突破“美邦困局”

1、突破“美邦困局”日前，中國服裝業(yè)快時尚巨頭美特斯邦威（000902）陷入了高庫存的困局之中。依據(jù)美特斯邦威的20xx年第三季度年報，美特斯邦威的庫存為29億元，也就是說庫存已占凈資產(chǎn)的一半之多，而在20xx年這個數(shù)字只有9億元。中國品牌觀看員譚儒認為“美邦困局”不僅僅是一個時間性數(shù)字性的問題。 是“存貨”還是“庫存”？ 據(jù)沈陽和成都的媒體報道，美特斯邦威旗艦店的過季服裝“積累如山”，包括大衣、裙子、襯衣、短袖t恤等。美特斯邦威銷售人員稱此不叫“庫存”，應當稱為“存貨”?！按尕洝痹蛴袃牲c，一是20xx年入冬，冬裝銷售周期延長，所以截至20xx年第三季度財報統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)顯得存貨量大；二是每年冬

2、天，企業(yè)為了應對次年的用工荒會提前備貨，所以也會加大存貨。 對此，中國品牌觀看員譚儒的理解是，存貨也好、庫存也好，用不著偷換概念，總之是貨物還沒有賣出去，還處在流通的途中。據(jù)申銀萬國證券發(fā)布報告顯示，美特斯邦威20xx年底存貨已降至25億元規(guī)模，其中超過15億元的貨物為過季商品。該報告指出，美特斯邦威的凈資產(chǎn)約為32億元，而倉庫里那些過季衣服已占其凈資產(chǎn)的近一半。 “美邦困局”是因時而困？ 據(jù)中國品牌觀看員譚儒調(diào)查，西班牙的zara，為全球排名第三的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設立超過兩千多家的服裝連鎖店，并創(chuàng)造了快速時尚模式。zara深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優(yōu)異設計，價格卻更

3、為低廉，是平民的時尚品。其實，國際知名快時尚品牌許多，如h&m、c&a、uniqlo以及優(yōu)衣庫等，美特斯邦威是zara在中國最忠誠的學生，曾經(jīng)驕傲于在中國領(lǐng)先樹立快時尚品牌，它有著創(chuàng)建“百億企業(yè)，百年品牌”的恢弘戰(zhàn)略目標。20xx年8月29日上市，上市三周年時，周成建父女擁有的9億股股票，上市流通的話，周成建父女擁有約290億元人民幣的財寶。 美特斯邦威的快速崛起，也有效地阻擊了國際快時尚品牌在內(nèi)地攻城略地的步伐。 然而，國內(nèi)的市場就像小孩的臉說變就變。20xx年后，受全球金融危機影響，服裝市場格局發(fā)生變化，加上原材料漲價、鋪面租金漲價、人力成本上漲和淘寶等中國電子商務的快速成

4、長的因素，快時尚品牌在中國的市場被擠壓，市場運營成本增加。美特斯邦威試圖通過給加盟商增加壓力來緩解市場帶來的壓力。便和大部分的加盟商簽訂了為期3年的經(jīng)營合同，要求加盟商每年要有25%的增長。這種強制性條款使美特斯邦威與加盟商之間的裂痕加深。為了變被動為主動，擺脫加盟商的制衡美特斯邦威自建直營店，直營店以及加盟店之間開頭產(chǎn)生了資源偏向。加盟商無力自己擔當更多的打折以對抗直營店大規(guī)模的促銷活動。加盟商以近6折的折率從美特斯邦威進貨，假如打8.5折的時候，已經(jīng)毫無利潤空間了，這樣就影響了加盟商銷貨的積極性。自此，美特斯邦威存貨不斷增多，市場壓力顯現(xiàn)。 誰能突破“美邦困局”？ 陷入了危局，必需有人挽救

5、。為了解決美特斯邦威的高庫存問題，周成建設立電子商務“邦購”，在線上進行消化高庫存。然而，電子商務并沒有給美特斯邦威結(jié)出累累碩果，這種“燒錢營銷、虧本前行”的商業(yè)模式不斷受沖擊，雖然周成建因電子商務足夠風光，贏得了面子，但美特斯邦威電子商務 “邦購”能賺多少錢或賠多少錢只有周成建自己知道。 周成建的確一擅長“創(chuàng)新”的企業(yè)家，他擅長學習，情愿反思自己犯下的錯誤，極度渴望成功。所以他鐘情于zara模式，長于本土渠道的開發(fā)，比拼供應鏈，卻犯下了一個不容忽視的錯誤：忽視了自身品牌和設計，品牌相對脆弱化。美特斯邦威也曾有人提出方案，把庫存率掌握到5%以下，但是周成建卻期望公司能夠儲備更多的貨品以支持銷量的增長。 高存貨不僅影響美特斯邦威的周轉(zhuǎn)率，更與zara模式產(chǎn)生內(nèi)在沖突，傷及公司產(chǎn)品創(chuàng)新與存貨掌握，進而影響其核心競爭力。并且，巨額存貨與預付款間存在的減值風險，有削薄公司利潤的危急。 據(jù)悉，在面臨貨品賣不掉逆境的同時，周成建首先解決的是加盟商的信念問題。當年，美邦“不走尋常路”的口號，以及周杰倫的代言使得此品牌快速崛起，今日，周成建在穩(wěn)定隊伍上下了功夫，渴望以“人”來解決市場困局。 據(jù)中國品牌觀看員譚儒推斷，20xx年，美特斯邦威將一改“店鋪飛速擴張，加大直營店的投入”的市場攻略，而是會把精力用于渠道的整合