新時(shí)期經(jīng)濟(jì)管理中電力產(chǎn)品定價(jià)策略探討

1、    新時(shí)期經(jīng)濟(jì)管理中電力產(chǎn)品定價(jià)策略探討    李科【摘 要】 在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理中，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)，是保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)。但是價(jià)格是隨著市場(chǎng)波動(dòng)而產(chǎn)生變化的，難以抓住其中的規(guī)律，所以定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男薷?。在電力企業(yè)中，對(duì)電子產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效方法。本文通過對(duì)影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素進(jìn)行分析，詳細(xì)介紹了確定價(jià)格的方法以及基本定價(jià)的有效策略，希望對(duì)我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展有所幫助?！娟P(guān)鍵詞】 市場(chǎng) 電力 產(chǎn)品定價(jià) 策略 研究探討引 言進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，在新時(shí)期的背景下，經(jīng)濟(jì)管理工作中的產(chǎn)品銷售也收到了

2、巨大的沖擊和壓力。為了能夠進(jìn)行有效的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，電力企業(yè)必須要努力拓展市場(chǎng)，為企業(yè)帶來持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步的可能性。而制定合理的產(chǎn)品價(jià)格就是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品銷售地區(qū)的不同、產(chǎn)品銷售對(duì)象的不同、產(chǎn)品市場(chǎng)供需飽和度的不同進(jìn)行仔細(xì)的分析，找到最佳的定價(jià)策略是我們必須要做到的。1 影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素1.1 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品價(jià)格最重要的影響因素之一通常情況下來說，電力企業(yè)在制訂電力產(chǎn)品的價(jià)格的時(shí)候都會(huì)考慮到企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方法幾個(gè)方面進(jìn)行考慮和抉擇。具體一些來解釋就是說，假如某一個(gè)電力企業(yè)在生產(chǎn)的過程中因?yàn)楦鞣N原因造成了產(chǎn)能過剩，也就是電力資源供應(yīng)過于充足；或者

3、是面對(duì)著一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和理解的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，電力企業(yè)為了生存和發(fā)展，為了在市場(chǎng)內(nèi)部得到一部分的人呢，就必須要在價(jià)格上進(jìn)行一定的調(diào)整，從而保證企業(yè)可以得以持續(xù)的進(jìn)步后發(fā)展。比如說想要得到更多的市場(chǎng)占有率和用戶忠誠(chéng)度，電力企業(yè)往往會(huì)選擇把產(chǎn)品的價(jià)格略做調(diào)整，從而有效的提升自身的受認(rèn)可程度，在保證電力資源供應(yīng)質(zhì)量相同的條件下，業(yè)主顯然更愿意選擇價(jià)格更加低廉的一方。1.2 產(chǎn)品定價(jià)也受到市場(chǎng)需求的影響除了上文中提到的電力企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的不同之外，產(chǎn)品定價(jià)也會(huì)被市場(chǎng)需求影響，而市場(chǎng)需求從某種角度來說則是受到消費(fèi)者的購(gòu)買力和購(gòu)買意愿影響的。假如說在市場(chǎng)上一種商品被某個(gè)經(jīng)營(yíng)者所壟斷或者是替代品稀少，那么購(gòu)

4、買者就更加愿意用更多的錢去購(gòu)買這種產(chǎn)品，因此即使市場(chǎng)情況發(fā)生變動(dòng)這種產(chǎn)品基本上也不會(huì)受到影響；反過來假如一種商品很容易被其他商品替代，那么就必須要對(duì)商品的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整和控制，保證其能夠正常的在市場(chǎng)中被消費(fèi)和分配。到現(xiàn)階段來看電力產(chǎn)品在中國(guó)仍然是千家萬戶都必須使用的能源，其替代品還沒有出現(xiàn)，電力產(chǎn)品的市場(chǎng)極其可觀。所以說，電力產(chǎn)品基本上是不可能被替代的。這就出現(xiàn)了我們所提到的情況，即使電力產(chǎn)品的價(jià)格一漲再漲而消費(fèi)者的收入沒有增長(zhǎng)，電力產(chǎn)品的銷售額也一直都十分可觀，不可替代品的價(jià)格受到消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響非常少。1.3 產(chǎn)品定價(jià)受到競(jìng)爭(zhēng)者和政府政策法律的影響企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制訂的時(shí)候，需要整體

5、性的進(jìn)行和考慮，有關(guān)的法律法規(guī)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)情況等等都不能夠忽視，只有做到了這一點(diǎn)，企業(yè)才能夠保證自身的定價(jià)策略不違反法律規(guī)定。除此之外，在不違反定價(jià)策略的前提下，企業(yè)之間在進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)的過程中對(duì)對(duì)方的情況和明確的分析，而后根據(jù)企業(yè)自身的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，制訂最佳的產(chǎn)品定價(jià)方案。近幾年來，黨和政府推動(dòng)了電網(wǎng)改革的進(jìn)行，在不同地區(qū)和不同城區(qū)應(yīng)用了不同的電力價(jià)格規(guī)定。2 新時(shí)期經(jīng)濟(jì)管理中電力產(chǎn)品定價(jià)策略探討2.1 確定基本價(jià)格的方法其一，綜合考慮產(chǎn)品成本的定價(jià)方法。通常情況下來說，產(chǎn)品的基本定價(jià)都會(huì)比它的生產(chǎn)成本要高出一部分。比如說我們國(guó)家的電力產(chǎn)品就是如此，電力的銷售定價(jià)通常會(huì)綜合考慮到

6、發(fā)電設(shè)備的購(gòu)進(jìn)、發(fā)電投入的資源總量、工作人員的人力成本等等各方面的影響因素，而后制訂出來的電力產(chǎn)品價(jià)格基本上都會(huì)大于其從生產(chǎn)到配置的全過程成本。第二，從產(chǎn)品需求的角度來考慮產(chǎn)品的定價(jià)方法。產(chǎn)品的定價(jià)必須要從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來考慮，符合市場(chǎng)需求的變動(dòng)的定價(jià)策略才是最佳的選擇，需要在明確市場(chǎng)對(duì)電力產(chǎn)品的需求量以及電力產(chǎn)品的供應(yīng)量二者的關(guān)系的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，并且明確電力產(chǎn)品的市場(chǎng)供需飽和度，再根據(jù)電力產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)于電力產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和認(rèn)可程度進(jìn)行綜合性的分析，確定電力產(chǎn)品價(jià)格的大致區(qū)間，而后以電力產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)變動(dòng)的情況和實(shí)際的供需關(guān)系進(jìn)行細(xì)化的分析和改進(jìn)，保證價(jià)格符合產(chǎn)品需求量。2.2 結(jié)

7、合我國(guó)的電力產(chǎn)品淺談產(chǎn)品的基本定價(jià)策略第一，通過對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行折扣和折讓來定價(jià)。其中的折扣指的就是現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金折扣是一種給予即時(shí)付款的消費(fèi)者的特殊降價(jià)策略，在電力產(chǎn)品定價(jià)中最為明顯的案例就是電力企業(yè)會(huì)給大型的工業(yè)生產(chǎn)廠家一類的用電大戶提供（2/10，30）的折扣策略，具體來說就是電力產(chǎn)品的款項(xiàng)必須要在一個(gè)月之內(nèi)還清，如果用戶能夠在十天之內(nèi)完成繳納則會(huì)給予其百分之二的折扣。這樣一來很多用戶都會(huì)選擇在十天內(nèi)完成付款，電力產(chǎn)品銷售方的現(xiàn)金流量得到了充分的保障，同時(shí)也能夠避免很多壞賬問題的發(fā)生。而折讓指的則是對(duì)價(jià)目表價(jià)格進(jìn)行一定的讓步。比如說在一些產(chǎn)品中存在以舊換新的情況就是一種折讓行為，消費(fèi)者把

8、過去的舊的產(chǎn)品作為購(gòu)買新產(chǎn)品價(jià)格的一部分進(jìn)行繳納的情況下，經(jīng)銷商會(huì)給予一定的減免。在電力產(chǎn)品中這種折讓指的就是峰谷電價(jià)的應(yīng)用，客戶在用電低谷期用電所需要支付的價(jià)格就比在高峰期集中用電支付的價(jià)格低一些，這樣一來一些不急著用電的客戶就會(huì)選擇錯(cuò)開用電高峰期，大大的縮減了電力企業(yè)的供電壓力，也保證了供電的穩(wěn)定性。第二，促銷定價(jià)。促銷定價(jià)是相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單的一種定價(jià)方法，死可以分成犧牲品定價(jià)和低息融資這兩種情況。而犧牲品定價(jià)策略在電力產(chǎn)品中的應(yīng)用體現(xiàn)在現(xiàn)階段一些電力企業(yè)為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而選擇建立一個(gè)電氣設(shè)備展示廳或者銷售點(diǎn)的方法，保證銷售點(diǎn)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格在一定區(qū)域內(nèi)做到最低，銷售給本企業(yè)的用電客戶

9、，以這種附加產(chǎn)品的方法來吸引更多的客戶。而低息融資就更加簡(jiǎn)單，電力企業(yè)在進(jìn)行電力產(chǎn)品營(yíng)銷的過程中不對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，而是選擇從客戶方面入手，為他們解決暫時(shí)性的資金短缺問題，提供低息貸款。比如說一些大的用電客戶在繳納電費(fèi)的時(shí)候如果缺一部分無法繳納，電力企業(yè)一般就會(huì)通過這種形式進(jìn)行營(yíng)銷，保證客戶的穩(wěn)定。第三，差別定價(jià)。差別定價(jià)顧名思義指的就是按照產(chǎn)品本身或者是產(chǎn)品銷售過程中的一些差異進(jìn)行定價(jià)，其主要可以包括地理差價(jià)、時(shí)間差價(jià)、用途差價(jià)以及質(zhì)量差價(jià)一部分。電力產(chǎn)品在不同的地區(qū)生產(chǎn)需要的資源運(yùn)輸費(fèi)用顯然是有所區(qū)別的，而且不同質(zhì)量的電力產(chǎn)品的成本也是各有不同，這都會(huì)導(dǎo)致電力產(chǎn)品定價(jià)的差異化；另外，在不同的

10、時(shí)間用電、把電力產(chǎn)品應(yīng)用在不同方面所需要消耗的生產(chǎn)成本以及給電力企業(yè)帶來的壓力是不同的，這種差異通常會(huì)體現(xiàn)在定價(jià)上。結(jié) 語一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格基本上就體現(xiàn)著其所承載的價(jià)值，價(jià)格的制定影響著企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，一個(gè)高質(zhì)量的定價(jià)策略必須要是科學(xué)的、是符合市場(chǎng)變動(dòng)規(guī)律的、是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供核心競(jìng)爭(zhēng)力的。電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中同樣如此，怎樣制定最合理的電力產(chǎn)品價(jià)格一直以來都是一個(gè)重要的研究課題，特別是在新的時(shí)代背景下，這一課題又被賦予了新的內(nèi)容。文中對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的有針對(duì)性的分析和探索，但是必定存在一些疏漏，還需要在今后的發(fā)展中持續(xù)的進(jìn)行研究?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】1 尹碩. 增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變背景下中國(guó)電力價(jià)格規(guī)制問題研究d.暨南大學(xué)