(biāo)志的證據(jù)，故對(duì)其抗辯理由，本院難以支持。      關(guān)于被告生產(chǎn)的焊管是否符合API標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。API是美國(guó)石油協(xié)會(huì)的縮寫(xiě)，API負(fù)責(zé)石油和天然氣工業(yè)用設(shè)備的標(biāo)志化工作，以確保該工業(yè)界所用設(shè)備的安全、可靠和互換性。API規(guī)范可供愿意執(zhí)行規(guī)范的所有人使用，API取證即通過(guò)一個(gè)申請(qǐng)、檢查、確認(rèn)程序，凡在自己生產(chǎn)的設(shè)備或材料上標(biāo)有

34、API規(guī)范的制造商，均有責(zé)任遵守該規(guī)范的全部條款。根據(jù)2004年3月第43版APIB類(lèi)鋼管規(guī)范，其中化學(xué)成份中磷含量不超過(guò)0.03，重量是42.67公斤/米，允許誤差-1.75，試水壓力為18.9Mpa。被告生產(chǎn)的鋼管其中有的磷含量超過(guò)上述標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到0，036，有的鋼管重量39.76公斤/米沒(méi)有達(dá)標(biāo)，水壓測(cè)試為16.4Mpa，亦未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)。被告以其出口的產(chǎn)品經(jīng)沈陽(yáng)檢疫局檢驗(yàn)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但雙方當(dāng)事人約定的是API標(biāo)準(zhǔn)，理應(yīng)按API標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沈陽(yáng)檢疫局的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法知曉是否是國(guó)際API標(biāo)準(zhǔn)，且該檢驗(yàn)是抽樣檢驗(yàn)，不能以此推斷上述檢驗(yàn)產(chǎn)品全部符合API檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。因此，被告認(rèn)為其生

35、產(chǎn)的該批鋼管全部達(dá)到API標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)不足。     關(guān)于原告損失問(wèn)題。根據(jù)原告的證據(jù)13、14，由于焊管爆裂，聯(lián)邦五金公司支付了58萬(wàn)多美元的費(fèi)用。根據(jù)原告證據(jù)11、12原告向聯(lián)邦五金支付40萬(wàn)美元作為賠償款，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)司法部門(mén)的訴訟程序，但原告所支付的費(fèi)用明顯低于給他人造成的損失。根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法第一百零七條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或賠償損失等違約責(zé)任。”第一百一十三條第一款規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的